销售理理手册(第部分)
销售方针确立贯彻
()销售方针容
1销售方针销售理辖业务范围订定促销营运方面方针
2销售方针分长期方针(3～5年)短期方针(1年)两种销售理决定属短期方针
3销售方针确立应公司营目基础
(二)订立销售方针
1明确公司业务营目标董事长直属司政策 订定适合销售方针
2销售部方面问题(例：市场开发利润提高广告宣传 回 收理等等)必须制定方针
3配合年营运重点公司营方针订定销售方针
(三)销售方针贯彻
1口头发表说明外发布文件期方针正确彻底实施
2量避免(司)认关员(属)已明白实际未彻底解情形发生
3销售方针公布需反复加说明
□ 销售计划点
()销售计划容
1销售理拟定销售计划仅包括销售额体预算数值 计划实施步骤已
2应包括销售组织商品消费者售价销售方法促销(包括广告宣传销售预算等)广义计划
(二)拟定销售计划时应注意事项
1配合已拟定销售方针政策订定计划
2拟定销售计划时注重特定部门()
3销售计划拟定必须理中心全体销售员均参原
4勿前期计划订定惯性计划必须组合新计划确立努力新目标行
(三)销售计划实施理
1理销售计划彻底实施必须负完全责
2拟定计划确实施行达成目标计划意义销售计划实施理必须彻底
3计划切勿便修正非遇情势突变切努力法达成目标时方更改
· 销售理理手册(第二部分)
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销售方针确立贯彻
()销售方针容
1销售方针销售理辖业务范围订定促销营运方面方针
2销售方针分长期方针(3～5年)短期方针(1年)两种销售理决定属短期方针
3销售方针确立应公司营目基础
(二)订立销售方针
1明确公司业务营目标董事长直属司政策 订定适合销售方针
2销售部方面问题(例：市场开发利润提高广告宣传 回 收理等等)必须制定方针
3配合年营运重点公司营方针订定销售方针
(三)销售方针贯彻
1口头发表说明外发布文件期方针正确彻底实施
2量避免(司)认关员(属)已明白实际未彻底解情形发生
3销售方针公布需反复加说明
□ 销售计划点
()销售计划容
1销售理拟定销售计划仅包括销售额体预算数值 计划实施步骤已
2应包括销售组织商品消费者售价销售方法促销(包括广告宣传销售预算等)广义计划
(二)拟定销售计划时应注意事项
1配合已拟定销售方针政策订定计划
2拟定销售计划时注重特定部门()
3销售计划拟定必须理中心全体销售员均参原
4勿前期计划订定惯性计划必须组合新计划确立努力新目标行
(三)销售计划实施理
1理销售计划彻底实施必须负完全责
2拟定计划确实施行达成目标计划意义销售计划实施理必须彻底
3计划切勿便修正非遇情势突变切努力法达成目标时方更改
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