国际工程项目合风险索赔理实践
工程概况
利亚西部陆天然气道工程业意利阿吉普利亚(Agip Gas Bv)分公司业合作监理方意利泰克尼普(Technip)公司中国石油天然气道局中国石油(CNPC)支持中国石油工程建设集团公司(CPECC)联手激烈国际竞标举中标获该工程EPC总承包道工程起点撒哈拉沙漠Wafa首站终点中海海岸Mellitan末站该工程中国石油天然气道局承担设计采购施工预试运行试运行道性测试合总价1461亿欧元(包括材费试运等费)项目采欧洲美国标准设计施工难度健康安全环境求高尤合风险理合索赔理控制严境外长输道工程中罕见
二合风险理
()合谈判中风险规避
合生效日期2002年6月17日(授标函日期)双方签署合日期年10月23日合认生效日期起全部具效力生效合条款签署授标函时限定没少谈判余合签署前仅中国承包方次合澄清谈判机会
8月14日业根招标文件双方确认传真信函投标文件罗马澄清会议纪双方签署授标函授标函容起草合草稿交中方征求意见通合条款ITT文件认真复阅评审特确定素进行分析风险评估中方提出30条修改意见中包括：合文件第C部分承包商工作范围1432条履约保证中输油力540Smm3h16英寸子壁厚79mm(ITT)增加119mm175mm(钢订单)根理计算道输油力应540Sm3h降510Sm3h样原求数偏离需中方合谈判时加解决
国际工程没慈善家业身利益重样中方合谈判重点列合条款合理性全面性操作性目规避合风险保护身利益
谈判非常艰难中方提出关原性条款索赔利条款修改意见等业较敏感问题时业投标程中中方合条款已确认已签署授标函拒绝中方修改意见明确表示意见签署授标函前提出接受合修改意
见会直接影响中方中标谈判程中通效沟通第轮谈判双方17条修改意见达成识签字通遗留13条修改意见留着第二轮合谈判解决第二轮合谈判遗留4问题中3问题中方步稳妥解决输油道输油力问题中方退3问题起放第三轮合谈判中加解决通进步沟通磋商妥协逐步减少双方认识增加相点业第三轮谈判中仅意履约保证中输油力540Sm3h降510Sm3h意中方修改变更指示程序业选项中提高中方勤保障工单价意见三轮历时月紧张艰难合谈判中方预期目标利完成合签署工作
合签署标志着利亚西部陆天然气道项目重法律性文件双方确认生效整项目执行提供标准
(二)合理中风险化解
利亚西部陆天然气道项目质条件十分复杂80岩石段尤该项目采海水低端水试压淡水高端注水试压高端低端370米高差道局历中尚属首次
淡水注水试压前业监理合规定求中方进行水质分析化验中方监理监督取出水样利亚权威机构进行水质分析化验结果硫酸盐指标246ppm
预试运试运指南T70SZ000200中第51条水质化验标准：试压段首先注入填充水水质满足限：硫酸盐42ppm脂肪酸14ppm氨3ppm水质化验结果超出合规定指标业监理求中方次化验结果愿
水质硫酸盐指标严重超标业监理求中方井合规定业沙漠提供淡水井井时间允许二费合总价中场合纠纷摆中方面前
中方先文件优先权序入手进行争辩澄清修改文件第42条相关数进行判断澄清修改文件中水质化验标准硫酸盐239ppm脂肪酸氨指标然没提应述第51条水质化验标准出样脂肪酸氨数作水质化验标准：硫酸盐239ppm脂肪酸14ppm氨3ppm业监理意中方提出建议水质化
验硫酸盐指标合规定指标超出7ppm合纠纷没停止说服业现水源水质满足试压水质标准成双方关注点
中方利亚境种品牌矿泉水商标汇集起水质化验数商标显示数进行较结果发现水质化验数矿泉水商标显示水质化验数范围场水质化验合纠纷铁事实面前结束
通场合纠纷中方认识项目实施中中方定严格合中规定工作范围标准履行合避免违约充分利合中中方利条款工作中规避风险预防合纠纷时收集关索赔资料整项目执行中处利位
三合索赔理
光缆施工中业没合求提供PVC套三方(业监理承包商)协调会中方急施工建议业三方界面会议纪增加条PVC套承包商供货时现场PVC套谁供货合求解事中方合文件中找PVC套属业供货利证业签署三方会议纪认会议纪优原合驳回中方提出索赔求
通案例中方项目部相关员进行合变更培训家进步熟悉合文件充分认识合变更重性提醒家合变更工作提工作日程熟悉合文件基础掌握合变更相关条款积极开展项目索赔工作
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利亚西部陆天然气道工程业意利阿吉普利亚(Agip Gas Bv)分公司业合作监理方意利泰克尼普(Technip)公司中国石油天然气道局中国石油(CNPC)支持中国石油工程建设集团公司(CPECC)联手激烈国际竞标举中标获该工程EPC总承包道工程起点撒哈拉沙漠Wafa首站终点中海海岸Mellitan末站该工程中国石油天然气道局承担设计采购施工预试运行试运行道性测试合总价1461亿欧元(包括材费试运等费)项目采欧洲美国标准设计施工难度健康安全环境求高尤合风险理合索赔理控制严境外长输道工程中罕见
二合风险理
()合谈判中风险规避
合生效日期2002年6月17日(授标函日期)双方签署合日期年10月23日合认生效日期起全部具效力生效合条款签署授标函时限定没少谈判余合签署前仅中国承包方次合澄清谈判机会
8月14日业根招标文件双方确认传真信函投标文件罗马澄清会议纪双方签署授标函授标函容起草合草稿交中方征求意见通合条款ITT文件认真复阅评审特确定素进行分析风险评估中方提出30条修改意见中包括：合文件第C部分承包商工作范围1432条履约保证中输油力540Smm3h16英寸子壁厚79mm(ITT)增加119mm175mm(钢订单)根理计算道输油力应540Sm3h降510Sm3h样原求数偏离需中方合谈判时加解决
国际工程没慈善家业身利益重样中方合谈判重点列合条款合理性全面性操作性目规避合风险保护身利益
谈判非常艰难中方提出关原性条款索赔利条款修改意见等业较敏感问题时业投标程中中方合条款已确认已签署授标函拒绝中方修改意见明确表示意见签署授标函前提出接受合修改意
见会直接影响中方中标谈判程中通效沟通第轮谈判双方17条修改意见达成识签字通遗留13条修改意见留着第二轮合谈判解决第二轮合谈判遗留4问题中3问题中方步稳妥解决输油道输油力问题中方退3问题起放第三轮合谈判中加解决通进步沟通磋商妥协逐步减少双方认识增加相点业第三轮谈判中仅意履约保证中输油力540Sm3h降510Sm3h意中方修改变更指示程序业选项中提高中方勤保障工单价意见三轮历时月紧张艰难合谈判中方预期目标利完成合签署工作
合签署标志着利亚西部陆天然气道项目重法律性文件双方确认生效整项目执行提供标准
(二)合理中风险化解
利亚西部陆天然气道项目质条件十分复杂80岩石段尤该项目采海水低端水试压淡水高端注水试压高端低端370米高差道局历中尚属首次
淡水注水试压前业监理合规定求中方进行水质分析化验中方监理监督取出水样利亚权威机构进行水质分析化验结果硫酸盐指标246ppm
预试运试运指南T70SZ000200中第51条水质化验标准：试压段首先注入填充水水质满足限：硫酸盐42ppm脂肪酸14ppm氨3ppm水质化验结果超出合规定指标业监理求中方次化验结果愿
水质硫酸盐指标严重超标业监理求中方井合规定业沙漠提供淡水井井时间允许二费合总价中场合纠纷摆中方面前
中方先文件优先权序入手进行争辩澄清修改文件第42条相关数进行判断澄清修改文件中水质化验标准硫酸盐239ppm脂肪酸氨指标然没提应述第51条水质化验标准出样脂肪酸氨数作水质化验标准：硫酸盐239ppm脂肪酸14ppm氨3ppm业监理意中方提出建议水质化
验硫酸盐指标合规定指标超出7ppm合纠纷没停止说服业现水源水质满足试压水质标准成双方关注点
中方利亚境种品牌矿泉水商标汇集起水质化验数商标显示数进行较结果发现水质化验数矿泉水商标显示水质化验数范围场水质化验合纠纷铁事实面前结束
通场合纠纷中方认识项目实施中中方定严格合中规定工作范围标准履行合避免违约充分利合中中方利条款工作中规避风险预防合纠纷时收集关索赔资料整项目执行中处利位
三合索赔理
光缆施工中业没合求提供PVC套三方(业监理承包商)协调会中方急施工建议业三方界面会议纪增加条PVC套承包商供货时现场PVC套谁供货合求解事中方合文件中找PVC套属业供货利证业签署三方会议纪认会议纪优原合驳回中方提出索赔求
通案例中方项目部相关员进行合变更培训家进步熟悉合文件充分认识合变更重性提醒家合变更工作提工作日程熟悉合文件基础掌握合变更相关条款积极开展项目索赔工作
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