战略框架
公司层战略框架
公司层战略框架包括总战略框架公司业务组合矩阵
总战略
稳定性
稳定性战略(Stability strategy)特征少发生重变化种战略包括持续类型顾客提供样产品服务维持市场份额保持组织贯投资报酬率记录
判定组织否实行稳定性战略件容易事果找理位高理口头样更难判断
增 长
增长战略(Growth strategy)术语意味着提高组织营层次包括通行衡量标准更高销售额更雇员更市场份额增长通直接扩张合类企业元化营方式实现
沃尔玛公司麦劳公司直接扩张方式追求增长然外公司采合方式增长
收 缩
收缩战略(Retrenchment strategy)——减营规模元化营范围现少企业实行收缩战略中包括美国著名公司——通动力公司美孚石油公司(Mobil Oil）伊斯特曼柯达公司通曼哈顿银行联合碳化公司(Union Carbide)等
组 合
组合战略(Combination strategy)时实行两种种前面提战略例公司某种事业实行增长战略种事业实行转包战略1992年春季通汽车公司迅速扩展电子数系统分公司(Electronic Data Systems)幅度削减美国国汽车制造业务
公司业务组合矩阵
制定公司层战略流行方法公司业务组合矩阵该方法波士顿咨询集团(Boston Consulting GroupBCG)70年代初期开发
种方法组织战略事业单位(SBUs)标种2维矩阵显示出SBUs提供高额潜收益SBUs组织资源漏斗
BCG矩阵示意图中横轴代表市场份额轴表示预计市场增长说更明确高市场份额意味着该项业务行业领导者高市场增长定义销售额少达10年增长率（扣通货膨胀素）BCG矩阵区分出4种业务组合
（1）问题童(问题产品problem child) 称野猫(wildcat)问号(question mark)里属高度成长低占率产品理局应该仔细考虑否花费更资金提高市场占率开创更美明天缩营规模甚完全退出市场
（2）明日星(明星产品star) 属高度成长高占率产品成长快速通常厂商中获取量现金反需投资金扩市场强化通推广够更层楼未获取更更长远利益
（3）摇钱树(金牛产品cash cow) 属低度成长高占率产品竞争已趋稳定产生量现金供厂商发展新产品培养逐渐升成明日星说厂商金库
（4）落水狗(瘦狗产品dog) 变称现金陷阱里属低度成长低占率产品许足甚利润水贡献行销员必须认清真相感情素资金继续浪费没明天产品非产品身否壮士断腕策
理解BCG矩阵说重假定累积学曲线(Cumulative Learning Curve)效应该假定认果公司够适生产产品理生产程产品生产累积显著增加会带预计单位产品成降特波士顿咨询集团断言销售量翻番单位产品成般会降2030结显然占市场份额业务低成
研究表明牺牲短期利润获取市场份额组织产生高长期利润理局应现金牛身挤出奶现金牛业务新投资限制必水利现金牛产生量现金投资吉星业务吉星业务量投资获高额红利然吉星业务市场饱增长率降时终会转变现金牛难作出关问号业务决策中应出售转成吉星业务问号风险理局应限制投机性业务数量瘦狗存战略问题——业务现金收购资助某问号业务
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公司层战略框架
公司层战略框架包括总战略框架公司业务组合矩阵
总战略
稳定性
稳定性战略(Stability strategy)特征少发生重变化种战略包括持续类型顾客提供样产品服务维持市场份额保持组织贯投资报酬率记录
判定组织否实行稳定性战略件容易事果找理位高理口头样更难判断
增 长
增长战略(Growth strategy)术语意味着提高组织营层次包括通行衡量标准更高销售额更雇员更市场份额增长通直接扩张合类企业元化营方式实现
沃尔玛公司麦劳公司直接扩张方式追求增长然外公司采合方式增长
收 缩
收缩战略(Retrenchment strategy)——减营规模元化营范围现少企业实行收缩战略中包括美国著名公司——通动力公司美孚石油公司(Mobil Oil）伊斯特曼柯达公司通曼哈顿银行联合碳化公司(Union Carbide)等
组 合
组合战略(Combination strategy)时实行两种种前面提战略例公司某种事业实行增长战略种事业实行转包战略1992年春季通汽车公司迅速扩展电子数系统分公司(Electronic Data Systems)幅度削减美国国汽车制造业务
公司业务组合矩阵
制定公司层战略流行方法公司业务组合矩阵该方法波士顿咨询集团(Boston Consulting GroupBCG)70年代初期开发
种方法组织战略事业单位(SBUs)标种2维矩阵显示出SBUs提供高额潜收益SBUs组织资源漏斗
BCG矩阵示意图中横轴代表市场份额轴表示预计市场增长说更明确高市场份额意味着该项业务行业领导者高市场增长定义销售额少达10年增长率（扣通货膨胀素）BCG矩阵区分出4种业务组合
（1）问题童(问题产品problem child) 称野猫(wildcat)问号(question mark)里属高度成长低占率产品理局应该仔细考虑否花费更资金提高市场占率开创更美明天缩营规模甚完全退出市场
（2）明日星(明星产品star) 属高度成长高占率产品成长快速通常厂商中获取量现金反需投资金扩市场强化通推广够更层楼未获取更更长远利益
（3）摇钱树(金牛产品cash cow) 属低度成长高占率产品竞争已趋稳定产生量现金供厂商发展新产品培养逐渐升成明日星说厂商金库
（4）落水狗(瘦狗产品dog) 变称现金陷阱里属低度成长低占率产品许足甚利润水贡献行销员必须认清真相感情素资金继续浪费没明天产品非产品身否壮士断腕策
理解BCG矩阵说重假定累积学曲线(Cumulative Learning Curve)效应该假定认果公司够适生产产品理生产程产品生产累积显著增加会带预计单位产品成降特波士顿咨询集团断言销售量翻番单位产品成般会降2030结显然占市场份额业务低成
研究表明牺牲短期利润获取市场份额组织产生高长期利润理局应现金牛身挤出奶现金牛业务新投资限制必水利现金牛产生量现金投资吉星业务吉星业务量投资获高额红利然吉星业务市场饱增长率降时终会转变现金牛难作出关问号业务决策中应出售转成吉星业务问号风险理局应限制投机性业务数量瘦狗存战略问题——业务现金收购资助某问号业务
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