运营团队提成方案
适范围：亚马逊ebay速卖通销售团队全体员
二 薪资构成：亚马逊ebay速卖通运营负责薪资构成底薪+团队提成（销售毛利润）
亚马逊ebay速卖通组长薪资构成底薪+团队提成（销售毛利润）+带账号提成（销售毛利润）
亚马逊ebay速卖通销售员薪资构成底薪+带账号提成（销售毛利润）
亚马逊ebay速卖通客服员薪资构成底薪+进账号提成（销售毛利润）
三说明：
1销售毛利润总销售额台费物流费产品成退款广告成推广费刷单（项目中台没删减）库存（超3月没动销产品产品成价格数量总额25分摊销售）
2全部考核核算数周期（明确规定12月31日8001月31日759周期）
3全部数财务出终结果准
四站点账号销售目标制定（运营半年账号）：
1销售目标制定原：
站点销售目标1年相月份基准例定增加目标（时会结合公司市场行情台国家政策适时调整）例：
月份
年份
1
2
3
4
5
6
计
2017年
2018年
2站点账号销售目标（毛利目标）：
店铺
DE
UK
ES
AU
CA
US
JP
日目标
月目标
eBay
amazon
速卖通
3 提成例：
A 考核系数分：销售目标完成率80核算提成时扣1万美金销售额度
B 岗位实际岗位情况进行核算提成相关例
五岗位提成方案（运营半年账号）：
根销售利润贡献情况设置毛利提成例
1运营组长（组长获负责账号提成基础权获组成员负责账号销售提成获负责账号提成基础权获直接理组成员负责账号销售提成分员负责账号提成）：
2销售目标（核定毛利剔原台销售情况重新核算数）
店铺
DE
UK
ES
AU
CA
US
JP
日目标
月目标
eBay
amazon
速卖通
提成例：考核系数分：销售目标完成率80核算提成时扣1万美金销售
额度
组长提成：
务完成销售额8095提成毛利3组务完成销售额8095提成毛利05
务完成销售额95110提成毛利5组务完成销售额95120提成毛利08
务完成销售额110120提成毛利55组务完成销售额120提成毛利12
务完成销售额120提成毛利6
提成：
务完成销售额8095提成毛利3组务完成销售额8095提成毛利05
务完成销售额95110提成毛利5组务完成销售额95120提成毛利08
务完成销售额110120提成毛利55组务完成销售额120提成毛利12
务完成销售额120提成毛利6（外获分员负责账号销售提成：达成目标时提点02高目标80时提点01低80销售目标时提成）
核算方法：提成（账号销售务情况1万美金销售额）X提成例X毛利率+（团队账号销售务情况1万美金销售额）X提成例X毛利率
3运营员（含带账号组长单账户月销售保底数额需具体化）
负责站点账号销售目标：
店铺
DE
UK
ES
AU
CA
US
JP
日目标
月目标
eBay
amazon
速卖通
提成例：考核系数分：销售目标完成率80核算提成时扣1万美金销售
额度
完成销售额8090提成毛利3
完成销售额90105提成毛利5
完成销售额105120提成毛利55
完成销售额120提成毛利6
核算方法：提成（账号销售务情况1万美金销售额）X提成例X毛利率
4客服员：指标销售额提成：客服部员发放提成方法根负责进账号销售相关评率情况进行设定划分采列方案（①负责账号连续3月评率降提成减半②负责账号退款率高50该月提成③负责账号未解决良率高03该月提成）
提成例
进单账号销售额
01
0．15
02
025
03
＞10万≤20万
100200
＞20万≤30万
300450
＞30万≤40万
600800
＞40万≤50万
10001250
50万
1500+
客服评率获提成系数关系（低98评率账号绩效）：
评变动
05
03
01
0
01
03
05
A类
08
09
1
105
11
B类
09
095
1
105
11
C类
095
1
105
11
115
核算方法：提成进账号销售情况X提成例X评系数
六 新账号提点：
A 新运营账号03月（含）公司采取销售目标提点销售半年账号提点方式进行提点
B 新运营账号36月（含）公司采取5000美金目标提点计算提点基数销售额减5000美金半年账号提点方式进行计算
C 半年账号正常方式进行核算提点
七团队奖励：
公司鼓励运营部门提升业绩奖励先进特设置团队奖励：
A业绩突破奖（团队））
月超额完成设定目标超设定目标10次性额外奖励相关团队500元
月超额完成设定目标超设定目标20次性额外奖励相关团队1000元
月超额完成设定目标超设定目标50次性奖励额外奖励相关团队5000元
月超额完成设定目标超设定目标100时总理行确定奖励办法
B业绩突破奖（）
月超额完成设定目标超设定目标20次性额外奖励相关员200元
月超额完成设定目标超设定目标50次性奖励额外奖励相关员500元
月超额完成设定目标超设定目标100时总理行确定奖励办法
C优秀奖
季度销售冠军 奖励300元
季度销售冠军指季度单位季度销售业绩第名奖励
进步星奖 奖励200元
业绩（利润）短期提升显著者获奖励
D 评星（）
评星 奖励200元
账号评率持续2月保持客服组第名获奖励
PS提成方案属激励业绩阶段提成点会设高达业绩预期属激励制定规模时候提成方案需重新定
仅供参考
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适范围：亚马逊ebay速卖通销售团队全体员
二 薪资构成：亚马逊ebay速卖通运营负责薪资构成底薪+团队提成（销售毛利润）
亚马逊ebay速卖通组长薪资构成底薪+团队提成（销售毛利润）+带账号提成（销售毛利润）
亚马逊ebay速卖通销售员薪资构成底薪+带账号提成（销售毛利润）
亚马逊ebay速卖通客服员薪资构成底薪+进账号提成（销售毛利润）
三说明：
1销售毛利润总销售额台费物流费产品成退款广告成推广费刷单（项目中台没删减）库存（超3月没动销产品产品成价格数量总额25分摊销售）
2全部考核核算数周期（明确规定12月31日8001月31日759周期）
3全部数财务出终结果准
四站点账号销售目标制定（运营半年账号）：
1销售目标制定原：
站点销售目标1年相月份基准例定增加目标（时会结合公司市场行情台国家政策适时调整）例：
月份
年份
1
2
3
4
5
6
计
2017年
2018年
2站点账号销售目标（毛利目标）：
店铺
DE
UK
ES
AU
CA
US
JP
日目标
月目标
eBay
amazon
速卖通
3 提成例：
A 考核系数分：销售目标完成率80核算提成时扣1万美金销售额度
B 岗位实际岗位情况进行核算提成相关例
五岗位提成方案（运营半年账号）：
根销售利润贡献情况设置毛利提成例
1运营组长（组长获负责账号提成基础权获组成员负责账号销售提成获负责账号提成基础权获直接理组成员负责账号销售提成分员负责账号提成）：
2销售目标（核定毛利剔原台销售情况重新核算数）
店铺
DE
UK
ES
AU
CA
US
JP
日目标
月目标
eBay
amazon
速卖通
提成例：考核系数分：销售目标完成率80核算提成时扣1万美金销售
额度
组长提成：
务完成销售额8095提成毛利3组务完成销售额8095提成毛利05
务完成销售额95110提成毛利5组务完成销售额95120提成毛利08
务完成销售额110120提成毛利55组务完成销售额120提成毛利12
务完成销售额120提成毛利6
提成：
务完成销售额8095提成毛利3组务完成销售额8095提成毛利05
务完成销售额95110提成毛利5组务完成销售额95120提成毛利08
务完成销售额110120提成毛利55组务完成销售额120提成毛利12
务完成销售额120提成毛利6（外获分员负责账号销售提成：达成目标时提点02高目标80时提点01低80销售目标时提成）
核算方法：提成（账号销售务情况1万美金销售额）X提成例X毛利率+（团队账号销售务情况1万美金销售额）X提成例X毛利率
3运营员（含带账号组长单账户月销售保底数额需具体化）
负责站点账号销售目标：
店铺
DE
UK
ES
AU
CA
US
JP
日目标
月目标
eBay
amazon
速卖通
提成例：考核系数分：销售目标完成率80核算提成时扣1万美金销售
额度
完成销售额8090提成毛利3
完成销售额90105提成毛利5
完成销售额105120提成毛利55
完成销售额120提成毛利6
核算方法：提成（账号销售务情况1万美金销售额）X提成例X毛利率
4客服员：指标销售额提成：客服部员发放提成方法根负责进账号销售相关评率情况进行设定划分采列方案（①负责账号连续3月评率降提成减半②负责账号退款率高50该月提成③负责账号未解决良率高03该月提成）
提成例
进单账号销售额
01
0．15
02
025
03
＞10万≤20万
100200
＞20万≤30万
300450
＞30万≤40万
600800
＞40万≤50万
10001250
50万
1500+
客服评率获提成系数关系（低98评率账号绩效）：
评变动
05
03
01
0
01
03
05
A类
08
09
1
105
11
B类
09
095
1
105
11
C类
095
1
105
11
115
核算方法：提成进账号销售情况X提成例X评系数
六 新账号提点：
A 新运营账号03月（含）公司采取销售目标提点销售半年账号提点方式进行提点
B 新运营账号36月（含）公司采取5000美金目标提点计算提点基数销售额减5000美金半年账号提点方式进行计算
C 半年账号正常方式进行核算提点
七团队奖励：
公司鼓励运营部门提升业绩奖励先进特设置团队奖励：
A业绩突破奖（团队））
月超额完成设定目标超设定目标10次性额外奖励相关团队500元
月超额完成设定目标超设定目标20次性额外奖励相关团队1000元
月超额完成设定目标超设定目标50次性奖励额外奖励相关团队5000元
月超额完成设定目标超设定目标100时总理行确定奖励办法
B业绩突破奖（）
月超额完成设定目标超设定目标20次性额外奖励相关员200元
月超额完成设定目标超设定目标50次性奖励额外奖励相关员500元
月超额完成设定目标超设定目标100时总理行确定奖励办法
C优秀奖
季度销售冠军 奖励300元
季度销售冠军指季度单位季度销售业绩第名奖励
进步星奖 奖励200元
业绩（利润）短期提升显著者获奖励
D 评星（）
评星 奖励200元
账号评率持续2月保持客服组第名获奖励
PS提成方案属激励业绩阶段提成点会设高达业绩预期属激励制定规模时候提成方案需重新定
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