销售方面计数理注意事项
()计数理容
计数理项目:
1销售利润关销售额退货减价进货毛利存货额存货周转率费收款回收率
2劳动生产力关均销售额附加价值利润交易额出勤率工作效率等
3种计划预估实绩间差异
4计数分析数值
5
(二)计数意识正确实施法
1理者应部解数字重性计数产生计划行动根计数作评价等
2切莫捏造数字玩弄计数
(三)预估实绩研讨策
1销售理果断研究部门科股(推销员客户商品等)预估实绩
2查明预估实绩间产生差异素时拟定策方法
□ 配销实施诀
()销售目标修订诀
1分公司科努力编订实现销售目标
2量利润位(营业利润毛利概附加价值等)分配销售目标
3分配销售目标时考虑部门力特质等
(二)量着目标理方努力
1司分配销售目标作(者科股)挑战目标努力实行
2销售额总计符合公司销售目标
3销售理应教导部属具达成目标观念
4理者应努力提高部属观念欲达成目标需重工作
(三)分配额调整检讨
1公司外情势激变时慎重调整分配目标
2忽略实绩结果检查作挑战参考
· 销售理理手册(第十部分)
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