酒店营销企划方案
第篇：教师节 营销企划方案
9月10日教师节充分挖掘准客户进步提高重疾保险社会知名度开拓潜客户群体特制订教师节营销活动策划方案
活动题：感恩老师重疾忧
活动时间：教师节9月10日前天
活动目：通教师节期间组织系列营销活动旨进步弘扬中华民族尊师重教美德表达保险公司教师慰问回馈情时助次营销活动进步社会展示重疾病保险独特魅力提高公司知名度美誉度达教师中开发潜客户群体目
市场定位：职教师开发象
活动容：
1教师发送教师节祝福短信营造浓郁售前氛围短信容设计定彰显深厚文学功底夺眼球切忌落入俗套举例：夜非常古老记忆正年轻名字唇边滑犹灯花落灯花里桃李瓣瓣天您鬓已星星记忆灰尘淹埋太久xx保险相伴您生命曲调化永恒……
2教师家庭址邮寄贺卡保险计划书保险计划书设计量做异年龄阶段家庭济负担背景教师做指掌样会信服度
3节回访9月11日起计划书送达教师进行逐电话回访缴费话术化整零方式：您天节省1块钱换10万元重疾保障
然电话回访教师进行筛选滤建立准客户级档案意教师进行预约登门拜访登门拜访时团队形式展业公关助学生社会关系进行接洽
活动组织相关求：
1发送手机短信基层公司营销团队积极通团险部学校电信部门联系利学险理赔服务优势动校方提供教师信息资料
二统组织发送短信宣传造势活动统制作短信容注意条短信显示公司字样活动期间积极中专院校学生团体学生会联系教师节进行宣传造势感召全体学(包括学生)教师节际亲恩师编写短信表达老师热爱果举办短信编写赛效果更佳
三短信容力求突出关爱教师健康感谢回馈师恩引导重疾预防风险防范
2邮寄贺卡保险计划书教师节前基层公司营销团队提早重疾产品宣传单备齐贺卡印公司标志年龄段教师计划书组织专精心赶制统格式标明营销员电话公司统服务电话专线坐席生进行培训备客户咨询
二细分市场针目标群体制定营销策略：针目标群体消费水制定出价格档次重疾产品二根教师订购时间制定相应价格策略越教师节相关类消费必涨预先订购教师实行优惠三开展回赠精美礼品抽奖活动进步引导教师购买重疾产品
3活动宣传营造气氛教师节前基层公司邀请新闻记者渲染气氛新闻媒体举办教师节专题访谈节目重点突出教师节话健康重意义号召学子教师节期间老师进行慰问
二悬挂条幅散发宣传单基层公司统制作感恩老师重疾忧宣传条幅宣传标语宣传单宣传条幅营业场显著位置悬挂组织员选择学校进行业务宣传介绍争取活动容宣传师生
第二篇：公司营销企划方案
企划背景
全面落实分公司全市理工作会精神确保完成分公司达全年险期交目标针目前部群雄逐鹿存差距调动激励全体员工展业激情提高团队战斗力增强团队凝聚力发扬部顽强拼搏精神必须确保10月25日
前完成调整险期交目标差额50万元
二企划时间
年10月10日年10月25日止
110月10日10月13日第阶段全面动员全员出击首战告捷完成14目标务125万元
210月14日10月17日第二阶段破零全员举绩完成12目标务25万元
310月18日10月21日第三阶段坚忍拔顽强拼搏完成34目标务375万元
410月18日10月25日第四阶段决胜全局庆贺胜利完成目标务50万元
三企划目标
完成险期交新单保费50万元
四竞赛领导组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴张芳李英陈玉周琴曹丽王珍杜海李红（）钱宇浩李红（）熊云黄兰
竞赛指挥部设五执行组：
1追踪督察组：组长杨晓红成员：职级负责电话追踪会务追踪目标提醒
2宣传布置组：组长钱宇浩成员：黄兰熊云根业务竞赛需职场楼道进行布置通种渠道搜集统计业务发展数战报形式予报道
3晨会策划组：组长李红（）成员：谢军钱宇浩熊云黄兰根竞赛活动相关安排做晨会策划环节员沟通安排
4技术支援组：组长谢军成员：李红熊云级负责说明会策划落实商品组合话术开发建议书制作客户陪访
5勤保障组：组长李红（）成员：工作规范保证出单速度保证体检件生调件时落实根竞赛活动需落实24时出单物资提供
五达标奖励：
（）团队达标奖励
1竞赛期达成5万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费200元
2竞赛期达成8万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费500元
3竞赛期达成15万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费1000元
(二）达标奖励
1出单奖
竞赛期出单单奖励份xx年精美台历发完止
2参奖
竞赛期险期交保费达3000元奖励白玉玲珑碗套
3进取奖
竞赛期险期交保费达5000元奖励盒装皮带套白玉玲珑碗两套
4精英标兵奖
竞赛期险期交保费达2万元奖励春节团圆餐券300元等价值年货
5特贡献奖
竞赛期险期交保费达4万元奖励海南旅游
奖励13项重复享受45项重复享受必须部50万元目标达成享受45项愿享受奖励指定更换必须身体健康成年旅行社分公司标准兑换成现金奖励件期交保单必须附加张卡式保单业绩统计均期cbps系统出单数计算
六措施
1加执行力度团队高度重视次活动明确目标务号召员行动起包括兼职员团队必须公司10月9日工作会求完成全年期交目标作项生死存亡务加拜访量确保竞赛目标完成
2采取分类指导宣导发挥精英模范带头作集中优势兵力实行重点突破强化级责意识加强考核力度专职员低目标5000元兼职员低目标3000元8910月未破零员律清理代码决姑息迁
3级切实负起责认真召开富实效二次早会做陪访辅导追踪坚决杜绝负面消极语言耗素全体员时刻声音：坚决完成50万目标务
4加强层面销售员活动量追踪营销部理天分处进行追踪讲师组训负责组理进行追踪理负责单位重点培养精英优秀进行追踪级负责属员进行追踪建立追踪登记表通级层面追踪追踪象天保持高昂斗志激情带动全体销售员展业积极性
5认真召开说明会根市场需求客户需求召开场鸿禧说明会场鸿鑫说明会根业务伙伴求召开家庭说明会继续助开展诚信服务宣传调查问卷新产品进行宣导通举办活动伙伴准客户转介绍伙伴目标促成机率高增强业务员拜访信提高伙伴激情
6强化落实增强责感命感团队配合推动方案制定团队落实措施目标分解团队责公司团队4天进行次考核分析总结次通强化目标理全体员工认识完成全年目标荣完成全年目标耻责感行动起达目标誓罢休
部伙伴团结心众志成城加访量努力拼搏部荣誉战
年10月10日
第三篇：营销企划方案格式
营销企划方案格式
分析营销机会
1理营销信息衡量市场需求
（1）营销情报调研
（2）预测概述需求衡量
2评估营销环境
（1）分析宏观环境需趋势
（2）宏观环境素辨认反应（包括文统计环境济环境然环境技术环境政治法律环境社会文化环境）
3分析消费者市场购买行
（1）消费者购买行模式
（2）影响消费者购买行素（包括文化素社会素素心理素等）
（3）购买程（包括参购买角色购买行购买决策中阶段）
4分析团购市场团购购买行（包括团购市场消费市场团购购买程参者机构政府市场）
5分析行业竞争者
（1）识公司竞争者（行业竞争观念市场竞争观念）
（2）辨竞争手战略
（3）判定竞争者目标
（4）评估竞争者优势劣势
（5）评估竞争者反应模式
（6）选择竞争者便进攻回避
（7）顾客导竞争者导中进行衡
6确定细分市场选择目标市场
（1）确定细分市场层次模式程序细分消费者市场基础细分业务市场基础效细分求
（2）目标市场选定评估细分市场选择细分市场
二开发营销战略
1营销差异化定位
（1）产品差异化服务差异化渠道差异化形象差异化
（2）开发定位战略——推出少差异推出种差异
（3）传播公司定位
2开发新产品
（1）新产品开发挑战包括外部环境分析（机会威胁分析）
（2）效组织安排架构设计
（3）理新产品开发程包括营销战略发展商业分析市场测试商品化
3理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求技术生命周期产品生命周期阶段
（2）产品生命周期中营销战略引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段产品生命周期概念纳评
4身定位——市场领先者挑战者追者补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略包括扩总市场保护市场份额扩市场份额
（2）市场挑战者战略确定战略目标竞争手选择进攻战略选择特定进攻战略
（3）市场追者战略
（4）市场补缺者战略
5设计理全球营销战略
（1）关否进入国际市场决策
（2）关进入市场决策
（3）关进入该市场决策包括直接出口间接出口许证贸易合资企业直接投资国际化进程
（4）关营销方案决策（4p）
三 营销方案
1理产品线品牌包装
（1）产品线组合决策
（2）产品线决策包括产品线分析产品线长度产品线现代化产品线特色化产品线削减
（3）品牌决策
（4）包装标签决策
2设计定价策略方案
（1）制定价格包括选择定价目标确定需求估算成分析竞争者成价格提供物选择定价法选定终价格
（2）修订价格理定价价格折扣折促销定价差定价产品组合定价
3选择理营销渠道
（1）渠道设计决策
（2）渠道理决策
（3）渠道动态
（4）渠道合作突竞争
4设计理整合营销传播（开发效传播包括确定目标受众确定传播目标设计信息选择传播渠道编制总促销预算理协调整合营销传播）
5理广告销售促进公关系
（1）开发理广告计划包括确定广告目标广告预算决策广告信息选择媒体决策评价广告效果
（2）销售促进
（3）公关系
6理销售队伍
销售队伍设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬）
（2）销售队伍理包括招牌挑选销售代表销售代表培训销售代表监督销售代表极力销售代表评价
四理营销
制定良营销组织病建立组织营销执行监控保证营销效性根营销部门信息进行战略控制年终时病福利优惠拜年等等
第四篇：餐饮企划营销方案
北京钧天贵宾楼营销计划
北京餐饮业市场竞争日益激烈特色餐饮高档商务宴请分类更加细致助餐饮块现金乳牛投资者越越逐步形成家族化连锁化模式样新兴品牌创立造成定难度相信 钧天贵宾楼意引进湘鄂情理模式菜品体系营销模式服务特点具备充足市场竞争力群雄逐鹿激烈竞争环境机遇挑战存职制胜法宝唯出品营销服务三驾马车行定取饭店开张开门红
营环境分析
优 势
1助湘鄂情营理模式出品体系快融入前市场
2区域没高档商务宴请场加厅摆五十桌宴会
3饭店理位置较完全具备高档接求低调性私密性 劣 势
1品牌知名度消费者认知度基空白
2整饭店空间结构空置率高运营成增加负担
3房间装修高档布局合理包房饰够时房间没备餐间者2间房公备餐间服务造成定影响
二营销手段
1开业初期进行消费券返活动预订宴会享受相关优惠政策
2推出饭店贵宾会员卡积分充值折体餐饮店80营业额20顾客群维护老顾客关重
3 完善周边事业企业单位型公司vip签单协议长期稳
定保障消费群体
4 开业初期选择性宴请实力派消费群体客户譬：政府官员
事业单位员厂矿企业老总等宴请时收回客户意见建议形成互动增强感情基础
三宣传题
1酒店招贤纳士广告
2酒店开业前期造势
3酒店开业促销活动
4酒店形象宣传
四宣传手段
1电视宣传
费高宣传力度面客户群体广泛费预算充足情况选择电视宣传5分钟滚动宣传单次时间短效果佳
2电台宣传
针工薪阶层宣传行性较高费较电视宣传低全天间断播出播出时间选择性提供时宣传信息
3报纸宣传
面客户群体广泛宣传力度较宣传容设计求较高简洁醒目中心重轻进行宣传开业初期篇幅宣传期做飞字宣传深深记住店名行
4店前宣传
宣传重点菜品招聘介绍等容进行宣传请专业设计师整体进行规划
5店外宣传
做户外形象广告促销信息路口路牌灯箱均
6力宣传
分店员工宣传客户口碑宣传求员工较高专业素质语言动客户种宣传具实性成功率极高外客户口碑宣传客户口碑否客户衣食父母全方位服务细节成功法宝
第五篇：国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案
国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案
中秋月饼销售年场战争市场原外：低成高利润回笼资金快作制作销售体巨市场份额时正视足：筹备期长销售期短时止针现实销售程中推出计划
1销售题：团圆明月情牵万家
2销售目：中国传统节日载体通短期促销获高额回报
3销售时段：20147162014921
4销售点：国际酒店
5产品策划：
51包装设计：
环保健康题（根10年国家月饼相关标准求）纸材料制作原料配独特工艺
突出整体环保健康题时尚方气
文化涵通整体包装组合图片搭配展示企业欣欣荣文化底蕴
艺术造包装取法现代环保健康文化拟名团圆月吴柏尊贵月
52月饼订制（4月国家颁布月饼新标准规定月饼加工工艺方风味特色分广式月饼京式月饼
苏式月饼馅料总糖（葡萄糖计）标准提高原20％－40％调整烘烤类
熟粉成熟类类等45％水果类等48％前普遍月饼口味偏甜
含糖量均50％左右）
月饼口味定
配套资源（月饼数定量）定
月饼价位吴柏尊贵月单价198盒(成90盒)吴柏团圆月单价118盒(成40盒)(具体
价格建议市场调查预估确定
第年销售价格定低高利年调整价格)
6销售计划：
61 销售数量：总销售量预计2500盒（含酒店公关送礼月）部门分摊销售（请见附件：2014年
月饼销售务明细表）
62 销售价格折扣(低价格7折)：
①提前订购折扣71631订购月饼次性100盒享7折优惠
8131订购月饼次性100盒享75折优惠
②销售折扣次性购买100盒享75折优惠
次性购买50盒享8折优惠
次性购买30盒享85折优惠
次性购买10盒享9折优惠
10盒享折扣优惠
③购买50盒提供免费送货（限江阴市单点）
④销售提成10盒
7产品展示
两月饼展示台堂正门设置月饼专展台精品店设置月饼展示台(精品店负责客券提月
饼)
9项工作进流：
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：教师节 营销企划方案
9月10日教师节充分挖掘准客户进步提高重疾保险社会知名度开拓潜客户群体特制订教师节营销活动策划方案
活动题：感恩老师重疾忧
活动时间：教师节9月10日前天
活动目：通教师节期间组织系列营销活动旨进步弘扬中华民族尊师重教美德表达保险公司教师慰问回馈情时助次营销活动进步社会展示重疾病保险独特魅力提高公司知名度美誉度达教师中开发潜客户群体目
市场定位：职教师开发象
活动容：
1教师发送教师节祝福短信营造浓郁售前氛围短信容设计定彰显深厚文学功底夺眼球切忌落入俗套举例：夜非常古老记忆正年轻名字唇边滑犹灯花落灯花里桃李瓣瓣天您鬓已星星记忆灰尘淹埋太久xx保险相伴您生命曲调化永恒……
2教师家庭址邮寄贺卡保险计划书保险计划书设计量做异年龄阶段家庭济负担背景教师做指掌样会信服度
3节回访9月11日起计划书送达教师进行逐电话回访缴费话术化整零方式：您天节省1块钱换10万元重疾保障
然电话回访教师进行筛选滤建立准客户级档案意教师进行预约登门拜访登门拜访时团队形式展业公关助学生社会关系进行接洽
活动组织相关求：
1发送手机短信基层公司营销团队积极通团险部学校电信部门联系利学险理赔服务优势动校方提供教师信息资料
二统组织发送短信宣传造势活动统制作短信容注意条短信显示公司字样活动期间积极中专院校学生团体学生会联系教师节进行宣传造势感召全体学(包括学生)教师节际亲恩师编写短信表达老师热爱果举办短信编写赛效果更佳
三短信容力求突出关爱教师健康感谢回馈师恩引导重疾预防风险防范
2邮寄贺卡保险计划书教师节前基层公司营销团队提早重疾产品宣传单备齐贺卡印公司标志年龄段教师计划书组织专精心赶制统格式标明营销员电话公司统服务电话专线坐席生进行培训备客户咨询
二细分市场针目标群体制定营销策略：针目标群体消费水制定出价格档次重疾产品二根教师订购时间制定相应价格策略越教师节相关类消费必涨预先订购教师实行优惠三开展回赠精美礼品抽奖活动进步引导教师购买重疾产品
3活动宣传营造气氛教师节前基层公司邀请新闻记者渲染气氛新闻媒体举办教师节专题访谈节目重点突出教师节话健康重意义号召学子教师节期间老师进行慰问
二悬挂条幅散发宣传单基层公司统制作感恩老师重疾忧宣传条幅宣传标语宣传单宣传条幅营业场显著位置悬挂组织员选择学校进行业务宣传介绍争取活动容宣传师生
第二篇：公司营销企划方案
企划背景
全面落实分公司全市理工作会精神确保完成分公司达全年险期交目标针目前部群雄逐鹿存差距调动激励全体员工展业激情提高团队战斗力增强团队凝聚力发扬部顽强拼搏精神必须确保10月25日
前完成调整险期交目标差额50万元
二企划时间
年10月10日年10月25日止
110月10日10月13日第阶段全面动员全员出击首战告捷完成14目标务125万元
210月14日10月17日第二阶段破零全员举绩完成12目标务25万元
310月18日10月21日第三阶段坚忍拔顽强拼搏完成34目标务375万元
410月18日10月25日第四阶段决胜全局庆贺胜利完成目标务50万元
三企划目标
完成险期交新单保费50万元
四竞赛领导组
组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴张芳李英陈玉周琴曹丽王珍杜海李红（）钱宇浩李红（）熊云黄兰
竞赛指挥部设五执行组：
1追踪督察组：组长杨晓红成员：职级负责电话追踪会务追踪目标提醒
2宣传布置组：组长钱宇浩成员：黄兰熊云根业务竞赛需职场楼道进行布置通种渠道搜集统计业务发展数战报形式予报道
3晨会策划组：组长李红（）成员：谢军钱宇浩熊云黄兰根竞赛活动相关安排做晨会策划环节员沟通安排
4技术支援组：组长谢军成员：李红熊云级负责说明会策划落实商品组合话术开发建议书制作客户陪访
5勤保障组：组长李红（）成员：工作规范保证出单速度保证体检件生调件时落实根竞赛活动需落实24时出单物资提供
五达标奖励：
（）团队达标奖励
1竞赛期达成5万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费200元
2竞赛期达成8万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费500元
3竞赛期达成15万元团队（现6召开二次早会团队）奖励团队费1000元
(二）达标奖励
1出单奖
竞赛期出单单奖励份xx年精美台历发完止
2参奖
竞赛期险期交保费达3000元奖励白玉玲珑碗套
3进取奖
竞赛期险期交保费达5000元奖励盒装皮带套白玉玲珑碗两套
4精英标兵奖
竞赛期险期交保费达2万元奖励春节团圆餐券300元等价值年货
5特贡献奖
竞赛期险期交保费达4万元奖励海南旅游
奖励13项重复享受45项重复享受必须部50万元目标达成享受45项愿享受奖励指定更换必须身体健康成年旅行社分公司标准兑换成现金奖励件期交保单必须附加张卡式保单业绩统计均期cbps系统出单数计算
六措施
1加执行力度团队高度重视次活动明确目标务号召员行动起包括兼职员团队必须公司10月9日工作会求完成全年期交目标作项生死存亡务加拜访量确保竞赛目标完成
2采取分类指导宣导发挥精英模范带头作集中优势兵力实行重点突破强化级责意识加强考核力度专职员低目标5000元兼职员低目标3000元8910月未破零员律清理代码决姑息迁
3级切实负起责认真召开富实效二次早会做陪访辅导追踪坚决杜绝负面消极语言耗素全体员时刻声音：坚决完成50万目标务
4加强层面销售员活动量追踪营销部理天分处进行追踪讲师组训负责组理进行追踪理负责单位重点培养精英优秀进行追踪级负责属员进行追踪建立追踪登记表通级层面追踪追踪象天保持高昂斗志激情带动全体销售员展业积极性
5认真召开说明会根市场需求客户需求召开场鸿禧说明会场鸿鑫说明会根业务伙伴求召开家庭说明会继续助开展诚信服务宣传调查问卷新产品进行宣导通举办活动伙伴准客户转介绍伙伴目标促成机率高增强业务员拜访信提高伙伴激情
6强化落实增强责感命感团队配合推动方案制定团队落实措施目标分解团队责公司团队4天进行次考核分析总结次通强化目标理全体员工认识完成全年目标荣完成全年目标耻责感行动起达目标誓罢休
部伙伴团结心众志成城加访量努力拼搏部荣誉战
年10月10日
第三篇：营销企划方案格式
营销企划方案格式
分析营销机会
1理营销信息衡量市场需求
（1）营销情报调研
（2）预测概述需求衡量
2评估营销环境
（1）分析宏观环境需趋势
（2）宏观环境素辨认反应（包括文统计环境济环境然环境技术环境政治法律环境社会文化环境）
3分析消费者市场购买行
（1）消费者购买行模式
（2）影响消费者购买行素（包括文化素社会素素心理素等）
（3）购买程（包括参购买角色购买行购买决策中阶段）
4分析团购市场团购购买行（包括团购市场消费市场团购购买程参者机构政府市场）
5分析行业竞争者
（1）识公司竞争者（行业竞争观念市场竞争观念）
（2）辨竞争手战略
（3）判定竞争者目标
（4）评估竞争者优势劣势
（5）评估竞争者反应模式
（6）选择竞争者便进攻回避
（7）顾客导竞争者导中进行衡
6确定细分市场选择目标市场
（1）确定细分市场层次模式程序细分消费者市场基础细分业务市场基础效细分求
（2）目标市场选定评估细分市场选择细分市场
二开发营销战略
1营销差异化定位
（1）产品差异化服务差异化渠道差异化形象差异化
（2）开发定位战略——推出少差异推出种差异
（3）传播公司定位
2开发新产品
（1）新产品开发挑战包括外部环境分析（机会威胁分析）
（2）效组织安排架构设计
（3）理新产品开发程包括营销战略发展商业分析市场测试商品化
3理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求技术生命周期产品生命周期阶段
（2）产品生命周期中营销战略引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段产品生命周期概念纳评
4身定位——市场领先者挑战者追者补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略包括扩总市场保护市场份额扩市场份额
（2）市场挑战者战略确定战略目标竞争手选择进攻战略选择特定进攻战略
（3）市场追者战略
（4）市场补缺者战略
5设计理全球营销战略
（1）关否进入国际市场决策
（2）关进入市场决策
（3）关进入该市场决策包括直接出口间接出口许证贸易合资企业直接投资国际化进程
（4）关营销方案决策（4p）
三 营销方案
1理产品线品牌包装
（1）产品线组合决策
（2）产品线决策包括产品线分析产品线长度产品线现代化产品线特色化产品线削减
（3）品牌决策
（4）包装标签决策
2设计定价策略方案
（1）制定价格包括选择定价目标确定需求估算成分析竞争者成价格提供物选择定价法选定终价格
（2）修订价格理定价价格折扣折促销定价差定价产品组合定价
3选择理营销渠道
（1）渠道设计决策
（2）渠道理决策
（3）渠道动态
（4）渠道合作突竞争
4设计理整合营销传播（开发效传播包括确定目标受众确定传播目标设计信息选择传播渠道编制总促销预算理协调整合营销传播）
5理广告销售促进公关系
（1）开发理广告计划包括确定广告目标广告预算决策广告信息选择媒体决策评价广告效果
（2）销售促进
（3）公关系
6理销售队伍
销售队伍设计包括销售队伍目标销售队伍战略销售队伍结构销售队伍规模销售队伍报酬）
（2）销售队伍理包括招牌挑选销售代表销售代表培训销售代表监督销售代表极力销售代表评价
四理营销
制定良营销组织病建立组织营销执行监控保证营销效性根营销部门信息进行战略控制年终时病福利优惠拜年等等
第四篇：餐饮企划营销方案
北京钧天贵宾楼营销计划
北京餐饮业市场竞争日益激烈特色餐饮高档商务宴请分类更加细致助餐饮块现金乳牛投资者越越逐步形成家族化连锁化模式样新兴品牌创立造成定难度相信 钧天贵宾楼意引进湘鄂情理模式菜品体系营销模式服务特点具备充足市场竞争力群雄逐鹿激烈竞争环境机遇挑战存职制胜法宝唯出品营销服务三驾马车行定取饭店开张开门红
营环境分析
优 势
1助湘鄂情营理模式出品体系快融入前市场
2区域没高档商务宴请场加厅摆五十桌宴会
3饭店理位置较完全具备高档接求低调性私密性 劣 势
1品牌知名度消费者认知度基空白
2整饭店空间结构空置率高运营成增加负担
3房间装修高档布局合理包房饰够时房间没备餐间者2间房公备餐间服务造成定影响
二营销手段
1开业初期进行消费券返活动预订宴会享受相关优惠政策
2推出饭店贵宾会员卡积分充值折体餐饮店80营业额20顾客群维护老顾客关重
3 完善周边事业企业单位型公司vip签单协议长期稳
定保障消费群体
4 开业初期选择性宴请实力派消费群体客户譬：政府官员
事业单位员厂矿企业老总等宴请时收回客户意见建议形成互动增强感情基础
三宣传题
1酒店招贤纳士广告
2酒店开业前期造势
3酒店开业促销活动
4酒店形象宣传
四宣传手段
1电视宣传
费高宣传力度面客户群体广泛费预算充足情况选择电视宣传5分钟滚动宣传单次时间短效果佳
2电台宣传
针工薪阶层宣传行性较高费较电视宣传低全天间断播出播出时间选择性提供时宣传信息
3报纸宣传
面客户群体广泛宣传力度较宣传容设计求较高简洁醒目中心重轻进行宣传开业初期篇幅宣传期做飞字宣传深深记住店名行
4店前宣传
宣传重点菜品招聘介绍等容进行宣传请专业设计师整体进行规划
5店外宣传
做户外形象广告促销信息路口路牌灯箱均
6力宣传
分店员工宣传客户口碑宣传求员工较高专业素质语言动客户种宣传具实性成功率极高外客户口碑宣传客户口碑否客户衣食父母全方位服务细节成功法宝
第五篇：国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案
国际酒店2014年度中秋月饼销售企划方案
中秋月饼销售年场战争市场原外：低成高利润回笼资金快作制作销售体巨市场份额时正视足：筹备期长销售期短时止针现实销售程中推出计划
1销售题：团圆明月情牵万家
2销售目：中国传统节日载体通短期促销获高额回报
3销售时段：20147162014921
4销售点：国际酒店
5产品策划：
51包装设计：
环保健康题（根10年国家月饼相关标准求）纸材料制作原料配独特工艺
突出整体环保健康题时尚方气
文化涵通整体包装组合图片搭配展示企业欣欣荣文化底蕴
艺术造包装取法现代环保健康文化拟名团圆月吴柏尊贵月
52月饼订制（4月国家颁布月饼新标准规定月饼加工工艺方风味特色分广式月饼京式月饼
苏式月饼馅料总糖（葡萄糖计）标准提高原20％－40％调整烘烤类
熟粉成熟类类等45％水果类等48％前普遍月饼口味偏甜
含糖量均50％左右）
月饼口味定
配套资源（月饼数定量）定
月饼价位吴柏尊贵月单价198盒(成90盒)吴柏团圆月单价118盒(成40盒)(具体
价格建议市场调查预估确定
第年销售价格定低高利年调整价格)
6销售计划：
61 销售数量：总销售量预计2500盒（含酒店公关送礼月）部门分摊销售（请见附件：2014年
月饼销售务明细表）
62 销售价格折扣(低价格7折)：
①提前订购折扣71631订购月饼次性100盒享7折优惠
8131订购月饼次性100盒享75折优惠
②销售折扣次性购买100盒享75折优惠
次性购买50盒享8折优惠
次性购买30盒享85折优惠
次性购买10盒享9折优惠
10盒享折扣优惠
③购买50盒提供免费送货（限江阴市单点）
④销售提成10盒
7产品展示
两月饼展示台堂正门设置月饼专展台精品店设置月饼展示台(精品店负责客券提月
饼)
9项工作进流：
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