瑜伽馆策划书
目录
前言…………………………………………………4
二 策划题目标………………………………………5
三 俱乐部基情况………………………………………6
四 营销环境分析…………………………………………6
五 SWOT分析……………………………………………11
六 目标市场战略…………………………………………13
七 营销组合策略…………………………………………14
八 宣传方案……………………………………………18
九 参考文献………………………………………22
十 附录……………………………………………23
前言
（）策划背景
梧州相忙碌城市言较休闲城市根梧州市市民休闲行方式特征调查报告中知道梧州市民着社会济发展科学技术断进步民物质文化水提高梧州市市民闲暇时间总量相较高城市居民休闲生活质量求断提高休闲方式日趋样化休闲时间分配越越丰富休闲方式样性求日益提高梧州学院坐落休闲活动着较高求城市定程度影响梧州学院学生生活偏
学生处离开高压高中生活充满吸引力诱惑力社会生活中学生活学生身身体素质着高中求着身力开发程中奇敢尝试着定程度事物解全面法片面性特点
瑜伽通呼吸调息动静衡身心统等诀刺激身体恢复身觉愈改变亚健康状态瑜伽通种呼吸种独特姿势予头脑筋肉脏神荷尔蒙腺体适度刺激通强化腹腔脏器官身体安定素保存增加体生命量浪费虚耗令身心健康然统安定
梧州瑜伽相城市起步较晚市场开拓程度较低宣传力度般梧州学院学生言瑜茜茜伽店梧州学院宣传手段较单力度强假期时间里茜茜中发现商机校进行宣传决心
（二）策划目
针梧州学院学生消费等方面情况制定相应瑜薏瑜伽品牌推广方案茜茜瑜伽店梧州学院增加品牌影响力达广告目增加梧州学院学生瑜伽茜茜品牌解认知茜茜梧州学院市场占率提升达梧州学院学生茜茜双赢局面
（三）策划调研方法
调查问卷形式梧州学院校道机发放现场填写调查问卷相关容细致讨2011年12月1日中午梧州学院十字路口发放发放210份回收199份回收率高达94排机调查产生误差调查结果效进行次瑜薏品牌推广赛提供强力资料证明
二策划题目标
策划题：专业成种态度
策划目标：增加茜茜梧州学院影响力品牌效应
三俱乐部基情况
（）俱乐部简介
茜茜瑜伽舞蹈健身俱乐部位梧州市新兴三路83号广电中心隔壁汇龙国际广场楼11层场约160方米俱乐部中设专门瑜伽室会员沐浴室会员更衣室会员休息厅
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部教授瑜伽艾杨格瑜伽艾杨格瑜伽理疗瑜伽非常注重体正确摆放生理结构骨骼肌肉等功强调体位动作精准矫正恢复圣体效果
（二）品牌介绍
茜茜
瑜伽
肚皮舞
钢舞
艾杨格瑜伽
哈瑜伽
四营销环境分析
（）行业分析
瑜伽行业济类型中算较新颖独特瑜伽健身商业营模式传入中国短短十余年吸引量美体健身减压目客户目前梧州瑜伽行业
进驻时间长梧州蛋糕吸引商家选择投身瑜伽行业
行业竞争日益激烈瑜伽行业必定历浪淘沙筛洗反复程目前瑜伽需求变化两方面：白领流消费群体构成变化引起众消费需求变化二消费群体思想观念变化引起市场方需求变化
土瑜伽国外瑜伽着发展程度区根网收集资料知道事瑜伽行业业员社会阶层中少受教育程度偏低营者瑜伽行业解教练学瑜伽水参差齐缺少身特特色
（二）竞争者分析
1．梧州现竞争者间竞争
梧州干家规模瑜伽馆素问题瑜伽馆规模鸳江丽港3号楼四层瑜薏美体俱乐部茜茜瑜伽舞蹈健身馆竞争手
首先价格茜茜学瑜伽月卡季卡半年卡年卡略微低瑜薏没济实力学生相诱惑力差次场瑜薏瑜伽室面鸳江茜茜身处芝麻城相言户外风景略微逊色者师资言茜茜瑜伽舞蹈俱乐部茜理师印度回印度学正轨系统艾杨格瑜伽瑜薏美体俱乐部
略微逊色起瑜伽流派言茜茜教艾杨格瑜伽艾杨格瑜伽学生块市场说哈瑜伽更吸引客源
2流派竞争
瑜伽分两流派：哈瑜伽艾杨格瑜伽现瑜伽店哈瑜伽流派哈瑜伽着体位练中动作缓慢轻柔舒适安静等特点通练协调身体中六系统 增强练者身体柔韧度耐力集中力会定提升身体积极变化会练者带心灵放松静够积极面外界种种压力普遍教学中瑜伽老师会动作进行详细讲解学生领悟
艾杨格瑜伽着纠正体形功效传创始艾杨格濒死亡身心健康身艾杨格瑜伽生动白艾杨格瑜伽讲究身体正确摆放情况练体位动作中种工具完成相应练安全利矫正身体恢复伤病适合初学者体弱入门者身体僵硬群时适合需提高体位质量练者
解相关知识学生言哈瑜伽艾杨格瑜伽着威胁
3潜竞争者
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部言竞争者仅仅行业瑜伽馆着健身馆说部分健身馆中设立瑜伽项运动瑜伽授课容瑜伽馆瑜伽课程解程度相较健身馆宣传方面规模瑜伽馆花费心思更瑜伽馆客源产生威胁
（三）消费者分析
1梧州学院消费群现状
现茜茜瑜伽舞蹈俱乐部进行品牌推广范围指梧州州学院校学生
梧州学院学生调查知道梧州学院学生瑜伽兴趣度高199中90兴趣度般选项中占45外图标反映出学生瑜伽解程度听说调查总体中占55学生瑜伽行业兴趣度高解程度高反映出瑜伽梧州学院推广力够宣传力度强进行瑜伽推广导致部分学生解瑜伽定程度影响瑜伽兴趣度
2消费者需求分析
马洛斯需层次理茜茜品牌进行分析
（1）生理需
练瑜伽获形体姿态迎合梧州学院学生需现普遍追求体态优美群体中着改变身形体潜需求
（2）安全需
茜茜讲授艾杨格瑜伽艾杨格瑜伽形体身块肌肉块骨骼着求授课程中会细致讲授动作细分块肌肉方法学生需学程中更加安心
（3）社交需
优美形体社交程中会增加社交程中信
（4）尊重需
茜茜核心瑜伽种态度种事业茜茜瑜伽尊重定程度会影响授课程中位成员尊重包容
（5）实现需
瑜伽现较流行美体方式潮流较敏感学生吸引力较强学瑜伽会学生身价值着更深刻认瑜伽背带深厚涵会学生产生定满足感
五SWOT分析
（）优势
1专业优势突出
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部理茜师印度艾杨格瑜伽老师艾杨格着般瑜伽馆没专业优势
2价格合理
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部价钱学生着额外优惠次卡20元月卡128元季卡458元半季卡668元相瑜伽馆言着价钱优势
3品牌定位明确
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部品牌定位专业成种态度明确茜茜家专业瑜伽授课基
（二）劣势
1宣传力度够
梧州学院宣传力度够梧州学院学生茜茜瑜伽舞蹈俱乐部认知高未产生定规模品牌影响力
2针目标群细分欠缺
茜茜授课艾杨格瑜伽艾杨格瑜伽梧州学院中潜消费市场广阔学生消费群济力缺陷未梧州学院市场进行细分没针学生群营销策略
（三）机会
1市场潜力巨
梧州学院学生市场茜茜言市场广阔着发展潜力潜消费力
2品牌特色突出鲜明
艾杨格瑜伽哈瑜伽理疗效果明显区分瑜伽馆梧州学院中会吸引学生群艾杨格瑜伽目光兴趣
3消费目标群明确
首先目前茜茜目光集中梧州学院学生消费群体岁推出系列品牌推广营销组合策略会符合学生消费群特色针性强
（四）威胁
1消费者忠诚度高
茜茜梧州学院宣传力度够造成学生中知名度高梧州学院市场中55学生瑜伽处听说阶段茜茜梧州学院范围提高市场占率着威胁
2消费者瑜伽解度高
少学生解瑜伽流派区功效瑜伽行业产生误解认瑜伽身效益会茜茜瑜伽校园推广造成阻力
六目标市场战略
（）市场细分
根产品分析中讲述瑜伽瑜伽做市场调查细分出学生整瑜伽市场中仅占重挖掘具巨潜力市场
(二）选择目标市场
学生高考洗礼身体开始出现种问题前高中时没时间学充裕时间
学生网时间增长少身体出现症状驼背高低肩颈椎舒服等状况女生言穿高鞋时间长会出现足背单肩挎包久会出现高低肩八外八等走路姿势男生言久坐电脑前会颈椎肩椎会易造成驼背等症状症状学生体型言表现时学瑜伽身体仅舒展时间充分利
(三)目标市场定位
根女生想瘦身美体男生想治愈身体程度体型缺陷茜茜舞蹈俱乐部瘦身美体调理身体服务做优质适量价格
(四）目标推广
根茜茜舞蹈俱乐部方面情况调查解茜茜舞蹈俱乐部学生中认知高究原老师刚印度回国宣传力度够茜茜舞蹈俱乐部众消费群体中（特学生群体）知名度远远瑜薏善等品牌产品学生占市场份额绝部分市场关注需关注群品牌宣传足降低该俱乐部竞争力阻碍市场份额扩
根市场品牌解情况品牌实力状况制定出次校品牌推广目标具体市场切入策略
品牌推广目标：
（1）树立茜茜良品牌形象提高茜茜梧州学院知名度美誉度忠诚度目标消费群茜茜解更深入营造良氛围创造更市场需求培养更消费者
（2）针目标市场运种营销策略提高市场占率
（3）通公关宣传提高俱乐部社会形象品牌形象
七营销组合策略
针目标市场市场营销分析SWOT分析销售计划制定宏观符合
茜茜实事求企业原微观符合客观市场营销环境包括消费者需求偏市场竞争者时结合茜茜销售特点便更实施品牌推广策略销售目标
（） 营销宗旨：
专业成种态度
（二） 品牌策略
（1） 品牌名称：茜茜
（2） 品牌建设：品牌涵：专业成种态度
品牌范围：艾扬格瑜伽哈塔瑜伽肚皮舞钢舞
品牌定位：优秀质量价格适中
（3） 品牌塑造
品牌迈入二十世纪入场劵塑造品牌制定托品牌发展现代企业极具现实意义事次品牌推广赛学生中广泛塑造茜茜品牌开学校学生巨潜力市场
1保证服务质量
服务质量服务业品牌言生命源泉次茜茜品牌推广中额外注重茜茜品牌服务质量消费群潜消费群解茜茜瑜伽品牌
2保证质量
作商家质量说明商家坏求进行瑜伽试课中保证课堂含金量通质量保证吸引学生消费群关注
3种方式塑造品牌涵
利校低额试课甚免费试课等等方式学生群传达茜茜瑜伽舞蹈俱乐部专业校相关员组织爱心瑜伽全校范围进行公开瑜伽授课利传单喷绘海报现场讲解等种方式进行茜茜品牌形象
（4）品牌包装
什品牌进行包装理疗瑜伽茜茜瑜伽进包装着重强调茜茜瑜伽流派艾杨格瑜伽艾杨格瑜伽体着理疗作学生身仅仅起美体瘦身功效身形体态起纠正作
前期包装宣传配真效果品牌进行包装吸引学生群眼球
（三）价格策略
效进行市场营销增加销售收入提高利润商家瑜伽项课程定基价格
现金折扣：学生次消费金额超出定范围予现金折扣
数量折扣：团体形式报名参加瑜伽课程学生予价格面优惠
（四）整合促销策略
1现场促销策略
刺激梧州学院学生参度达品牌推广效果市场调研分析准备种促销方式
（1）惠顾赠送促销
增加茜茜瑜伽舞蹈俱乐部客源采赠送开卡客户礼品方式顾客享受艾杨格瑜伽众处时心理面满足
具体方法：赠送促销期间开卡户艾杨格瑜伽瑜伽光碟者挂件
（2）创意广告促销
校做免费试课时候较广阔中楼草坪处身着瑜伽服阳光享受瑜伽体会瑜伽
（3）现场演示促销
1文化促销
艾杨格瑜伽深远文化背景文化吸引学生群学校做瑜伽文化讲座丰富学生瑜伽解度增强商家文化背景
2体验促销
校公开课形式学生免费瑜伽公开课学生亲身体验瑜伽增加瑜伽校园影响力公开课中表现良学生中选取瑜伽助理刺激学生瑜伽热情
（五）渠道策略
直接渠道间接渠道相结合
直接渠道：梧州学院进行瑜伽公开课直接面学生群达直接接触效果
间接渠道：通传单喷绘海报等较传统宣传方式进行宣传
八宣传方案
学生已离开网络网络时时刻刻影响着学生生活创办相关网站品牌信息利网站宣传出开利网络便利性实行网报名利网络宣传手段设立贴吧网站微博博客茜茜瑜伽舞蹈俱乐部动态进行宣传达宣传效果
（）宣传目：提高茜茜知名度扩茜茜市场占率
（二）宣传目标群：梧州学院学生
（三）宣传题：专业成种态度
（四）宣传口号：样瑜伽样美丽
（五）特色定位：瑜伽样
（六）活动开展时间点：
点：南楼6楼空处
时间：2011年12月3日15001600
（六）具体方案
1前期准备
（1）召开组会议讨负责事项确定组负责组分宣传组物资准备组现场机动组
（2）拟定免费公开授课宣传前期需物资准备资金预算
（3）相关负责会议结束写完整活动策划
（4）物资准备组做场音响等租
（5）宣传组做开课前宣传手绘海报喷绘海报传单等
2活动天工作安排
（1）宣传组做宣传板引导学生工作
（2）物资准备组保证音响正场
（3）现场机动组负责维护现场秩序保证公开课利进行学生时安全维护工作
（4）公开课结束现场机动组负责组织学生秩序安全离开现场保证老师安全问题
3活动期
（1）宣传组负责宣传物品维护工作
（2）物资准备租负责物资相关组织
（3）现场机动组负责公开课期授课点清理工作
（4）宣传组负责幅手绘海报反馈公开课效果达期宣传目
3具体工作排
总负责：廖梦丹
具体负责：李艳艳 刘胡琴
物资准备组组长：廖梦丹（14795356335）
负责：音响2台南楼6楼申请老师联系工作体育馆3楼空处申请联系工作瑜伽垫30张
宣传组组长：刘胡琴（18707747517）
负责：前期手绘海报喷绘海报传单制作印活动开展期间指引牌活动期公开课效果反馈手绘海报
现场机动组组长：李艳艳（15177689477）
负责：现场秩序维护公开课结束学生引导离开工作老师安全负责
医疗组组长：廖梦丹（14795356335）
负责：天医疗药品准备现场发生突发事件处理
4资金预算
传单1500份 1500*01150元
手绘海报2版（100cm*100cm） 10*220元
硬纸板5张 3*515元
喷绘海报张（120cm*70cm） 200元
预计 100元
总计 485元
5宣传效果预测
结合瑜伽亲身体验知道特色特点组织次免费公开课学生身体真实感受体验茜茜瑜伽众瑜伽
首先学生言免费公开课吸引力样会吸引学生目光次瑜伽公开课期手绘海报带关注度做伏笔次瑜伽门文化门艺术亲身体验瑜伽博文化底蕴时实历感受瑜伽吸引方
活动开展前期期做量宣传工作天瑜伽公开课带巨潜消费群
6注意事项
（1）活动开展期间切听总负责指挥问题时反馈相关负责处
（2）活动期间注意身安全保证饮食饮水适量休息
（3）发生突发事件时反馈灵活处理
（4）天发生避免突发事件相关应急预案处理
（5）组员足时组请求支援
7应急方案
（1）法南楼6楼场变更点体育馆3楼场
（2）活动开展期间发生学生晕厥等状况立马采取急救措施拨120
（3）老师身体出现突发状况时求助相关单位
（4） 法相关音响等硬件设施前准备第二套设备
九参考文献
消费者行分析 中国营销总监职业培训教材编委会著
营销调查编：韦箐 胡少
十附录
(） 商家建议
1市场调查中发现茜茜舞蹈俱乐部知名度高原宣传度够瑜伽属年热门活动认茜茜舞蹈俱乐部进行广告宣传瑜伽推荐数
2消费者舞蹈俱乐部学茜茜建议俱乐部开展市场推广引导新观念树立新概念更享受瑜伽魅力
3消费者学瑜伽重效果建议商家周边练瑜伽学成老师朋友家展示
（二）市场调查报告
关梧州学院学生瑜伽解调查问卷
1请问您性
A男 B女
2请问您？
A B二 C 三 D 四
3请问您目前处年龄段？
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目录
前言…………………………………………………4
二 策划题目标………………………………………5
三 俱乐部基情况………………………………………6
四 营销环境分析…………………………………………6
五 SWOT分析……………………………………………11
六 目标市场战略…………………………………………13
七 营销组合策略…………………………………………14
八 宣传方案……………………………………………18
九 参考文献………………………………………22
十 附录……………………………………………23
前言
（）策划背景
梧州相忙碌城市言较休闲城市根梧州市市民休闲行方式特征调查报告中知道梧州市民着社会济发展科学技术断进步民物质文化水提高梧州市市民闲暇时间总量相较高城市居民休闲生活质量求断提高休闲方式日趋样化休闲时间分配越越丰富休闲方式样性求日益提高梧州学院坐落休闲活动着较高求城市定程度影响梧州学院学生生活偏
学生处离开高压高中生活充满吸引力诱惑力社会生活中学生活学生身身体素质着高中求着身力开发程中奇敢尝试着定程度事物解全面法片面性特点
瑜伽通呼吸调息动静衡身心统等诀刺激身体恢复身觉愈改变亚健康状态瑜伽通种呼吸种独特姿势予头脑筋肉脏神荷尔蒙腺体适度刺激通强化腹腔脏器官身体安定素保存增加体生命量浪费虚耗令身心健康然统安定
梧州瑜伽相城市起步较晚市场开拓程度较低宣传力度般梧州学院学生言瑜茜茜伽店梧州学院宣传手段较单力度强假期时间里茜茜中发现商机校进行宣传决心
（二）策划目
针梧州学院学生消费等方面情况制定相应瑜薏瑜伽品牌推广方案茜茜瑜伽店梧州学院增加品牌影响力达广告目增加梧州学院学生瑜伽茜茜品牌解认知茜茜梧州学院市场占率提升达梧州学院学生茜茜双赢局面
（三）策划调研方法
调查问卷形式梧州学院校道机发放现场填写调查问卷相关容细致讨2011年12月1日中午梧州学院十字路口发放发放210份回收199份回收率高达94排机调查产生误差调查结果效进行次瑜薏品牌推广赛提供强力资料证明
二策划题目标
策划题：专业成种态度
策划目标：增加茜茜梧州学院影响力品牌效应
三俱乐部基情况
（）俱乐部简介
茜茜瑜伽舞蹈健身俱乐部位梧州市新兴三路83号广电中心隔壁汇龙国际广场楼11层场约160方米俱乐部中设专门瑜伽室会员沐浴室会员更衣室会员休息厅
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部教授瑜伽艾杨格瑜伽艾杨格瑜伽理疗瑜伽非常注重体正确摆放生理结构骨骼肌肉等功强调体位动作精准矫正恢复圣体效果
（二）品牌介绍
茜茜
瑜伽
肚皮舞
钢舞
艾杨格瑜伽
哈瑜伽
四营销环境分析
（）行业分析
瑜伽行业济类型中算较新颖独特瑜伽健身商业营模式传入中国短短十余年吸引量美体健身减压目客户目前梧州瑜伽行业
进驻时间长梧州蛋糕吸引商家选择投身瑜伽行业
行业竞争日益激烈瑜伽行业必定历浪淘沙筛洗反复程目前瑜伽需求变化两方面：白领流消费群体构成变化引起众消费需求变化二消费群体思想观念变化引起市场方需求变化
土瑜伽国外瑜伽着发展程度区根网收集资料知道事瑜伽行业业员社会阶层中少受教育程度偏低营者瑜伽行业解教练学瑜伽水参差齐缺少身特特色
（二）竞争者分析
1．梧州现竞争者间竞争
梧州干家规模瑜伽馆素问题瑜伽馆规模鸳江丽港3号楼四层瑜薏美体俱乐部茜茜瑜伽舞蹈健身馆竞争手
首先价格茜茜学瑜伽月卡季卡半年卡年卡略微低瑜薏没济实力学生相诱惑力差次场瑜薏瑜伽室面鸳江茜茜身处芝麻城相言户外风景略微逊色者师资言茜茜瑜伽舞蹈俱乐部茜理师印度回印度学正轨系统艾杨格瑜伽瑜薏美体俱乐部
略微逊色起瑜伽流派言茜茜教艾杨格瑜伽艾杨格瑜伽学生块市场说哈瑜伽更吸引客源
2流派竞争
瑜伽分两流派：哈瑜伽艾杨格瑜伽现瑜伽店哈瑜伽流派哈瑜伽着体位练中动作缓慢轻柔舒适安静等特点通练协调身体中六系统 增强练者身体柔韧度耐力集中力会定提升身体积极变化会练者带心灵放松静够积极面外界种种压力普遍教学中瑜伽老师会动作进行详细讲解学生领悟
艾杨格瑜伽着纠正体形功效传创始艾杨格濒死亡身心健康身艾杨格瑜伽生动白艾杨格瑜伽讲究身体正确摆放情况练体位动作中种工具完成相应练安全利矫正身体恢复伤病适合初学者体弱入门者身体僵硬群时适合需提高体位质量练者
解相关知识学生言哈瑜伽艾杨格瑜伽着威胁
3潜竞争者
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部言竞争者仅仅行业瑜伽馆着健身馆说部分健身馆中设立瑜伽项运动瑜伽授课容瑜伽馆瑜伽课程解程度相较健身馆宣传方面规模瑜伽馆花费心思更瑜伽馆客源产生威胁
（三）消费者分析
1梧州学院消费群现状
现茜茜瑜伽舞蹈俱乐部进行品牌推广范围指梧州州学院校学生
梧州学院学生调查知道梧州学院学生瑜伽兴趣度高199中90兴趣度般选项中占45外图标反映出学生瑜伽解程度听说调查总体中占55学生瑜伽行业兴趣度高解程度高反映出瑜伽梧州学院推广力够宣传力度强进行瑜伽推广导致部分学生解瑜伽定程度影响瑜伽兴趣度
2消费者需求分析
马洛斯需层次理茜茜品牌进行分析
（1）生理需
练瑜伽获形体姿态迎合梧州学院学生需现普遍追求体态优美群体中着改变身形体潜需求
（2）安全需
茜茜讲授艾杨格瑜伽艾杨格瑜伽形体身块肌肉块骨骼着求授课程中会细致讲授动作细分块肌肉方法学生需学程中更加安心
（3）社交需
优美形体社交程中会增加社交程中信
（4）尊重需
茜茜核心瑜伽种态度种事业茜茜瑜伽尊重定程度会影响授课程中位成员尊重包容
（5）实现需
瑜伽现较流行美体方式潮流较敏感学生吸引力较强学瑜伽会学生身价值着更深刻认瑜伽背带深厚涵会学生产生定满足感
五SWOT分析
（）优势
1专业优势突出
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部理茜师印度艾杨格瑜伽老师艾杨格着般瑜伽馆没专业优势
2价格合理
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部价钱学生着额外优惠次卡20元月卡128元季卡458元半季卡668元相瑜伽馆言着价钱优势
3品牌定位明确
茜茜瑜伽舞蹈俱乐部品牌定位专业成种态度明确茜茜家专业瑜伽授课基
（二）劣势
1宣传力度够
梧州学院宣传力度够梧州学院学生茜茜瑜伽舞蹈俱乐部认知高未产生定规模品牌影响力
2针目标群细分欠缺
茜茜授课艾杨格瑜伽艾杨格瑜伽梧州学院中潜消费市场广阔学生消费群济力缺陷未梧州学院市场进行细分没针学生群营销策略
（三）机会
1市场潜力巨
梧州学院学生市场茜茜言市场广阔着发展潜力潜消费力
2品牌特色突出鲜明
艾杨格瑜伽哈瑜伽理疗效果明显区分瑜伽馆梧州学院中会吸引学生群艾杨格瑜伽目光兴趣
3消费目标群明确
首先目前茜茜目光集中梧州学院学生消费群体岁推出系列品牌推广营销组合策略会符合学生消费群特色针性强
（四）威胁
1消费者忠诚度高
茜茜梧州学院宣传力度够造成学生中知名度高梧州学院市场中55学生瑜伽处听说阶段茜茜梧州学院范围提高市场占率着威胁
2消费者瑜伽解度高
少学生解瑜伽流派区功效瑜伽行业产生误解认瑜伽身效益会茜茜瑜伽校园推广造成阻力
六目标市场战略
（）市场细分
根产品分析中讲述瑜伽瑜伽做市场调查细分出学生整瑜伽市场中仅占重挖掘具巨潜力市场
(二）选择目标市场
学生高考洗礼身体开始出现种问题前高中时没时间学充裕时间
学生网时间增长少身体出现症状驼背高低肩颈椎舒服等状况女生言穿高鞋时间长会出现足背单肩挎包久会出现高低肩八外八等走路姿势男生言久坐电脑前会颈椎肩椎会易造成驼背等症状症状学生体型言表现时学瑜伽身体仅舒展时间充分利
(三)目标市场定位
根女生想瘦身美体男生想治愈身体程度体型缺陷茜茜舞蹈俱乐部瘦身美体调理身体服务做优质适量价格
(四）目标推广
根茜茜舞蹈俱乐部方面情况调查解茜茜舞蹈俱乐部学生中认知高究原老师刚印度回国宣传力度够茜茜舞蹈俱乐部众消费群体中（特学生群体）知名度远远瑜薏善等品牌产品学生占市场份额绝部分市场关注需关注群品牌宣传足降低该俱乐部竞争力阻碍市场份额扩
根市场品牌解情况品牌实力状况制定出次校品牌推广目标具体市场切入策略
品牌推广目标：
（1）树立茜茜良品牌形象提高茜茜梧州学院知名度美誉度忠诚度目标消费群茜茜解更深入营造良氛围创造更市场需求培养更消费者
（2）针目标市场运种营销策略提高市场占率
（3）通公关宣传提高俱乐部社会形象品牌形象
七营销组合策略
针目标市场市场营销分析SWOT分析销售计划制定宏观符合
茜茜实事求企业原微观符合客观市场营销环境包括消费者需求偏市场竞争者时结合茜茜销售特点便更实施品牌推广策略销售目标
（） 营销宗旨：
专业成种态度
（二） 品牌策略
（1） 品牌名称：茜茜
（2） 品牌建设：品牌涵：专业成种态度
品牌范围：艾扬格瑜伽哈塔瑜伽肚皮舞钢舞
品牌定位：优秀质量价格适中
（3） 品牌塑造
品牌迈入二十世纪入场劵塑造品牌制定托品牌发展现代企业极具现实意义事次品牌推广赛学生中广泛塑造茜茜品牌开学校学生巨潜力市场
1保证服务质量
服务质量服务业品牌言生命源泉次茜茜品牌推广中额外注重茜茜品牌服务质量消费群潜消费群解茜茜瑜伽品牌
2保证质量
作商家质量说明商家坏求进行瑜伽试课中保证课堂含金量通质量保证吸引学生消费群关注
3种方式塑造品牌涵
利校低额试课甚免费试课等等方式学生群传达茜茜瑜伽舞蹈俱乐部专业校相关员组织爱心瑜伽全校范围进行公开瑜伽授课利传单喷绘海报现场讲解等种方式进行茜茜品牌形象
（4）品牌包装
什品牌进行包装理疗瑜伽茜茜瑜伽进包装着重强调茜茜瑜伽流派艾杨格瑜伽艾杨格瑜伽体着理疗作学生身仅仅起美体瘦身功效身形体态起纠正作
前期包装宣传配真效果品牌进行包装吸引学生群眼球
（三）价格策略
效进行市场营销增加销售收入提高利润商家瑜伽项课程定基价格
现金折扣：学生次消费金额超出定范围予现金折扣
数量折扣：团体形式报名参加瑜伽课程学生予价格面优惠
（四）整合促销策略
1现场促销策略
刺激梧州学院学生参度达品牌推广效果市场调研分析准备种促销方式
（1）惠顾赠送促销
增加茜茜瑜伽舞蹈俱乐部客源采赠送开卡客户礼品方式顾客享受艾杨格瑜伽众处时心理面满足
具体方法：赠送促销期间开卡户艾杨格瑜伽瑜伽光碟者挂件
（2）创意广告促销
校做免费试课时候较广阔中楼草坪处身着瑜伽服阳光享受瑜伽体会瑜伽
（3）现场演示促销
1文化促销
艾杨格瑜伽深远文化背景文化吸引学生群学校做瑜伽文化讲座丰富学生瑜伽解度增强商家文化背景
2体验促销
校公开课形式学生免费瑜伽公开课学生亲身体验瑜伽增加瑜伽校园影响力公开课中表现良学生中选取瑜伽助理刺激学生瑜伽热情
（五）渠道策略
直接渠道间接渠道相结合
直接渠道：梧州学院进行瑜伽公开课直接面学生群达直接接触效果
间接渠道：通传单喷绘海报等较传统宣传方式进行宣传
八宣传方案
学生已离开网络网络时时刻刻影响着学生生活创办相关网站品牌信息利网站宣传出开利网络便利性实行网报名利网络宣传手段设立贴吧网站微博博客茜茜瑜伽舞蹈俱乐部动态进行宣传达宣传效果
（）宣传目：提高茜茜知名度扩茜茜市场占率
（二）宣传目标群：梧州学院学生
（三）宣传题：专业成种态度
（四）宣传口号：样瑜伽样美丽
（五）特色定位：瑜伽样
（六）活动开展时间点：
点：南楼6楼空处
时间：2011年12月3日15001600
（六）具体方案
1前期准备
（1）召开组会议讨负责事项确定组负责组分宣传组物资准备组现场机动组
（2）拟定免费公开授课宣传前期需物资准备资金预算
（3）相关负责会议结束写完整活动策划
（4）物资准备组做场音响等租
（5）宣传组做开课前宣传手绘海报喷绘海报传单等
2活动天工作安排
（1）宣传组做宣传板引导学生工作
（2）物资准备组保证音响正场
（3）现场机动组负责维护现场秩序保证公开课利进行学生时安全维护工作
（4）公开课结束现场机动组负责组织学生秩序安全离开现场保证老师安全问题
3活动期
（1）宣传组负责宣传物品维护工作
（2）物资准备租负责物资相关组织
（3）现场机动组负责公开课期授课点清理工作
（4）宣传组负责幅手绘海报反馈公开课效果达期宣传目
3具体工作排
总负责：廖梦丹
具体负责：李艳艳 刘胡琴
物资准备组组长：廖梦丹（14795356335）
负责：音响2台南楼6楼申请老师联系工作体育馆3楼空处申请联系工作瑜伽垫30张
宣传组组长：刘胡琴（18707747517）
负责：前期手绘海报喷绘海报传单制作印活动开展期间指引牌活动期公开课效果反馈手绘海报
现场机动组组长：李艳艳（15177689477）
负责：现场秩序维护公开课结束学生引导离开工作老师安全负责
医疗组组长：廖梦丹（14795356335）
负责：天医疗药品准备现场发生突发事件处理
4资金预算
传单1500份 1500*01150元
手绘海报2版（100cm*100cm） 10*220元
硬纸板5张 3*515元
喷绘海报张（120cm*70cm） 200元
预计 100元
总计 485元
5宣传效果预测
结合瑜伽亲身体验知道特色特点组织次免费公开课学生身体真实感受体验茜茜瑜伽众瑜伽
首先学生言免费公开课吸引力样会吸引学生目光次瑜伽公开课期手绘海报带关注度做伏笔次瑜伽门文化门艺术亲身体验瑜伽博文化底蕴时实历感受瑜伽吸引方
活动开展前期期做量宣传工作天瑜伽公开课带巨潜消费群
6注意事项
（1）活动开展期间切听总负责指挥问题时反馈相关负责处
（2）活动期间注意身安全保证饮食饮水适量休息
（3）发生突发事件时反馈灵活处理
（4）天发生避免突发事件相关应急预案处理
（5）组员足时组请求支援
7应急方案
（1）法南楼6楼场变更点体育馆3楼场
（2）活动开展期间发生学生晕厥等状况立马采取急救措施拨120
（3）老师身体出现突发状况时求助相关单位
（4） 法相关音响等硬件设施前准备第二套设备
九参考文献
消费者行分析 中国营销总监职业培训教材编委会著
营销调查编：韦箐 胡少
十附录
(） 商家建议
1市场调查中发现茜茜舞蹈俱乐部知名度高原宣传度够瑜伽属年热门活动认茜茜舞蹈俱乐部进行广告宣传瑜伽推荐数
2消费者舞蹈俱乐部学茜茜建议俱乐部开展市场推广引导新观念树立新概念更享受瑜伽魅力
3消费者学瑜伽重效果建议商家周边练瑜伽学成老师朋友家展示
（二）市场调查报告
关梧州学院学生瑜伽解调查问卷
1请问您性
A男 B女
2请问您？
A B二 C 三 D 四
3请问您目前处年龄段？
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