市场开发方案—营销方案
第部分．开发基础
包含：状况市场状况
1市场调研容
（1）理位置口状况济状况政府关政策均消费水消费惯
（2）文环境：市场购买力中档白酒消费惯3A店中档酒店餐厅数量名称位置分布联系目标消费群文化素养等
（3）销商基情况：公司概况营销理念资金实力员结构网络分布销白酒品牌销售情况销商满意度销商资料等
（4）导入市场渠道方式：特殊渠道商超餐饮名烟名酒店窗口渠道
（5）导入时间重点渠道确定
（6）方媒体选择：目标消费群关注媒体播出费时间广告刊播次数等
（7）促销员薪酬：竞品公司促销员薪酬
（8）重竞争手：解重竞争手价格体系操作方法奖励政策促销手段合作伙伴关系
（9）费调查：目标市场终端进场费促销费等
（10）：市场性化情况（特省费效促销形式促销活动方案）
2销售费销售目标：
包含方机会点市原市场规划
（1）销售费预测：
·公关策划活动计划需费
·确定选择宣传媒体投入频率产生费
·预备进行商超酒店餐厅数量产生费
·促销员费
·预计进行促销活动需费
·费
（2）销售目标计划：
·品种计划：
根目标市场市调报告销商协调沟通确定首批定单进货品种规格
·销售渠道划分：
特供渠道：政府部队社会团体组织等
商超渠道：卖场选择网点建设促销活动
餐饮渠道：网点数促销员设定促销手段
渠道：流通环节五粮液专卖店
3目标市场销售额计划：
营销部公司全年销售计划（务）细分
年度细分月度
月销售务细分渠道卖场网点落实头制定相应市场理办法
第二部分．工作开展安排
进店进场铺货
包含：渠道建设策略进度渠道目标：
1确定进店进场数量
2根市场调查结果结合销商实际情况然应方谈判力量作评判拟订谈判计划卖场予谈判周期
3注意事项：
①卖场级
②行业影响力
③社会背景
④费（帐面费灰色费）
⑤帐期
⑥相关理员性格特征
4铺货：
根产品特质价格参考适销通路卖场进行铺货
5．通路安排：名烟名酒团购特区等
第三部分 声势氛围促销
A相匹配广告宣传活动支持
包含：广告目标目标群品牌知名度众知名度品牌偏度广告策略
1．广告阶段投放计划
2广告活动计划具体
包含电视电台楼宇液晶报纸户外媒体
B．促销安排
包含年度季度月度阶段层面渠道促销系列活动安排
促销质信息传递说服根现代新品整体运作策略做棒前期SP声势氛围营造显非常重
公司做统促销活动市场促销活动采什方式（：员促销PR直效促销方式）原：
1优化配置资源：（量整合公司外种资源）
2成领导：（掂量筹码力办事妄想臆断免造成必损失）
3信息传递：
信息传递实际告知程促销形式种实运种行没错分实施程技术变化营销员做时候应考虑素：
①清楚身资源情况信息传递速度范围
②消费者感兴趣程度理解程度
③品牌建设负面影响（包括品牌形象影响产品价格影响通路利益影响续销售影响）
4说服
C．公关活动安排
D终端物料宣传物料
第四部分 整体项工作安排推进进度表
第五部分 团队建设
1．方力资源安排
2．销商力资源安排
第六部分 整体费计算
1．项费整体计算
2．投入产出例
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市场开发方案—营销方案
第部分．开发基础
包含：状况市场状况
1市场调研容
（1）理位置口状况济状况政府关政策均消费水消费惯
（2）文环境：市场购买力中档白酒消费惯3A店中档酒店餐厅数量名称位置分布联系目标消费群文化素养等
（3）销商基情况：公司概况营销理念资金实力员结构网络分布销白酒品牌销售情况销商满意度销商资料等
（4）导入市场渠道方式：特殊渠道商超餐饮名烟名酒店窗口渠道
（5）导入时间重点渠道确定
（6）方媒体选择：目标消费群关注媒体播出费时间广告刊播次数等
（7）促销员薪酬：竞品公司促销员薪酬
（8）重竞争手：解重竞争手价格体系操作方法奖励政策促销手段合作伙伴关系
（9）费调查：目标市场终端进场费促销费等
（10）：市场性化情况（特省费效促销形式促销活动方案）
2销售费销售目标：
包含方机会点市原市场规划
（1）销售费预测：
·公关策划活动计划需费
·确定选择宣传媒体投入频率产生费
·预备进行商超酒店餐厅数量产生费
·促销员费
·预计进行促销活动需费
·费
（2）销售目标计划：
·品种计划：
根目标市场市调报告销商协调沟通确定首批定单进货品种规格
·销售渠道划分：
特供渠道：政府部队社会团体组织等
商超渠道：卖场选择网点建设促销活动
餐饮渠道：网点数促销员设定促销手段
渠道：流通环节五粮液专卖店
3目标市场销售额计划：
营销部公司全年销售计划（务）细分
年度细分月度
月销售务细分渠道卖场网点落实头制定相应市场理办法
第二部分．工作开展安排
进店进场铺货
包含：渠道建设策略进度渠道目标：
1确定进店进场数量
2根市场调查结果结合销商实际情况然应方谈判力量作评判拟订谈判计划卖场予谈判周期
3注意事项：
①卖场级
②行业影响力
③社会背景
④费（帐面费灰色费）
⑤帐期
⑥相关理员性格特征
4铺货：
根产品特质价格参考适销通路卖场进行铺货
5．通路安排：名烟名酒团购特区等
第三部分 声势氛围促销
A相匹配广告宣传活动支持
包含：广告目标目标群品牌知名度众知名度品牌偏度广告策略
1．广告阶段投放计划
2广告活动计划具体
包含电视电台楼宇液晶报纸户外媒体
B．促销安排
包含年度季度月度阶段层面渠道促销系列活动安排
促销质信息传递说服根现代新品整体运作策略做棒前期SP声势氛围营造显非常重
公司做统促销活动市场促销活动采什方式（：员促销PR直效促销方式）原：
1优化配置资源：（量整合公司外种资源）
2成领导：（掂量筹码力办事妄想臆断免造成必损失）
3信息传递：
信息传递实际告知程促销形式种实运种行没错分实施程技术变化营销员做时候应考虑素：
①清楚身资源情况信息传递速度范围
②消费者感兴趣程度理解程度
③品牌建设负面影响（包括品牌形象影响产品价格影响通路利益影响续销售影响）
4说服
C．公关活动安排
D终端物料宣传物料
第四部分 整体项工作安排推进进度表
第五部分 团队建设
1．方力资源安排
2．销商力资源安排
第六部分 整体费计算
1．项费整体计算
2．投入产出例
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