春节促销活动方案—营销方案
消费者消费心理历程划分注意兴趣联想欲较确信决定7阶段春节期间消费者消费愿更强烈消费决策更迅速购物目标目更明确说期间7阶段消费心理变化时间缩短效消费者沟通采视觉语言演示方式春节促销信息传递消费者抓住消费心理变化瞬间促消费者快速形成购买决策程
春节促销期间避免信息传递头序杂乱扰乱消费者视听应选择传递单简单题促销信息抓住顾客图吉利心理新春佳节企盼年吉利春节购物希讨口彩 求富贵祈安张贴春联等种样民间活动充分体现出文化涵时营造出节日品市场繁荣 （针次送福送财）春节中国团圆节担负着亲友礼仪事感情联络渲泄美情感等重社会功走亲访友问候祝福合家团聚相应年货礼品市场兴旺（礼合洋酒保健品高利润商品应该加陈列做效果布置）买气氛买感觉买服务买实惠喜庆欢乐气氛刺激消费欲动（超市销售新特商品时机）：春节促销非降价捆绑赠送换购等种形式
通种信息沟通方式层层递进接消费者达成销售目标：
1媒体传播信息传递消费者沟通传统方式利影响目标消费群消费行广播电视报纸等媒体介绍活动团购容媒体选择投放频率次投放题活动具体求定目引导消费者关注次促销活动促进消费第步
2销售生动化卖场货架堆码陈列POP布置环境气氛等进行生动化布置提示消费者关促销活动信息销售生动化程中必须注意突出题目然般活动前3天前1天陈列做位种沟通方式加深春节气氛更贴老百姓
3 员促销直接消费者沟通方式卖场外设立活动兑奖点直接销售通促销员消费者直接交流面面促销信息传达消费者促消费者产生购买行
二针消费心理阶段采沟通方式
述种沟通方式特点消费心理阶段取舍沟通方式种联系求灵活应该握应注意特点
1属注意兴趣联想欲阶段：采媒体市场击等方式消费者引导终端
2属欲较确信决定阶段：采生动化员推销方式促消费者快速形成购买决策
春节期间约5成消费群尚未促销信息情况仅仅购买商品身必须购买该类产品进入卖场生动化员推销关重
3春节高利润商品应该堆头形式陈列堆头强击力气势注重堆头造型中国传统喜庆形象设计
三认真做商场超市陈列工作
陈列包括卖场陈列点货架专柜堆头特殊造型冻柜等陈列陈列点常规陈列标准轻重先进先出种品牌产品分注意颜色搭配外春节促销活动中陈列注意原：
1致性原指促销活动期间陈列点表达次促销活动信息应该含非次促销信息时信息
2重点突出原指重点表现次促销活动核心品牌包装采集中陈列加陈列例专门设立特殊陈列位等等方式体现
店实际操作程中应该认真坚持做陈列关键陈列标准原通实际陈列操作体现春节常遇问题：销量太堆放堆码货架产品没长时间会顾客光补货补充货物法陈列标准执行意堆货流量太挤坏走生动化物品重新粘贴悬挂等针问题补充员适安排外重点促销员灌输陈列重性思想没充足货品陈列点消费者会转购买竞争品牌产品价签明显价格提示错误会引起消费者误解等外安排时检查时培训
四简洁明快POP
卖场直接展现促销信息POP中空白海报类价格标签效传递信息工具
空白海报促销价原价时标出（量折量买赠捆绑形式促销）示区减少文字消费者3秒钟完全文清楚知道促销容注意写清楚限制条件买什送什限量销售售完止避免消费者误解
价格标签醒目简洁价格时变动时更换价签新老价签时造成价格混乱产品品种标示种价格产品设计价格标签饮料类产品瓶子形象价签直接挂饮料瓶洗涤类品洗发水形象价签通价签样式丰富变化消费者更容易意识中察觉促销信息促成购买
五：专业导购口头推荐
1严格筛选促销员
促销员性格先天条件外性格决定取舍重指标促销员然方面条件优越法开口消费者介绍产品种哑巴促销起作
应关注促销员消费者心理需求悟性否强烈工作激情促销员品行悟性极差促销员握消费者心理促销效果折促销激情倦消费者推荐讲解会遇困难时中途逃脱春节促销中般会量促销赠品奖品活动组织者控制外促销员必须律
二规范促销语言
通促销员促销语言表达直接促销信息传递消费者促销活动理解会果放促销员说话会曲解促销活动涵误导消费者品牌意识影响企业形象促销语言必须规范
规范促销语言必须简练直接通俗易懂琅琅口突出题标准化性化
制定方法春节促销活动容促销员互动选择三句涵盖活动容精练促销语句
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春节促销活动方案—营销方案
消费者消费心理历程划分注意兴趣联想欲较确信决定7阶段春节期间消费者消费愿更强烈消费决策更迅速购物目标目更明确说期间7阶段消费心理变化时间缩短效消费者沟通采视觉语言演示方式春节促销信息传递消费者抓住消费心理变化瞬间促消费者快速形成购买决策程
春节促销期间避免信息传递头序杂乱扰乱消费者视听应选择传递单简单题促销信息抓住顾客图吉利心理新春佳节企盼年吉利春节购物希讨口彩 求富贵祈安张贴春联等种样民间活动充分体现出文化涵时营造出节日品市场繁荣 （针次送福送财）春节中国团圆节担负着亲友礼仪事感情联络渲泄美情感等重社会功走亲访友问候祝福合家团聚相应年货礼品市场兴旺（礼合洋酒保健品高利润商品应该加陈列做效果布置）买气氛买感觉买服务买实惠喜庆欢乐气氛刺激消费欲动（超市销售新特商品时机）：春节促销非降价捆绑赠送换购等种形式
通种信息沟通方式层层递进接消费者达成销售目标：
1媒体传播信息传递消费者沟通传统方式利影响目标消费群消费行广播电视报纸等媒体介绍活动团购容媒体选择投放频率次投放题活动具体求定目引导消费者关注次促销活动促进消费第步
2销售生动化卖场货架堆码陈列POP布置环境气氛等进行生动化布置提示消费者关促销活动信息销售生动化程中必须注意突出题目然般活动前3天前1天陈列做位种沟通方式加深春节气氛更贴老百姓
3 员促销直接消费者沟通方式卖场外设立活动兑奖点直接销售通促销员消费者直接交流面面促销信息传达消费者促消费者产生购买行
二针消费心理阶段采沟通方式
述种沟通方式特点消费心理阶段取舍沟通方式种联系求灵活应该握应注意特点
1属注意兴趣联想欲阶段：采媒体市场击等方式消费者引导终端
2属欲较确信决定阶段：采生动化员推销方式促消费者快速形成购买决策
春节期间约5成消费群尚未促销信息情况仅仅购买商品身必须购买该类产品进入卖场生动化员推销关重
3春节高利润商品应该堆头形式陈列堆头强击力气势注重堆头造型中国传统喜庆形象设计
三认真做商场超市陈列工作
陈列包括卖场陈列点货架专柜堆头特殊造型冻柜等陈列陈列点常规陈列标准轻重先进先出种品牌产品分注意颜色搭配外春节促销活动中陈列注意原：
1致性原指促销活动期间陈列点表达次促销活动信息应该含非次促销信息时信息
2重点突出原指重点表现次促销活动核心品牌包装采集中陈列加陈列例专门设立特殊陈列位等等方式体现
店实际操作程中应该认真坚持做陈列关键陈列标准原通实际陈列操作体现春节常遇问题：销量太堆放堆码货架产品没长时间会顾客光补货补充货物法陈列标准执行意堆货流量太挤坏走生动化物品重新粘贴悬挂等针问题补充员适安排外重点促销员灌输陈列重性思想没充足货品陈列点消费者会转购买竞争品牌产品价签明显价格提示错误会引起消费者误解等外安排时检查时培训
四简洁明快POP
卖场直接展现促销信息POP中空白海报类价格标签效传递信息工具
空白海报促销价原价时标出（量折量买赠捆绑形式促销）示区减少文字消费者3秒钟完全文清楚知道促销容注意写清楚限制条件买什送什限量销售售完止避免消费者误解
价格标签醒目简洁价格时变动时更换价签新老价签时造成价格混乱产品品种标示种价格产品设计价格标签饮料类产品瓶子形象价签直接挂饮料瓶洗涤类品洗发水形象价签通价签样式丰富变化消费者更容易意识中察觉促销信息促成购买
五：专业导购口头推荐
1严格筛选促销员
促销员性格先天条件外性格决定取舍重指标促销员然方面条件优越法开口消费者介绍产品种哑巴促销起作
应关注促销员消费者心理需求悟性否强烈工作激情促销员品行悟性极差促销员握消费者心理促销效果折促销激情倦消费者推荐讲解会遇困难时中途逃脱春节促销中般会量促销赠品奖品活动组织者控制外促销员必须律
二规范促销语言
通促销员促销语言表达直接促销信息传递消费者促销活动理解会果放促销员说话会曲解促销活动涵误导消费者品牌意识影响企业形象促销语言必须规范
规范促销语言必须简练直接通俗易懂琅琅口突出题标准化性化
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