销售理理手册(第九部分)
展示会旅行招会实施诀
()通点
1企划时完全赖①高阶层司构想②理构想③特定部意见④计划惯性⑤行业作法
2特重视利润利润算法采：计算展示会旅行招会利润综合计算定期间展示会旅行招会利润等两种
3早订立计划计划前应充分调查分析研讨
4会场谐态度动招顾客
(二)展示会诀
1销售理喜选择展示会商品
2销售理应亲租会场察
3销售理亲邀请客户务必莅
(三)旅行招会诀
1事前确知参加者姓名数特留意参加者否携带家眷伴
2分配房间时销售理应成中心物量气氛热闹
□ 情报理诀
()情报容
1情报越越容彻底研究
2取决情报容应营业销售促进业务营等缺部分开始
3销售理科长关系者应协商情报容加取舍选
择
(二)情报收集法
1情报收集源分公司部公司外部
2关公司情报销售部门应决定方情报特定员负责收集情报方法
3公司外情报收集法更应讲究特非公开机密性情报研究收集法
(三)情报活
1情报应系统分类整理便时采
2情报目活应关系者彻底明情报容活方法
3情报资料应断新陈代谢
· 销售理理手册(第十部分)
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
展示会旅行招会实施诀
()通点
1企划时完全赖①高阶层司构想②理构想③特定部意见④计划惯性⑤行业作法
2特重视利润利润算法采：计算展示会旅行招会利润综合计算定期间展示会旅行招会利润等两种
3早订立计划计划前应充分调查分析研讨
4会场谐态度动招顾客
(二)展示会诀
1销售理喜选择展示会商品
2销售理应亲租会场察
3销售理亲邀请客户务必莅
(三)旅行招会诀
1事前确知参加者姓名数特留意参加者否携带家眷伴
2分配房间时销售理应成中心物量气氛热闹
□ 情报理诀
()情报容
1情报越越容彻底研究
2取决情报容应营业销售促进业务营等缺部分开始
3销售理科长关系者应协商情报容加取舍选
择
(二)情报收集法
1情报收集源分公司部公司外部
2关公司情报销售部门应决定方情报特定员负责收集情报方法
3公司外情报收集法更应讲究特非公开机密性情报研究收集法
(三)情报活
1情报应系统分类整理便时采
2情报目活应关系者彻底明情报容活方法
3情报资料应断新陈代谢
· 销售理理手册(第十部分)
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
