新春板营销实施方案
金鼠贺新春 生活添新彩 背景：1消费者说元旦春节年中促销良机果产品价格者促销活动刺激促消费者提前购买春节家庭装修提供前期准备工作
2元旦春节然法五・国庆两旺季相提品牌说提升品牌影响力抢夺市场份额机会
二目
1提升华明整体品牌形象部分二级城市影响力销商展示良认识明年整体市场启动奠定基础
2提高终端抓单成功率
3江苏市场通12月中旬开始区域市场媒体宣传形成互动增添线销商终端推介时卖点说辞激发营华明板积极性信心
三活动思路：
1海江苏浙江三区域市场开展题思路整合促销
2针区域市场销商实际情况开展产品促销性化销商原选择适合产品
3通12月中旬开始高清面系列推广形成互动达提升华明品牌终目
四活动城市：
1海区销商
2苏皖区：张家港常熟昆山淮安徐州江高邮南通海门皋启东苏州马鞍山铜陵等
3浙江区：杭州温州宁波永康等
五活动标题：
1标题
华明板 金鼠贺新春 生活添新彩
2副标题
XX年板第击波
六活动时间：
XX年12月28日 ―― XX年1月6日
七活动容：
崭新XX年
海派文化国际风尚代表――华明板
携复古奢华风潮简约典义
富创新设计融合
演绎灵感传奇
带精致生活享受
1活动期间指定专卖店购买华明板消费者获赠XX新春礼三件套――华明专踢脚线樟木块防潮膜
标准：
①踢脚线 购买方米板赠 09米 长踢脚线
②樟木块 7方米 板赠送1包樟木块（够整四舍五入准）
③防潮膜 方米板赠送 12方米 防潮膜
注意：
①客户介绍时必须强调华明板专
②赠送踢脚线华明 杉木集材 规格22002500* 90mm 专卖店必须店摆放华明踢脚线样板消费者介绍
③三件套赠品消费者作调货者抵现金等选择
④海区送货时配发区公司发销商然销商负责发户
⑤果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线杉木集材 价格基础补齐差价销售（销售合必须注明）
2享受XX年板第击波特惠
①活动区域时某款价格击力产品
②海区域统产品促销江苏安徽浙江区域通销商沟通选择适合区域产品原日常产品相突
备注：
①特价产品享受三件套赠送
②特价产品必须活动结束20天 XX年1月26日前 付全款否保留产品新价格执行
八活动配合：
1够提高终端签单成功率吸取国庆现场签售成功验海江苏区域部分核心卖场XX年1月123日三天派驻华明品牌代表协()助促销现场予华明品牌代表定价格权力（该容须做保密工作外进行公布）
： 30m2 优惠
30m2 ― 45m2 优惠100元
45m2 ― 60m2 优惠150200元
60m2 ― 80m2 优惠200300元
80m2 优惠300400元
作：①消费者信赖便宜占感觉
②增强销商推介时卖点
③现场消费者疑问复杂问题留华明品牌代表做
注意：
①现场优惠权力华明品牌代表说绝够滥适现场中华明产品价格感觉敏感想占点便宜马签单消费者
②享受政策卖场海市区核心店二级市场核心销商必须司员现场签字表示认
③享受现场优惠签单客户必须活动结束20天支付全款否公司消费者保留享受优惠权利享受现场优惠消费者公司正常政策执行
④江苏区域必须 12月20日前 该计划参店报公司领导审批
2媒体配合：
①江苏区域
名称
计划投放日期
规格
费
备注
扬子晚报江苏省版
12月26日
通栏（a叠）7*244
22650
1次
扬子晚报江苏省版
12月121926日
（a叠）软文
36000
3次 高清热促销等
计
58650
②区域根销商洽谈结果制订
3现场配合
①时促销
海：市区核心卖场原安排 12月22日 23日 1月1日 2日3日安排时促销发放dm进行阶段预热宣传店2时促销员工资司承担费午餐商场理费超出司数配置工资销商承担
区域公司协销商安排
②条幅：销商申请公司安排制作
③展示架：公司安排制作
④海报：张贴专卖店玻璃墙正度开公司安排制作
⑤dm单页
海区销商条幅时促销员 x展示架画面需求申报表
专卖店名称
条幅容
华明板 金鼠贺新春 生活添新彩
XX年板第击波
条幅数量
尺寸
时促销员
数量
时间
x展示架画面
数量
4物料：
①垫雨伞健康称（江苏浙江安徽区域行组织促销销商）
九期达成目标：
①海区 15万m2
②苏皖区+浙江区 10万m2
合计25万m2
十进程推进：
时间
项目
责部门
12月1日 ―10日
方案细节确定
市场部营销部
12月10日 ―15日
终端物料准备
市场部
促销产品确定
营销部
江苏安徽浙江区域销商关元旦促销沟通
两片区负责
12月20日
海区域核心销商动员
海片区负责市场部
12月20日 ― 12月27日
终端布置等
市场部营销部
12月28日 ―30日
区域公司员支持计划
营销部
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金鼠贺新春 生活添新彩 背景：1消费者说元旦春节年中促销良机果产品价格者促销活动刺激促消费者提前购买春节家庭装修提供前期准备工作
2元旦春节然法五・国庆两旺季相提品牌说提升品牌影响力抢夺市场份额机会
二目
1提升华明整体品牌形象部分二级城市影响力销商展示良认识明年整体市场启动奠定基础
2提高终端抓单成功率
3江苏市场通12月中旬开始区域市场媒体宣传形成互动增添线销商终端推介时卖点说辞激发营华明板积极性信心
三活动思路：
1海江苏浙江三区域市场开展题思路整合促销
2针区域市场销商实际情况开展产品促销性化销商原选择适合产品
3通12月中旬开始高清面系列推广形成互动达提升华明品牌终目
四活动城市：
1海区销商
2苏皖区：张家港常熟昆山淮安徐州江高邮南通海门皋启东苏州马鞍山铜陵等
3浙江区：杭州温州宁波永康等
五活动标题：
1标题
华明板 金鼠贺新春 生活添新彩
2副标题
XX年板第击波
六活动时间：
XX年12月28日 ―― XX年1月6日
七活动容：
崭新XX年
海派文化国际风尚代表――华明板
携复古奢华风潮简约典义
富创新设计融合
演绎灵感传奇
带精致生活享受
1活动期间指定专卖店购买华明板消费者获赠XX新春礼三件套――华明专踢脚线樟木块防潮膜
标准：
①踢脚线 购买方米板赠 09米 长踢脚线
②樟木块 7方米 板赠送1包樟木块（够整四舍五入准）
③防潮膜 方米板赠送 12方米 防潮膜
注意：
①客户介绍时必须强调华明板专
②赠送踢脚线华明 杉木集材 规格22002500* 90mm 专卖店必须店摆放华明踢脚线样板消费者介绍
③三件套赠品消费者作调货者抵现金等选择
④海区送货时配发区公司发销商然销商负责发户
⑤果消费者选择华明 南美杂集材 踢脚线杉木集材 价格基础补齐差价销售（销售合必须注明）
2享受XX年板第击波特惠
①活动区域时某款价格击力产品
②海区域统产品促销江苏安徽浙江区域通销商沟通选择适合区域产品原日常产品相突
备注：
①特价产品享受三件套赠送
②特价产品必须活动结束20天 XX年1月26日前 付全款否保留产品新价格执行
八活动配合：
1够提高终端签单成功率吸取国庆现场签售成功验海江苏区域部分核心卖场XX年1月123日三天派驻华明品牌代表协()助促销现场予华明品牌代表定价格权力（该容须做保密工作外进行公布）
： 30m2 优惠
30m2 ― 45m2 优惠100元
45m2 ― 60m2 优惠150200元
60m2 ― 80m2 优惠200300元
80m2 优惠300400元
作：①消费者信赖便宜占感觉
②增强销商推介时卖点
③现场消费者疑问复杂问题留华明品牌代表做
注意：
①现场优惠权力华明品牌代表说绝够滥适现场中华明产品价格感觉敏感想占点便宜马签单消费者
②享受政策卖场海市区核心店二级市场核心销商必须司员现场签字表示认
③享受现场优惠签单客户必须活动结束20天支付全款否公司消费者保留享受优惠权利享受现场优惠消费者公司正常政策执行
④江苏区域必须 12月20日前 该计划参店报公司领导审批
2媒体配合：
①江苏区域
名称
计划投放日期
规格
费
备注
扬子晚报江苏省版
12月26日
通栏（a叠）7*244
22650
1次
扬子晚报江苏省版
12月121926日
（a叠）软文
36000
3次 高清热促销等
计
58650
②区域根销商洽谈结果制订
3现场配合
①时促销
海：市区核心卖场原安排 12月22日 23日 1月1日 2日3日安排时促销发放dm进行阶段预热宣传店2时促销员工资司承担费午餐商场理费超出司数配置工资销商承担
区域公司协销商安排
②条幅：销商申请公司安排制作
③展示架：公司安排制作
④海报：张贴专卖店玻璃墙正度开公司安排制作
⑤dm单页
海区销商条幅时促销员 x展示架画面需求申报表
专卖店名称
条幅容
华明板 金鼠贺新春 生活添新彩
XX年板第击波
条幅数量
尺寸
时促销员
数量
时间
x展示架画面
数量
4物料：
①垫雨伞健康称（江苏浙江安徽区域行组织促销销商）
九期达成目标：
①海区 15万m2
②苏皖区+浙江区 10万m2
合计25万m2
十进程推进：
时间
项目
责部门
12月1日 ―10日
方案细节确定
市场部营销部
12月10日 ―15日
终端物料准备
市场部
促销产品确定
营销部
江苏安徽浙江区域销商关元旦促销沟通
两片区负责
12月20日
海区域核心销商动员
海片区负责市场部
12月20日 ― 12月27日
终端布置等
市场部营销部
12月28日 ―30日
区域公司员支持计划
营销部
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