1 总结格兰仕战略路径
答：分析格兰仕采战略路线方面：
先做专做做做相关元化
企业面系列限：资金限限理力限获信息限关系资源限果限资源集中点点做精做透做全国全球
格兰仕战略产品做精做深做透做做强做第二
格兰仕原事羽绒服生产1992年转微波炉转微波炉格兰仕原众微波炉关产业统统放弃掉果断出售集中精力做微波炉
格兰仕1993年1999年直做微波炉微波炉说新行业需干年积累验8年专注积累微波炉已做成熟国已达70％市场占率增长空间限格兰仕2000年单微波炉扩展空调电风扇电饭煲等种产品
然种产品属家电行业产业然专者说产品元化产业元化种产业产品元化相关度高元化首先品牌相关产品运格兰仕品牌次营销网络相关三相部分生产力相关设备四理相关现理体系理者验延伸新产品格兰仕微波炉单产品
化微波炉空调电风扇等产品相关元化规模济效益化范围济效益化
二低成低价格批量高市场占率
济学中规模济概念某种产品生产达定规模时取较效益
格兰仕充分利济学原理济学家认：微波炉生产济规模100万台：1993年进入微波炉产业年降次1996年前进行９次规模降价二降价幅度次降价低降幅25％般30％—40％
格兰仕降价产品成进行倾销格兰仕次降价建立成降低基础成降低规模优势通规模济优势微波炉应种生活必需品价格适中愿意购买格兰仕微波炉进行次次幅度降价然会引发购买欲二利规模济成降具备引导价格引导市场实力正样背景格兰仕降价仅会造成价格质量恶性循环反成清劣质产品重方式三
格兰仕已微波炉成利润降低跨国公司微波炉
成降格兰仕相困难甚
三通义利国际资源实现低成扩张
格兰仕作法通受国际知名品牌生产线方式实现扩张简单说国际知名品牌生产线搬中国交格兰仕组织生产生产产品名品牌企业国生产成价更低售价卖方方利品牌销售网络国外销售
格兰仕通受国际知名企业先进生产线作法生产力迅速扩张等数十家百家工厂世界搬中国数千计甚数万计业岗位世界搬中国
四发挥优势专做制造力争做成世界家电生产基
格兰仕走国际化路线选策略：第步利较优势国形成规模优势形成较高水准微波炉制造方面竞争力 第二步走出国门跨国公司分工整合进步扩规模优势建立全球第微波炉制造方面竞争力第三步积聚实力逐步建立全方位竞争力成真正国际品牌 格兰仕种循序渐进策略种积极稳妥策略广中国中企业实施国际化战略时需样种策略
格兰仕充分利国稳定工成等优势专心搞生产先ＯＥＭ做中国企业实力做技术水做工素质做产品质量做国际口碑做
格兰仕做贴牌生产程中品牌削弱断加强前期ＯＥＭ工作强力推进贴牌程中产品国外市场优势表现越越外国销商消费者认识格兰仕解格兰仕实力
格兰仕做贴牌生产时格兰仕品牌宣传推广没停止1997年1999年产品出口总量中格兰仕品牌ＯＥＭ1：9３7４：6见品牌重逐渐升
2分析格兰仕核心竞争力
答：认格兰仕核心竞争力：
利中国制造力全球具竞争优势实现规模制造兼具成优势加品牌优势格兰仕全球竞争优势格兰仕核心竞争力
格兰仕1992年切入微波炉制造领域20年间格兰仕通代工程中意识义成功全球先进生产线先进技术通产业搬进产品走出战略格兰仕具备规模制造力尖端技术研发力更重出品牌
注重技术创新
格兰仕作出全球制造战略选择时非常明确做简单
世界工厂加工基通技术创新成引导世界家电业潮流全球名牌家电制造中心
格兰仕初入微波炉行业时候资源限技术引进基停留中低端市场高端市场牢牢欧美日品牌霸守格兰仕举吸纳海外权威技术专家专门事家电产品尖端技术新材料智化应研究格兰仕技术开始引进消化阶段走开发阶段短短年中设外国科研中心开发研制出百余项专利专技术成微波炉全行业风标时确立格兰仕全球微波炉行业领导位
2004年格兰仕累计投入技术研发费达5亿元占销售收入42005年格兰仕空调微波炉产业继续致力高端技术开发目前已研制出开始申报审批专利技术百项光波微波炉光波空调等专利产品已风靡全球市场成日韩国等国外公司模仿象
二强化规模化战略
年格兰仕众跨国公司进行产业链合作时断进行生产理创新通规模化生产力水提升强化配套力断扩加固成消化台
作全球微波炉专业化制造商格兰仕专业化规模化集约化优势赢成领先高新技术迅猛发展创造越越强力支点显然产销规模越技术投入底气越足成优势支持技术创新技术进步反推动规模扩张规模技术相互促进格兰仕更低价格供应技术含量更高产品
着产业规模断扩张格兰仕年技术开发投入十年数十倍批知识产权完全属专专利产品连轴问世2004年格兰仕微波炉产销规模推1800万台时开始造全球空调专业制造基全部建成产销目标1200万台产销规模加倍扩张格兰仕加快产业技术升级创造出更高更坚固成消化台
三加强营销创新
国际化营初期阶段格兰仕走条曲线做道路——通诸世界名牌世界流渠道建立产业链盟微波炉空调家电等领域实现世界名牌格兰仕造迅猛提升产品占率程中树立企业品牌形象
2001年格兰仕仅注重深度挖掘欧盟美国日等传统市场潜力动业务东欧拉美中东等潜力新兴市场拓展俄罗斯捷克等新兴市场格兰仕引进走出两条腿走路战略次发挥作：方面通实力销商（包括型超市家电专营店等）进行合作优质产品完善服务具竞争力价格延伸新兴市场方面通强势跨国公司合作利方品牌作定牌生产摆脱反倾销反垄断等营风险情况双齐格兰仕产品入国市场
寻求更海外市场格兰仕年积极组团参加型国际会展外营销员年定期出国考察解国（）市场批零渠道产品价格竞争手等情况时动听取客户意见建议针性制定市场客户开拓方案
四促进国际化
年国际化营验加国际市场客观分析令格兰仕更快更握中国入世机遇格兰仕定位全球制造首先全球产业链成优势脱颖出次般组装拼装企业格兰仕全球制造中心仅整合批国际流高度动化生产线技术装备等更整合批欧美日韩等生产技术专家工艺理专家质量理专家等类国际化科研理精英
2000年趁着世界制造业中国转移契机格兰仕加引进培育力度敞开门招揽高素质相关企业调整产业结构时正流动时坚守第资理念格兰仕正牢牢握吸纳高素质力资时机年欧美日韩等生产技术专家工艺理专家质量理专家等类家电业精英纷纷云集格兰仕仅空调产业格兰仕专门聘请日著名家电设计师持工艺设计开发请进日著名家电企业理专家传授生产理验美国著名家电技术工程师持新技术新产品开发韩国著名家电企业营销专家指导国际市场开拓目前格兰仕拥员工约3万中中专学历者约占30
格兰仕胆启时创造出套F1方程赛式竞争机制企业创造者者庸者氛围方面保持企业持续发展活力方面促进断提升
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答：分析格兰仕采战略路线方面：
先做专做做做相关元化
企业面系列限：资金限限理力限获信息限关系资源限果限资源集中点点做精做透做全国全球
格兰仕战略产品做精做深做透做做强做第二
格兰仕原事羽绒服生产1992年转微波炉转微波炉格兰仕原众微波炉关产业统统放弃掉果断出售集中精力做微波炉
格兰仕1993年1999年直做微波炉微波炉说新行业需干年积累验8年专注积累微波炉已做成熟国已达70％市场占率增长空间限格兰仕2000年单微波炉扩展空调电风扇电饭煲等种产品
然种产品属家电行业产业然专者说产品元化产业元化种产业产品元化相关度高元化首先品牌相关产品运格兰仕品牌次营销网络相关三相部分生产力相关设备四理相关现理体系理者验延伸新产品格兰仕微波炉单产品
化微波炉空调电风扇等产品相关元化规模济效益化范围济效益化
二低成低价格批量高市场占率
济学中规模济概念某种产品生产达定规模时取较效益
格兰仕充分利济学原理济学家认：微波炉生产济规模100万台：1993年进入微波炉产业年降次1996年前进行９次规模降价二降价幅度次降价低降幅25％般30％—40％
格兰仕降价产品成进行倾销格兰仕次降价建立成降低基础成降低规模优势通规模济优势微波炉应种生活必需品价格适中愿意购买格兰仕微波炉进行次次幅度降价然会引发购买欲二利规模济成降具备引导价格引导市场实力正样背景格兰仕降价仅会造成价格质量恶性循环反成清劣质产品重方式三
格兰仕已微波炉成利润降低跨国公司微波炉
成降格兰仕相困难甚
三通义利国际资源实现低成扩张
格兰仕作法通受国际知名品牌生产线方式实现扩张简单说国际知名品牌生产线搬中国交格兰仕组织生产生产产品名品牌企业国生产成价更低售价卖方方利品牌销售网络国外销售
格兰仕通受国际知名企业先进生产线作法生产力迅速扩张等数十家百家工厂世界搬中国数千计甚数万计业岗位世界搬中国
四发挥优势专做制造力争做成世界家电生产基
格兰仕走国际化路线选策略：第步利较优势国形成规模优势形成较高水准微波炉制造方面竞争力 第二步走出国门跨国公司分工整合进步扩规模优势建立全球第微波炉制造方面竞争力第三步积聚实力逐步建立全方位竞争力成真正国际品牌 格兰仕种循序渐进策略种积极稳妥策略广中国中企业实施国际化战略时需样种策略
格兰仕充分利国稳定工成等优势专心搞生产先ＯＥＭ做中国企业实力做技术水做工素质做产品质量做国际口碑做
格兰仕做贴牌生产程中品牌削弱断加强前期ＯＥＭ工作强力推进贴牌程中产品国外市场优势表现越越外国销商消费者认识格兰仕解格兰仕实力
格兰仕做贴牌生产时格兰仕品牌宣传推广没停止1997年1999年产品出口总量中格兰仕品牌ＯＥＭ1：9３7４：6见品牌重逐渐升
2分析格兰仕核心竞争力
答：认格兰仕核心竞争力：
利中国制造力全球具竞争优势实现规模制造兼具成优势加品牌优势格兰仕全球竞争优势格兰仕核心竞争力
格兰仕1992年切入微波炉制造领域20年间格兰仕通代工程中意识义成功全球先进生产线先进技术通产业搬进产品走出战略格兰仕具备规模制造力尖端技术研发力更重出品牌
注重技术创新
格兰仕作出全球制造战略选择时非常明确做简单
世界工厂加工基通技术创新成引导世界家电业潮流全球名牌家电制造中心
格兰仕初入微波炉行业时候资源限技术引进基停留中低端市场高端市场牢牢欧美日品牌霸守格兰仕举吸纳海外权威技术专家专门事家电产品尖端技术新材料智化应研究格兰仕技术开始引进消化阶段走开发阶段短短年中设外国科研中心开发研制出百余项专利专技术成微波炉全行业风标时确立格兰仕全球微波炉行业领导位
2004年格兰仕累计投入技术研发费达5亿元占销售收入42005年格兰仕空调微波炉产业继续致力高端技术开发目前已研制出开始申报审批专利技术百项光波微波炉光波空调等专利产品已风靡全球市场成日韩国等国外公司模仿象
二强化规模化战略
年格兰仕众跨国公司进行产业链合作时断进行生产理创新通规模化生产力水提升强化配套力断扩加固成消化台
作全球微波炉专业化制造商格兰仕专业化规模化集约化优势赢成领先高新技术迅猛发展创造越越强力支点显然产销规模越技术投入底气越足成优势支持技术创新技术进步反推动规模扩张规模技术相互促进格兰仕更低价格供应技术含量更高产品
着产业规模断扩张格兰仕年技术开发投入十年数十倍批知识产权完全属专专利产品连轴问世2004年格兰仕微波炉产销规模推1800万台时开始造全球空调专业制造基全部建成产销目标1200万台产销规模加倍扩张格兰仕加快产业技术升级创造出更高更坚固成消化台
三加强营销创新
国际化营初期阶段格兰仕走条曲线做道路——通诸世界名牌世界流渠道建立产业链盟微波炉空调家电等领域实现世界名牌格兰仕造迅猛提升产品占率程中树立企业品牌形象
2001年格兰仕仅注重深度挖掘欧盟美国日等传统市场潜力动业务东欧拉美中东等潜力新兴市场拓展俄罗斯捷克等新兴市场格兰仕引进走出两条腿走路战略次发挥作：方面通实力销商（包括型超市家电专营店等）进行合作优质产品完善服务具竞争力价格延伸新兴市场方面通强势跨国公司合作利方品牌作定牌生产摆脱反倾销反垄断等营风险情况双齐格兰仕产品入国市场
寻求更海外市场格兰仕年积极组团参加型国际会展外营销员年定期出国考察解国（）市场批零渠道产品价格竞争手等情况时动听取客户意见建议针性制定市场客户开拓方案
四促进国际化
年国际化营验加国际市场客观分析令格兰仕更快更握中国入世机遇格兰仕定位全球制造首先全球产业链成优势脱颖出次般组装拼装企业格兰仕全球制造中心仅整合批国际流高度动化生产线技术装备等更整合批欧美日韩等生产技术专家工艺理专家质量理专家等类国际化科研理精英
2000年趁着世界制造业中国转移契机格兰仕加引进培育力度敞开门招揽高素质相关企业调整产业结构时正流动时坚守第资理念格兰仕正牢牢握吸纳高素质力资时机年欧美日韩等生产技术专家工艺理专家质量理专家等类家电业精英纷纷云集格兰仕仅空调产业格兰仕专门聘请日著名家电设计师持工艺设计开发请进日著名家电企业理专家传授生产理验美国著名家电技术工程师持新技术新产品开发韩国著名家电企业营销专家指导国际市场开拓目前格兰仕拥员工约3万中中专学历者约占30
格兰仕胆启时创造出套F1方程赛式竞争机制企业创造者者庸者氛围方面保持企业持续发展活力方面促进断提升
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