白酒企业淡季营销精
白酒季节性非常明显快速消费品销售态势坏着季节变换规律性波动着年春交会白酒消费便逐渐进入漫长淡季真正面淡季市场许白酒企业茫然绪知道排兵布阵问题症结：数白酒企业没淡季重点真正转换市场营销理没淡季战术系统性连惯起形成效作战力根笔者业验白酒企业开展淡季市场营销工作应该五方面着手
第核检产品形象品牌定位传播否偏差现产品线否符合市场消费需求市场许白酒新品旺季时推市场品牌运作程中产品形象品牌定位传播致品牌形象塑造造成定偏差根源产品市仓促没形成套完整切实行营销推广方案进入淡季企业通详细周密工作找出问题弊病研究寻求切实效解决道
品牌数量产品线单品生命期直接影响着产品线质量确保产品线全面覆盖满足消费需求必须针市场竞争状况断推陈出新淡季企业根产品旺季时反映出种种问题总结消费者产品反馈意见产品策略进行必调整
第二核检渠道环节销成员发展否健康确定渠道调整细分策略
目前许白酒企业制定渠道政策时惯网络发展重心者核心成员放级网络构架忽视游销商直终端商建设理强化终端直销天游终端商整流通环节中重组成部分核检渠道环节销成员否处健康状态市场淡季时期营销工作重中重外做：
1核检级销商前期市场运作绩效重新评估否公司营销理念致遵循公司销售政策指导规范市场行真正成公司战略联盟伙伴
2核检级销商辖二级销网络部署情况督促协助突破空白区健全游网络
3核检级销成员终端建设理绩效督促协助达公司求铺货率生动化陈列标准
4弱化总销商销位量区域物流中心角色转换
第三检核淡季促销活动计划否符合企业整体战略中心思想确保营销资源合理配置保持战术系统性连贯性
白酒企业淡季时候基取消促销计划安排销商缺乏应激励结果产品陷入淡季越淡深洞实白酒企业完全跳出误区产品未营销创建良发展台淡季促销活动计划应整体营销规划中环节缺制订核检淡季促销活动计划时候应该保证脱离悖企业整体战略中心思想淡季促销活动计划实施全局市场掌控起承启作活动方案根产品市场状况采取促销方式注意淡季促销预算削弱旺季推广费影响较应该考虑整体推广计划进行修正
第四完善客户档案进行客户评估分析建立客户信息反馈制度客户关系理中心完善客户关系理系统工作
客户关系理工作企业旺季时容易忽视工作工作存漏洞较方进入淡季企业应该完善客户档案进行客户评估分析建立客户信息反馈制度加强客户关系维护等工作重视起真正做客户导单纯市场导客户关系理中心构建客户关系理系统单纯停留简单建立两客户档案已
第五核检企业营销团队战斗力针性开展培训工作
营销团队战斗力提高程度取决团队学力培训提高营销团队整体作战力效途径培训应该分两方面：方面针员工思想动态方面针员工专业技
没淡季市场淡季思想企业充分认识淡季淡战略思想市场发展重性够真正动作起真正动作起灵活创造性运述五策略真正走出淡季淡局面
专栏址：httpmanageorgcncolumnqiaoyunchangasp
（作者乔运昌年致力高端白酒营销理研究实战工作）
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白酒季节性非常明显快速消费品销售态势坏着季节变换规律性波动着年春交会白酒消费便逐渐进入漫长淡季真正面淡季市场许白酒企业茫然绪知道排兵布阵问题症结：数白酒企业没淡季重点真正转换市场营销理没淡季战术系统性连惯起形成效作战力根笔者业验白酒企业开展淡季市场营销工作应该五方面着手
第核检产品形象品牌定位传播否偏差现产品线否符合市场消费需求市场许白酒新品旺季时推市场品牌运作程中产品形象品牌定位传播致品牌形象塑造造成定偏差根源产品市仓促没形成套完整切实行营销推广方案进入淡季企业通详细周密工作找出问题弊病研究寻求切实效解决道
品牌数量产品线单品生命期直接影响着产品线质量确保产品线全面覆盖满足消费需求必须针市场竞争状况断推陈出新淡季企业根产品旺季时反映出种种问题总结消费者产品反馈意见产品策略进行必调整
第二核检渠道环节销成员发展否健康确定渠道调整细分策略
目前许白酒企业制定渠道政策时惯网络发展重心者核心成员放级网络构架忽视游销商直终端商建设理强化终端直销天游终端商整流通环节中重组成部分核检渠道环节销成员否处健康状态市场淡季时期营销工作重中重外做：
1核检级销商前期市场运作绩效重新评估否公司营销理念致遵循公司销售政策指导规范市场行真正成公司战略联盟伙伴
2核检级销商辖二级销网络部署情况督促协助突破空白区健全游网络
3核检级销成员终端建设理绩效督促协助达公司求铺货率生动化陈列标准
4弱化总销商销位量区域物流中心角色转换
第三检核淡季促销活动计划否符合企业整体战略中心思想确保营销资源合理配置保持战术系统性连贯性
白酒企业淡季时候基取消促销计划安排销商缺乏应激励结果产品陷入淡季越淡深洞实白酒企业完全跳出误区产品未营销创建良发展台淡季促销活动计划应整体营销规划中环节缺制订核检淡季促销活动计划时候应该保证脱离悖企业整体战略中心思想淡季促销活动计划实施全局市场掌控起承启作活动方案根产品市场状况采取促销方式注意淡季促销预算削弱旺季推广费影响较应该考虑整体推广计划进行修正
第四完善客户档案进行客户评估分析建立客户信息反馈制度客户关系理中心完善客户关系理系统工作
客户关系理工作企业旺季时容易忽视工作工作存漏洞较方进入淡季企业应该完善客户档案进行客户评估分析建立客户信息反馈制度加强客户关系维护等工作重视起真正做客户导单纯市场导客户关系理中心构建客户关系理系统单纯停留简单建立两客户档案已
第五核检企业营销团队战斗力针性开展培训工作
营销团队战斗力提高程度取决团队学力培训提高营销团队整体作战力效途径培训应该分两方面：方面针员工思想动态方面针员工专业技
没淡季市场淡季思想企业充分认识淡季淡战略思想市场发展重性够真正动作起真正动作起灵活创造性运述五策略真正走出淡季淡局面
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