国家开放学电推销策略艺术项选择题题库答案
盗传必究
项选择题
1．吉姆模式三素( )
A 产品
B．公司
C．推销员
D．公众
2．回避法通常种情况？( )
A 客户提出推销关异议
B．客户提出荒谬异议
C．客户提出理正意见
D．客户提出显然站住脚口
3进行介绍时方面必须说明？( )
A 兴趣爱
B．供职单位
C．担负职务事具体工作
D．姓名
4．推销员确定访问路线时应( )
A．量减少旅途时间
B．节省差旅费
C．增加销售活动时间
D．履行服务保证
5．毯式寻找法优点( )
A．速度快
B．范围广
C．时进行市场调查
D．挖掘潜顾客
6项接体潜顾客准备容：( )
A．组织规模
B．组织性质
C 家庭状况
D．特点
7电话前必须做必准备包括容：( )
A．方信息搜集解
B．说容
C．环境物质准备
D．产品样品模型
8根尊者优先解情况法礼仪求作介绍序正确？( )
A．先身份高者介绍身份低者
B．先年长者介绍年轻者
C．先女士介绍男士等
D．先公司事介绍客户
9．坚持诚信性原包括方面容( )
A．讲真话
B．卖真货
C．讲话
D．出实证
10MAN法认推销象成合格顾客必须时具备条件：( )
A．商品认知力
B．商品购买力
C．购买商品决定权
D．商品需求意愿
11．推销员必须具备力包括( )
A．观察力
B．社交力
C．表演力
D．写作力
12通课学认列项说法正确？( )
A．销售员必须适应社会环境
B．推销仅卖利
C．推销项事业
D．推销高明骗术
13．情况表明客户产品产生兴趣？( )
A．客户问产品快运？
B．顾客表情冷漠双手紧握
C．顾客次查产品样品说明书
D．客户问：种材料否久耐？
14．坚持诚信性原包括方面容？( )
A．讲真话
B．卖真货
C．讲话
D．出实证
15．培训推销员方法种( )
A．师傅带徒弟方法
B．企业集中培训法
C．学校代培法
D．模拟法
16买卖合履行必须遵守基规原( )
A 实际履行原
B．全面履行原
C．非全面履行原
D．协作履行原
17MAN法认推销象成合格顾客必须时具备条件( )
A．商品认知力
B．商品购买力
C．购买商品决定权
D．商品需求意愿
18撰写推销信函注意做点？( )
A．简洁扼重点突出
B．容准确中肯信
C．够引起客户兴趣
D．努力表露希拜访客户迫切心情
19运链式引荐法时注意点？( )
A 取现客户信
B．客户明白寻找象求
C．评估新客户
D．感谢现客户
20．回避法通常种情况？( )
A．客户提出推销关异议
B．客户提出荒谬异议
C．客户提出理正意见
D．客户提出显然站住脚口
21．买卖合履行必须遵守基原原：( )
A．实际履行原
B．全面履行原
C．非全面履行原
D．协作履行原
22．项接体潜顾客准备容：( )
A 组织规模
B．组织性质
C．家庭状况
D．特点
23电话前必须做必准备包括容：( )
A．方信息搜集解
B．说容
C 环境物质准备
D．反驳准备
24．推销员激励方式：( )
A．物质激励
B．精神激励
C．目标奖励
D．反馈激励
25通课学认列项说法正确？( )
A．销售员必须适应社会环境
B．推销仅卖利
C．推销项事业
D．推销高明骗术
26进行介绍时方面必须说明？( )
A．姓名
B．供职单位
C．担负职务事具体工作
D．兴趣爱
27接准备工作( )方面容
A．解目标顾客情况
B．做接客户前心理准备
C．拟定推销方案
D．做必物质准备
28．吉姆模式三素：( )
A．产品
B．公司
C．推销员
D．公众
29情况表明客户产品产生兴趣？( )
A．客户问产品快运？
B．客户客表情冷漠双手紧握
C．客户次查产品样品说明书
D．客户问：种材料否久耐？
30．推销市场营销两职机构间：( )
A．互相协调
B．默契配合
C．互干涉
D．政
31．进行介绍时方面必须说明？( )
A．兴趣爱
B．供职单位
C．担负职务事具体工作
D．姓名
32建立良第印象素：( )
A．良外表
B．超寻常热情殷勤
C．简洁清晰开场白
D．恰身体语言
33电话前必须做必准备包括容( )
A．方信息搜集解
B．说容
C．环境物质准备
D．反驳准备
34开店前销售准备通常包括( )
A．挖掘客户
B．身形象
C．售商品
D．店堂环境
35MAN法认推销象成合格顾客必须时具备条件( )
A．商品认知力
B．商品购买力
C．购买商品决定权
D．商品需求意愿
36点反问法优点？( )
A．推销员处动位
B．更反馈信息
C．找出客户异议真实根源
D．便明确客户异议性质排异议促成交易
37推销素相互作种综合性活动素包括列方面？( ）
A．推销员
B．推销象
C．推销品
D．推销信息
38运链式引荐法时注意点( )
A．取现客户信
B．客户明白寻找象求
C．评估新客户
D．感谢现客户
39点进行介绍时必须做？( )
A．实事求
B．力求简洁
C．态度然方
D．充分展示艺
40推销员确定访问路线时应( )
A．量减少旅途时间
B．节省差旅费
C．增加销售活动时间
D．履行服务保证
41．进行介绍时方面必须说明？( )
A．兴趣爱
B．供职单位
C．担负职务事具体工作
D．姓名
42建立良第印象素：( )
A．良外表
B．超寻常热情殷勤
C．简洁清晰开场白
D．恰身体语言
43情况考虑重述技巧：( )
A 客户提出推销利需求时候
B．客户提出需求产品够满足时候
C．客户提出产品公司利评时候
D．客户提出产品公司利评时候
44推销员确定访问路线时应：( )
A．量减少旅途时间
B．节省差旅费
C．增加销售活动时间
D．履行服务保证
45回避法通常种情况？( )
A．客户提出推销关异议
B．客户提出荒谬异议
C．客户提出理正意见
D．客户提出显然站住脚口
46项接体潜顾客准备容：( )
A．组织规模
B．组织性质
C．家庭状况
D．特点
47电话前必须做必准备包括容：( )
A 方信息搜集解
B．说容
C．环境物质准备
D．产品样品模型
48种接受方案促成法正确描述：( )
A 提供种方案供客户选择
B．利连串肯定方案引导客户意推销员法
C．鼓励客户正面思考问题断推销员法表示赞许
D．推荐商品细节客户持赞许态度成交时机时更容易赞成接受推销商品
49．坚持诚信性原包括方面容：( )
A．讲真话
B．卖真货
C．讲话
D．出实证
50店面销售员业绩会通常情况影响销售员业绩身素：( )
A．态度
B．店面位置
C．技巧
D．知识
51推销素相互作种综合性活动素包括列方面？( )
A 推销员
B．推销象
C．推销品
D．推销信息
52洽谈中常提问方式( )
A 求索性提问
B．问答式提问
C．性提问
D．选择式提问
53约见容般包括( )
A 确定约见象
B．明确约见事
C．处理异议
D．选择约见点
54直接否定法优点( )
A 利消客户疑虑增强购买信心
B．利保持良际关系创造谐谈话气氛
C．伤客户尊客户较容易接受
D．缩短推销时间提高推销效率
55情况考虑重述技巧( )
A 客户提出推销利需求时候
B．客户提出需求产品够满足时候
C．客户提出产品公司利评时候
D．客户提出产品公司利评时候
56电话约见时做( )
A．专心专意
B．坐姿正确
C．简洁明
D．详谈细节
57．开店前销售准备通常包括( )
A 挖掘客户
B．身形象
C．售商品
D 店堂环境
58进行介绍时方面必须说明？( )
A．姓名
B．供职单位
C．担负职务事具体工作
D．兴趣爱
59项接体潜顾客准备容？( )
A．组织规模
B．组织性质
C．家庭状况
D 特点
60果某家洗涤品公司推销员成功顾客做表演示范消顾客产品疑虑消种异议应该( )
A．名片递顾客
B．保持沉默等顾客表态
C．试探性提出成交
D．呈买卖合
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盗传必究
项选择题
1．吉姆模式三素( )
A 产品
B．公司
C．推销员
D．公众
2．回避法通常种情况？( )
A 客户提出推销关异议
B．客户提出荒谬异议
C．客户提出理正意见
D．客户提出显然站住脚口
3进行介绍时方面必须说明？( )
A 兴趣爱
B．供职单位
C．担负职务事具体工作
D．姓名
4．推销员确定访问路线时应( )
A．量减少旅途时间
B．节省差旅费
C．增加销售活动时间
D．履行服务保证
5．毯式寻找法优点( )
A．速度快
B．范围广
C．时进行市场调查
D．挖掘潜顾客
6项接体潜顾客准备容：( )
A．组织规模
B．组织性质
C 家庭状况
D．特点
7电话前必须做必准备包括容：( )
A．方信息搜集解
B．说容
C．环境物质准备
D．产品样品模型
8根尊者优先解情况法礼仪求作介绍序正确？( )
A．先身份高者介绍身份低者
B．先年长者介绍年轻者
C．先女士介绍男士等
D．先公司事介绍客户
9．坚持诚信性原包括方面容( )
A．讲真话
B．卖真货
C．讲话
D．出实证
10MAN法认推销象成合格顾客必须时具备条件：( )
A．商品认知力
B．商品购买力
C．购买商品决定权
D．商品需求意愿
11．推销员必须具备力包括( )
A．观察力
B．社交力
C．表演力
D．写作力
12通课学认列项说法正确？( )
A．销售员必须适应社会环境
B．推销仅卖利
C．推销项事业
D．推销高明骗术
13．情况表明客户产品产生兴趣？( )
A．客户问产品快运？
B．顾客表情冷漠双手紧握
C．顾客次查产品样品说明书
D．客户问：种材料否久耐？
14．坚持诚信性原包括方面容？( )
A．讲真话
B．卖真货
C．讲话
D．出实证
15．培训推销员方法种( )
A．师傅带徒弟方法
B．企业集中培训法
C．学校代培法
D．模拟法
16买卖合履行必须遵守基规原( )
A 实际履行原
B．全面履行原
C．非全面履行原
D．协作履行原
17MAN法认推销象成合格顾客必须时具备条件( )
A．商品认知力
B．商品购买力
C．购买商品决定权
D．商品需求意愿
18撰写推销信函注意做点？( )
A．简洁扼重点突出
B．容准确中肯信
C．够引起客户兴趣
D．努力表露希拜访客户迫切心情
19运链式引荐法时注意点？( )
A 取现客户信
B．客户明白寻找象求
C．评估新客户
D．感谢现客户
20．回避法通常种情况？( )
A．客户提出推销关异议
B．客户提出荒谬异议
C．客户提出理正意见
D．客户提出显然站住脚口
21．买卖合履行必须遵守基原原：( )
A．实际履行原
B．全面履行原
C．非全面履行原
D．协作履行原
22．项接体潜顾客准备容：( )
A 组织规模
B．组织性质
C．家庭状况
D．特点
23电话前必须做必准备包括容：( )
A．方信息搜集解
B．说容
C 环境物质准备
D．反驳准备
24．推销员激励方式：( )
A．物质激励
B．精神激励
C．目标奖励
D．反馈激励
25通课学认列项说法正确？( )
A．销售员必须适应社会环境
B．推销仅卖利
C．推销项事业
D．推销高明骗术
26进行介绍时方面必须说明？( )
A．姓名
B．供职单位
C．担负职务事具体工作
D．兴趣爱
27接准备工作( )方面容
A．解目标顾客情况
B．做接客户前心理准备
C．拟定推销方案
D．做必物质准备
28．吉姆模式三素：( )
A．产品
B．公司
C．推销员
D．公众
29情况表明客户产品产生兴趣？( )
A．客户问产品快运？
B．客户客表情冷漠双手紧握
C．客户次查产品样品说明书
D．客户问：种材料否久耐？
30．推销市场营销两职机构间：( )
A．互相协调
B．默契配合
C．互干涉
D．政
31．进行介绍时方面必须说明？( )
A．兴趣爱
B．供职单位
C．担负职务事具体工作
D．姓名
32建立良第印象素：( )
A．良外表
B．超寻常热情殷勤
C．简洁清晰开场白
D．恰身体语言
33电话前必须做必准备包括容( )
A．方信息搜集解
B．说容
C．环境物质准备
D．反驳准备
34开店前销售准备通常包括( )
A．挖掘客户
B．身形象
C．售商品
D．店堂环境
35MAN法认推销象成合格顾客必须时具备条件( )
A．商品认知力
B．商品购买力
C．购买商品决定权
D．商品需求意愿
36点反问法优点？( )
A．推销员处动位
B．更反馈信息
C．找出客户异议真实根源
D．便明确客户异议性质排异议促成交易
37推销素相互作种综合性活动素包括列方面？( ）
A．推销员
B．推销象
C．推销品
D．推销信息
38运链式引荐法时注意点( )
A．取现客户信
B．客户明白寻找象求
C．评估新客户
D．感谢现客户
39点进行介绍时必须做？( )
A．实事求
B．力求简洁
C．态度然方
D．充分展示艺
40推销员确定访问路线时应( )
A．量减少旅途时间
B．节省差旅费
C．增加销售活动时间
D．履行服务保证
41．进行介绍时方面必须说明？( )
A．兴趣爱
B．供职单位
C．担负职务事具体工作
D．姓名
42建立良第印象素：( )
A．良外表
B．超寻常热情殷勤
C．简洁清晰开场白
D．恰身体语言
43情况考虑重述技巧：( )
A 客户提出推销利需求时候
B．客户提出需求产品够满足时候
C．客户提出产品公司利评时候
D．客户提出产品公司利评时候
44推销员确定访问路线时应：( )
A．量减少旅途时间
B．节省差旅费
C．增加销售活动时间
D．履行服务保证
45回避法通常种情况？( )
A．客户提出推销关异议
B．客户提出荒谬异议
C．客户提出理正意见
D．客户提出显然站住脚口
46项接体潜顾客准备容：( )
A．组织规模
B．组织性质
C．家庭状况
D．特点
47电话前必须做必准备包括容：( )
A 方信息搜集解
B．说容
C．环境物质准备
D．产品样品模型
48种接受方案促成法正确描述：( )
A 提供种方案供客户选择
B．利连串肯定方案引导客户意推销员法
C．鼓励客户正面思考问题断推销员法表示赞许
D．推荐商品细节客户持赞许态度成交时机时更容易赞成接受推销商品
49．坚持诚信性原包括方面容：( )
A．讲真话
B．卖真货
C．讲话
D．出实证
50店面销售员业绩会通常情况影响销售员业绩身素：( )
A．态度
B．店面位置
C．技巧
D．知识
51推销素相互作种综合性活动素包括列方面？( )
A 推销员
B．推销象
C．推销品
D．推销信息
52洽谈中常提问方式( )
A 求索性提问
B．问答式提问
C．性提问
D．选择式提问
53约见容般包括( )
A 确定约见象
B．明确约见事
C．处理异议
D．选择约见点
54直接否定法优点( )
A 利消客户疑虑增强购买信心
B．利保持良际关系创造谐谈话气氛
C．伤客户尊客户较容易接受
D．缩短推销时间提高推销效率
55情况考虑重述技巧( )
A 客户提出推销利需求时候
B．客户提出需求产品够满足时候
C．客户提出产品公司利评时候
D．客户提出产品公司利评时候
56电话约见时做( )
A．专心专意
B．坐姿正确
C．简洁明
D．详谈细节
57．开店前销售准备通常包括( )
A 挖掘客户
B．身形象
C．售商品
D 店堂环境
58进行介绍时方面必须说明？( )
A．姓名
B．供职单位
C．担负职务事具体工作
D．兴趣爱
59项接体潜顾客准备容？( )
A．组织规模
B．组织性质
C．家庭状况
D 特点
60果某家洗涤品公司推销员成功顾客做表演示范消顾客产品疑虑消种异议应该( )
A．名片递顾客
B．保持沉默等顾客表态
C．试探性提出成交
D．呈买卖合
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