营销计划书
xx品牌系列酒作xx产品线精品系列品项xx产品战略中处位置非常重少拉升起xx品牌涵高度xx品牌消费众心目中形成整体品牌印象轮廓应xx酒浓厚历史文化底蕴足支撑起xx品牌白酒高端市场营销运作xx酒股份限公司陕西宝鸡卷烟厂联合开发xx猫酒成功典型陕西省成功运作确立营信心时提供参案例
陕西省xx酒巢穴品牌支撑力营销力产品赢利力全国市场版图中处非常重战略位天长久系列酒陕西省区域市场发展够走远直接影响着全局市场战略规划部署牵发动全身产品定位战略区域市场规划思路带思考核心问题：天长久系列产品快速正确切入陕西市场确保产品营销模式培植成功营销动作快速进入良性循环轨道？解决问题需站全局角度考量谋全局者足谋域谋万世者足谋时拟订方案时量着全面周翔实客观公正操作性强原整合种营销资源产品鸣已鸣惊飞已飞天
l 市场背景分析：
白酒业目前处高强度竞争营销领域里尤中低档次白酒产品阵营里竞争更激烈中国白酒行业发展报告中分析白酒产品中高中档次白酒产量利润分金字塔倒金字塔型高档酒例较约20创造利润约占50中档白酒例利润均约35低档白酒例利
润目前企业然低档酒占领市场创造品牌形象利润增长点里？答案白酒中高端市场
背景xx品牌战略联盟体化利润中心化两重战略思想构筑公司营销理体系期达销商战略双赢xx品牌系列酒独特产品定位价格定位必定会中高档白酒市场里占重席位
陕西省分三区域陕北高原区关中原区秦岭南区陕昆区关中区52度酒畅销秦岭南区46度酒相销香型汉中区凤香酒占重较陕北秦岭南区浓香型酒居导位全省浓香型占7080凤香型酒占20左右
西安作中国七消费先导城市汇集国诸知名品牌白酒xx酒作陕西省重保护品牌凤香型代表着悠久历史广消费群体西安xx酒销城市调查市场占率达171见西安xx酒偏执忠爱
SWOT分析
优势：
1）具xx品牌形资产支持
2）典品质保证
3）先进战略联盟体化利润中心化营销模式限度降低销商风险
4）具理功底深厚营销实战验丰富营销队伍协助销商开发市场
5）聘请国著名酒类营销策划公司进行全程踪策划
6）终端理营销战略战术核心思想构筑深度缜密营销网络
劣势：
1）域性强中国四名酒发展态势影响力远茅台五粮液剑南春等
2）予销商政策空间类竞争产品占明显劣势位
机会：
1）xx品牌高端市场全国直尚佳表现xx品牌系列酒进入正填补空档
2）众消费者白酒高档产品消费认度越越高
3）陕西省白酒高端市场竞争格局十分明朗xx品牌系列酒助xx缘优势进入市场壁垒会
问题：
1） 产品原始成居高致制定销商政策时陷较动局面
2） 产品线较短没拉开档位产品线容必须进行丰富价格档次明显区隔终端价格50200间产品线品项应快纳入公司战略规划中
3） xx品牌全国市场动作没太力度域性强
l 营销战略规划
战略核心思想：兵敌制胜水制流营销策略制订执行必须着制宜项制策原遵循基营销战略指导思想基础战术须断创新求异断寻求发现竞品差异化容运整合营销传播工具广泛深入传播xx品牌系列产品品牌容
1） 战略目标：
1．1陕西省2002年12月2003年12月底确保销售收入1500万力争完成1800万2000
万刺广告费投入例全年控制1015间
1．2确保xx品牌系列酒类竞争产品中品牌知名度达第市场占率达第
1．3级市营销战略单位基完成11市网络构建工作
2） 战略规划：
2．1 确定陕西省四区域战略位置：西安榆林渭南宝鸡
西安辖：西安商洛
榆林辖：榆林延安
渭南辖：渭南铜川咸阳韩城
宝鸡辖：宝鸡汉中安康
2．2 确定西安陕西省域市场营销指挥中心时划定西北五省战略中心市场
2．3 2002年11月2003年底四区域网络部署率达80
2．4 四区域市场理员完成级区域市场理省级区域市场理角色转换真正成培训基
3） 战略联盟：
推行厂商战略联盟体化利润中心化营销模式战略联盟角度考虑构建级营销网络二级网络零售终端商发展成战略联盟成员利润中心化角度出发营销努力渠道扁化
4） 战略部署：
战略部署推进核心：战役三步实施
战役产品线网络渠道战
三步实施次战役台阶段战略份三步走：
第步三月时间构建xx品牌系列产品陕西省级营销网络建立级市单位战略中心市场
第二步四月六月时间构建陕西省四战略区域终端营销网络建立终端
区域市场战术中心市场延伸区域辖县域市场终端培育起年销售额度达千万民币市场规模
第三步六月时间构建陕西省11市包括辖县域市场终端营销网络建立终端区域市场战术中心市场延伸县域市场终端培育起年销售额度达千五百万两千万市场规模
战略步骤推进：
l 营销策略
1 产品策略
产品包装规格策略：
遵循公司营销战略中心思想拟确定xx品牌品牌华山剑相约百年副品牌天长久成长带动华山剑相约百年副品牌 发展产品度数推广方面考虑陕西省消费群酒质口感香型偏较高度数酒认度重较拟初步确定推45度52度产品品项
l 价格策略
xx品牌精品系列酒丰富xx产品线品项容xx产品高端市场支撑保证考虑xx酒特殊目标消费群体面目标市场终端价格设定300元450元间样价格体系间觉xx酒品牌涵xx目前营销表现需更营销努力支持支持产品价格带效运行
鉴xx猫作xx品牌系列酒价格政策体系框架里运作然限制批消费群赢利空间单位成讲许策略通盘价格体系够支撑起陕西区域市场年1500万2000万销售额度
l 渠道策略
基思路：根公司总体渠道规划思路结合陕西省白酒高端市场运作现状确定陕西渠道基策略：市级区域市场营销战略单位延伸
具体阐释：市级区域市场营销战略基单位延伸作1+1+N模式基载体针陕西省区域市场言第1代表XX酒业第二1代表市级区域市场总销N代表干零售终端商真正意义实现渠道扁化
模式百年老店推行1+1+N模式直接省分销商环节市区域总销商言然增加营销工作容赢利空间拉陕西天驹公司模式中角色定位非常合适
战略联盟体化利润中心化战略中心思想模式精髓
XX酒业全国物流中心掌控广告投放统促销活动安排监控网络健康良性发展区域总销区域物流中心时控制终端
渠道运作基流程图示：
区理体制设置：
1 组织结构图：
注：编制初期暂定23
l 计划理体系
1 营销目标分解：
2002年12月2003年12月确保销售收入达1500万争1800万2000万刺
2 计划分解：
陕西省市场销售计划目标量逐月分解表：
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xx品牌系列酒作xx产品线精品系列品项xx产品战略中处位置非常重少拉升起xx品牌涵高度xx品牌消费众心目中形成整体品牌印象轮廓应xx酒浓厚历史文化底蕴足支撑起xx品牌白酒高端市场营销运作xx酒股份限公司陕西宝鸡卷烟厂联合开发xx猫酒成功典型陕西省成功运作确立营信心时提供参案例
陕西省xx酒巢穴品牌支撑力营销力产品赢利力全国市场版图中处非常重战略位天长久系列酒陕西省区域市场发展够走远直接影响着全局市场战略规划部署牵发动全身产品定位战略区域市场规划思路带思考核心问题：天长久系列产品快速正确切入陕西市场确保产品营销模式培植成功营销动作快速进入良性循环轨道？解决问题需站全局角度考量谋全局者足谋域谋万世者足谋时拟订方案时量着全面周翔实客观公正操作性强原整合种营销资源产品鸣已鸣惊飞已飞天
l 市场背景分析：
白酒业目前处高强度竞争营销领域里尤中低档次白酒产品阵营里竞争更激烈中国白酒行业发展报告中分析白酒产品中高中档次白酒产量利润分金字塔倒金字塔型高档酒例较约20创造利润约占50中档白酒例利润均约35低档白酒例利
润目前企业然低档酒占领市场创造品牌形象利润增长点里？答案白酒中高端市场
背景xx品牌战略联盟体化利润中心化两重战略思想构筑公司营销理体系期达销商战略双赢xx品牌系列酒独特产品定位价格定位必定会中高档白酒市场里占重席位
陕西省分三区域陕北高原区关中原区秦岭南区陕昆区关中区52度酒畅销秦岭南区46度酒相销香型汉中区凤香酒占重较陕北秦岭南区浓香型酒居导位全省浓香型占7080凤香型酒占20左右
西安作中国七消费先导城市汇集国诸知名品牌白酒xx酒作陕西省重保护品牌凤香型代表着悠久历史广消费群体西安xx酒销城市调查市场占率达171见西安xx酒偏执忠爱
SWOT分析
优势：
1）具xx品牌形资产支持
2）典品质保证
3）先进战略联盟体化利润中心化营销模式限度降低销商风险
4）具理功底深厚营销实战验丰富营销队伍协助销商开发市场
5）聘请国著名酒类营销策划公司进行全程踪策划
6）终端理营销战略战术核心思想构筑深度缜密营销网络
劣势：
1）域性强中国四名酒发展态势影响力远茅台五粮液剑南春等
2）予销商政策空间类竞争产品占明显劣势位
机会：
1）xx品牌高端市场全国直尚佳表现xx品牌系列酒进入正填补空档
2）众消费者白酒高档产品消费认度越越高
3）陕西省白酒高端市场竞争格局十分明朗xx品牌系列酒助xx缘优势进入市场壁垒会
问题：
1） 产品原始成居高致制定销商政策时陷较动局面
2） 产品线较短没拉开档位产品线容必须进行丰富价格档次明显区隔终端价格50200间产品线品项应快纳入公司战略规划中
3） xx品牌全国市场动作没太力度域性强
l 营销战略规划
战略核心思想：兵敌制胜水制流营销策略制订执行必须着制宜项制策原遵循基营销战略指导思想基础战术须断创新求异断寻求发现竞品差异化容运整合营销传播工具广泛深入传播xx品牌系列产品品牌容
1） 战略目标：
1．1陕西省2002年12月2003年12月底确保销售收入1500万力争完成1800万2000
万刺广告费投入例全年控制1015间
1．2确保xx品牌系列酒类竞争产品中品牌知名度达第市场占率达第
1．3级市营销战略单位基完成11市网络构建工作
2） 战略规划：
2．1 确定陕西省四区域战略位置：西安榆林渭南宝鸡
西安辖：西安商洛
榆林辖：榆林延安
渭南辖：渭南铜川咸阳韩城
宝鸡辖：宝鸡汉中安康
2．2 确定西安陕西省域市场营销指挥中心时划定西北五省战略中心市场
2．3 2002年11月2003年底四区域网络部署率达80
2．4 四区域市场理员完成级区域市场理省级区域市场理角色转换真正成培训基
3） 战略联盟：
推行厂商战略联盟体化利润中心化营销模式战略联盟角度考虑构建级营销网络二级网络零售终端商发展成战略联盟成员利润中心化角度出发营销努力渠道扁化
4） 战略部署：
战略部署推进核心：战役三步实施
战役产品线网络渠道战
三步实施次战役台阶段战略份三步走：
第步三月时间构建xx品牌系列产品陕西省级营销网络建立级市单位战略中心市场
第二步四月六月时间构建陕西省四战略区域终端营销网络建立终端
区域市场战术中心市场延伸区域辖县域市场终端培育起年销售额度达千万民币市场规模
第三步六月时间构建陕西省11市包括辖县域市场终端营销网络建立终端区域市场战术中心市场延伸县域市场终端培育起年销售额度达千五百万两千万市场规模
战略步骤推进：
l 营销策略
1 产品策略
产品包装规格策略：
遵循公司营销战略中心思想拟确定xx品牌品牌华山剑相约百年副品牌天长久成长带动华山剑相约百年副品牌 发展产品度数推广方面考虑陕西省消费群酒质口感香型偏较高度数酒认度重较拟初步确定推45度52度产品品项
l 价格策略
xx品牌精品系列酒丰富xx产品线品项容xx产品高端市场支撑保证考虑xx酒特殊目标消费群体面目标市场终端价格设定300元450元间样价格体系间觉xx酒品牌涵xx目前营销表现需更营销努力支持支持产品价格带效运行
鉴xx猫作xx品牌系列酒价格政策体系框架里运作然限制批消费群赢利空间单位成讲许策略通盘价格体系够支撑起陕西区域市场年1500万2000万销售额度
l 渠道策略
基思路：根公司总体渠道规划思路结合陕西省白酒高端市场运作现状确定陕西渠道基策略：市级区域市场营销战略单位延伸
具体阐释：市级区域市场营销战略基单位延伸作1+1+N模式基载体针陕西省区域市场言第1代表XX酒业第二1代表市级区域市场总销N代表干零售终端商真正意义实现渠道扁化
模式百年老店推行1+1+N模式直接省分销商环节市区域总销商言然增加营销工作容赢利空间拉陕西天驹公司模式中角色定位非常合适
战略联盟体化利润中心化战略中心思想模式精髓
XX酒业全国物流中心掌控广告投放统促销活动安排监控网络健康良性发展区域总销区域物流中心时控制终端
渠道运作基流程图示：
区理体制设置：
1 组织结构图：
注：编制初期暂定23
l 计划理体系
1 营销目标分解：
2002年12月2003年12月确保销售收入达1500万争1800万2000万刺
2 计划分解：
陕西省市场销售计划目标量逐月分解表：
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