净水机营销方案
某某贸易限公司净水机营销策划方案
前市场净水机品牌：
沁园美立升安吉尔爱慧浦EVERPURE百诺肯PARAGON 浪木派斯PRAISE 等品牌 品牌烦杂竞争激烈初步解常德市整体说净水设备解够普遍处逐步提升期着生活品质提高净水机市场潜力巨
二销售服务策略：
某某市属城市消费观念相滞总口600万市区口占10左右90口分散县市乡镇求公司必须做售前售中售等策略性工作净水机销售必须服务(包括售前服务售中服务售服务)相结合搞服务开拓市场市场销售持续发展必条件
售前服务包括市场调研市场诱导前者企业市场拓展方利媒体广告等宣染手法引导广户（特潜客户）净水机兴趣购买欲
售中服务热诚接详细客户介绍产品生产企业产品生产企业逐渐认知认提高兴趣逐歩坚定客户购买欲决心详细介绍产品性特点优点注意事项户会会维护保养会简单维修避免出现纠纷
售服务搞维修常开展户走访包括电话走访指导户正确产品搞户档案时提醒户更换滤芯进行生清洗反等等开展门服务（换滤芯等）征求户产品意见建议时厂家反馈信息
净水机说服务包括终端户服务销商服务二部分者尤重力气搞销商培训工作包括销售培训业务知识培训维护保养维修技培训等等销商群体真正担负起发展扩销售开发占领扩展市场重
三净水机销售特点
净水机常称水家电般家电产品销售模式般家电户采购目性明确买彩电电视买冰箱储存食品买彩电电视节目净水机似水喝般家电彩电冰箱插电源净水机需安装调试需交户注意事项般家电少需常性维护保养净水机需常反洗清洗更换滤芯生树脂等般家电买卖关系客户动买店家卖掉完事净水机需户进行启发教育培训诱导潜客户购买搞售服务常已购买户联系够吸引带动亲友片购买般家电实行单功（电视节目）净水机企业户双蠃企业蠃利润户蠃健康户喝洁净水提高免疫力减少疾病身体健康说重讲清楚净水机家家必备生活必须品
综合述素净水机销售采常规销售形式难奏效放商场超市估计半年卖台
四认净水机行种销售方式：
1发展销商
然某某商贸定位省级总代理发展销商肯定必少 销商销售视传统销售够采刊登广告发通知开会等方式全省范围招商赋该区独家销权总销权某某商贸作净水机总代理定期销商进行培训包括饮水健康知识产品性特点营销技巧安装维修技术等等双方签订协议明确责权利代理区域代理价格市场销售价格维修责相关政策等等根销商业绩力忠诚度等定期销商进行整合
2会销（开会销售）
某某公司销商组织策划居委会物业理公司联系社区进行健康知识讲座联谊会社区中中老年特离退休员请开会时请专家讲授健康知识讲授饮水健康关系讲授水中害物质体健康危害讲净水原理逐渐进入题讲净水机必性效果讲已产品优点特点作然达销售目
3方电视公电视移动传媒销售
够适常德电视台广播电台公电视移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导插播关扬子净水机广告样广民众迅速记住某某净水机品牌立马产生销售效益
4租赁
租卖家净水机租户装居民家中净水机权属公司公司负责安装调试维护保养换滤芯等等户收租金天元二元外立柜式功净水机型式净水机纯水机租单位机关学校企事业收取租金租赁失净水机营销种新颖模式旦铺开需启动资金前已实力雄厚公司进行种尝试例美
5装修建材超市联营
认装修建材超市净水机重销售渠道特型正规装修建材超够考虑联营优势表现：
1）受众目标明确
逛装修建材超市消费者购买目标明确群体家电连锁店消费者机性较目性强
2）定位准确
装修建材超市产品价格较高质量保证般光顾类场消费者济较宽裕前高端净水机目标客户三高（高收入高学历高职位）群二者定位准确致利产品销售
3）净水机产品较适合装修前安装
样够节省必支出力物力房屋整体功外观结构等较效果装修建材超市消费者装修较容易接受种产品销售员讲解引导较重
6专卖店直营
够考虑开两家专卖店进行产品展示产品体验营造销售氛围样便销售员客户直观介绍产品
7批发市场（商品市场）
城镇商品批发市场规模商品批发市场般净水机店铺摊位搞批发零售样迅速产品进入乡镇市场
8房产开发商装璜公司合作
房产开发商装璜公司合作开发生产推广应净水机种营销模式墅商品房开发时家净水系统设计造房子时道系统铺净水设备装套150方米商品房某某市房价方米5500元计算话方米增加500元户接受样房屋档次提高售价然高开发房子净水系统中央空调系统更卖点样房子更卖达房产开发商扬子净水机双赢效果
装璜公司合作样首先净水系统进入装璜公司产品目录住房装修时装璜公司推荐安装某某净水机净水系统净水系统做成然忘装璜公司笔回扣达双赢结果
房产开发商装璜公司合作够效带动销售效益著名房产开发商装璜公司合作会增加品牌传播效应种方式需定关系网络够进行外开发商合作风险较会涉资金回笼等问题
9联系企业事业单位机关学校等发福利
机关学校银行铁路交通邮电通讯供电供水供气钱企事业单位单位领导工作做（例先送台门安装试）单位福利发完全说定带动片
10政府采购企事业单位采购
政府采购单位采购罢定脉关系外求门推销销售员脚勤点嘴甜点脸皮厚点座新办公楼建成肯定需净水系统样抓住样机会
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
净水机营销方案
某某贸易限公司净水机营销策划方案
前市场净水机品牌：
沁园美立升安吉尔爱慧浦EVERPURE百诺肯PARAGON 浪木派斯PRAISE 等品牌 品牌烦杂竞争激烈初步解常德市整体说净水设备解够普遍处逐步提升期着生活品质提高净水机市场潜力巨
二销售服务策略：
某某市属城市消费观念相滞总口600万市区口占10左右90口分散县市乡镇求公司必须做售前售中售等策略性工作净水机销售必须服务(包括售前服务售中服务售服务)相结合搞服务开拓市场市场销售持续发展必条件
售前服务包括市场调研市场诱导前者企业市场拓展方利媒体广告等宣染手法引导广户（特潜客户）净水机兴趣购买欲
售中服务热诚接详细客户介绍产品生产企业产品生产企业逐渐认知认提高兴趣逐歩坚定客户购买欲决心详细介绍产品性特点优点注意事项户会会维护保养会简单维修避免出现纠纷
售服务搞维修常开展户走访包括电话走访指导户正确产品搞户档案时提醒户更换滤芯进行生清洗反等等开展门服务（换滤芯等）征求户产品意见建议时厂家反馈信息
净水机说服务包括终端户服务销商服务二部分者尤重力气搞销商培训工作包括销售培训业务知识培训维护保养维修技培训等等销商群体真正担负起发展扩销售开发占领扩展市场重
三净水机销售特点
净水机常称水家电般家电产品销售模式般家电户采购目性明确买彩电电视买冰箱储存食品买彩电电视节目净水机似水喝般家电彩电冰箱插电源净水机需安装调试需交户注意事项般家电少需常性维护保养净水机需常反洗清洗更换滤芯生树脂等般家电买卖关系客户动买店家卖掉完事净水机需户进行启发教育培训诱导潜客户购买搞售服务常已购买户联系够吸引带动亲友片购买般家电实行单功（电视节目）净水机企业户双蠃企业蠃利润户蠃健康户喝洁净水提高免疫力减少疾病身体健康说重讲清楚净水机家家必备生活必须品
综合述素净水机销售采常规销售形式难奏效放商场超市估计半年卖台
四认净水机行种销售方式：
1发展销商
然某某商贸定位省级总代理发展销商肯定必少 销商销售视传统销售够采刊登广告发通知开会等方式全省范围招商赋该区独家销权总销权某某商贸作净水机总代理定期销商进行培训包括饮水健康知识产品性特点营销技巧安装维修技术等等双方签订协议明确责权利代理区域代理价格市场销售价格维修责相关政策等等根销商业绩力忠诚度等定期销商进行整合
2会销（开会销售）
某某公司销商组织策划居委会物业理公司联系社区进行健康知识讲座联谊会社区中中老年特离退休员请开会时请专家讲授健康知识讲授饮水健康关系讲授水中害物质体健康危害讲净水原理逐渐进入题讲净水机必性效果讲已产品优点特点作然达销售目
3方电视公电视移动传媒销售
够适常德电视台广播电台公电视移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导插播关扬子净水机广告样广民众迅速记住某某净水机品牌立马产生销售效益
4租赁
租卖家净水机租户装居民家中净水机权属公司公司负责安装调试维护保养换滤芯等等户收租金天元二元外立柜式功净水机型式净水机纯水机租单位机关学校企事业收取租金租赁失净水机营销种新颖模式旦铺开需启动资金前已实力雄厚公司进行种尝试例美
5装修建材超市联营
认装修建材超市净水机重销售渠道特型正规装修建材超够考虑联营优势表现：
1）受众目标明确
逛装修建材超市消费者购买目标明确群体家电连锁店消费者机性较目性强
2）定位准确
装修建材超市产品价格较高质量保证般光顾类场消费者济较宽裕前高端净水机目标客户三高（高收入高学历高职位）群二者定位准确致利产品销售
3）净水机产品较适合装修前安装
样够节省必支出力物力房屋整体功外观结构等较效果装修建材超市消费者装修较容易接受种产品销售员讲解引导较重
6专卖店直营
够考虑开两家专卖店进行产品展示产品体验营造销售氛围样便销售员客户直观介绍产品
7批发市场（商品市场）
城镇商品批发市场规模商品批发市场般净水机店铺摊位搞批发零售样迅速产品进入乡镇市场
8房产开发商装璜公司合作
房产开发商装璜公司合作开发生产推广应净水机种营销模式墅商品房开发时家净水系统设计造房子时道系统铺净水设备装套150方米商品房某某市房价方米5500元计算话方米增加500元户接受样房屋档次提高售价然高开发房子净水系统中央空调系统更卖点样房子更卖达房产开发商扬子净水机双赢效果
装璜公司合作样首先净水系统进入装璜公司产品目录住房装修时装璜公司推荐安装某某净水机净水系统净水系统做成然忘装璜公司笔回扣达双赢结果
房产开发商装璜公司合作够效带动销售效益著名房产开发商装璜公司合作会增加品牌传播效应种方式需定关系网络够进行外开发商合作风险较会涉资金回笼等问题
9联系企业事业单位机关学校等发福利
机关学校银行铁路交通邮电通讯供电供水供气钱企事业单位单位领导工作做（例先送台门安装试）单位福利发完全说定带动片
10政府采购企事业单位采购
政府采购单位采购罢定脉关系外求门推销销售员脚勤点嘴甜点脸皮厚点座新办公楼建成肯定需净水系统样抓住样机会
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
