销售理理手册(第十三部分)
销售事务理注意事项
()销售事务重视指导
1销售事务销售服务关键切错误发生
2销售事务办等专门员外少推销员忽视事务性工作处理事务力足
3销售理事务需具备正确解知识反复指导部属
4务必关系者遵守事务处理法规
(二)销售事务组织制度
1销售事务组织应专业化设立专职职员
2量推销员专心销售处理事务性工作
3销售事务根询价_估价_接订单_制造(出仓)_交货_收款_进帐等综合效率订事务制度
(三)销售事务改善
1研究效率高事务处理法常予检讨
2利电子计算机机械求机械化省力化
(四)分公司保持良关系
1总公司销售部动分公司竞争种现象导致立协调
2销售理需特留意保持相互间良关系
(五)协调联络
1密切实施销售战略协调业务联络洽商情报交换
2应特注意彼间意见沟通免发生误会协调
(六)访问指导激励
1总公司销售部理应量找机会访问分公司总分公司总公司
2访问分公司时需作必指示教导激励慰问
3仗着总公司威风烦扰分公司
□ 推销员活动理诀
()推销活动特征
1推销员必需离开公司远离司责行动
3 推销活动理理体提高推销员道德心责感重事
(二)行动报告制
1推销员行动预定表应制作提出月时期单位记录天访问点事项
2日报告(周报告)仅达行动理目时情报理重事项
3日(早晨黄昏)开会需司中心作必指示正确指导
(三)出差理
1距离住宿出差职员提出申请(预定)审阅出差容
2长期性出差关成绩应部属作定期性报告联络(利文书电话等)
3应规定期限完成旅费清算
□ 销售会议处理诀
()必时开会
1必缺洽商讨时召开会议
2销售部门会议①销售干部会议②科股洽商会议③制造部门(提供货源厂商)协调会议等
(二)会议进行法
1议题事前通知参加者
2严守时间(开始结束时间)
3理该参加者均应出席
4设司仪程序进行会议
5变成特定者讲演会
6量数发言
7应决议事项整理参加者确认
8应短时间完成会议(时间加节制会议徒浪费时间已)
(三)销售理注意事项
1便开会变成喜欢开会
2变成销售理演讲会
3会议中决定事情确实施行
□ 销售费理注意事项
()费(a)销售投资促销费(广告宣传费交际费等)(b)附带费
(a)(b)应分处理尤(a)费便限制减少话销售活动活泼益趋衰退
投资效果必须节省必费
(二)独立会计制度预算控制制度
1销售费需种科目编列年月预算
23列预算金额外应列预算根数值实施项目方法
3销售理细目均应亲目研讨审阅
(三)费理办法
1迅速正确握预算实绩差异
2仔细研讨变动费(运费出差旅费等)销售额间关连
3销售理需断加强节省费成意识等教育
· 销售理理手册(第十四部分)
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销售事务理注意事项
()销售事务重视指导
1销售事务销售服务关键切错误发生
2销售事务办等专门员外少推销员忽视事务性工作处理事务力足
3销售理事务需具备正确解知识反复指导部属
4务必关系者遵守事务处理法规
(二)销售事务组织制度
1销售事务组织应专业化设立专职职员
2量推销员专心销售处理事务性工作
3销售事务根询价_估价_接订单_制造(出仓)_交货_收款_进帐等综合效率订事务制度
(三)销售事务改善
1研究效率高事务处理法常予检讨
2利电子计算机机械求机械化省力化
(四)分公司保持良关系
1总公司销售部动分公司竞争种现象导致立协调
2销售理需特留意保持相互间良关系
(五)协调联络
1密切实施销售战略协调业务联络洽商情报交换
2应特注意彼间意见沟通免发生误会协调
(六)访问指导激励
1总公司销售部理应量找机会访问分公司总分公司总公司
2访问分公司时需作必指示教导激励慰问
3仗着总公司威风烦扰分公司
□ 推销员活动理诀
()推销活动特征
1推销员必需离开公司远离司责行动
3 推销活动理理体提高推销员道德心责感重事
(二)行动报告制
1推销员行动预定表应制作提出月时期单位记录天访问点事项
2日报告(周报告)仅达行动理目时情报理重事项
3日(早晨黄昏)开会需司中心作必指示正确指导
(三)出差理
1距离住宿出差职员提出申请(预定)审阅出差容
2长期性出差关成绩应部属作定期性报告联络(利文书电话等)
3应规定期限完成旅费清算
□ 销售会议处理诀
()必时开会
1必缺洽商讨时召开会议
2销售部门会议①销售干部会议②科股洽商会议③制造部门(提供货源厂商)协调会议等
(二)会议进行法
1议题事前通知参加者
2严守时间(开始结束时间)
3理该参加者均应出席
4设司仪程序进行会议
5变成特定者讲演会
6量数发言
7应决议事项整理参加者确认
8应短时间完成会议(时间加节制会议徒浪费时间已)
(三)销售理注意事项
1便开会变成喜欢开会
2变成销售理演讲会
3会议中决定事情确实施行
□ 销售费理注意事项
()费(a)销售投资促销费(广告宣传费交际费等)(b)附带费
(a)(b)应分处理尤(a)费便限制减少话销售活动活泼益趋衰退
投资效果必须节省必费
(二)独立会计制度预算控制制度
1销售费需种科目编列年月预算
23列预算金额外应列预算根数值实施项目方法
3销售理细目均应亲目研讨审阅
(三)费理办法
1迅速正确握预算实绩差异
2仔细研讨变动费(运费出差旅费等)销售额间关连
3销售理需断加强节省费成意识等教育
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