第部分:战略营销
第章:战略营销透视
战略营销程
确定公司业务命
外部环境分析(机会威胁分析)
部环境分析(优势劣势分析)
SWOT分析总结
目标制定
公司战略营销战略制定
营销活动计划方案
营销理——营销计划方案执行控制评估反馈
思考题
第二章:客户潜客户
谁公司前客户
谁佳客户差客户
客户什购买产品服务
客户做出选择
谁潜客户
市场份额少
思考题
第三章:行业竞争分析
行业济特性什?
行业竞争结构?种竞争力量强?
行业中变革驱动素?影响?
行业中取竞争成功关键素?
行业否具吸引力?取超年均水盈利前景?
行业市场总需求分析
行业分析总结
公司竞争手谁?
竞争手战略目标什?
竞争手优势处?弱点处?
竞争手采取行动什?
相竞争手优势处?
公司处什样竞争位?
思考题
第二部分:营销计划
第四章:营销计划综览
销售产品服务什?
目标市场里?
营销目标什?
素妨碍达成目标?
营销组合决策
营销预算制定
思考题
第五章:产品服务
产品服务利益什?
产品服务独销售特色什?
产品服务组合分析:坏产品服务
新产品开发
产品生命周期
品牌决策
质量担保
包装
思考题
第六章:定价分销渠道
客户产品价格?
定价时考虑素什?
定价步骤
定价进行修订?
应价格变动?
分销渠道结构设计
分销渠道作
分销渠道间关系
分销渠道政策
分销渠道理
市场勤
思考题
第七章:广告促销
广告目标
广告预算
广告信息
广告媒体决策
广告效果评价
公司选择广告代理商?
促销目标
促销预算
促销组合决策
销售促进决策
公关系决策
直销
评价促销工具
思考题
第八章:营销计划
第三部分:营销计划
第九章:销售计划
第十章:营销理
营销组织
营销部门间关系
建立市场营销导机制
营销计划执行
营销活动控制
营销活动评估
销售程时间控制
销售程费控制
销售员理
思考题
第十章:营销信息系统
部销售报告系统
市场信息反馈营销情报收集
市场调研
营销数库
思考题
第十二章:客户理
客户理容原
客户分析客户信调查
处理客户投诉?
思考题
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