国家开放学电推销策略艺术判断正误题题库答案
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判断正误题
1 完整典型推销程般约见客户开始(×)
2．保证性条款洽谈中必须谈容(√)
3 推销员知识体系中重产品知识(×)
4 推销员预约关键士会面时间时适宜采电话约见方式(√)
5 顾客听完推销员介绍询问商品价格说明种商品没兴趣(×)
6 果推销员签合合形式应十分简短明确(√)
7 次重点促成法优点减轻客户成交心理压力(√)
8 薪金制较强刺激性利调动推销员工作积极性(×)
9 采强迫选择促成法促进成交时应客户提供选择方案(×)
10 店面销售员迎接顾客时直接谈商品方法适合兴趣集中正热切寻找某种商品(√)
11．支出例结构变化方面恩格尔定律直认基法( √ )
12．市场行情研究中产品竞争调查调查竞争手推销品(× )
13．客户说：喝啤酒种异议属需求异议( √)
14 成交基条件推销商品充分满足客户某种需( √)
15 推销员首务限度推销产品采取什手段推销业绩衡量推销成功否唯标准(×)
16 推销员顾客说：种款式皮鞋年流行许顾客抢着买呢种语言够效诱发顾客众心理采取购买行动(√ )
17 面顾客价格异议说：里折种处理异议方法(×)
18 观察法优点接触面会遗漏价值客户(×)
19．面谈务处理客户异议(×)
20．位家电器公司推销员位零售店采购员推销种吸尘器
顾客：吸尘器什荷花牌兰花牌？
推销员：噢荷花兰花漂亮种吸尘器两档调速途广泛位推销员运异议处理法迂回否定法( × )
21 推销种信息双沟通程单纯推销商品( √ )
22 般说拜访客户佳时间客户休息时间(×)
23 推销员首务限度推销产品采取什手段推销业绩衡量推销成功否唯标准(× )
24．面顾客价格异议说：里折种处理异议方法(×)
25 推销洽谈中推销点益善消客户产品疑虑(×)
26 时全额回收货款降低企业营风险必销售前客户进行资信调查( √ )
27．面谈务处理客户异议(×)
28． 推销程中果推销员始终话题集中产品介绍赞美会容易达成交易(×)
29 产品形象企业形象推销员形象相辅相成彼相互促进(√ )
30．网搜集客户资料完全保证资料真实性性需推销员具强鉴力(√)
31 成交基条件推销商品充分满足客户某种需(√)
32 赠送样品礼品助缩短推销员买间心理距离达接顾客目(√ )
33 般说拜访客户佳时间客户休息时间(× )
34 薪金制较强刺激性利调动推销员工作积极性( ×)
35 推销员推销程中应达成交易旨侧重推销技巧应必考虑客户否需(×)
36 店面陈列丰富性提升店面业绩重素货物陈列越越( ×)
37 客户争辩处理客户异议效方式( × )
38 果推销员签合合形式应十分简短明确( √)
39 客户爱般适合作开场白话题(×)
40 售服务售服务员事推销员关系( ×)
41．推销员概述产品益处时专业术语(× )
42．顾客听完推销员介绍询问商品价格说明种商品没兴趣( × )
43．推销程中善产品利益数字化会带预想收获(√ )
44．者组织否购买力判断否潜客户唯标准(×)
45．漠关心型客户强力推销导型推销员效完成推销务(× )
46．推销员客户作详细介绍客户产品感兴趣前提(× )
47．推销洽谈中推销点益善消客户产品疑虑(× )
48．犹豫决型客户推销员方提供太选择建议( √)
49．推销员必须言善辩花哨语言介绍产品说服顾客购买( × )
50 毯式寻找法优点速度快( × )
51．推销员推销洽谈失败时宜做努力应该时寻找新潜客户( ×)
52．设法摸清顾客真正需时应首先展示中等偏商品较适宜(√ )
53 建议客户购买某件商品相关物品时时机应包装商品收款前(√)
54．推销洽谈中推销员应客户掌握洽谈动权充分调动客户积极性(√ )
55．客户异议客户产品发生兴趣标志(√)
56 企业利益客户利益时满足推销员站客户立场推销商品纸谈兵(×)
57 果客户第次见面注视方额头鼻子三角区域显示诚意( ×)
58．买卖合实际履行原求买卖合事必须合约定标物履行应义务意标物代(×)
59．推销额反映推销成绩唯指标(×)
60．采强迫选择促成法促进成交时应客户提供选择方案(× )
61．运中心开花法寻找客户时选择中心物必须较强交际力( √)
62 推销程中善产品利益数字化会带预想收获(√ )
63 顾客听完推销员介绍询问商品价格说明种商品没兴趣(×)
64．保证性条款洽谈中必须谈容( √ )
65 采强迫选择促成法促进成交时应客户提供选择方案(×)
66 推销员预约关键士会面时适宜采电话约见方式(√)
67 客户推销员委托厂商解缺乏信导致货源异议原( √)
68 次重点促成法优点减轻客户成交心理压力(√ )
69 推销员收款程中应保持软弱态度争取客户理解情(×)
70 电话推销中获取客户基信息非常重(√)
71．企业利益客户利益时满足推销员站客户立场推销商品纸谈兵(×)
72 培养推销员信心提高说服力帮助推销模式吉姆模式( √ )
73 观察法优点接触面会遗漏价值客户( × )
74 面谈务处理客户异议(×)
75 推销员客户作详细介绍客户产品感兴趣前提(×)
76 面顾客价格异议说：里折种处理异议方法(×)
77 漠关心型客户强力推销导型推销员效完成推销务(×)
78 利达成交易定努力赞美产品夸应该(×)
79 现实生活中强力推销导型推销员容易获成功( ×)
80 抢购风潮中部分消费者会产生种众行(√)
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判断正误题
1 完整典型推销程般约见客户开始(×)
2．保证性条款洽谈中必须谈容(√)
3 推销员知识体系中重产品知识(×)
4 推销员预约关键士会面时间时适宜采电话约见方式(√)
5 顾客听完推销员介绍询问商品价格说明种商品没兴趣(×)
6 果推销员签合合形式应十分简短明确(√)
7 次重点促成法优点减轻客户成交心理压力(√)
8 薪金制较强刺激性利调动推销员工作积极性(×)
9 采强迫选择促成法促进成交时应客户提供选择方案(×)
10 店面销售员迎接顾客时直接谈商品方法适合兴趣集中正热切寻找某种商品(√)
11．支出例结构变化方面恩格尔定律直认基法( √ )
12．市场行情研究中产品竞争调查调查竞争手推销品(× )
13．客户说：喝啤酒种异议属需求异议( √)
14 成交基条件推销商品充分满足客户某种需( √)
15 推销员首务限度推销产品采取什手段推销业绩衡量推销成功否唯标准(×)
16 推销员顾客说：种款式皮鞋年流行许顾客抢着买呢种语言够效诱发顾客众心理采取购买行动(√ )
17 面顾客价格异议说：里折种处理异议方法(×)
18 观察法优点接触面会遗漏价值客户(×)
19．面谈务处理客户异议(×)
20．位家电器公司推销员位零售店采购员推销种吸尘器
顾客：吸尘器什荷花牌兰花牌？
推销员：噢荷花兰花漂亮种吸尘器两档调速途广泛位推销员运异议处理法迂回否定法( × )
21 推销种信息双沟通程单纯推销商品( √ )
22 般说拜访客户佳时间客户休息时间(×)
23 推销员首务限度推销产品采取什手段推销业绩衡量推销成功否唯标准(× )
24．面顾客价格异议说：里折种处理异议方法(×)
25 推销洽谈中推销点益善消客户产品疑虑(×)
26 时全额回收货款降低企业营风险必销售前客户进行资信调查( √ )
27．面谈务处理客户异议(×)
28． 推销程中果推销员始终话题集中产品介绍赞美会容易达成交易(×)
29 产品形象企业形象推销员形象相辅相成彼相互促进(√ )
30．网搜集客户资料完全保证资料真实性性需推销员具强鉴力(√)
31 成交基条件推销商品充分满足客户某种需(√)
32 赠送样品礼品助缩短推销员买间心理距离达接顾客目(√ )
33 般说拜访客户佳时间客户休息时间(× )
34 薪金制较强刺激性利调动推销员工作积极性( ×)
35 推销员推销程中应达成交易旨侧重推销技巧应必考虑客户否需(×)
36 店面陈列丰富性提升店面业绩重素货物陈列越越( ×)
37 客户争辩处理客户异议效方式( × )
38 果推销员签合合形式应十分简短明确( √)
39 客户爱般适合作开场白话题(×)
40 售服务售服务员事推销员关系( ×)
41．推销员概述产品益处时专业术语(× )
42．顾客听完推销员介绍询问商品价格说明种商品没兴趣( × )
43．推销程中善产品利益数字化会带预想收获(√ )
44．者组织否购买力判断否潜客户唯标准(×)
45．漠关心型客户强力推销导型推销员效完成推销务(× )
46．推销员客户作详细介绍客户产品感兴趣前提(× )
47．推销洽谈中推销点益善消客户产品疑虑(× )
48．犹豫决型客户推销员方提供太选择建议( √)
49．推销员必须言善辩花哨语言介绍产品说服顾客购买( × )
50 毯式寻找法优点速度快( × )
51．推销员推销洽谈失败时宜做努力应该时寻找新潜客户( ×)
52．设法摸清顾客真正需时应首先展示中等偏商品较适宜(√ )
53 建议客户购买某件商品相关物品时时机应包装商品收款前(√)
54．推销洽谈中推销员应客户掌握洽谈动权充分调动客户积极性(√ )
55．客户异议客户产品发生兴趣标志(√)
56 企业利益客户利益时满足推销员站客户立场推销商品纸谈兵(×)
57 果客户第次见面注视方额头鼻子三角区域显示诚意( ×)
58．买卖合实际履行原求买卖合事必须合约定标物履行应义务意标物代(×)
59．推销额反映推销成绩唯指标(×)
60．采强迫选择促成法促进成交时应客户提供选择方案(× )
61．运中心开花法寻找客户时选择中心物必须较强交际力( √)
62 推销程中善产品利益数字化会带预想收获(√ )
63 顾客听完推销员介绍询问商品价格说明种商品没兴趣(×)
64．保证性条款洽谈中必须谈容( √ )
65 采强迫选择促成法促进成交时应客户提供选择方案(×)
66 推销员预约关键士会面时适宜采电话约见方式(√)
67 客户推销员委托厂商解缺乏信导致货源异议原( √)
68 次重点促成法优点减轻客户成交心理压力(√ )
69 推销员收款程中应保持软弱态度争取客户理解情(×)
70 电话推销中获取客户基信息非常重(√)
71．企业利益客户利益时满足推销员站客户立场推销商品纸谈兵(×)
72 培养推销员信心提高说服力帮助推销模式吉姆模式( √ )
73 观察法优点接触面会遗漏价值客户( × )
74 面谈务处理客户异议(×)
75 推销员客户作详细介绍客户产品感兴趣前提(×)
76 面顾客价格异议说：里折种处理异议方法(×)
77 漠关心型客户强力推销导型推销员效完成推销务(×)
78 利达成交易定努力赞美产品夸应该(×)
79 现实生活中强力推销导型推销员容易获成功( ×)
80 抢购风潮中部分消费者会产生种众行(√)
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