目录
目标市场权衡锁定品牌形象突破口甄品牌定义
品牌战略形成品牌定位
品牌涵组成
凤凰城品牌涵次序品牌表现种角度
目标市场权衡锁定品牌形象突破口甄品牌定义
二期户型目标市场种组成购买抗性抗性解
1 郑汴路市场工中层技工白领少部分蓝领消费点象青年居易目标群力消费面积两室厅室厅消费实力限揭首付1520万元月供400元非常感兴趣购房般想步位住年换房太感兴趣认郑汴路租房需求市场非常认郑东新区发展前景
户型力19米40米室卫房源购房希相步位生次置业太信形成凤凰城二期明确户型抗性燕园二期60—80米二室厅二室二厅力户型恰恰买足心理层面需求消费实力限首付25—35万元月供700元说较吃力
抗性解类注意阐述：前途信心样想第套房现阶段少套房住20年八十年代房子现没住里商圈里面千老板万店员里房子想住住想卖卖想出租出租里公房租金高郑州少样巨租售需求市场方
2 26—29岁店长业务理级物想立门面结婚压力（朋友家庭）资金果买房步位便没资金做生意房子正适合
3 已郑州干2 ~ 3年生意外郑州东南区域尤郑汴路市场较深解郑东新区点印象太关心郑州租房住想买房念头想永久郑居住年回认年时间买房花十万元值怕套住：里买套房住占资金回头房子卖掉嫌太麻烦
抗性解类客户讲郑汴路商圈巨租房购房需求户型总价较低时出售出租
4 外老板起兄弟姐妹购置房屋实力老板公司骨干员工购置房屋（首付款）样做方面收买心作方面住距商铺象前住商铺时样时应生意
5 前住商铺层商铺拆迁升级商铺搬出老板讲里房时出租转手太意兄弟姐妹里房总价低月供少求租求购市场庞
6 纯投资历者套十套户型做投资出租收取房租目诉求：开私家银行直太累投入产出聚宝盆保险更保险（详细计算）股票更赚钱拥份退休金里金矿里数万年轻数千中老板租房需求市场郑东新区发展前景
7 外品牌驻郑代表诉求时住时卖诉求性物业服务酒店服务样送饭服务动电话晨服务房间保洁服务干洗服务电话订票服务（均偿服务）
8 私特殊生活讲公交出入方便房子总价高等
通描述发现二期户型目标群直接购买理难成期业购买理容作品牌力涵带动期余房销售更带动二期商铺销售容做分类说服统领全局
品牌战略形成品牌定位：
售资源三种物业形态三种置业途物业形态竞争市场相激烈必须跳出物业形态身直接途寻找统领整二期层楼盘商铺续开发高层物业品牌涵
完全跳出传统房产营销模式利凤凰城周边资源扩充品牌核心涵凤凰城定位成整东区独拥建业英协更投资价值开发潜力高档楼盘
品牌涵组成：
1郑东新区凤凰城注入少长达20年稳固商务住宅发展时期带达2000亿元恒久财富升值空间
郑东新区兴建规划总计20年（北京CBD区11年海浦东已10年）总投资2000亿元中单起步区5年时间投资156亿元兴建郑东新区必然量建筑材料工具建品等材料采购必然紧起郑汴路市场获取保证郑汴路商圈20年迅猛发展现里已1982年深圳罗湖蛇口1992年海浦东1997年三峡宜昌
郑汴路商圈发展必然量资金流入量外员商贾流入第需求吃住凤凰城正位商圈里唯商务住宅独利便商贾居住第选择凤凰城现房产1992年海浦东房产1982年深圳罗湖房产样现购买仿佛郑州北环附楼盘价格购买郑州火车站附更价值房产
2郑汴路商圈早已成百万富翁制造厂凤凰城百万富翁商务公寓
郑汴路商圈郑州火车站商圈样财富集散里资金流物流甚火车站商圈干倍里东中东区发动机质位现里4000外商贾少20000外商业业者里带房产租购空间位郑汴路商圈凤凰城相火车站附房产价值商务公寓郑汴路东段已成郑东新区长达20年财富中转站里1982年深圳罗湖蛇口果现里拥套动产前景想象
3卖场兴起郑汴路路南路北工作居住环境溶体现购买凤凰城等1800元m2价格购买2300元
m2房产更投资价值高档物业
107国道东迁卖场出现郑汴路商圈迅速实现物业升态卖场173亩功休闲广场文博广场绿城广场样位路南凤凰城拥路北建业英协2900元m2样生活居住环境现凤凰城价格仅1800元m2
凤凰城品牌定位郑东新区郑汴路商圈卖场建业英协高尚物业融体购房租房商务配套融体形成品牌核心容该品牌旦商户郑州投资者认会形成场销售风暴
重树品牌形象扩充品牌涵消物业环境抗性摆脱凤凰城品牌低档形象树立高档投资型商务公寓品牌涵需增加凤凰城项目二期投资前提周边资源产品身跳出卖12年郑汴路商圈影子卖20年郑东新区发展卖卖场周边动产带升值空间卖卖场周边商务配套需求举突破现售房源分散障碍时带动凤凰城整二期层楼盘商铺续开发高层物业
域市场相真空市场中开创商务公寓销售风暴
凤凰城品牌涵次序品牌表现种角度
）品牌第涵：难想象高档动产投资机会
1 卖场形成凤凰城带更美居住环境建业英协环境价值投资价值
2 郑汴路商圈成熟郑汴路商圈里已4000家商户业员达2万凤凰城带价值
3 郑东新区投资2000亿建设周期20年凤凰城周边区带难想动产投资机会
二）品牌第二涵：物业具体形态（投资载体）角度满足置业者首途
A 白领商圈商户理层置业（注重第居住第二投资）
B 老板置业（渡性居住兼投资）
C 投资者置业（纯投资出租出售）
D 租房者置业（类似青年居易）
E 区域消费者
品牌表现形式里包含容（出现阶段份量）：郑汴路东段已成郑东新区长达20年财富中转站卖场里居住环境路北高尚物业环境合体里投资价值远远高物业
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目标市场权衡锁定品牌形象突破口甄品牌定义
品牌战略形成品牌定位
品牌涵组成
凤凰城品牌涵次序品牌表现种角度
目标市场权衡锁定品牌形象突破口甄品牌定义
二期户型目标市场种组成购买抗性抗性解
1 郑汴路市场工中层技工白领少部分蓝领消费点象青年居易目标群力消费面积两室厅室厅消费实力限揭首付1520万元月供400元非常感兴趣购房般想步位住年换房太感兴趣认郑汴路租房需求市场非常认郑东新区发展前景
户型力19米40米室卫房源购房希相步位生次置业太信形成凤凰城二期明确户型抗性燕园二期60—80米二室厅二室二厅力户型恰恰买足心理层面需求消费实力限首付25—35万元月供700元说较吃力
抗性解类注意阐述：前途信心样想第套房现阶段少套房住20年八十年代房子现没住里商圈里面千老板万店员里房子想住住想卖卖想出租出租里公房租金高郑州少样巨租售需求市场方
2 26—29岁店长业务理级物想立门面结婚压力（朋友家庭）资金果买房步位便没资金做生意房子正适合
3 已郑州干2 ~ 3年生意外郑州东南区域尤郑汴路市场较深解郑东新区点印象太关心郑州租房住想买房念头想永久郑居住年回认年时间买房花十万元值怕套住：里买套房住占资金回头房子卖掉嫌太麻烦
抗性解类客户讲郑汴路商圈巨租房购房需求户型总价较低时出售出租
4 外老板起兄弟姐妹购置房屋实力老板公司骨干员工购置房屋（首付款）样做方面收买心作方面住距商铺象前住商铺时样时应生意
5 前住商铺层商铺拆迁升级商铺搬出老板讲里房时出租转手太意兄弟姐妹里房总价低月供少求租求购市场庞
6 纯投资历者套十套户型做投资出租收取房租目诉求：开私家银行直太累投入产出聚宝盆保险更保险（详细计算）股票更赚钱拥份退休金里金矿里数万年轻数千中老板租房需求市场郑东新区发展前景
7 外品牌驻郑代表诉求时住时卖诉求性物业服务酒店服务样送饭服务动电话晨服务房间保洁服务干洗服务电话订票服务（均偿服务）
8 私特殊生活讲公交出入方便房子总价高等
通描述发现二期户型目标群直接购买理难成期业购买理容作品牌力涵带动期余房销售更带动二期商铺销售容做分类说服统领全局
品牌战略形成品牌定位：
售资源三种物业形态三种置业途物业形态竞争市场相激烈必须跳出物业形态身直接途寻找统领整二期层楼盘商铺续开发高层物业品牌涵
完全跳出传统房产营销模式利凤凰城周边资源扩充品牌核心涵凤凰城定位成整东区独拥建业英协更投资价值开发潜力高档楼盘
品牌涵组成：
1郑东新区凤凰城注入少长达20年稳固商务住宅发展时期带达2000亿元恒久财富升值空间
郑东新区兴建规划总计20年（北京CBD区11年海浦东已10年）总投资2000亿元中单起步区5年时间投资156亿元兴建郑东新区必然量建筑材料工具建品等材料采购必然紧起郑汴路市场获取保证郑汴路商圈20年迅猛发展现里已1982年深圳罗湖蛇口1992年海浦东1997年三峡宜昌
郑汴路商圈发展必然量资金流入量外员商贾流入第需求吃住凤凰城正位商圈里唯商务住宅独利便商贾居住第选择凤凰城现房产1992年海浦东房产1982年深圳罗湖房产样现购买仿佛郑州北环附楼盘价格购买郑州火车站附更价值房产
2郑汴路商圈早已成百万富翁制造厂凤凰城百万富翁商务公寓
郑汴路商圈郑州火车站商圈样财富集散里资金流物流甚火车站商圈干倍里东中东区发动机质位现里4000外商贾少20000外商业业者里带房产租购空间位郑汴路商圈凤凰城相火车站附房产价值商务公寓郑汴路东段已成郑东新区长达20年财富中转站里1982年深圳罗湖蛇口果现里拥套动产前景想象
3卖场兴起郑汴路路南路北工作居住环境溶体现购买凤凰城等1800元m2价格购买2300元
m2房产更投资价值高档物业
107国道东迁卖场出现郑汴路商圈迅速实现物业升态卖场173亩功休闲广场文博广场绿城广场样位路南凤凰城拥路北建业英协2900元m2样生活居住环境现凤凰城价格仅1800元m2
凤凰城品牌定位郑东新区郑汴路商圈卖场建业英协高尚物业融体购房租房商务配套融体形成品牌核心容该品牌旦商户郑州投资者认会形成场销售风暴
重树品牌形象扩充品牌涵消物业环境抗性摆脱凤凰城品牌低档形象树立高档投资型商务公寓品牌涵需增加凤凰城项目二期投资前提周边资源产品身跳出卖12年郑汴路商圈影子卖20年郑东新区发展卖卖场周边动产带升值空间卖卖场周边商务配套需求举突破现售房源分散障碍时带动凤凰城整二期层楼盘商铺续开发高层物业
域市场相真空市场中开创商务公寓销售风暴
凤凰城品牌涵次序品牌表现种角度
）品牌第涵：难想象高档动产投资机会
1 卖场形成凤凰城带更美居住环境建业英协环境价值投资价值
2 郑汴路商圈成熟郑汴路商圈里已4000家商户业员达2万凤凰城带价值
3 郑东新区投资2000亿建设周期20年凤凰城周边区带难想动产投资机会
二）品牌第二涵：物业具体形态（投资载体）角度满足置业者首途
A 白领商圈商户理层置业（注重第居住第二投资）
B 老板置业（渡性居住兼投资）
C 投资者置业（纯投资出租出售）
D 租房者置业（类似青年居易）
E 区域消费者
品牌表现形式里包含容（出现阶段份量）：郑汴路东段已成郑东新区长达20年财富中转站卖场里居住环境路北高尚物业环境合体里投资价值远远高物业
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