薪酬体系策划案
目：
公司薪资结构合理化充分体现激励效应公公正原实现劳精神特
制定方案
二 范围：
公司雇员薪酬均方案实行
三 策划时间段：
2003 年6 月2003 年8 月
四 现状描述：
原薪资结构中员工月工资分固定工资浮动工资两部分：
问题点：
1 员工月工资基变法公司销售收入挂钩反映公司营水
高低
2 缺乏明确价值导清楚通薪酬分配达目薪酬评价中强调职位作
原知识验工作中实际表现力
3 岗位系数岗位重性观评价出缺乏岗位评价客观标准
4 基础素质津贴反映员工学历工龄等静态历史素反映员工实际工
作力劳动价值
5 绩效考核员工工作态度考察缺少工作力量化指标薪酬分配失
激励效应
五 策划容：
新薪酬体系中月工资然分固定工资浮动工资两部分中固定工资保障员工
基生活水企业营状况变化企业处区生活水区域社会
均工资密切关系浮动工资企业营绩效挂钩月均变化变化程度
企业营状况情况关员工感受市场竞争压力
第步骤：确定公司月工资总额
薪酬中首先确定月工资总额根工资反映市场变化原单单
企业完成销售计划实际情况结合起会造成工资总额幅震荡工资剧
烈变化会员工心理造成极影响利企业稳定确定工资总额时
需引入标杆量月计划工资总额样工资总额标杆量基础进行
浮动标杆量应固定值公司年年初制定年度计划销售收入例做
计提计提部分均分摊月月计划工资总额例企业计划销
售收入企业员工数关工资总额企业员工固定工资计划销售收入
实际销售收入工资计提例修正系数部分工资（加班费种补贴等）综
合决定计算该例公式：
＊月工资总额月计划工资总额+（实际销售收入计划销售收入）*工资计提例*修正系
数
＊月计划工资总额年度计划销售收入*工资计提例12
＊工资计提例应发工资总额总数*标准数*12年计划销售收入
中应发工资总额年年总额标准数年初力资预算中计划数
果现数标准数现数计算
修正系数调整企业未完成超额完成计划太造成工资幅震荡企
业月工资总额会变动太
＊|（实际销售收入计划销售收入）1|≤25时修正系数1
＊25＜|（实际销售收入计划销售收入）1|≤50时修正系数075
＊|（实际销售收入计划销售收入）1|＞50时修正系数05
薪资表分等等分级等差着等提高拉等中
级差相样薪资等级反映员工工资水员工薪资数
工作性质职资格中职类职种决定薪资值企业处区社会均
工资企业营绩效决定工资结构中分固定工资浮动工资应
薪资分固定薪资浮动薪资二者占例员工工作岗位承担责
决定销售员浮动薪资生产操作员浮动薪资高根固定浮动薪资相
应薪资值考虑出勤考核确定员工固定工资浮动工资中固定工
资年保持变浮动工资企业部门员工考核关确定薪酬等级差异：通
常须进行工作评价确定职位等级差异工作评价岗位测评项目通常：
岗位需学历工作验年限岗位理难度岗位技术难度等考评出
表示薪资表：
表： 薪资等级制度应表
分12 等10 级（中数仅参考）
表二： 类员职等晋升跑道应表
1级 2级 3级 4级 5级 6级 7级 8级 9级 10级
12 等 15000 17000 19000 21000 23000 25000 27000 29000 31000 33000
11 等 10000 11000 12000 13000 14000 15000 16000 17000 18000 19000
10 等 6000 6500 7000 7500 8000 8500 9000 9500 10000 10500
9 等 4500 4900 5300 5700 6100 6500 6900 7300 7700 8100
8 等 3000 3400 3800 4200 4600 5000 5200 5600 6100 6500
7 等 2200 2500 2800 3100 3400 3700 4000 4300 4600 4900
6 等 1800 2000 2200 2400 2600 2800 3000 3200 3400 3600
5 等 1400 1550 1700 1850 2000 2150 2300 2450 2600 2750
4 等 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900
3 等 700 750 800 850 900 950 1000 1050 1100 1150
2 等 500 530 560 590 620 650 680 710 740 770
1 等 400 420 440 460 480 500 520 540 560 580
职类
职种
职层
营
层
理
层
执
行
层
计
划
统
计
财
务
金
融
力
资
源
安
全
理
专
项
研
究
专
项
理
物
资
采
购
营
销
营
销
支
持
销
售
研
发
设
计
质
量
理
工
艺
技
术
工
程
技
术
技
工
操
作
工
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
作业类
信
息
技
术
技术类市场类理类专业类
基础层
中坚层
骨干层
薪
酬
等
级
核心层
表三： 工龄学历资格职等应表
等次 初中 高中中专 专 科 硕士 博士
1 等 0 起
2 等 2 0 起
3 等 4 1 0 起
4 等 6 2 1 0 起
5 等 7 4 2 1
6 等 6 3 2
7 等 8 5 3 0 起
8 等 10 7 5 1 0 起
9 等 9 7 2 1
10 等 10 9 4 2
11 等 11 10 6 4
12 等 11 8 6
新进员工进入相关职等3 级职位晋级升等须参考晋级升等理规定
表四： 薪资结构组成（职等低级例）
等
级
基
工资
年资
全
勤
奖
金
职位
津贴
技
津贴
住
房
津
贴
效
益
奖
金
绩效
工资
夜
班
补
贴
加
班
费
奖
惩
伙
食
减
扣
总额
1 400 50 40 100 390
2 500 60 40 100 500
3 700 70 60 100 80 100 830
4 1000 80 60 200 150 150 1190
5 1400 90 80 300 200 150 1620
6 1800 100 80 400 300 150 2030
7 2200 150 100 500 400 200 2750
8 3000 200 100 800 500
基
工
资
20
作
浮动
绩效
工资
200 3900
9 4500 300 200 1200 700 200 6000
10 6000 400 200 1600 1000 200 7000
11 10000 600 3000 200 13400
12 15000 1000 4000
200 19800
说明：
＊职位津贴仅限理类职位
＊技津贴仅限技术员工程师等
＊中站岗费高温补贴等
＊ 浮动工资体现绩效工资
表五： 职务应等级表
1 操作员工清洁工食堂帮工
2 操作员工物料员厨师保安员
3 仓员级职员司机高级厨师电工
4 班长二级职员储备干部出纳助理会计品员初级技术员
5 副组长三级职员会计测量员中级技术员
6 组长四级职员高级技术员
7 副五级职员专员助理会计师助理工程师中级技师
8 高级专员会计师中级工程师高级技师
9 副理高级工程师
10 理副总工程师
11 副总理总监总会计师总工程师
12 总理
第二步骤：确定浮动薪资变动规范：
21 取应等级固定薪资20绩效浮动部分表等级固定薪资400
元职等浮动薪资400*2080 元
22 浮动薪资浮动素（K）三方面组成：公司月营运状况（K1）
部门月绩效（K2）月绩效（K3）表六示：
表六： 关键业绩指标（KPI）应表
公司绩效 部门绩效（例） 绩效 总系数
K1 K2 K3 K
生产
单位
1生产计划达成率 2良率
品质
单位
1客诉次数 2漏检率
技术 1生产异常工时
供应
链
1计划达成率2厂商料品质3厂商料延
误次数4料帐致5 库存天数
力
资源
1员需求达成率 2培训需求完成率
开发 1新机种开发务完成率2量产设计变更次数
总产值总
出货量总
盈利状况
（根公司
需定）
模房
1开模效率（均开套新模工时）2模具维修
次合格率
单位
部属
日常考核
KAK1+BK2
+CK3
23 K1K2K3 数值确定 表七：
表七： 分K 值应表
分 < < > >
K1
K1 080 090 100 110 120
分 < < > >
K2
K2 080 090 100 110 120
分 < < > >
K3
K3 080 090 100 110 120
24 职等员工绩效系数计算方法（表七）职等员工注重
绩效面权重样：123 职等员工注重业绩456 职等员工公
司部门业绩权重基样78910 职等员工着职位越高公司
部门绩效权重越注重越少表八示：
表八： 职等K 值权数应表
职等 123 职等 456 职等 78910 职等
计算方法 （K1*K2*K3+K3*K3*K3）2 K1*K2*K3 （K1*K2*K3+K1*K2*K2）2
25 具体容详见绩效考评体系
第三步骤：新旧薪酬体系接轨：
31 员工岗位类分析形成职位分类标准相工作性质岗位划入
职种性质职种入职类综合考虑工作岗位公司重性企业实际情
况定出5 类21 职类：薪等越高薪资总体水越高职种应薪等
形成薪酬晋升通路空间表二示：
32 员工根工作岗位进入相应职种然找职种应薪酬晋级跑道
现工资薪资接轨时确定原薪等低高薪级高低说
首先进入职种低等然根员工现工资额等较高级中寻找应薪资
员工岗位事劳资文员应该进入力资源职种（表二）中出
力资源职种晋级跑道3—9 等事劳资文员属基础层假设月工资920 元
需第三等中寻找900 元相相数值（表）920 900—1000 间
根原应该应1000第4 级该员工3 等4 级
33 薪资确定根例确定员工固定浮动薪资考虑相应薪资值出勤
考核系数等素根公式计算出固定浮动工资二者员工月工资
六 新薪酬体系点评：
1企业实际营状况传递员工员工工资收入中切实感受企业市
场营变化增强企业认感属感组织业绩反馈员工员工
薪资中体会部门工作业绩改变增加员工组织责意识
1 胜工作岗位力工作表现价值导鼓励员工提高身专业力工作
业绩
2 绩效考核紧密联系起充分发挥激励效应月度考核结果影响员工浮动
工资年度考核结果影响员工工资升降
3 岗位员工设定晋升跑道员工断提升专业技
薪酬够合理提升具强烈激励效应
4 员工薪资根目前工资水确定然员工进入新薪酬体系时薪资
相处职种职种起薪等级跨度考核
职资格晋升薪资加动态调整高薪等级差更高职等
中薪资调整额度低薪等薪资调整职位价值差异会体现
计件工资方案
附件组线轮班计件方案（例）
目：
提高员工工作积极性提高生产效率提升品质达降低成保证产
品质量期满足客户需求
二范围：
适制造部附件组线壳班全体员工（包括备料员班长）
三容
1薪资结构：包括全勤年资计件薪资三部分
2结算方法：
21 全勤年资公司统规定执行
22 计件薪资：
221 根目前生产现状结合员工基薪资（全勤年资外薪
资）现状现实际工工资率：
[400 元+（4H天*26 天 +12H天*4 天）*2 元H] 30 天12H3600 秒
0000543 元秒
线轮机型单价表：
产品型号 实际工工资率实际工时（秒） 单价
EVP 系 列 胶线轮 0000543 552 0030
铝线轮 0000543 864 0047
前刹 三接头 0000543 1224 0066
胶线轮 0000543 84 0046
铝线轮 0000543 96 0052
（EVPTBCDEA）
刹 三接头 0000543 132 0072
VS 系 列 前刹 胶线轮 0000543 66 0036
铝线轮 0000543 756 0041
三接头 0000543 144 0078
胶线轮 0000543 84 0046
铝线轮 0000543 96 0052
（VSGLLGBTET）
刹 三接头 0000543 132 0072
222 计件薪资产量（良品数量）*单价
223 员工薪资计算方法：班班长员工日出勤状况统分配公
布
224 注意事项：
A日生产产品良品数量生产部门提供品保计划部门稽核
B计划部门品保部门稽核时发现生产单位提供数弄虚作假
现象根虚假状况双倍处罚
C未满试应期员工整体90计算（仅供参考）
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目：
公司薪资结构合理化充分体现激励效应公公正原实现劳精神特
制定方案
二 范围：
公司雇员薪酬均方案实行
三 策划时间段：
2003 年6 月2003 年8 月
四 现状描述：
原薪资结构中员工月工资分固定工资浮动工资两部分：
问题点：
1 员工月工资基变法公司销售收入挂钩反映公司营水
高低
2 缺乏明确价值导清楚通薪酬分配达目薪酬评价中强调职位作
原知识验工作中实际表现力
3 岗位系数岗位重性观评价出缺乏岗位评价客观标准
4 基础素质津贴反映员工学历工龄等静态历史素反映员工实际工
作力劳动价值
5 绩效考核员工工作态度考察缺少工作力量化指标薪酬分配失
激励效应
五 策划容：
新薪酬体系中月工资然分固定工资浮动工资两部分中固定工资保障员工
基生活水企业营状况变化企业处区生活水区域社会
均工资密切关系浮动工资企业营绩效挂钩月均变化变化程度
企业营状况情况关员工感受市场竞争压力
第步骤：确定公司月工资总额
薪酬中首先确定月工资总额根工资反映市场变化原单单
企业完成销售计划实际情况结合起会造成工资总额幅震荡工资剧
烈变化会员工心理造成极影响利企业稳定确定工资总额时
需引入标杆量月计划工资总额样工资总额标杆量基础进行
浮动标杆量应固定值公司年年初制定年度计划销售收入例做
计提计提部分均分摊月月计划工资总额例企业计划销
售收入企业员工数关工资总额企业员工固定工资计划销售收入
实际销售收入工资计提例修正系数部分工资（加班费种补贴等）综
合决定计算该例公式：
＊月工资总额月计划工资总额+（实际销售收入计划销售收入）*工资计提例*修正系
数
＊月计划工资总额年度计划销售收入*工资计提例12
＊工资计提例应发工资总额总数*标准数*12年计划销售收入
中应发工资总额年年总额标准数年初力资预算中计划数
果现数标准数现数计算
修正系数调整企业未完成超额完成计划太造成工资幅震荡企
业月工资总额会变动太
＊|（实际销售收入计划销售收入）1|≤25时修正系数1
＊25＜|（实际销售收入计划销售收入）1|≤50时修正系数075
＊|（实际销售收入计划销售收入）1|＞50时修正系数05
薪资表分等等分级等差着等提高拉等中
级差相样薪资等级反映员工工资水员工薪资数
工作性质职资格中职类职种决定薪资值企业处区社会均
工资企业营绩效决定工资结构中分固定工资浮动工资应
薪资分固定薪资浮动薪资二者占例员工工作岗位承担责
决定销售员浮动薪资生产操作员浮动薪资高根固定浮动薪资相
应薪资值考虑出勤考核确定员工固定工资浮动工资中固定工
资年保持变浮动工资企业部门员工考核关确定薪酬等级差异：通
常须进行工作评价确定职位等级差异工作评价岗位测评项目通常：
岗位需学历工作验年限岗位理难度岗位技术难度等考评出
表示薪资表：
表： 薪资等级制度应表
分12 等10 级（中数仅参考）
表二： 类员职等晋升跑道应表
1级 2级 3级 4级 5级 6级 7级 8级 9级 10级
12 等 15000 17000 19000 21000 23000 25000 27000 29000 31000 33000
11 等 10000 11000 12000 13000 14000 15000 16000 17000 18000 19000
10 等 6000 6500 7000 7500 8000 8500 9000 9500 10000 10500
9 等 4500 4900 5300 5700 6100 6500 6900 7300 7700 8100
8 等 3000 3400 3800 4200 4600 5000 5200 5600 6100 6500
7 等 2200 2500 2800 3100 3400 3700 4000 4300 4600 4900
6 等 1800 2000 2200 2400 2600 2800 3000 3200 3400 3600
5 等 1400 1550 1700 1850 2000 2150 2300 2450 2600 2750
4 等 1000 1100 1200 1300 1400 1500 1600 1700 1800 1900
3 等 700 750 800 850 900 950 1000 1050 1100 1150
2 等 500 530 560 590 620 650 680 710 740 770
1 等 400 420 440 460 480 500 520 540 560 580
职类
职种
职层
营
层
理
层
执
行
层
计
划
统
计
财
务
金
融
力
资
源
安
全
理
专
项
研
究
专
项
理
物
资
采
购
营
销
营
销
支
持
销
售
研
发
设
计
质
量
理
工
艺
技
术
工
程
技
术
技
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操
作
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12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
作业类
信
息
技
术
技术类市场类理类专业类
基础层
中坚层
骨干层
薪
酬
等
级
核心层
表三： 工龄学历资格职等应表
等次 初中 高中中专 专 科 硕士 博士
1 等 0 起
2 等 2 0 起
3 等 4 1 0 起
4 等 6 2 1 0 起
5 等 7 4 2 1
6 等 6 3 2
7 等 8 5 3 0 起
8 等 10 7 5 1 0 起
9 等 9 7 2 1
10 等 10 9 4 2
11 等 11 10 6 4
12 等 11 8 6
新进员工进入相关职等3 级职位晋级升等须参考晋级升等理规定
表四： 薪资结构组成（职等低级例）
等
级
基
工资
年资
全
勤
奖
金
职位
津贴
技
津贴
住
房
津
贴
效
益
奖
金
绩效
工资
夜
班
补
贴
加
班
费
奖
惩
伙
食
减
扣
总额
1 400 50 40 100 390
2 500 60 40 100 500
3 700 70 60 100 80 100 830
4 1000 80 60 200 150 150 1190
5 1400 90 80 300 200 150 1620
6 1800 100 80 400 300 150 2030
7 2200 150 100 500 400 200 2750
8 3000 200 100 800 500
基
工
资
20
作
浮动
绩效
工资
200 3900
9 4500 300 200 1200 700 200 6000
10 6000 400 200 1600 1000 200 7000
11 10000 600 3000 200 13400
12 15000 1000 4000
200 19800
说明：
＊职位津贴仅限理类职位
＊技津贴仅限技术员工程师等
＊中站岗费高温补贴等
＊ 浮动工资体现绩效工资
表五： 职务应等级表
1 操作员工清洁工食堂帮工
2 操作员工物料员厨师保安员
3 仓员级职员司机高级厨师电工
4 班长二级职员储备干部出纳助理会计品员初级技术员
5 副组长三级职员会计测量员中级技术员
6 组长四级职员高级技术员
7 副五级职员专员助理会计师助理工程师中级技师
8 高级专员会计师中级工程师高级技师
9 副理高级工程师
10 理副总工程师
11 副总理总监总会计师总工程师
12 总理
第二步骤：确定浮动薪资变动规范：
21 取应等级固定薪资20绩效浮动部分表等级固定薪资400
元职等浮动薪资400*2080 元
22 浮动薪资浮动素（K）三方面组成：公司月营运状况（K1）
部门月绩效（K2）月绩效（K3）表六示：
表六： 关键业绩指标（KPI）应表
公司绩效 部门绩效（例） 绩效 总系数
K1 K2 K3 K
生产
单位
1生产计划达成率 2良率
品质
单位
1客诉次数 2漏检率
技术 1生产异常工时
供应
链
1计划达成率2厂商料品质3厂商料延
误次数4料帐致5 库存天数
力
资源
1员需求达成率 2培训需求完成率
开发 1新机种开发务完成率2量产设计变更次数
总产值总
出货量总
盈利状况
（根公司
需定）
模房
1开模效率（均开套新模工时）2模具维修
次合格率
单位
部属
日常考核
KAK1+BK2
+CK3
23 K1K2K3 数值确定 表七：
表七： 分K 值应表
分 < < > >
K1
K1 080 090 100 110 120
分 < < > >
K2
K2 080 090 100 110 120
分 < < > >
K3
K3 080 090 100 110 120
24 职等员工绩效系数计算方法（表七）职等员工注重
绩效面权重样：123 职等员工注重业绩456 职等员工公
司部门业绩权重基样78910 职等员工着职位越高公司
部门绩效权重越注重越少表八示：
表八： 职等K 值权数应表
职等 123 职等 456 职等 78910 职等
计算方法 （K1*K2*K3+K3*K3*K3）2 K1*K2*K3 （K1*K2*K3+K1*K2*K2）2
25 具体容详见绩效考评体系
第三步骤：新旧薪酬体系接轨：
31 员工岗位类分析形成职位分类标准相工作性质岗位划入
职种性质职种入职类综合考虑工作岗位公司重性企业实际情
况定出5 类21 职类：薪等越高薪资总体水越高职种应薪等
形成薪酬晋升通路空间表二示：
32 员工根工作岗位进入相应职种然找职种应薪酬晋级跑道
现工资薪资接轨时确定原薪等低高薪级高低说
首先进入职种低等然根员工现工资额等较高级中寻找应薪资
员工岗位事劳资文员应该进入力资源职种（表二）中出
力资源职种晋级跑道3—9 等事劳资文员属基础层假设月工资920 元
需第三等中寻找900 元相相数值（表）920 900—1000 间
根原应该应1000第4 级该员工3 等4 级
33 薪资确定根例确定员工固定浮动薪资考虑相应薪资值出勤
考核系数等素根公式计算出固定浮动工资二者员工月工资
六 新薪酬体系点评：
1企业实际营状况传递员工员工工资收入中切实感受企业市
场营变化增强企业认感属感组织业绩反馈员工员工
薪资中体会部门工作业绩改变增加员工组织责意识
1 胜工作岗位力工作表现价值导鼓励员工提高身专业力工作
业绩
2 绩效考核紧密联系起充分发挥激励效应月度考核结果影响员工浮动
工资年度考核结果影响员工工资升降
3 岗位员工设定晋升跑道员工断提升专业技
薪酬够合理提升具强烈激励效应
4 员工薪资根目前工资水确定然员工进入新薪酬体系时薪资
相处职种职种起薪等级跨度考核
职资格晋升薪资加动态调整高薪等级差更高职等
中薪资调整额度低薪等薪资调整职位价值差异会体现
计件工资方案
附件组线轮班计件方案（例）
目：
提高员工工作积极性提高生产效率提升品质达降低成保证产
品质量期满足客户需求
二范围：
适制造部附件组线壳班全体员工（包括备料员班长）
三容
1薪资结构：包括全勤年资计件薪资三部分
2结算方法：
21 全勤年资公司统规定执行
22 计件薪资：
221 根目前生产现状结合员工基薪资（全勤年资外薪
资）现状现实际工工资率：
[400 元+（4H天*26 天 +12H天*4 天）*2 元H] 30 天12H3600 秒
0000543 元秒
线轮机型单价表：
产品型号 实际工工资率实际工时（秒） 单价
EVP 系 列 胶线轮 0000543 552 0030
铝线轮 0000543 864 0047
前刹 三接头 0000543 1224 0066
胶线轮 0000543 84 0046
铝线轮 0000543 96 0052
（EVPTBCDEA）
刹 三接头 0000543 132 0072
VS 系 列 前刹 胶线轮 0000543 66 0036
铝线轮 0000543 756 0041
三接头 0000543 144 0078
胶线轮 0000543 84 0046
铝线轮 0000543 96 0052
（VSGLLGBTET）
刹 三接头 0000543 132 0072
222 计件薪资产量（良品数量）*单价
223 员工薪资计算方法：班班长员工日出勤状况统分配公
布
224 注意事项：
A日生产产品良品数量生产部门提供品保计划部门稽核
B计划部门品保部门稽核时发现生产单位提供数弄虚作假
现象根虚假状况双倍处罚
C未满试应期员工整体90计算（仅供参考）
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