国开电专科网络营销策划网形考期末机考试题答案
说明资料整理2020年11月27日
第次形成性考核务 试题答案
题目1：网交易虚拟产品服务
[答案]错
题目2：市场追者安次位意欲前状态求收益企业
[答案]
题目3：网络营销实现信息享中企业带机遇挑战提供机会均等
[答案]
题目4：广告收费早期综合信息网站盈利方式
[答案]
题目5：网间接调查通外部资源收集信息
[答案]错
题目6：弹出式问卷调查指网民访问网站程中动弹出网络调查窗口
[答案]
题目7：网络市场公司更容易克服资金域限制
[答案]
题目8：网络调研费传统市场调研费高
[答案]错
题目9：竞价排名种网络效果付费网络推广方式
[答案]
题目10：CA认证中心通网络市场事济活动企业颁发数字证书交易者虚拟市场环境中确定身份提供帮助
[答案]
题目11：网络营销然种强势营销
[答案]错
题目12：网络市场调研受成限制调查区样数量均限
[答案]错
题目13：台企业通收取会员费方式种需会员提供差异化特色服务
[答案]
题目14：网络营销规划成功关键企业否真正理清企业身资源优势优势网络化手段做合理整合
[答案]
题目15：传统市场调研运作速度慢网络市场调研
[答案]
题目16：BtoG指企业( )间交易模式
[答案]政府
题目17：网络市场中买卖双方签订合( )阶段
[答案]交易中
题目18：列种方法作网间接调研方法
[答案]利搜索引擎进行搜索
题目19：梅单位少女事购买某知名品牌皮包显落伍网订购该品牌款女式包种购买动机( )
[答案]心理衡型动机
题目20：网络营销活动面种外部条件组成( )
[答案]网络营销环境
题目21：市场需求调研包括( )
[答案]
市场需求容量调研
消费者调研
消费行调研
题目22：网络营销基职( )
[答案]
服务顾客保持客户
实施调研确定目标
建立渠道促进购销
发布信息推广企业
题目23：网络市场功( )
[答案]
交易支持功
保障功
匹配交易功
聚集功
题目24：关网络消费者需求特征说法正确( )
[答案]
选择商品更加理性化
网络消费者更加关注价格影响
消费具动性
题目25：国网络营销战略发展历阶段( )
[答案]
网络会员制营销
网站型营销
行业网营销
题目26：请名词解释匹配成正确解释拖入答题框
A网络调研[[1]]
B市场挑战者[[2]]
C表现型动机[[3]]
D网络目标市场[[4]]
E网实验调研[[5]]
[答案]
{指助联机网络计算机通信数字交互式媒体互联网实现调查}
{争取市场领先位竞争者挑战企业}
{指消费者通购买商品达宣扬夸耀种购买动机}
{指企业网络市场细分准备进入佳市场}
{指调研者通改变变量测量变量影响方法}
第二次形成性考核务 试题答案
作品题( 1 道试题 100 分)
1选择喜欢书应第六章中讲网络营销工具该书进行网络营销推广写出推广步骤注意问题网进行推广操作页面载作附件提交(果推广页面较难传电脑屏幕复制粘贴word文档中作附件提交外题求推广操作均免费操作模式请学网付费推广)
[答案]
营销书
针书进行营销推广般产品营销推广异产品推广周期见效程中思考竞争中脱颖出迅速占领市场？持久占领市场？需精心策划设计需提炼出独特产品特点文化进行精准效传播营销需形成良口碑售服务新书市想做品牌般原进行推广
新书调研
新产品新品牌研发市前应该认真做功课通市场前景分析行业分析竞品分析身企业产品实力分析消费者市场分析根分析总结分析出新产品新品牌位置找出核心竞争力元素便确定品牌定位品牌理念文化等续市场推广策略制定提供数分析支持
新书定位
产品定位新产品新品牌发展成败关键需定位精准产品定位消费者群体政府企业群体特性定位选择会贴特性包装颜色文化理念营销方式会消费群体特性选择定位定精准适合产品企业
新书命名
根产品定位行业特点产品起响亮名字易记关联性品牌成功开始朗朗口易传播命名特点：名动物名植物名意思组合长江黄河金猴虎牌苹果薰衣草摩托罗拉口乐联想
新书文化
产生文化新产品新品牌灵魂根企业产品特性特点梳理提炼出精炼品牌文化塑造产品品牌核心竞争力品牌文化影响消费群体：广告语参倡导公益事业品牌文化影响消费者记忆重元素般会记住广告语联想品牌：年节送礼送礼送脑白金生活更美美掌握核心科技—格力真诚永远—海尔
新书推广传播
品牌推广传播种方式：新产品市发布会展会公关活动媒体品牌精准传播起良效果目前面电视网络手机媒体选择众根身产品定位选择精准媒体传播群进行传播达精准推广传播效果
第三次形成性考核务 试题答案
题目1：病毒式营销病毒形式进行营销信息传递
[答案]错
题目2：电子邮件营销需事先户许种针目标客户群强行插入电子邮件营销方式
[答案]错
题目3：进行搜索引擎营销需程保持监测监测目标包括：关键词查询率点击率转化率营销信息更新频率等等
[答案]
题目4：病毒性营销终结果法控制
[答案]
题目5：站点评估帮助顾客选择站点降低交易风险
[答案]
题目6：数字化信息化产品标准化程度较高产品适合网络营销
[答案]
题目7：插播式广告通常链接着公司页站点公司标志(Logo)注明 点击(Click Me) 字样
[答案]错
题目8：赞助式广告广告营销活动容网络媒体身容机融合起取佳广告效果
[答案]
题目9：博客营销成较高
[答案]错
题目10：招投标定价法采买方公开竞价方法
[答案]错
题目11：( )户表达企业信息采网站栏目设置网页布局网站导航URL层次结构等信息表现形式等
[答案]网站结构
题目12：原营抵挡产品企业改增加营高档产品种网络营销策略属( )
[答案]延伸策略
题目13：( )指够提供消费者基效益处产品
[答案]核心产品
题目14：关网商店实体店铺说法正确( )
[答案]网店铺没店面租金
题目15：( )通企业消费者沟通满足消费者需价值取确定企业统促销策略协调种传播手段发挥传播工具优势 企业促销宣传实现低成策略化高强击力形成促销高潮
[答案]整合营销
题目16：病毒性营销利( )进行促销
[答案]消费者
题目17：回扣种( )定价策略
[答案]间接折扣
题目18：日精工手表采低价国际市场瑞士手表角逐终夺取瑞士手表部分市场份额种定价策略( )
[答案]渗透定价策略
题目19：企业出产品底价加价幅度吸引消费者竞价购买规定时间期限商品出售加价高顾客种促销方式( )
[答案]拍卖促销
题目20：( )指采电子邮件方式企业部员包括企业股东营者理者企业员工进行营销行
[答案]企业部电子邮件营销
题目21：搜索引擎组成包括( )
[答案]
索引软件
户接口
查询软件
题目22：企业网站般素包括( )
[答案]
功
容
服务
题目23：企业网站功( )
[答案]
客户关系理
网销售
网调查
题目24：病毒性营销传播模式( )
[答案]
意外传播
积极传播
动传播
题目25：完善网络营销渠道应功( )
[答案]
配送功
结算功
题目26：长期口乐公司直通体育音乐两台青年沟通年4月底口乐开通iCoke网络台目试图通网络吸引更年轻族群
口乐公司网络游戏魔兽世界青少年中影响暴雪娱乐第九城市合作推出爽冰火暴风城促销活动口乐中国迄止市场推销活动次活动全国超50城市展开3亿名消费者机会参次活动赢取口乐提供包括笔记电脑4000万份奖品次合作传统营销模式新型互联网台机结合目通网络吸引更青年消费者树立公司形象
请根口乐公司次促销活动目标该公司策划网络促销整体策略(求指明：目标消费者特点网络促销组合策略网络促销工具方法等)
[答案]
网站
开通口乐专门网站
第网速快开页面会出现停滞现象
第二网站风格色条单出现口乐关广告
第三广产品意见题建议 型网站首页中出现关口乐产品
市场活动
节假日事节日中
开演唱会吸引群众
现场送口乐 病举行口乐赛 参奖励 分鼓励
奖冠军奖等
公关系
网方
想喝口乐服务团会送
群众支付宝出门品尝口乐美妙味道
详细情况关注网站微博
广告
爽冰火暴风城
神兽vs魔兽 追逐传世神兵
成仙成佛举 疯狂吧
时争谁争锋流光闪烁神兵现
出现时代疯狂
超极限限促销 现喝口乐开盖赢奖
送魔兽世界传奇装备机会赢笔记电脑心动行动吧
买送
现起手中乐
等奖吧
第四次形成性考核务 试题答案
作品题( 1 道试题 100 分)
1设计网络营销策划方案
选择家汽车(者手机)制造企业设计份关汽车产品(者手机产品)网络营销策划方案(100分)
(该方案应包括策划目前营销环境分析市场机会问题分析营销目标分析营销战略分析策划方案项费预算等容)
[答案]
Oppo手机网络营销策划方案
产品策略
OPPO欧珀2008年前推出电子产品2008年5月正式推出手机产品独特优势占国际市场跨国化元化营机制初步成熟OPPO品牌形象力争新颖独特专卖店品牌策略讲究方案性运作
美品OPPO品牌精髓传达OPPO品牌极致精美追求达善美决心美仅代表追求极致更代表美艺术追求OPPOCEO陈明永美品作阐释：OPPO出品必须设计精品格调艺术品OPPO品牌命通精致产品创新科技创造美妙生活体验
专卖店环境营造果洞察力较敏锐亲发现专卖店特绿色吸引眼球白色作辅助色样环境营造种然亲感觉消费者者进探索发现欲普通品牌手机拉开巨差距专卖店外部形象设计年轻群体吸引力提高
二价格策略
OPPO部分手机价格1500元价位高山寨机价格低高端品牌机价格早期JAVA功 机偏日韩系漂亮外观音乐功（）QQ聊天网等基础娱乐功俘获部分女性户部分女性户中中专学生女性户容易相互影响更女性户开始购买OPPO手机
三渠道策略
OPPO年电商台动作频频仅官网商城促销活动力度十足京东等第三方电商渠道成绩斐然（Find 5京东手机类销量排名第二）相OPPO线投入更令瞠目结舌2012年11月全国首家OPPO旗舰体验店南京CBD中心万达广场1楼开业OPPO旗舰体验店忽夜春风千树万树梨花开味道仅4月底5月初OPPO先开设长沙锡西安等官方旗舰店线体验店紧接着5月18日OPPO深圳海岸城旗舰店正式开业
OPPO旗舰体验店OPPO官方直营开设点选择二线城市核心商业圈黄金段面积超100方米体验店般分两层层户体验服务区户体验包括1080P旗舰OPPO Find 5拍神器Ulike 240余款机型配件墙挑选周边套件二层户休息交流区提供制咖啡休息沙发整体氛围便户群体间相互交流
四促销策略
1 消费者推广Oppo手机 五期间推出现场销售通活动前期宣传利海报广告等进行预热活动现场消费者进行亲身体验售进行续推广
2赠送相关产品通购买手机赠送手机配件方式吸引消费者
3降价促销针细分市场系列手机进行降价促销
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说明资料整理2020年11月27日
第次形成性考核务 试题答案
题目1：网交易虚拟产品服务
[答案]错
题目2：市场追者安次位意欲前状态求收益企业
[答案]
题目3：网络营销实现信息享中企业带机遇挑战提供机会均等
[答案]
题目4：广告收费早期综合信息网站盈利方式
[答案]
题目5：网间接调查通外部资源收集信息
[答案]错
题目6：弹出式问卷调查指网民访问网站程中动弹出网络调查窗口
[答案]
题目7：网络市场公司更容易克服资金域限制
[答案]
题目8：网络调研费传统市场调研费高
[答案]错
题目9：竞价排名种网络效果付费网络推广方式
[答案]
题目10：CA认证中心通网络市场事济活动企业颁发数字证书交易者虚拟市场环境中确定身份提供帮助
[答案]
题目11：网络营销然种强势营销
[答案]错
题目12：网络市场调研受成限制调查区样数量均限
[答案]错
题目13：台企业通收取会员费方式种需会员提供差异化特色服务
[答案]
题目14：网络营销规划成功关键企业否真正理清企业身资源优势优势网络化手段做合理整合
[答案]
题目15：传统市场调研运作速度慢网络市场调研
[答案]
题目16：BtoG指企业( )间交易模式
[答案]政府
题目17：网络市场中买卖双方签订合( )阶段
[答案]交易中
题目18：列种方法作网间接调研方法
[答案]利搜索引擎进行搜索
题目19：梅单位少女事购买某知名品牌皮包显落伍网订购该品牌款女式包种购买动机( )
[答案]心理衡型动机
题目20：网络营销活动面种外部条件组成( )
[答案]网络营销环境
题目21：市场需求调研包括( )
[答案]
市场需求容量调研
消费者调研
消费行调研
题目22：网络营销基职( )
[答案]
服务顾客保持客户
实施调研确定目标
建立渠道促进购销
发布信息推广企业
题目23：网络市场功( )
[答案]
交易支持功
保障功
匹配交易功
聚集功
题目24：关网络消费者需求特征说法正确( )
[答案]
选择商品更加理性化
网络消费者更加关注价格影响
消费具动性
题目25：国网络营销战略发展历阶段( )
[答案]
网络会员制营销
网站型营销
行业网营销
题目26：请名词解释匹配成正确解释拖入答题框
A网络调研[[1]]
B市场挑战者[[2]]
C表现型动机[[3]]
D网络目标市场[[4]]
E网实验调研[[5]]
[答案]
{指助联机网络计算机通信数字交互式媒体互联网实现调查}
{争取市场领先位竞争者挑战企业}
{指消费者通购买商品达宣扬夸耀种购买动机}
{指企业网络市场细分准备进入佳市场}
{指调研者通改变变量测量变量影响方法}
第二次形成性考核务 试题答案
作品题( 1 道试题 100 分)
1选择喜欢书应第六章中讲网络营销工具该书进行网络营销推广写出推广步骤注意问题网进行推广操作页面载作附件提交(果推广页面较难传电脑屏幕复制粘贴word文档中作附件提交外题求推广操作均免费操作模式请学网付费推广)
[答案]
营销书
针书进行营销推广般产品营销推广异产品推广周期见效程中思考竞争中脱颖出迅速占领市场？持久占领市场？需精心策划设计需提炼出独特产品特点文化进行精准效传播营销需形成良口碑售服务新书市想做品牌般原进行推广
新书调研
新产品新品牌研发市前应该认真做功课通市场前景分析行业分析竞品分析身企业产品实力分析消费者市场分析根分析总结分析出新产品新品牌位置找出核心竞争力元素便确定品牌定位品牌理念文化等续市场推广策略制定提供数分析支持
新书定位
产品定位新产品新品牌发展成败关键需定位精准产品定位消费者群体政府企业群体特性定位选择会贴特性包装颜色文化理念营销方式会消费群体特性选择定位定精准适合产品企业
新书命名
根产品定位行业特点产品起响亮名字易记关联性品牌成功开始朗朗口易传播命名特点：名动物名植物名意思组合长江黄河金猴虎牌苹果薰衣草摩托罗拉口乐联想
新书文化
产生文化新产品新品牌灵魂根企业产品特性特点梳理提炼出精炼品牌文化塑造产品品牌核心竞争力品牌文化影响消费群体：广告语参倡导公益事业品牌文化影响消费者记忆重元素般会记住广告语联想品牌：年节送礼送礼送脑白金生活更美美掌握核心科技—格力真诚永远—海尔
新书推广传播
品牌推广传播种方式：新产品市发布会展会公关活动媒体品牌精准传播起良效果目前面电视网络手机媒体选择众根身产品定位选择精准媒体传播群进行传播达精准推广传播效果
第三次形成性考核务 试题答案
题目1：病毒式营销病毒形式进行营销信息传递
[答案]错
题目2：电子邮件营销需事先户许种针目标客户群强行插入电子邮件营销方式
[答案]错
题目3：进行搜索引擎营销需程保持监测监测目标包括：关键词查询率点击率转化率营销信息更新频率等等
[答案]
题目4：病毒性营销终结果法控制
[答案]
题目5：站点评估帮助顾客选择站点降低交易风险
[答案]
题目6：数字化信息化产品标准化程度较高产品适合网络营销
[答案]
题目7：插播式广告通常链接着公司页站点公司标志(Logo)注明 点击(Click Me) 字样
[答案]错
题目8：赞助式广告广告营销活动容网络媒体身容机融合起取佳广告效果
[答案]
题目9：博客营销成较高
[答案]错
题目10：招投标定价法采买方公开竞价方法
[答案]错
题目11：( )户表达企业信息采网站栏目设置网页布局网站导航URL层次结构等信息表现形式等
[答案]网站结构
题目12：原营抵挡产品企业改增加营高档产品种网络营销策略属( )
[答案]延伸策略
题目13：( )指够提供消费者基效益处产品
[答案]核心产品
题目14：关网商店实体店铺说法正确( )
[答案]网店铺没店面租金
题目15：( )通企业消费者沟通满足消费者需价值取确定企业统促销策略协调种传播手段发挥传播工具优势 企业促销宣传实现低成策略化高强击力形成促销高潮
[答案]整合营销
题目16：病毒性营销利( )进行促销
[答案]消费者
题目17：回扣种( )定价策略
[答案]间接折扣
题目18：日精工手表采低价国际市场瑞士手表角逐终夺取瑞士手表部分市场份额种定价策略( )
[答案]渗透定价策略
题目19：企业出产品底价加价幅度吸引消费者竞价购买规定时间期限商品出售加价高顾客种促销方式( )
[答案]拍卖促销
题目20：( )指采电子邮件方式企业部员包括企业股东营者理者企业员工进行营销行
[答案]企业部电子邮件营销
题目21：搜索引擎组成包括( )
[答案]
索引软件
户接口
查询软件
题目22：企业网站般素包括( )
[答案]
功
容
服务
题目23：企业网站功( )
[答案]
客户关系理
网销售
网调查
题目24：病毒性营销传播模式( )
[答案]
意外传播
积极传播
动传播
题目25：完善网络营销渠道应功( )
[答案]
配送功
结算功
题目26：长期口乐公司直通体育音乐两台青年沟通年4月底口乐开通iCoke网络台目试图通网络吸引更年轻族群
口乐公司网络游戏魔兽世界青少年中影响暴雪娱乐第九城市合作推出爽冰火暴风城促销活动口乐中国迄止市场推销活动次活动全国超50城市展开3亿名消费者机会参次活动赢取口乐提供包括笔记电脑4000万份奖品次合作传统营销模式新型互联网台机结合目通网络吸引更青年消费者树立公司形象
请根口乐公司次促销活动目标该公司策划网络促销整体策略(求指明：目标消费者特点网络促销组合策略网络促销工具方法等)
[答案]
网站
开通口乐专门网站
第网速快开页面会出现停滞现象
第二网站风格色条单出现口乐关广告
第三广产品意见题建议 型网站首页中出现关口乐产品
市场活动
节假日事节日中
开演唱会吸引群众
现场送口乐 病举行口乐赛 参奖励 分鼓励
奖冠军奖等
公关系
网方
想喝口乐服务团会送
群众支付宝出门品尝口乐美妙味道
详细情况关注网站微博
广告
爽冰火暴风城
神兽vs魔兽 追逐传世神兵
成仙成佛举 疯狂吧
时争谁争锋流光闪烁神兵现
出现时代疯狂
超极限限促销 现喝口乐开盖赢奖
送魔兽世界传奇装备机会赢笔记电脑心动行动吧
买送
现起手中乐
等奖吧
第四次形成性考核务 试题答案
作品题( 1 道试题 100 分)
1设计网络营销策划方案
选择家汽车(者手机)制造企业设计份关汽车产品(者手机产品)网络营销策划方案(100分)
(该方案应包括策划目前营销环境分析市场机会问题分析营销目标分析营销战略分析策划方案项费预算等容)
[答案]
Oppo手机网络营销策划方案
产品策略
OPPO欧珀2008年前推出电子产品2008年5月正式推出手机产品独特优势占国际市场跨国化元化营机制初步成熟OPPO品牌形象力争新颖独特专卖店品牌策略讲究方案性运作
美品OPPO品牌精髓传达OPPO品牌极致精美追求达善美决心美仅代表追求极致更代表美艺术追求OPPOCEO陈明永美品作阐释：OPPO出品必须设计精品格调艺术品OPPO品牌命通精致产品创新科技创造美妙生活体验
专卖店环境营造果洞察力较敏锐亲发现专卖店特绿色吸引眼球白色作辅助色样环境营造种然亲感觉消费者者进探索发现欲普通品牌手机拉开巨差距专卖店外部形象设计年轻群体吸引力提高
二价格策略
OPPO部分手机价格1500元价位高山寨机价格低高端品牌机价格早期JAVA功 机偏日韩系漂亮外观音乐功（）QQ聊天网等基础娱乐功俘获部分女性户部分女性户中中专学生女性户容易相互影响更女性户开始购买OPPO手机
三渠道策略
OPPO年电商台动作频频仅官网商城促销活动力度十足京东等第三方电商渠道成绩斐然（Find 5京东手机类销量排名第二）相OPPO线投入更令瞠目结舌2012年11月全国首家OPPO旗舰体验店南京CBD中心万达广场1楼开业OPPO旗舰体验店忽夜春风千树万树梨花开味道仅4月底5月初OPPO先开设长沙锡西安等官方旗舰店线体验店紧接着5月18日OPPO深圳海岸城旗舰店正式开业
OPPO旗舰体验店OPPO官方直营开设点选择二线城市核心商业圈黄金段面积超100方米体验店般分两层层户体验服务区户体验包括1080P旗舰OPPO Find 5拍神器Ulike 240余款机型配件墙挑选周边套件二层户休息交流区提供制咖啡休息沙发整体氛围便户群体间相互交流
四促销策略
1 消费者推广Oppo手机 五期间推出现场销售通活动前期宣传利海报广告等进行预热活动现场消费者进行亲身体验售进行续推广
2赠送相关产品通购买手机赠送手机配件方式吸引消费者
3降价促销针细分市场系列手机进行降价促销
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