理策划书范文4篇
文目录
1 理策划书范文
2 酒吧KTV理营销策划书
3 学生理决策模拟赛活动策划书
4 理案例分析赛策划书
概述
1优势
a理位置优越交通便利
b区域市场成熟知名度高
c整体规划出色品质较高
d开发 商实力雄厚目标明确
2机会
a区域交通体系进步完善阳路北延工程
b周边商业配套进步丰富京海世贸广场开盘
c区域数项目结案入住竞争手逐渐减少
3威胁
康泰厦gogo购物广场京海世贸广场正处强销期势必疯狂争夺客户资源
二市场定位
点阐述
已认识握案项产品特点基础全面确立案市场中定位定位目充分明确市场中产品产品差异鲜明区竞争手消费者够清楚识接受产品定位购买产品选择完美充分理
产品定位
1案高开区cbd高品质项目
2案导入生态办公概念
概念核心环境建筑三者间关系建立起环境生态建筑生态文生态核园林式办公环境外观形式生态办公模式生态办公概念非常丰富诠释空间较新颖市场差异性明显时强调高品质服务式物业理服务提出特色理品质服务口号文生态务虚变务实发挥身已完全具备物业理优势仅文生态充分表现通服务进步提高案产品品质生态智力办公区概念案高品质楼盘定位提供力支持时补充时尚素智化设计丰富高档商业化配套等全方位塑造高品质形象
客户定位
通调查分析研究案目标客户特征：
1企业状况：注册资金20万元企业外驻保企业
2购买动机：首次置业改善办公条件提高身形象二次置业投资希获取租金回报升值回报
3心理特征：进取奋斗价值观生活高节奏追求利益性生活品位实现满足认文化附加值渴忙碌工作享受生活具感性消费心理理性消费行交叉状态
4域分布：市区中心外围辐射保定市县
会买产品需样产品会竭全力告诉产品会满足需会解产品合适放弃选择产品
三 案包装策划
保定房产市场项目形象包装显尤重前年概念炒作年已部分开发商注重产品质量正逐步炒作时代产品时代渡案区案产品设计产品质量属市场竞争激烈案产品推广必须项目推盘手法项目形象包装抛开质量影响销售素产品优异性差异性通形象包装推广真正效握住客户市场
包装
产品 市场（客户） 购买
推广 （感兴趣）
询问 访问 认
1案案名设计
案名设计相重反映项目产品文化精髓高度提炼告知市场产物般具特点：反映产品差异性二反映项目未生活品质三通俗易懂朗朗口
2销售场包装策划
售楼处销售活动中心未销售谈判签约等系列活动集中处完成着房产市场发展越越开发商已认识售楼处重：性化现场布置设计影响着消费者开发商信心时促成销售成交里性化设计普通产品设计：指消费者服务性化安排指功性安排洽谈室签约室客服部银行揭等站式服务合理性化设计会效促进客户愉快利完成交易活动 售楼处服务功性化设计外促成成交作目前精明开发商已开始操作售楼处作简简单单办公场安排售楼处设计会放松客户心情增加消费者开发商信度增加客户项目认感强化客户未办公环境提高
功区进行路线次序排列：
沙盘陈列区 洽谈区 签约区 律师公积金办理区
休息室 银行揭区
四 差异性策划思路
根案产品定位市场定位客户群定位慎重推敲销售周期安排制定全程策划节奏安排求效快速消化案独特usp安排环节中干策划案整合全程方案
通前面述发现案市场已细分已选择目标市场步应该针目标市场进行效策略实施整程中遵循差异化策略周期性策略组合策略
1 产品预热期
求迅速进行市场告知案积累效客户唤醒潜客户应化市场告知案信息建议举办产品推介会集聚河北省流媒体（河北日报河北工报河北济日报燕赵市报保定日报保定晚报莲池周刊河北电视台保定电视台等）全方位宣传推广12周全爆发出程安排：媒体代表全部安排家宾馆（国际俱乐部）负责全部休闲娱乐傍晚会议厅举行产品推介会份产品说明书现场进行pop讲解然位媒体需红包
配合安排：推介会12周通全新力广告发布媒体案影响井喷状传播开达化市场告知预热
2 产品开盘期强销期
通前期预热案已积累部分客户已定市场认知时趁热铁进入产品开盘期
开始成功半时市场喘息机紧锣密鼓开盘旧通公关活动媒体推广保定制造新闻点保定百姓应接暇
形式：
（1）新闻发布会（通前媒体关系次轰炸全市）
（2）中冀轩宇等汽车公司合作进行次新产品市场公关
程安排：
（1） 新闻发布会：邀请政府官员设计师进行产品宣传开发商进行会讲话时制作块项目介绍vcd发放位嘉宾进行交流酒会安排文艺演出进行准客户现场认购时进行认购抽奖日开盘
（2） 新楼新车闪亮登场：时间开盘周选择适合案目标群汽车新品亮相展示通活动次全方位扫描案适合客户
3 产品持续期
策略安排：制作客户通讯进行市场控掘资源二次开发定期发放加密度完善服务体系动客户第批客户成案免费宣传员制造集约效应
配合策略：期间安排独特usp销售策略1+1行动已购房客户带名客户购买享受xx优惠赠送活动广告踪发布会心中营造种买案产品买种精彩生活感觉
4 产品扫尾期：
策略安排：（1）客户答谢会+珍藏产品抽奖配送活动
（2）配合物业进行园绿认养树认养活动
方案说明：（1）客户答谢会 答谢目目客户知觉中帮清盘
（2）认养活动 配合入住解决未物业难题树立开发商形象期项目作准备
方案公关活动接着公众逐步养成猜出次什活动想法众推广策略必然带项目巨成功
五 销售方案
1案销售方式
案进入实质销售阶段然明确销售目标制订销售计划组建销售团队培训销售员计划销售周期中销售体实施效理时监控销售程时发现问题重新调整销售计划终完成定销售务
2案销售策略
项目现场销售模式
案属市区项目处位置交通便利周边楼案众客户流量丰富采现场售楼处销售模式必考虑点设置第二售楼处现场销售便客户直观解项目位置项目进展施工情况工程进度便集中投放户外类广告进行项目形象宣传时便销售员现场销讲引导客户参观考察现场销售模式确定售楼处选址做系列形象展示分户户外两部分户外部分仅包括售楼处外观设计广告牌包括客流道路两侧设立路牌道旗等引导性展示物时施工工现场做形象包装工程围板楼体广告等营造良销售氛围体现项目品质形象户部分应注重功分区细节表现接厅客户访第区域集展示洽谈功体售楼处重组成部分设计风格应符合目标客户群身份惯应豪华中失性化细节实中失独品位风格型沙盘模型展板资料台舒适沙发便交流会谈桌椅精妙品绿色植物花卉轻柔灯光背景音乐接厅必备设施整体环境氛围亲力客户感亲切舒适温馨心情放松舒畅客户戒备心理抵触情绪降低限度利洽谈沟通促进成交签约区售楼处重区域功办理销售手续流程设计风格应量简洁避免装饰元素分散客户注意力时应避免奢华舒适量控制缩短谈判时间整体氛围轻松中失严肃客户安全稳重感觉签约付款银行揭登记缴税等项程序集中办公站式服务减少客户流动高效率客户提供全面服务办公区售楼处必备区域仅供销售员办公员理员通常谢绝客户参观简单实满足办公需
销售价格策略
1价格走势
价格永远销售中关键素案终够实现什样销售价位仅项目身品质关直接市场竞争宣传推广投入例密切关系
设计项目包装策划方案直强调高品质实际提高性价优势体思路案直接包装成 元高档楼盘实际销售价位锁定 元左右客户产生心理价位差觉物超值样够跳开高价陷阱消客户价位满情绪
案产品直接竞争项目——康泰厦相高价销售策略具避免难度项目开盘价旦确定难调激烈价格战开发商愿意结果选择极具差异化项目定位理念力求压手攻备会准备仗会走机会义险义路线希稳扎稳量避免项目运作风险步步蚕食手市场争取案短时间销售完毕迅速回款发展商利润达化终取预期胜利建议案整体价格走势低开高走低价入市试探市场伺机逐步扬终实现目标价位
具体价位走势：
a座b座： 元入市 元持续 元尾盘
c座d座： 元入市 元持续 元尾盘
房产市场瞬息万变俗话说：卖贵卖快房产开发中时间利润然希够卖贵快更努力实现目标
2价格体系
根案建筑形式设计差价价格体系价差拟定米30元左右着具体楼座位置景观差销售中遇具体问题浮动1020元
楼层价差方面案建筑总高度仅16层高层楼楼层价差宜细采分段楼层价差方式进行做价根楼座区暂定阶段楼层价格
高层通风采光景观状况楼层升高更加优越种楼层分段方法充分利高层板楼种优势合理提升整体价格楼层价差着楼层升断升根阶段楼层价差拟定米3050元间首层顶层均做单独处理ab座首层底商价格行制订cd座然景观没街相利素价格适回落
销售手段：利 封顶等工程进度题充分利准现房优势配合明升暗降价格策略加强客户带销售方式考虑利项目资源进行捆绑式销售精装修方面做文章提高性价优势
工程进度：封顶外装准现房
销售理策略：销售理应着分工明确负责原首先理工作职划分清楚设立相关部门确定相关负责明确工作台相互接口整销售理体系完整合理理执行程中部门职责明确衔接配合井然序完成定计划目标务理监督职十分重高层理负责负责时监控销售理时发现销售理中偏差立做作调整决策
3案usp销售专案
通保定房产市场营销状况关注分析发现营销手段变化千变万化树立案高开区高品质产品形象效达实现销售目必须营销法众
积极加公关活动份量断保定房产市场制造新闻点变动广告众动接受新闻点区项目树立案差异性时销售手法定差异性案独特usp销售策略综合考虑案产品群市场专门案设计适合案1+1策略 万房款中企业说太问题时忽略问题通案区域中坚层调查发现房款讲正界点左右盘越果购房考虑装修购车时会明显具定压力恰恰必须考虑1+1+1方案效解决矛盾方案容：装修款购车款纳入房款中次性银行贷减轻三项累积带压力然月款会交百元高品质生活次性拥月供交千余元通中坚层客户答询知交起三千元月供客户交四千元月供压力会太拥高品质生活压力明显减1+1+1方案显然优势明显更易动消费者
六 推广思路
1 宣传推广策略
案ci系统全面建立
案作全新楼盘市销售项目ci系统设计应缺少首环节ci系统
企业形象识系统（corporate identity system）简称包括三部分：理念识系统（mis）行识系统（bis）视觉识系统（vis）标准ci系统涉容极广泛房产楼盘项目言握精髓择需应中视觉识系统（vis）设计重点配合理念识系统（mis）基础部分构成简化版ci系统
视觉识系统（vis）包括：
基素部分：
a标志（logo）
b标准标准色标准组合
c象征图形辅助图形吉祥物
d标素组合规范
应素部分：
a办公品系列
b包装设计系统
c服饰识系统
d环境识规范
e广告应设计
案设计全面应ci系统仅利宣传推广利表现案高品质形象品牌形象广泛目标客户群认成功销售奠定良基础
2 公关活动深入展开
房产项目成功运做暂时离开炒作宣传炒作目引起广泛关注吸引目标市场项目发生兴趣进解项目种种优点终促成购买行宣传炒作手段开展类公关活动制造新闻热点提高媒体曝光频率终引起社会广泛关注案宣传推广策略重点量策划组织实施种公关活动进行市场炒作达全面促进销售目
媒体炒作
1)省保定市流媒体：
河北日报河北工报河北济日报燕赵市报保定日报保定晚报莲池周刊家庭周末报城市资讯河北电视台保定电视台
2) 投放容（软文提纲）：
a 写楼文倾
b世纪厦创新造智力型企业专属办公台
c 保定市cbd规划已初具规模
d现代化市领跑者－保定市cbd现状
e 世纪厦－保定市cbd区域核心力作
f 总部基－中企业机构置业首选
g 世纪厦－成长中企业发展量身定做
h 世纪厦－傲视行全功生态写楼
i 世纪厦－现房发售3e+5a级高端商务楼
j 世纪厦－财富加速器商务制高点
k世纪厦－部认购期创造销售奇迹
中型企业发展年会
1)目标：高开区cbd区域概念深入心知道世纪厦高开区cbd区域象征企业国国际发展台
2)时间：XX年10月
3)点：国际俱乐部
4)办单位：保定市济贸易局保定市发展改革委员会保定市建设局保定市乡镇企业局保定市高开区委会保定市中企业协会保定晚报社
5)协办：保定市乾坤房产公司
6)议程：专家学者谈高开区商务保定现代化市建设意义
中型企业发展思路
高开区规划商务楼盘重
世纪厦设计理念中型企业发展意义
媒体记者提问
7)媒体报道：省保定市流媒体
户外媒体投放
塔牌彩虹桥候车亭楼体广告等
dm专刊直投报纸夹带等
3 全新广告表现创意题
房产项目成功运做暂时离开广告广告关键设计广告优秀广告设计会项目媒体费投入获超值回报根操盘验版报纸广告设计水准会直接影响广告效回馈量销售热线电量统计差甚倍两倍回想市场中成功楼盘会联想起成功广告语？联想起版版印象深刻广告精品？案广告设计必须新颖独特够铺天盖房产广告中脱颖出吸引住目标客户群眼球实际销售捕捉源源断客户
广告设计高水准求吝啬设计费需寻求设计水准较高设计师深入解案整体营销策划思路指导发挥出创作天分保持广告独特表现风格出众品位格调时策划核心思想项目卖点销售题广告创意灵感巧妙融合设计出精品极品广告广告设计高品质策略会案广告形象广告效果保持较高水准仅直接促进销售保持案高品质楼盘形象重保障
4 广告全方位整合
案进入销售期广告宣传全方位层次展开媒体资源充分分析评
价效整合利针案目标客户信息源特点常规流媒体选择报纸期刊户外电视广播等时选择特殊媒体作辅助配合网络直投利相关俱乐部社团等客户资源广告宣传投放计划针销售期需做合理安排费投入计划例初期框架性计划项媒体分配销售阶段项宣传品种活动展览均相应预算额度宣传推广费计划性目性动性更明确保证宣传推广效果时提高回报率避免动散乱盲目宣传方法
5 媒体组合原
市场消费者源般较复杂单媒体推广深入未案目标客户群层次中采组合立体方式推介案组合原采先外先次原
a) 先外
保定产市场发展已形成强业群通常说产圈圈子里许关注保定市场业士手中掌握部分专业媒体传播途径（业士沙龙保定建设等）产品品质保证情况案形象断出现类专业媒体类专业媒体专业士专业性优势更说服力广告更消费者信服知觉中通嘴专业媒体优势引导市场偏度基础转普通意义外部市场推广
b) 先次
迅速开市场缺口聚集气部分目标客户吸引住采取先次原
流媒体发布案信息强势推介前面基础顾渠道客户选择部分固定阅读欣赏惯客户群媒体费预算次明白需面客户体攻兼顾
c) 立体组合方式说明
全案推广中谓立体指仅仅通面媒体推广包括类公关活动展会推介网络传播等诸媒体推广手段包括案订身设计活动策划思路手段dm直接客户通讯等
6推广预算应
①整体推广费估算
案宣传推广费预算应根市场整体情况项目运做需制订
根目前案解结合现策划思路参考项目运作模式暂案宣传推广费预算拟订总销售额1－15
②推广费节奏安排
根案销售周期前期预热叠加分成两部分前期启动准备预算二正常销售周期中推广费安排
项目营销活动开展前期量销售道具等物件需提前准备中销售道具会贯穿整项目沙盘售楼处包装类单等通总预算分配案前期预算额定25－30％左右容：
售楼处装饰 墙面展板 顶棚鸟瞰图单体楼盘效果图广告宣传展板等
沙盘 单体沙盘规划沙盘
指导牌 门口部指导指示牌
门头 售楼处门头包装logo墙布置
销售道具 楼书 8000册
海报 5万张
名片包装等
户外引导 擎天柱路牌
工程围板 户外围板 售楼处周围户外围板
引导路牌 指导指示牌
部分媒体造势 业媒体
面新闻造势
公关活动
vi系统设计
酒吧KTV理营销策划书
理策划书范文2篇 | 返回目录
前中国直断发展济情况越越居民消费水断提高中居民更享受消
费资历正种情况国家酒吧ktv年轰轰烈烈开展发展起现ktv唱歌酒吧喝酒已成时尚
酒吧ktv理漏洞需断进步样理酒吧ktv更长远发展断进步方
：题：
酒吧群里消费角度说销售者消费者两种仅仅消费关系更沟通交流消费者仅仅酒吧时消费时知道想起酒吧场谓性化营销手段 目：沟通交流互知扩酒吧知名度
二：娱乐市场背景消费心态分析：
强力造追求世尚高品位生活成现代市生活目标酒吧便成放松休闲娱乐会友处酒吧失夜生活首选消费闪亮增长点
消费群泡吧族心态分析：
1 追求题性酒吧放松休闲追求艺术志道合者相聚
2 追求放松追求刺激释放生活压力泡吧中狂热分子high出激情high出状态
3 追求高雅格调绝震耳欲聋迪厅折磨耳朵恰迷幻灯光适合氛围放松音乐欢声笑语侃侃谈轻声笑语绝允许扰
观：酒吧市场定位根市场流形式确定准确市场定位广告宣传建立起酒吧消费者沟通桥梁
三：娱乐场概营销框架
公司家集慢摇ktv体综合性娱乐公司运先进理体系引进新娱乐方式着宾客质量第营宗旨竭诚心求实图强企业精神造流娱乐品牌
市场形式：结合方资源做综合性娱乐场解众消费心里突出特色品牌优势没天段更新硬件配置完善情况提高软件服务质量提高出品质量天段更新消费者感觉玩新鲜实惠
市场定位：做中高档次娱乐公司突出特色优势造企业品牌文化服务出品质量高节目互动形式精彩样化瞄准中高层次消费群体
1 企事业单位国家企事业单位中高层领导
2 私企体体私营老板
3 中档散客旅游商务员
4 团队企事业单位私企团队组织
市场推广：
准确市场定位高品质服务两信誉具备时信息输出关键娱乐公司广告产品样量投放媒体广告选择合适媒体进行广告宣传通身酒水营销策划整合策划相结合完成市场推广目
1 销售部
（1）酒水促销做杠杆媒体身演出软件设施服务吸引客节假日追求利润化
2 ）团队客源企事业单位团队组织销售象通种途径进行联络通种合作方式进行引导消费
3 ）散客市场散客市场开发市场难开发市场重点高收入白领阶层没夜总会宾馆
加快行业连锁网络加强企事业单位联系稳定现客户力开发新客户根客需提供形式套餐联系出租车公司采取差价带客提成方式宣传公司公司带定客源针市场整合营销开辟抢定热线予定优惠
2部消费链建立
通外部宣传结合部全员促销完成部消费连接
外部宣传促销
（1） 新闻媒体全面合作（正常广告栏目合作外抓住时机策划炒作时性新闻提高公司知名度美誉度
（2） 加强媒体栏目间合作进行票券营销
（3） 交通工具宣传
（4） 员促销团队联系建立网站坛媒体等客吸引进通身环境服务节目容留住客
3部宣传
客促成消费必须身特色产品介绍样需建立部宣传网客进入厅开始客解营特色模式
4 提高回头率
通种途径客吸引进留住客提高回头率关键留住客客满意提高回头率提高存量累积会存量增加保证相稳定较高客流量留住客手段场硬件设施外包括软件服务节目质量玩容身特色等时采赠送利等优惠手段进行前进客源稳定逐渐增加客流量
天津东方魅力营理现状分析策
1 工程装修问题场里面没装出慢摇吧味道灯光光线适合没体现暖色调具体工程改造见具体方案
2 没确定市场定位具体定什模式做旦确定成变追着目标做
3 没特色
4 公关员形象素质够员数量够
5 营销推广力度够
6 缺乏效力理手段
7 会议实质性效果
8 业务理混乱员散漫
9 宣传力度够知道里做什
策：
1 简单工程改造确定明确市场定位详细分析果次确定准确场发展非常利详细解市场做出决定
2 改革重组：实施机构机制改革事改革工资改革业务改革
3 加招聘力度进行员重新组织新起点开始培训
4 建立完善规章制度员工手册奖惩制度……等
5 组建营销团队确定薪资定位标准制定详细理办法重点放块招聘专兼职公关员介绍营销验进行培训沟通介绍工作模式实行新营销模式
6 实行公司全员营销包括舞台演员加入营销队伍中制定详细操作方案理方案
7 健全部门理制度加强约束力度实行规章制度原违者必罚
8 公司员工律着工装岗
9 员重组部门理达定务予定权限遵循谁理谁负责谁盈利谁利原责
10 重新组织质检部理员兼天定期卫生服务等项工作进行检查
11 制定新营销宣传推广方案新形势进行炒作性宣传
12 前期放气炒作重点放女孩子方面利前操作暖场计划
13 实行会员制营销制作靓女卡会员卡储值卡制作会员手册
14 制定行效务计划联系验丰富客户妈咪
15 组建营销部增强外业务联络力量白天开发新客源市场晚应酬提升消费率求先进行业务培训
16 增强节目欣赏性精彩性做出特色
营销策略
抓住顾客生存企业基营原
首先确定优势
1 确定档次规模营价格中针市场做相应定位产生价格优势
2 通种媒体宣传创造定广告效应
3 舒服环境高档硬件优质服务资源新营模式理理念
4 口碑种省钱具实信度传播方式充分发挥公司员通时工作社交宣传企业顾客传达信息定突出顾客消费中什实惠顾客求什
清晰明确目标否会迷失方：
1 营娱乐基理念客尊积极创造市生活营造温馨浪漫环境
2 保证客户满意忠诚度良软件服务出色公关服务客户满意
3 明确制定行政营销组织框架制定部门规章制度奖罚制度级岗位职权职责
4 组建完整公关营销推广员队伍
5 制定营销公关理合理业绩定位酒水推广方案称职定位
6 制定合理适应市场产品价位保证出品质量速度
7 软件服务保证公司服务专业性流性通严格培训强力理服务员服务水公关应酬技巧发挥
8 公关员理需完整体系秩序理安排相关理员
9 薪资定位全员营销薪资定位部门负责工资部门业绩挂钩劳劳
10 项工作开展时间表（定）
11 月营销目标（定）
职权执行务权利职责完成务义务工作出现权责责权时会产生心力消极现象职位重重责权相符
营理计划
想理家娱乐场便社会效益济效益达定水理科学制度化服务规范优质化营品牌效益化等需做量工作作理者认识客观实际前面执行决策组织指挥协调等 理职娱乐场形成接力保证场双重效益结合学理知识工作中总结验拟定营理方案供参考
草案分理营两部分进行阐述
理部分：
娱乐场理理部特定环境部实际情况客观前提基础进行组织机构理规章制度建立完善服务质量理现场营运理企业文化建设等
（）组织建设理：
作企业必需拥力物力物力资源财力资源进行组织理娱乐场作服务性行业特点业务杂物资繁等确保营运工作序进行更必组织理层次业务层次职责权限进行合理效划分组织建设理两方面入手：
形成娱乐场组织结构组织理体制设置组织机构岗位设立确立岗位职责岗位业务权限划分班组编排理员配备等进行合理效设置现场事情做 配备员知道该做什该做做什程度超越范围 员闲置
二合理效组合调配力物力财力信息等资源娱乐场营运成变会着季节气候外部竞争等情况时时差分淡季旺季求作理者掌握娱乐场营运规律消费者消费心理等素现场资源进行合理调控现资源浪费会溃乏
总组织意义确保现场业务合理科学序进行
（二）建立完善规章制度：
规矩成方圆作企业国家规范完善制度作保证场组织服务质量标准促销方案制控方式事理员培训素质求设备设施易耗品物质营业目标等项目应明文规定形式进行确认员做事章循法知道什该做什该做
方面着眼细微处制定具体制度业务活动记录制度考勤交接班制度服务质量考评制度卫生制度行规范求物品制度物品盘存盘库制度事考检制度财务制度事理制度奖惩制度晋升制度员培训制度福利制度收银制度等应明文形式规定制度制定目保证岗位员间工作协调致工作规范公正进行
（三）现场营运监督理：
娱乐企业营运必定涉现场事务现场事务需理作理者天必须做重事情做现场营运监督理工作现场工作分三部分：
第：班前准备工作持召开班前会前天工作进行总结分析天工作进行分配检查员工仪容仪表精神状态否符合岗标准
第二：班中巡场工作现场进行巡视解客需求便促销准备第手资
料员工操作服务质量进行评估检测便进行决策改进时注意营运中存问题时进行解决纠正
第三：班总结评估工作天劳动进行科学系统评估总结验提出改进方案总现场劳动理工作重中重作理者必须实际出发发挥理智慧现场进行合理效理
（四）企业文化建设：
企业文化？指企业身营发展程中通培植倡导塑造形成种员工奉行价值观念基信念行准
什重？成功企业定优秀企业文化做盾麦劳qscv原（质量服务卫生价值）海尔真诚永远乐迪健康安全欢乐等见企业文化企业发展中重意义做企业文化营理程中做理团队建设部外部环境塑造培养全面提升员工方面素质等等
总企业做做强应始终做企业文化培养工作
二营部分：
做部理工作时作理者应放眼外部眼睛瞄市场开拓市场开发服务产品提升场营业业绩创造良效益营工作容市场调查市场营销塑造品牌
（）建立市场调查机制进行市场定位：
娱乐市场断变化发展中天门庭市明天面关闭必目系统收票记录整理分析总结娱乐市场消费需求促销活动信息
娱乐市场调查市场环境消费者消费心理行业竞争情况等方面着手调查然结果进行分析总结做出趋势预测结合身实际情况进行消费群体定位
（二）确定目标市场采取效营销策略：
场情况消费群消费群体夜场更偏定事业成成功士作场知道客里消费心理消费惯等情况非常重目标市场旦目标明确针性采取促销策略 产品服务创新策略价格策略员推广策略等利提升营业业绩促销手断
（三）导入娱乐创业形象识系统创造品牌：
企业形象笼统讲指塑造良形象突出优势面展现消费者消费知道企业处众处方面工作三方面入手：
①理念塑造包括公众知道企业营理念企业文化理原发展方行准企业精神企业性
②视觉感受：商标公司形象企业造型标准颜色基构图企业标志产品设计等
③行方：a：员工培训奖惩晋升制决策行工作氛围员工福利报酬
b外：市场调查广告宣传促销策略公益活动等
实行企业形象识更推销企业建立企业公众心中形象提高场美誉度知名度创造品牌营理工作千头万绪纷繁复杂作理者必须具备良理素质理水日常理工作中善发挥智慧事理工作
仅仅酒吧ktv企业效理仅仅方面事情需解决理永远断进步会新问题出现理中相信定会做实事情需慢慢解决时间解决掉相信理定会越越
学生理决策模拟赛活动策划书
理策划书范文3篇 | 返回目录
活动概况
1活动简介：场源北京学理竞争赛盛事——全国学生理决策模拟赛20**年全新升级激情演继续高校学子英提供广阔开放交流台
教育部高等学校国家级实验教学示范中心联席会中国理现代化研究会决策模拟专业委员会联合举办20**全国学生理决策模拟赛20**年2月～7月期间举行赛面全国高校校学生限学历限专业
2活动宗旨：真实企业理模拟环境中精心分析设计企业营方案学专业知识较进行综合应提高身实际操作力创新力通赛力促进学校实践教学开展缩学校企业间距离激发参者学乐趣热情提高参者整体营意识团队协作意识
3办单位：武汉理工学团委 理学院分团委
4承办单位：未理者协会
5赛日程表
3月25日~~3月28日
3月28日
3月29日~~4月2日
报名宣传
确定参赛队伍数量核实报名信息
淘汰赛（x进8）
4月4日
4月7日
4月8日~~4月9日
专家评审公布决赛参赛队伍通知参加决赛队伍
决赛
满意度调查意见反馈
6赛点： 东院教四13楼机房
7参赛象：武汉理工学全校学生
8赛容： a淘汰赛形式笔试赛组委会出关企业决策涉企业整体战略产品研发生产市场销售财务理团队协作等方面公案例团队规定时间完成关案例相关问题word文档形式提交次赛专邮箱
b决赛形式机试专业老师安装调试企业营模拟系统premking（金蝶软件）晋级决赛队伍应该软件模拟企业理竞赛容涉企业整体战略产品研发生产市场销售财务理团队协作等方面系统动评出支队伍成绩
9组队求：支参赛团队3~5组成团队中名成员作领队负责赛组委会联系参赛者学院专业限兴趣者皆报名参加建议参赛团队联系指导老师
10策划部门：未理者协会秘书部
二活动流程
1报名
报名时间： 3月24日~~3月27日
报名方式：参赛队伍报名信息发指定邮箱 通电话报名：学：15927054647 刑学：
2淘汰赛
淘汰赛赛组委会出公案例参赛团队4月2日中午12点前做案例分析word文档形式发邮箱4月4日公布晋级团队
3决赛
决赛时间 4月10日18：30
赛点：东院教四13楼机房
流程简介：晋级决赛支队伍机房电脑运企业营模拟系统premking（金蝶软件）建立企业根团队理决策进行操作赛时间90分钟
4奖项设置：等奖（1队） 奖品
二等奖（2队）奖品
三等奖（3队）奖品
三赛事组织
次赛组织工作接受武汉理工学校团委理学院分团委指导未理者协会负责具体工作着服务学方便学宗旨学搭建展示反应学生良素
质台努力赛组织学校品牌活动理工学子英提供广阔开放交流台创造走出校园挑战机会
四赛事推广
1媒体宣传
a校园媒体
面媒体：校报
音频媒体：校广播台
网络媒体：纬网学工广场理工青年理工贴吧理决策模拟赛页等
宣传目标：赛事推广赛报道扩活动校外影响力造未理者协会精品活动做铺垫
b校外媒体
面媒体：武汉晚报 楚天市报 长江商报
网络媒体： 腾讯楚网 武汉线
电视媒体：湖北卫视等
宣传目标：形成协会品牌效应推广北京学办面全国学生理决策模拟赛
2行政宣传
团委单位发布参赛通知
3常规宣传
a kt宣传板块置东院教四门前容应包括赛简介赛程序规奖项设置赛时间点等容
b 横幅条（前反面贴a3纸符）放东院教四门前容：
感悟商道决策未——理决策模拟赛
办：武汉理工学团委 理学院分团委
承办：未理者协会
c宣传单：a4纸：1000份 校区分发
a3纸：20份 校区宣传栏张贴
宣传目标：量做校知晓扩活动校影响力
注：种宣传方式须注明次赛全国赛事选拔赛参赛队伍晋级代表校晋级全国赛
五费预算
宣 传 单：a4：1000份 单价：8分80元
a3：20份 单价：2毛4元
印符：11元
制作海报：30元
矿 泉 水：10瓶10元
获奖证书：615元
通讯费奖品：定
总 计：150元
六工作员
活动策划书：秘书部
团队联系：秘书部
作品评选学术部
场申请：外事部
联系老师学长：外事部
活动宣传：广宣部网络新闻部市场调研部
七赛筹办日程表
事项
时间
完成目标
负责单位
赛策划
3月10日~3月15日
形成完整策划书
未理者协会秘书处
策划书修改审批
3月16日~3月20日
策划书审批通获执行授权
理学院工商理类老师
成立赛组委会
3月21日
成立组委会明确分工
会长秘书部
完成环节分策划
3月22日
分工明确负责
赛组委会
赛前期筹备工作
3月23日
宣传材料准备制作
种场申请
联络专家评审
案例选择
赛组委会
赛宣传
3月25日~3月28日
媒体宣传
行政宣传
常规宣传
广宣部
核实信息
3月28日
确定参赛队伍数量核实报名信息
秘书部
淘汰赛
3月29日~4月2日
公正公公开
市场调研部
淘汰赛评审
4月2日4月3日
公正公公开
赛组委会
决赛
4月10日
公正公公开
赛组委会
满意度调查意见反馈
4月11日4月12日
获真实信息
市场调研部
八备注
1次赛中淘汰赛采案例应该具代表性实性强济理案例备选案例两篇参赛团队选篇进行作答
25协会成员组成应急组负责处理次赛中出现种紧急情况
3赛企业营模拟系统premking（赛页载十三楼机房熟悉）
4赛成绩优秀理学院推荐参加省赛预备国赛
青团武汉理工学理学院委员会
未理者协会
理案例分析赛策划书
理策划书范文4篇 | 返回目录
活动名称：解析高手
二 活动背景：竞争社会里必须学会理生活中碰难题应该找出正确适合方法解决
三 活动目：丰富社团文化生活树立协会形象加强协会成员部凝聚力提高协会成员实际问题理力时锻炼成员口应变力
四 活动题：理解析合作
五 活动象：理协会全体成员
六 活动时间：xx年3月16日3月23日
七 活动点：学生活动中心二楼团校
八 策划办单位：理协会
赞助单位：安徽房产网
九 活动流程：
（）前期准备
1召开干部会议确定持评委活动时间点活动细部长通知部门成员组队形式参加赛
2准备活动材料：话筒电脑饮水评分表等
3外联部做场申请工作
4办公室做海报制作张贴邀请协会成员前参
5胡霞肖丽婷策划部成员负责整理次活动初赛复赛竞赛题目
（二）活动阶段
1协会全体成员提前进场文体部负责布置会场监察部负责场秩序礼仪员负责接评委参赛员办公室部负责记录次活动程做拍摄工作
2持发言介绍活动流程细节宣布活动开始
3参赛队次序台进行赛评委做组评分工作统计员做统分工作
4中场时活动暂停播放理协会部制作ppt
5组队伍赛完统计员根交分数评出前三名持宣布结果中初赛决出六强复赛决出冠亚季军活动结束持总结致感谢词
（三）活动结束
1清理活动现场
2召开干部总结会议
十评分标准：台表现呈交理方案团队合作程度队员穿着
十奖品设置：获奖选手队伍获证书份复赛结束评委进行颁发
十二费预算：桶装水（5元）
水果（）
颁奖证书（）
复印（）
宣传报（16元）
气球（25元）
计（）
附录： 活动细
次活动竞赛评分形式进行分初赛复赛
初赛：分a b项
a（1）部门组队参赛部长带队活动开始前三天活动组委会中领取参赛题目
（2）二队竞赛组抽取案例进行理分析竞赛
（3）参赛队伍领取案例针抽取案例通全队合作写出份理方案
赛日交评委处队中选出位选手台进行陈述讲解队中成员进行补充完善果需台ppt形式进行陈述讲解竞赛组中二参赛队伍轮流进行
（4）竞赛组中参赛队伍完成陈述进入驳问环节二队间互相方陈述容进行质疑提问
b（1）考验作理者机应变力时评委会早赛现场设置障碍选手场进行解决通队员合作完成
（2）初赛进行评分阶段评委分根参赛队伍ab项表现进行综合评分
（3）竞赛组完成赛根分数高低评出前三名进入复赛
复赛：形式流程初赛相似三方面
（1）复赛中组案例进行竞赛
（2）方进行驳问环节陈述评委陈述容理方案进行提问
（3）评分中参赛队伍完成赛评委余二队伍进行评分总分评委分*07+方评分*03
理协会
xx37
编辑推荐：
质量理年活动方案
应急理宣传题班会
市国资产监督理委员会教育实践活动整改方案
济理案例设计赛策划书
EBA创意理赛策划书
2015娱乐餐饮企业理策划书
2015电子游艺营理策划书
宿舍理委员会换届会策划书范文
社团部策划公关中心理策划书
物业理暑期社会调研活动策划书
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
文目录
1 理策划书范文
2 酒吧KTV理营销策划书
3 学生理决策模拟赛活动策划书
4 理案例分析赛策划书
概述
1优势
a理位置优越交通便利
b区域市场成熟知名度高
c整体规划出色品质较高
d开发 商实力雄厚目标明确
2机会
a区域交通体系进步完善阳路北延工程
b周边商业配套进步丰富京海世贸广场开盘
c区域数项目结案入住竞争手逐渐减少
3威胁
康泰厦gogo购物广场京海世贸广场正处强销期势必疯狂争夺客户资源
二市场定位
点阐述
已认识握案项产品特点基础全面确立案市场中定位定位目充分明确市场中产品产品差异鲜明区竞争手消费者够清楚识接受产品定位购买产品选择完美充分理
产品定位
1案高开区cbd高品质项目
2案导入生态办公概念
概念核心环境建筑三者间关系建立起环境生态建筑生态文生态核园林式办公环境外观形式生态办公模式生态办公概念非常丰富诠释空间较新颖市场差异性明显时强调高品质服务式物业理服务提出特色理品质服务口号文生态务虚变务实发挥身已完全具备物业理优势仅文生态充分表现通服务进步提高案产品品质生态智力办公区概念案高品质楼盘定位提供力支持时补充时尚素智化设计丰富高档商业化配套等全方位塑造高品质形象
客户定位
通调查分析研究案目标客户特征：
1企业状况：注册资金20万元企业外驻保企业
2购买动机：首次置业改善办公条件提高身形象二次置业投资希获取租金回报升值回报
3心理特征：进取奋斗价值观生活高节奏追求利益性生活品位实现满足认文化附加值渴忙碌工作享受生活具感性消费心理理性消费行交叉状态
4域分布：市区中心外围辐射保定市县
会买产品需样产品会竭全力告诉产品会满足需会解产品合适放弃选择产品
三 案包装策划
保定房产市场项目形象包装显尤重前年概念炒作年已部分开发商注重产品质量正逐步炒作时代产品时代渡案区案产品设计产品质量属市场竞争激烈案产品推广必须项目推盘手法项目形象包装抛开质量影响销售素产品优异性差异性通形象包装推广真正效握住客户市场
包装
产品 市场（客户） 购买
推广 （感兴趣）
询问 访问 认
1案案名设计
案名设计相重反映项目产品文化精髓高度提炼告知市场产物般具特点：反映产品差异性二反映项目未生活品质三通俗易懂朗朗口
2销售场包装策划
售楼处销售活动中心未销售谈判签约等系列活动集中处完成着房产市场发展越越开发商已认识售楼处重：性化现场布置设计影响着消费者开发商信心时促成销售成交里性化设计普通产品设计：指消费者服务性化安排指功性安排洽谈室签约室客服部银行揭等站式服务合理性化设计会效促进客户愉快利完成交易活动 售楼处服务功性化设计外促成成交作目前精明开发商已开始操作售楼处作简简单单办公场安排售楼处设计会放松客户心情增加消费者开发商信度增加客户项目认感强化客户未办公环境提高
功区进行路线次序排列：
沙盘陈列区 洽谈区 签约区 律师公积金办理区
休息室 银行揭区
四 差异性策划思路
根案产品定位市场定位客户群定位慎重推敲销售周期安排制定全程策划节奏安排求效快速消化案独特usp安排环节中干策划案整合全程方案
通前面述发现案市场已细分已选择目标市场步应该针目标市场进行效策略实施整程中遵循差异化策略周期性策略组合策略
1 产品预热期
求迅速进行市场告知案积累效客户唤醒潜客户应化市场告知案信息建议举办产品推介会集聚河北省流媒体（河北日报河北工报河北济日报燕赵市报保定日报保定晚报莲池周刊河北电视台保定电视台等）全方位宣传推广12周全爆发出程安排：媒体代表全部安排家宾馆（国际俱乐部）负责全部休闲娱乐傍晚会议厅举行产品推介会份产品说明书现场进行pop讲解然位媒体需红包
配合安排：推介会12周通全新力广告发布媒体案影响井喷状传播开达化市场告知预热
2 产品开盘期强销期
通前期预热案已积累部分客户已定市场认知时趁热铁进入产品开盘期
开始成功半时市场喘息机紧锣密鼓开盘旧通公关活动媒体推广保定制造新闻点保定百姓应接暇
形式：
（1）新闻发布会（通前媒体关系次轰炸全市）
（2）中冀轩宇等汽车公司合作进行次新产品市场公关
程安排：
（1） 新闻发布会：邀请政府官员设计师进行产品宣传开发商进行会讲话时制作块项目介绍vcd发放位嘉宾进行交流酒会安排文艺演出进行准客户现场认购时进行认购抽奖日开盘
（2） 新楼新车闪亮登场：时间开盘周选择适合案目标群汽车新品亮相展示通活动次全方位扫描案适合客户
3 产品持续期
策略安排：制作客户通讯进行市场控掘资源二次开发定期发放加密度完善服务体系动客户第批客户成案免费宣传员制造集约效应
配合策略：期间安排独特usp销售策略1+1行动已购房客户带名客户购买享受xx优惠赠送活动广告踪发布会心中营造种买案产品买种精彩生活感觉
4 产品扫尾期：
策略安排：（1）客户答谢会+珍藏产品抽奖配送活动
（2）配合物业进行园绿认养树认养活动
方案说明：（1）客户答谢会 答谢目目客户知觉中帮清盘
（2）认养活动 配合入住解决未物业难题树立开发商形象期项目作准备
方案公关活动接着公众逐步养成猜出次什活动想法众推广策略必然带项目巨成功
五 销售方案
1案销售方式
案进入实质销售阶段然明确销售目标制订销售计划组建销售团队培训销售员计划销售周期中销售体实施效理时监控销售程时发现问题重新调整销售计划终完成定销售务
2案销售策略
项目现场销售模式
案属市区项目处位置交通便利周边楼案众客户流量丰富采现场售楼处销售模式必考虑点设置第二售楼处现场销售便客户直观解项目位置项目进展施工情况工程进度便集中投放户外类广告进行项目形象宣传时便销售员现场销讲引导客户参观考察现场销售模式确定售楼处选址做系列形象展示分户户外两部分户外部分仅包括售楼处外观设计广告牌包括客流道路两侧设立路牌道旗等引导性展示物时施工工现场做形象包装工程围板楼体广告等营造良销售氛围体现项目品质形象户部分应注重功分区细节表现接厅客户访第区域集展示洽谈功体售楼处重组成部分设计风格应符合目标客户群身份惯应豪华中失性化细节实中失独品位风格型沙盘模型展板资料台舒适沙发便交流会谈桌椅精妙品绿色植物花卉轻柔灯光背景音乐接厅必备设施整体环境氛围亲力客户感亲切舒适温馨心情放松舒畅客户戒备心理抵触情绪降低限度利洽谈沟通促进成交签约区售楼处重区域功办理销售手续流程设计风格应量简洁避免装饰元素分散客户注意力时应避免奢华舒适量控制缩短谈判时间整体氛围轻松中失严肃客户安全稳重感觉签约付款银行揭登记缴税等项程序集中办公站式服务减少客户流动高效率客户提供全面服务办公区售楼处必备区域仅供销售员办公员理员通常谢绝客户参观简单实满足办公需
销售价格策略
1价格走势
价格永远销售中关键素案终够实现什样销售价位仅项目身品质关直接市场竞争宣传推广投入例密切关系
设计项目包装策划方案直强调高品质实际提高性价优势体思路案直接包装成 元高档楼盘实际销售价位锁定 元左右客户产生心理价位差觉物超值样够跳开高价陷阱消客户价位满情绪
案产品直接竞争项目——康泰厦相高价销售策略具避免难度项目开盘价旦确定难调激烈价格战开发商愿意结果选择极具差异化项目定位理念力求压手攻备会准备仗会走机会义险义路线希稳扎稳量避免项目运作风险步步蚕食手市场争取案短时间销售完毕迅速回款发展商利润达化终取预期胜利建议案整体价格走势低开高走低价入市试探市场伺机逐步扬终实现目标价位
具体价位走势：
a座b座： 元入市 元持续 元尾盘
c座d座： 元入市 元持续 元尾盘
房产市场瞬息万变俗话说：卖贵卖快房产开发中时间利润然希够卖贵快更努力实现目标
2价格体系
根案建筑形式设计差价价格体系价差拟定米30元左右着具体楼座位置景观差销售中遇具体问题浮动1020元
楼层价差方面案建筑总高度仅16层高层楼楼层价差宜细采分段楼层价差方式进行做价根楼座区暂定阶段楼层价格
高层通风采光景观状况楼层升高更加优越种楼层分段方法充分利高层板楼种优势合理提升整体价格楼层价差着楼层升断升根阶段楼层价差拟定米3050元间首层顶层均做单独处理ab座首层底商价格行制订cd座然景观没街相利素价格适回落
销售手段：利 封顶等工程进度题充分利准现房优势配合明升暗降价格策略加强客户带销售方式考虑利项目资源进行捆绑式销售精装修方面做文章提高性价优势
工程进度：封顶外装准现房
销售理策略：销售理应着分工明确负责原首先理工作职划分清楚设立相关部门确定相关负责明确工作台相互接口整销售理体系完整合理理执行程中部门职责明确衔接配合井然序完成定计划目标务理监督职十分重高层理负责负责时监控销售理时发现销售理中偏差立做作调整决策
3案usp销售专案
通保定房产市场营销状况关注分析发现营销手段变化千变万化树立案高开区高品质产品形象效达实现销售目必须营销法众
积极加公关活动份量断保定房产市场制造新闻点变动广告众动接受新闻点区项目树立案差异性时销售手法定差异性案独特usp销售策略综合考虑案产品群市场专门案设计适合案1+1策略 万房款中企业说太问题时忽略问题通案区域中坚层调查发现房款讲正界点左右盘越果购房考虑装修购车时会明显具定压力恰恰必须考虑1+1+1方案效解决矛盾方案容：装修款购车款纳入房款中次性银行贷减轻三项累积带压力然月款会交百元高品质生活次性拥月供交千余元通中坚层客户答询知交起三千元月供客户交四千元月供压力会太拥高品质生活压力明显减1+1+1方案显然优势明显更易动消费者
六 推广思路
1 宣传推广策略
案ci系统全面建立
案作全新楼盘市销售项目ci系统设计应缺少首环节ci系统
企业形象识系统（corporate identity system）简称包括三部分：理念识系统（mis）行识系统（bis）视觉识系统（vis）标准ci系统涉容极广泛房产楼盘项目言握精髓择需应中视觉识系统（vis）设计重点配合理念识系统（mis）基础部分构成简化版ci系统
视觉识系统（vis）包括：
基素部分：
a标志（logo）
b标准标准色标准组合
c象征图形辅助图形吉祥物
d标素组合规范
应素部分：
a办公品系列
b包装设计系统
c服饰识系统
d环境识规范
e广告应设计
案设计全面应ci系统仅利宣传推广利表现案高品质形象品牌形象广泛目标客户群认成功销售奠定良基础
2 公关活动深入展开
房产项目成功运做暂时离开炒作宣传炒作目引起广泛关注吸引目标市场项目发生兴趣进解项目种种优点终促成购买行宣传炒作手段开展类公关活动制造新闻热点提高媒体曝光频率终引起社会广泛关注案宣传推广策略重点量策划组织实施种公关活动进行市场炒作达全面促进销售目
媒体炒作
1)省保定市流媒体：
河北日报河北工报河北济日报燕赵市报保定日报保定晚报莲池周刊家庭周末报城市资讯河北电视台保定电视台
2) 投放容（软文提纲）：
a 写楼文倾
b世纪厦创新造智力型企业专属办公台
c 保定市cbd规划已初具规模
d现代化市领跑者－保定市cbd现状
e 世纪厦－保定市cbd区域核心力作
f 总部基－中企业机构置业首选
g 世纪厦－成长中企业发展量身定做
h 世纪厦－傲视行全功生态写楼
i 世纪厦－现房发售3e+5a级高端商务楼
j 世纪厦－财富加速器商务制高点
k世纪厦－部认购期创造销售奇迹
中型企业发展年会
1)目标：高开区cbd区域概念深入心知道世纪厦高开区cbd区域象征企业国国际发展台
2)时间：XX年10月
3)点：国际俱乐部
4)办单位：保定市济贸易局保定市发展改革委员会保定市建设局保定市乡镇企业局保定市高开区委会保定市中企业协会保定晚报社
5)协办：保定市乾坤房产公司
6)议程：专家学者谈高开区商务保定现代化市建设意义
中型企业发展思路
高开区规划商务楼盘重
世纪厦设计理念中型企业发展意义
媒体记者提问
7)媒体报道：省保定市流媒体
户外媒体投放
塔牌彩虹桥候车亭楼体广告等
dm专刊直投报纸夹带等
3 全新广告表现创意题
房产项目成功运做暂时离开广告广告关键设计广告优秀广告设计会项目媒体费投入获超值回报根操盘验版报纸广告设计水准会直接影响广告效回馈量销售热线电量统计差甚倍两倍回想市场中成功楼盘会联想起成功广告语？联想起版版印象深刻广告精品？案广告设计必须新颖独特够铺天盖房产广告中脱颖出吸引住目标客户群眼球实际销售捕捉源源断客户
广告设计高水准求吝啬设计费需寻求设计水准较高设计师深入解案整体营销策划思路指导发挥出创作天分保持广告独特表现风格出众品位格调时策划核心思想项目卖点销售题广告创意灵感巧妙融合设计出精品极品广告广告设计高品质策略会案广告形象广告效果保持较高水准仅直接促进销售保持案高品质楼盘形象重保障
4 广告全方位整合
案进入销售期广告宣传全方位层次展开媒体资源充分分析评
价效整合利针案目标客户信息源特点常规流媒体选择报纸期刊户外电视广播等时选择特殊媒体作辅助配合网络直投利相关俱乐部社团等客户资源广告宣传投放计划针销售期需做合理安排费投入计划例初期框架性计划项媒体分配销售阶段项宣传品种活动展览均相应预算额度宣传推广费计划性目性动性更明确保证宣传推广效果时提高回报率避免动散乱盲目宣传方法
5 媒体组合原
市场消费者源般较复杂单媒体推广深入未案目标客户群层次中采组合立体方式推介案组合原采先外先次原
a) 先外
保定产市场发展已形成强业群通常说产圈圈子里许关注保定市场业士手中掌握部分专业媒体传播途径（业士沙龙保定建设等）产品品质保证情况案形象断出现类专业媒体类专业媒体专业士专业性优势更说服力广告更消费者信服知觉中通嘴专业媒体优势引导市场偏度基础转普通意义外部市场推广
b) 先次
迅速开市场缺口聚集气部分目标客户吸引住采取先次原
流媒体发布案信息强势推介前面基础顾渠道客户选择部分固定阅读欣赏惯客户群媒体费预算次明白需面客户体攻兼顾
c) 立体组合方式说明
全案推广中谓立体指仅仅通面媒体推广包括类公关活动展会推介网络传播等诸媒体推广手段包括案订身设计活动策划思路手段dm直接客户通讯等
6推广预算应
①整体推广费估算
案宣传推广费预算应根市场整体情况项目运做需制订
根目前案解结合现策划思路参考项目运作模式暂案宣传推广费预算拟订总销售额1－15
②推广费节奏安排
根案销售周期前期预热叠加分成两部分前期启动准备预算二正常销售周期中推广费安排
项目营销活动开展前期量销售道具等物件需提前准备中销售道具会贯穿整项目沙盘售楼处包装类单等通总预算分配案前期预算额定25－30％左右容：
售楼处装饰 墙面展板 顶棚鸟瞰图单体楼盘效果图广告宣传展板等
沙盘 单体沙盘规划沙盘
指导牌 门口部指导指示牌
门头 售楼处门头包装logo墙布置
销售道具 楼书 8000册
海报 5万张
名片包装等
户外引导 擎天柱路牌
工程围板 户外围板 售楼处周围户外围板
引导路牌 指导指示牌
部分媒体造势 业媒体
面新闻造势
公关活动
vi系统设计
酒吧KTV理营销策划书
理策划书范文2篇 | 返回目录
前中国直断发展济情况越越居民消费水断提高中居民更享受消
费资历正种情况国家酒吧ktv年轰轰烈烈开展发展起现ktv唱歌酒吧喝酒已成时尚
酒吧ktv理漏洞需断进步样理酒吧ktv更长远发展断进步方
：题：
酒吧群里消费角度说销售者消费者两种仅仅消费关系更沟通交流消费者仅仅酒吧时消费时知道想起酒吧场谓性化营销手段 目：沟通交流互知扩酒吧知名度
二：娱乐市场背景消费心态分析：
强力造追求世尚高品位生活成现代市生活目标酒吧便成放松休闲娱乐会友处酒吧失夜生活首选消费闪亮增长点
消费群泡吧族心态分析：
1 追求题性酒吧放松休闲追求艺术志道合者相聚
2 追求放松追求刺激释放生活压力泡吧中狂热分子high出激情high出状态
3 追求高雅格调绝震耳欲聋迪厅折磨耳朵恰迷幻灯光适合氛围放松音乐欢声笑语侃侃谈轻声笑语绝允许扰
观：酒吧市场定位根市场流形式确定准确市场定位广告宣传建立起酒吧消费者沟通桥梁
三：娱乐场概营销框架
公司家集慢摇ktv体综合性娱乐公司运先进理体系引进新娱乐方式着宾客质量第营宗旨竭诚心求实图强企业精神造流娱乐品牌
市场形式：结合方资源做综合性娱乐场解众消费心里突出特色品牌优势没天段更新硬件配置完善情况提高软件服务质量提高出品质量天段更新消费者感觉玩新鲜实惠
市场定位：做中高档次娱乐公司突出特色优势造企业品牌文化服务出品质量高节目互动形式精彩样化瞄准中高层次消费群体
1 企事业单位国家企事业单位中高层领导
2 私企体体私营老板
3 中档散客旅游商务员
4 团队企事业单位私企团队组织
市场推广：
准确市场定位高品质服务两信誉具备时信息输出关键娱乐公司广告产品样量投放媒体广告选择合适媒体进行广告宣传通身酒水营销策划整合策划相结合完成市场推广目
1 销售部
（1）酒水促销做杠杆媒体身演出软件设施服务吸引客节假日追求利润化
2 ）团队客源企事业单位团队组织销售象通种途径进行联络通种合作方式进行引导消费
3 ）散客市场散客市场开发市场难开发市场重点高收入白领阶层没夜总会宾馆
加快行业连锁网络加强企事业单位联系稳定现客户力开发新客户根客需提供形式套餐联系出租车公司采取差价带客提成方式宣传公司公司带定客源针市场整合营销开辟抢定热线予定优惠
2部消费链建立
通外部宣传结合部全员促销完成部消费连接
外部宣传促销
（1） 新闻媒体全面合作（正常广告栏目合作外抓住时机策划炒作时性新闻提高公司知名度美誉度
（2） 加强媒体栏目间合作进行票券营销
（3） 交通工具宣传
（4） 员促销团队联系建立网站坛媒体等客吸引进通身环境服务节目容留住客
3部宣传
客促成消费必须身特色产品介绍样需建立部宣传网客进入厅开始客解营特色模式
4 提高回头率
通种途径客吸引进留住客提高回头率关键留住客客满意提高回头率提高存量累积会存量增加保证相稳定较高客流量留住客手段场硬件设施外包括软件服务节目质量玩容身特色等时采赠送利等优惠手段进行前进客源稳定逐渐增加客流量
天津东方魅力营理现状分析策
1 工程装修问题场里面没装出慢摇吧味道灯光光线适合没体现暖色调具体工程改造见具体方案
2 没确定市场定位具体定什模式做旦确定成变追着目标做
3 没特色
4 公关员形象素质够员数量够
5 营销推广力度够
6 缺乏效力理手段
7 会议实质性效果
8 业务理混乱员散漫
9 宣传力度够知道里做什
策：
1 简单工程改造确定明确市场定位详细分析果次确定准确场发展非常利详细解市场做出决定
2 改革重组：实施机构机制改革事改革工资改革业务改革
3 加招聘力度进行员重新组织新起点开始培训
4 建立完善规章制度员工手册奖惩制度……等
5 组建营销团队确定薪资定位标准制定详细理办法重点放块招聘专兼职公关员介绍营销验进行培训沟通介绍工作模式实行新营销模式
6 实行公司全员营销包括舞台演员加入营销队伍中制定详细操作方案理方案
7 健全部门理制度加强约束力度实行规章制度原违者必罚
8 公司员工律着工装岗
9 员重组部门理达定务予定权限遵循谁理谁负责谁盈利谁利原责
10 重新组织质检部理员兼天定期卫生服务等项工作进行检查
11 制定新营销宣传推广方案新形势进行炒作性宣传
12 前期放气炒作重点放女孩子方面利前操作暖场计划
13 实行会员制营销制作靓女卡会员卡储值卡制作会员手册
14 制定行效务计划联系验丰富客户妈咪
15 组建营销部增强外业务联络力量白天开发新客源市场晚应酬提升消费率求先进行业务培训
16 增强节目欣赏性精彩性做出特色
营销策略
抓住顾客生存企业基营原
首先确定优势
1 确定档次规模营价格中针市场做相应定位产生价格优势
2 通种媒体宣传创造定广告效应
3 舒服环境高档硬件优质服务资源新营模式理理念
4 口碑种省钱具实信度传播方式充分发挥公司员通时工作社交宣传企业顾客传达信息定突出顾客消费中什实惠顾客求什
清晰明确目标否会迷失方：
1 营娱乐基理念客尊积极创造市生活营造温馨浪漫环境
2 保证客户满意忠诚度良软件服务出色公关服务客户满意
3 明确制定行政营销组织框架制定部门规章制度奖罚制度级岗位职权职责
4 组建完整公关营销推广员队伍
5 制定营销公关理合理业绩定位酒水推广方案称职定位
6 制定合理适应市场产品价位保证出品质量速度
7 软件服务保证公司服务专业性流性通严格培训强力理服务员服务水公关应酬技巧发挥
8 公关员理需完整体系秩序理安排相关理员
9 薪资定位全员营销薪资定位部门负责工资部门业绩挂钩劳劳
10 项工作开展时间表（定）
11 月营销目标（定）
职权执行务权利职责完成务义务工作出现权责责权时会产生心力消极现象职位重重责权相符
营理计划
想理家娱乐场便社会效益济效益达定水理科学制度化服务规范优质化营品牌效益化等需做量工作作理者认识客观实际前面执行决策组织指挥协调等 理职娱乐场形成接力保证场双重效益结合学理知识工作中总结验拟定营理方案供参考
草案分理营两部分进行阐述
理部分：
娱乐场理理部特定环境部实际情况客观前提基础进行组织机构理规章制度建立完善服务质量理现场营运理企业文化建设等
（）组织建设理：
作企业必需拥力物力物力资源财力资源进行组织理娱乐场作服务性行业特点业务杂物资繁等确保营运工作序进行更必组织理层次业务层次职责权限进行合理效划分组织建设理两方面入手：
形成娱乐场组织结构组织理体制设置组织机构岗位设立确立岗位职责岗位业务权限划分班组编排理员配备等进行合理效设置现场事情做 配备员知道该做什该做做什程度超越范围 员闲置
二合理效组合调配力物力财力信息等资源娱乐场营运成变会着季节气候外部竞争等情况时时差分淡季旺季求作理者掌握娱乐场营运规律消费者消费心理等素现场资源进行合理调控现资源浪费会溃乏
总组织意义确保现场业务合理科学序进行
（二）建立完善规章制度：
规矩成方圆作企业国家规范完善制度作保证场组织服务质量标准促销方案制控方式事理员培训素质求设备设施易耗品物质营业目标等项目应明文规定形式进行确认员做事章循法知道什该做什该做
方面着眼细微处制定具体制度业务活动记录制度考勤交接班制度服务质量考评制度卫生制度行规范求物品制度物品盘存盘库制度事考检制度财务制度事理制度奖惩制度晋升制度员培训制度福利制度收银制度等应明文形式规定制度制定目保证岗位员间工作协调致工作规范公正进行
（三）现场营运监督理：
娱乐企业营运必定涉现场事务现场事务需理作理者天必须做重事情做现场营运监督理工作现场工作分三部分：
第：班前准备工作持召开班前会前天工作进行总结分析天工作进行分配检查员工仪容仪表精神状态否符合岗标准
第二：班中巡场工作现场进行巡视解客需求便促销准备第手资
料员工操作服务质量进行评估检测便进行决策改进时注意营运中存问题时进行解决纠正
第三：班总结评估工作天劳动进行科学系统评估总结验提出改进方案总现场劳动理工作重中重作理者必须实际出发发挥理智慧现场进行合理效理
（四）企业文化建设：
企业文化？指企业身营发展程中通培植倡导塑造形成种员工奉行价值观念基信念行准
什重？成功企业定优秀企业文化做盾麦劳qscv原（质量服务卫生价值）海尔真诚永远乐迪健康安全欢乐等见企业文化企业发展中重意义做企业文化营理程中做理团队建设部外部环境塑造培养全面提升员工方面素质等等
总企业做做强应始终做企业文化培养工作
二营部分：
做部理工作时作理者应放眼外部眼睛瞄市场开拓市场开发服务产品提升场营业业绩创造良效益营工作容市场调查市场营销塑造品牌
（）建立市场调查机制进行市场定位：
娱乐市场断变化发展中天门庭市明天面关闭必目系统收票记录整理分析总结娱乐市场消费需求促销活动信息
娱乐市场调查市场环境消费者消费心理行业竞争情况等方面着手调查然结果进行分析总结做出趋势预测结合身实际情况进行消费群体定位
（二）确定目标市场采取效营销策略：
场情况消费群消费群体夜场更偏定事业成成功士作场知道客里消费心理消费惯等情况非常重目标市场旦目标明确针性采取促销策略 产品服务创新策略价格策略员推广策略等利提升营业业绩促销手断
（三）导入娱乐创业形象识系统创造品牌：
企业形象笼统讲指塑造良形象突出优势面展现消费者消费知道企业处众处方面工作三方面入手：
①理念塑造包括公众知道企业营理念企业文化理原发展方行准企业精神企业性
②视觉感受：商标公司形象企业造型标准颜色基构图企业标志产品设计等
③行方：a：员工培训奖惩晋升制决策行工作氛围员工福利报酬
b外：市场调查广告宣传促销策略公益活动等
实行企业形象识更推销企业建立企业公众心中形象提高场美誉度知名度创造品牌营理工作千头万绪纷繁复杂作理者必须具备良理素质理水日常理工作中善发挥智慧事理工作
仅仅酒吧ktv企业效理仅仅方面事情需解决理永远断进步会新问题出现理中相信定会做实事情需慢慢解决时间解决掉相信理定会越越
学生理决策模拟赛活动策划书
理策划书范文3篇 | 返回目录
活动概况
1活动简介：场源北京学理竞争赛盛事——全国学生理决策模拟赛20**年全新升级激情演继续高校学子英提供广阔开放交流台
教育部高等学校国家级实验教学示范中心联席会中国理现代化研究会决策模拟专业委员会联合举办20**全国学生理决策模拟赛20**年2月～7月期间举行赛面全国高校校学生限学历限专业
2活动宗旨：真实企业理模拟环境中精心分析设计企业营方案学专业知识较进行综合应提高身实际操作力创新力通赛力促进学校实践教学开展缩学校企业间距离激发参者学乐趣热情提高参者整体营意识团队协作意识
3办单位：武汉理工学团委 理学院分团委
4承办单位：未理者协会
5赛日程表
3月25日~~3月28日
3月28日
3月29日~~4月2日
报名宣传
确定参赛队伍数量核实报名信息
淘汰赛（x进8）
4月4日
4月7日
4月8日~~4月9日
专家评审公布决赛参赛队伍通知参加决赛队伍
决赛
满意度调查意见反馈
6赛点： 东院教四13楼机房
7参赛象：武汉理工学全校学生
8赛容： a淘汰赛形式笔试赛组委会出关企业决策涉企业整体战略产品研发生产市场销售财务理团队协作等方面公案例团队规定时间完成关案例相关问题word文档形式提交次赛专邮箱
b决赛形式机试专业老师安装调试企业营模拟系统premking（金蝶软件）晋级决赛队伍应该软件模拟企业理竞赛容涉企业整体战略产品研发生产市场销售财务理团队协作等方面系统动评出支队伍成绩
9组队求：支参赛团队3~5组成团队中名成员作领队负责赛组委会联系参赛者学院专业限兴趣者皆报名参加建议参赛团队联系指导老师
10策划部门：未理者协会秘书部
二活动流程
1报名
报名时间： 3月24日~~3月27日
报名方式：参赛队伍报名信息发指定邮箱 通电话报名：学：15927054647 刑学：
2淘汰赛
淘汰赛赛组委会出公案例参赛团队4月2日中午12点前做案例分析word文档形式发邮箱4月4日公布晋级团队
3决赛
决赛时间 4月10日18：30
赛点：东院教四13楼机房
流程简介：晋级决赛支队伍机房电脑运企业营模拟系统premking（金蝶软件）建立企业根团队理决策进行操作赛时间90分钟
4奖项设置：等奖（1队） 奖品
二等奖（2队）奖品
三等奖（3队）奖品
三赛事组织
次赛组织工作接受武汉理工学校团委理学院分团委指导未理者协会负责具体工作着服务学方便学宗旨学搭建展示反应学生良素
质台努力赛组织学校品牌活动理工学子英提供广阔开放交流台创造走出校园挑战机会
四赛事推广
1媒体宣传
a校园媒体
面媒体：校报
音频媒体：校广播台
网络媒体：纬网学工广场理工青年理工贴吧理决策模拟赛页等
宣传目标：赛事推广赛报道扩活动校外影响力造未理者协会精品活动做铺垫
b校外媒体
面媒体：武汉晚报 楚天市报 长江商报
网络媒体： 腾讯楚网 武汉线
电视媒体：湖北卫视等
宣传目标：形成协会品牌效应推广北京学办面全国学生理决策模拟赛
2行政宣传
团委单位发布参赛通知
3常规宣传
a kt宣传板块置东院教四门前容应包括赛简介赛程序规奖项设置赛时间点等容
b 横幅条（前反面贴a3纸符）放东院教四门前容：
感悟商道决策未——理决策模拟赛
办：武汉理工学团委 理学院分团委
承办：未理者协会
c宣传单：a4纸：1000份 校区分发
a3纸：20份 校区宣传栏张贴
宣传目标：量做校知晓扩活动校影响力
注：种宣传方式须注明次赛全国赛事选拔赛参赛队伍晋级代表校晋级全国赛
五费预算
宣 传 单：a4：1000份 单价：8分80元
a3：20份 单价：2毛4元
印符：11元
制作海报：30元
矿 泉 水：10瓶10元
获奖证书：615元
通讯费奖品：定
总 计：150元
六工作员
活动策划书：秘书部
团队联系：秘书部
作品评选学术部
场申请：外事部
联系老师学长：外事部
活动宣传：广宣部网络新闻部市场调研部
七赛筹办日程表
事项
时间
完成目标
负责单位
赛策划
3月10日~3月15日
形成完整策划书
未理者协会秘书处
策划书修改审批
3月16日~3月20日
策划书审批通获执行授权
理学院工商理类老师
成立赛组委会
3月21日
成立组委会明确分工
会长秘书部
完成环节分策划
3月22日
分工明确负责
赛组委会
赛前期筹备工作
3月23日
宣传材料准备制作
种场申请
联络专家评审
案例选择
赛组委会
赛宣传
3月25日~3月28日
媒体宣传
行政宣传
常规宣传
广宣部
核实信息
3月28日
确定参赛队伍数量核实报名信息
秘书部
淘汰赛
3月29日~4月2日
公正公公开
市场调研部
淘汰赛评审
4月2日4月3日
公正公公开
赛组委会
决赛
4月10日
公正公公开
赛组委会
满意度调查意见反馈
4月11日4月12日
获真实信息
市场调研部
八备注
1次赛中淘汰赛采案例应该具代表性实性强济理案例备选案例两篇参赛团队选篇进行作答
25协会成员组成应急组负责处理次赛中出现种紧急情况
3赛企业营模拟系统premking（赛页载十三楼机房熟悉）
4赛成绩优秀理学院推荐参加省赛预备国赛
青团武汉理工学理学院委员会
未理者协会
理案例分析赛策划书
理策划书范文4篇 | 返回目录
活动名称：解析高手
二 活动背景：竞争社会里必须学会理生活中碰难题应该找出正确适合方法解决
三 活动目：丰富社团文化生活树立协会形象加强协会成员部凝聚力提高协会成员实际问题理力时锻炼成员口应变力
四 活动题：理解析合作
五 活动象：理协会全体成员
六 活动时间：xx年3月16日3月23日
七 活动点：学生活动中心二楼团校
八 策划办单位：理协会
赞助单位：安徽房产网
九 活动流程：
（）前期准备
1召开干部会议确定持评委活动时间点活动细部长通知部门成员组队形式参加赛
2准备活动材料：话筒电脑饮水评分表等
3外联部做场申请工作
4办公室做海报制作张贴邀请协会成员前参
5胡霞肖丽婷策划部成员负责整理次活动初赛复赛竞赛题目
（二）活动阶段
1协会全体成员提前进场文体部负责布置会场监察部负责场秩序礼仪员负责接评委参赛员办公室部负责记录次活动程做拍摄工作
2持发言介绍活动流程细节宣布活动开始
3参赛队次序台进行赛评委做组评分工作统计员做统分工作
4中场时活动暂停播放理协会部制作ppt
5组队伍赛完统计员根交分数评出前三名持宣布结果中初赛决出六强复赛决出冠亚季军活动结束持总结致感谢词
（三）活动结束
1清理活动现场
2召开干部总结会议
十评分标准：台表现呈交理方案团队合作程度队员穿着
十奖品设置：获奖选手队伍获证书份复赛结束评委进行颁发
十二费预算：桶装水（5元）
水果（）
颁奖证书（）
复印（）
宣传报（16元）
气球（25元）
计（）
附录： 活动细
次活动竞赛评分形式进行分初赛复赛
初赛：分a b项
a（1）部门组队参赛部长带队活动开始前三天活动组委会中领取参赛题目
（2）二队竞赛组抽取案例进行理分析竞赛
（3）参赛队伍领取案例针抽取案例通全队合作写出份理方案
赛日交评委处队中选出位选手台进行陈述讲解队中成员进行补充完善果需台ppt形式进行陈述讲解竞赛组中二参赛队伍轮流进行
（4）竞赛组中参赛队伍完成陈述进入驳问环节二队间互相方陈述容进行质疑提问
b（1）考验作理者机应变力时评委会早赛现场设置障碍选手场进行解决通队员合作完成
（2）初赛进行评分阶段评委分根参赛队伍ab项表现进行综合评分
（3）竞赛组完成赛根分数高低评出前三名进入复赛
复赛：形式流程初赛相似三方面
（1）复赛中组案例进行竞赛
（2）方进行驳问环节陈述评委陈述容理方案进行提问
（3）评分中参赛队伍完成赛评委余二队伍进行评分总分评委分*07+方评分*03
理协会
xx37
编辑推荐：
质量理年活动方案
应急理宣传题班会
市国资产监督理委员会教育实践活动整改方案
济理案例设计赛策划书
EBA创意理赛策划书
2015娱乐餐饮企业理策划书
2015电子游艺营理策划书
宿舍理委员会换届会策划书范文
社团部策划公关中心理策划书
物业理暑期社会调研活动策划书
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
