责会计业绩理
责会计系统业绩理
责会计旨组织包括盈利盈利化假设干细单位承责赋予定权力财务业绩完成情况予定报酬调发动工积极性国通常称划核算单位
然仅仅通建立传统责会计系统达长期改善业绩充分
第积极性调动信仰惯责范围权利报酬关员工积极性调动取决方面仅仅财务报酬身
第二传统责会计体系侧重财务方面国营承包责制异曲工容易导致责单位短期利益国80年代中期规模承包制已充分证明争事实
第三传统责会计系统没公司战略目标衔接造成责中心务完成公司总体目标没达
责会计思想方法应全面转变业绩理明确公司具竞争力业绩方通报酬鼓励素转化属单位努力目标真正做业绩付报酬(Pay for performance)强化业绩理根底完善企业理控制系统意义讲果业绩理责会计体系中责会计质讲远远会计问题者会计身完成务
二实施业绩理前提
()明确公司开展战略公司战略实际确定问题：进入行业意义讲公司战略三种者选择行业口乐麦劳等者现核心力根底相关行业扩展宝洁田等甚形成关业务群体中信Textron等
(二)明确战略目标定战略确定公司特定时间达目标销售收入目标净利润目标市场占率目标等
(三)明确竞争优势事业部战略实际竞争优势问题事业部战略实现公司战略目标需采取手段实现目标低钱优势差异化优势前提确定事业部开展趋势整公司中定位
三建立业绩理系统步骤
()明确事业部责单位定位业绩理首先根公司战略定义业务单元确定业务单元公司战略中位传统责会计承责分五种类型投资中心利润中心收入中心钱中心费中心定义责中心非常重条先明确责授予权力
确定属单位责位根设单位者子公司公司战略开展中位功说属单位子公司公司战略奉献什业务单元需明确问题干什果业务单元战略目标没明奉献实现战略目标便偶然业绩理失意义
(二)明确责范围根业务单元公司战略中定位确定业务单元责然确定责范围时应确保组织结构合理性果公司组织结构合理者没公司战略求恰调整组织结构业务单元责范围难确定
(三)业绩评价运广泛者说局部公司接受业绩评价哈佛学理会计教授卡普兰设计综合计分卡鉴短期承包制企业致命影响综合计分卡程度摆脱某责单位者某短期行方面业绩公司利益联系起点战略公司母部门日宵实际行动结合起综合记分卡巧妙处：果公司取长足全面开展时机应该方面衡量事业部作奉献综合计分卡作四方面求：财务目标客户目标部业务培训学成长四方面衡量公司整体责中心甚衡量某职理部门
1财务目标国企业目标具重性财务指标然首目标事业部提出财务目标净利润销售收入净资产报酬率总资产报酬率方卡特彼勒采总资产报酬率考核业务单元波音泽股票价值包括红利股票升值
迅速扩张企业财务风险控制非常重国家财务风险失控导致公司失败例子例郑百文
2客户目标达财务目标需具备市场驾驭力许企业量化指标应该市场占率财富源泉获市场占率付出努力意味着某时期销售收入化定意味着某期利润化
市场竞争优势时国外先进企业合资非常重前提条件国外企业相国企业技术资金法形成优势外方重方面素方劳动力钱低等等国外投资者选择合作伙伴更重条件某市场竞争领域里面份额
3部业务培训目标达定财务目标仅市场份额够套非常标准业务程序保证进企业钱做效率业务理程序包括许许方面方钱控制质量等等评价企业时说财务指标什社会形象什业务程序极端角度讲黑匣子果真正做黑匣子里面东西够快省者范围代价换取报酬企业市场份额高情况定挣钱利润毛利高营业利润低原销售费理费财务费堆程度程序问题程序问题现讨问题范围研发售效劳标准果两问题解决利润然增加
4学成长目标客户目标部业务目标现做够长期竞争力保持学成长
学成长方面奠定根底重21世纪竞争核心问题技术资意义说公司妨财务目标淡化点企业果够长远开展实简单果钱挣养住流企业开展说企业招聘晋升培训奖励直退出应套非常程序然保证安心工作者说公司种豪感种凝聚力企业实际奠定持续开展根底做呢考核单位讲学成长阶段关职员考核仅仅职员身考核更重部门负责承培养职员职责考核果稳住没优秀进部门信誉学外成长问题部程业务程序奠定持续开展非常重根底创新创新作成长方面考核指标种创新重成果积累里表达
(四)业绩考核业绩评价目通指标考核考核指标报酬联系起相信业绩领取报酬业绩理落实处核心确定指标完成没完成客观评价指标完成程度考核分析程中非常重问题解决问题根途径考核指标量化然根考核分析结果确定奖励业绩考核需答复四问题：
1应该方面做奉献
2方面应该做奉献
3否已做出奉献
4做出奉献什样结果者什样报酬奖励
问题难难面两问题果某部门没完成指标情况便两理敷衍部门仿效部门事业部编出条理容易公司级难解真正原样前面工作做合理设想完美会整考核会化成泡影第二难题报酬确实定业绩付酬报酬身行业具竞争性
四建立责会计系统难点
责会计局限性程度条线串难度果公司战略业绩标准已确定需设定业务单元战略定位奉献业绩业务单元报酬相联系业绩付酬核心思想劳分配什劳劳企业创造业绩公司业绩种表现形式中集中表现形式利润收入然财务业绩成果具明显短期特征公司需业绩种表现形式市场占率客户满意度员工满意度创新力等等
业绩付酬疑员工努力方公司目标协调致报酬制度改善达图象中实线效果报酬制度合理表现虚线示：
报酬方案应员工报酬公司业绩函数怕报酬高怕没业绩够做公司业绩越员工报酬越呢条件员工报酬员工业绩函数员工业绩必须公司业绩致
Yf(X)
Xf(x)
设定参数确定业绩报酬种模式确定种报酬方案期达业绩理效果
A1某类业绩报酬系数 w1某类业绩权重
x某类业绩 gi某绝报酬素
b常数报酬
模式风险中性模式适环境较稳定事业部愿承较风险理者线生产工(计件工资制)
模式二风险模式适愿承风险理者较低层理者
模式三风险模式适环境季度稳定愿意承风险理者
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责会计系统业绩理
责会计旨组织包括盈利盈利化假设干细单位承责赋予定权力财务业绩完成情况予定报酬调发动工积极性国通常称划核算单位
然仅仅通建立传统责会计系统达长期改善业绩充分
第积极性调动信仰惯责范围权利报酬关员工积极性调动取决方面仅仅财务报酬身
第二传统责会计体系侧重财务方面国营承包责制异曲工容易导致责单位短期利益国80年代中期规模承包制已充分证明争事实
第三传统责会计系统没公司战略目标衔接造成责中心务完成公司总体目标没达
责会计思想方法应全面转变业绩理明确公司具竞争力业绩方通报酬鼓励素转化属单位努力目标真正做业绩付报酬(Pay for performance)强化业绩理根底完善企业理控制系统意义讲果业绩理责会计体系中责会计质讲远远会计问题者会计身完成务
二实施业绩理前提
()明确公司开展战略公司战略实际确定问题：进入行业意义讲公司战略三种者选择行业口乐麦劳等者现核心力根底相关行业扩展宝洁田等甚形成关业务群体中信Textron等
(二)明确战略目标定战略确定公司特定时间达目标销售收入目标净利润目标市场占率目标等
(三)明确竞争优势事业部战略实际竞争优势问题事业部战略实现公司战略目标需采取手段实现目标低钱优势差异化优势前提确定事业部开展趋势整公司中定位
三建立业绩理系统步骤
()明确事业部责单位定位业绩理首先根公司战略定义业务单元确定业务单元公司战略中位传统责会计承责分五种类型投资中心利润中心收入中心钱中心费中心定义责中心非常重条先明确责授予权力
确定属单位责位根设单位者子公司公司战略开展中位功说属单位子公司公司战略奉献什业务单元需明确问题干什果业务单元战略目标没明奉献实现战略目标便偶然业绩理失意义
(二)明确责范围根业务单元公司战略中定位确定业务单元责然确定责范围时应确保组织结构合理性果公司组织结构合理者没公司战略求恰调整组织结构业务单元责范围难确定
(三)业绩评价运广泛者说局部公司接受业绩评价哈佛学理会计教授卡普兰设计综合计分卡鉴短期承包制企业致命影响综合计分卡程度摆脱某责单位者某短期行方面业绩公司利益联系起点战略公司母部门日宵实际行动结合起综合记分卡巧妙处：果公司取长足全面开展时机应该方面衡量事业部作奉献综合计分卡作四方面求：财务目标客户目标部业务培训学成长四方面衡量公司整体责中心甚衡量某职理部门
1财务目标国企业目标具重性财务指标然首目标事业部提出财务目标净利润销售收入净资产报酬率总资产报酬率方卡特彼勒采总资产报酬率考核业务单元波音泽股票价值包括红利股票升值
迅速扩张企业财务风险控制非常重国家财务风险失控导致公司失败例子例郑百文
2客户目标达财务目标需具备市场驾驭力许企业量化指标应该市场占率财富源泉获市场占率付出努力意味着某时期销售收入化定意味着某期利润化
市场竞争优势时国外先进企业合资非常重前提条件国外企业相国企业技术资金法形成优势外方重方面素方劳动力钱低等等国外投资者选择合作伙伴更重条件某市场竞争领域里面份额
3部业务培训目标达定财务目标仅市场份额够套非常标准业务程序保证进企业钱做效率业务理程序包括许许方面方钱控制质量等等评价企业时说财务指标什社会形象什业务程序极端角度讲黑匣子果真正做黑匣子里面东西够快省者范围代价换取报酬企业市场份额高情况定挣钱利润毛利高营业利润低原销售费理费财务费堆程度程序问题程序问题现讨问题范围研发售效劳标准果两问题解决利润然增加
4学成长目标客户目标部业务目标现做够长期竞争力保持学成长
学成长方面奠定根底重21世纪竞争核心问题技术资意义说公司妨财务目标淡化点企业果够长远开展实简单果钱挣养住流企业开展说企业招聘晋升培训奖励直退出应套非常程序然保证安心工作者说公司种豪感种凝聚力企业实际奠定持续开展根底做呢考核单位讲学成长阶段关职员考核仅仅职员身考核更重部门负责承培养职员职责考核果稳住没优秀进部门信誉学外成长问题部程业务程序奠定持续开展非常重根底创新创新作成长方面考核指标种创新重成果积累里表达
(四)业绩考核业绩评价目通指标考核考核指标报酬联系起相信业绩领取报酬业绩理落实处核心确定指标完成没完成客观评价指标完成程度考核分析程中非常重问题解决问题根途径考核指标量化然根考核分析结果确定奖励业绩考核需答复四问题：
1应该方面做奉献
2方面应该做奉献
3否已做出奉献
4做出奉献什样结果者什样报酬奖励
问题难难面两问题果某部门没完成指标情况便两理敷衍部门仿效部门事业部编出条理容易公司级难解真正原样前面工作做合理设想完美会整考核会化成泡影第二难题报酬确实定业绩付酬报酬身行业具竞争性
四建立责会计系统难点
责会计局限性程度条线串难度果公司战略业绩标准已确定需设定业务单元战略定位奉献业绩业务单元报酬相联系业绩付酬核心思想劳分配什劳劳企业创造业绩公司业绩种表现形式中集中表现形式利润收入然财务业绩成果具明显短期特征公司需业绩种表现形式市场占率客户满意度员工满意度创新力等等
业绩付酬疑员工努力方公司目标协调致报酬制度改善达图象中实线效果报酬制度合理表现虚线示：
报酬方案应员工报酬公司业绩函数怕报酬高怕没业绩够做公司业绩越员工报酬越呢条件员工报酬员工业绩函数员工业绩必须公司业绩致
Yf(X)
Xf(x)
设定参数确定业绩报酬种模式确定种报酬方案期达业绩理效果
A1某类业绩报酬系数 w1某类业绩权重
x某类业绩 gi某绝报酬素
b常数报酬
模式风险中性模式适环境较稳定事业部愿承较风险理者线生产工(计件工资制)
模式二风险模式适愿承风险理者较低层理者
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