旅游市场营销文
题目：淡季旅游市场营销策略 丽江例
院 （系）：生态旅游学院
专业年级：旅游产级
姓 名：
学 号：
指导老师：
2014年6月15日
目录
1价格素 3
11 门票调整 3
12 山东淡季营销策略鉴 3
2项目活动 4
21 明星效果 4
22 活动创新 4
3市场 4
31 改变淡季观念做旺淡季市场 4
32 沟通旅行社转嫁营资金风险 5
4加强员理 5
41增强竞争力 5
42 口号宣传 5
43激励业务员 5
5节省费支出 6
51 控制费 6
52 理方法 6
总结： 6
参考文献： 7
淡季旅游市场营销策略—丽江例
旅游景区淡季游客相说较少时期时期景区旅游市场较安静景区旅游营销结合景区特点保持原魅力瞄准特定市场进行营销旅游业淡季旺季交季节转换样度寒冬万物复苏生机勃勃春天果旅游业淡季时提高业绩仅景区创收提高景区知名度旅游旺季基础旅游行业中占力竞争位科学营销策略提高业绩重手段想实现效果必须市场进行考察解消费者需求掌握消费者需求情况进行引导创造
丽江旅游旺季5—10月时丽江景色时候香格里拉满山杜鹃草原品种繁野花秋季火红狼毒享高原美丽风光时丽江避暑方余月份基丽江淡季丽江处高原高海拔达5596米昼夜温差月份丽江寒期游客相较少丽江淡季增加游客提高济收入值深思问题
通方面丽江淡季旅游营销策略进行调整
1价格素
11 门票调整
般景区门票会分淡季旺季两种价格价格做文章吸引游客前游览方法门票价格调低淡季酒店住宿方面价格会太高吸引部分想玩济力限客
12 山东淡季营销策略鉴
发短信获免费游览景区机会幸运游客终生免费游览山东境120家景区——山东省旅游局山东省旅游信息中心发动全省120家旅游景区参八十天环游山东活动正式启动旅游省山东省应旅游市场淡季首次规模互动活动样丽江力宣传提高知名度额外部分济收入
2项目活动
21 明星效果
旅游淡季中某重事件会转变旅游淡季现状俄罗斯总统普京造访少林寺时原旅游旺季仅提高少林寺客流量提升少林寺品牌形象丽江采取方式邀请名免费旅游入住捉风捕影宣传位名丽江旅游政府部门企业联系活动放景区进行免费广告前参加活动带动部分前游览吸引游客达增加游客流量效果
22 活动创新
旅游策划营销机构指出销售淡季旅游消费者存需求旅游景区找种需求科学营销策略进行引导够真正实现淡季淡目标例：丽江营漂流景区冬天冬漂游客恐怕会样丽江补充性增加滑草项目里四季差异冬季滑草体现丽江气候优势理位置造成消费者需求处销售淡季商品彼正逢销售旺季丽江冬季宣传滑草项目
交广传媒旅游策划营销机构认通销售淡季旅游消费者需求解认识旅游淡季消费者存需求景区寻找需求抓住需求科学营销策略引导需求进扩需求够终实现淡季提升销售业绩
3市场
31 改变淡季观念做旺淡季市场
没景区景气营销争气谓淡季家认潜游客暂时会景区旅游参团驾努力法达成目标促销活动作市场开发力度减少客户拜访营战略僵化样做结果直接导致销售业绩愈愈低景区结旅游淡季原结果淡季时企业愈加努力陷入淡季销售恶性循环中丽江长远战略挑战中拥机遇丽江区淡季宣传重视营销情况反道吸收更淡季游客样淡季中求生存海尔张瑞敏说没淡季市场淡季思想旅游企业想销售淡季提升业绩首先改变营理念树立销售淡季意识唯思路出路做旅游市场更
32 沟通旅行社转嫁营资金风险
通旅行社沟通种种促销手段吸引进行淡季销售宣扬淡季发团价格优势返利政策利润空间通种奖励手段刺激旅行社发团景区
4加强员理
41增强竞争力
实际销售淡季开展营销策略够效提高旅游景区营效果般情况景区营者选旅游旺季开展种促销活动淡季采取紧缩营手段理位置资源占优势景区实行旺季促销势必优势景区相抗衡营销成果收效甚微淡季开展话避开景区竞争产生良营效果
42 口号宣传
毛席辩证法高手景区营销部区理淡季营销问题统思想然业务骤减众业务员甚片区理缺乏工作热情产生懒惰心理没精神开拓市场丽江时辩证态度淡季营销加淡季宣传例口号宣传丽江直艳遇闻名流变情况稍作更改说：夏季丽江艳遇浪漫热烈冬季丽江艳遇恬静纯洁样会影响旺季丽江游客心中印象淡季做宣传
43激励业务员
交广传媒旅游策划营销机构认景区想淡季提升业绩必须加业务员激励刺激工作积极性创造性淡季选择激励业务员仅提升销售业绩寻找新客户时拉住业务员心谓石三鸟
时实现淡季促销具优势：
(1)体现消费者关爱销售淡季价格优势吸引广旅游消费者利素折扣提高产品附加值做法会吸引价格敏感消费者
(2)调整促销手段提升业绩旺季旅游市场消费需求达顶峰时达淡季企业充足时间调整营策略带动淡季淡旺季更旺
5节省费支出
51 控制费
旅游淡季业绩降争辩事实景区通种营销手段发现业绩提升作时时降低费支出成考虑素费淡季营销费包括办公费差旅费招费市场推广费等交广传媒旅游策划营销机构认旅游景区淡季销售时应控制费支出必时景区建立网站博客网络推广风景动态信息图片等减少促销活动费支出
52 理方法
方面做理：
(1)强化业务员理
(2)制定合理营销费支出准严格准执行
(3)建立健全营销费监机制票报销抵票证背相结合景区营销推广费报销必须求提供第三方监控证明效果反馈资料
(4)加强种目标市场营销推广活巡查控制
总结：
面频繁交旅游淡旺季丽江景区积极心态引领消费摆脱淡季良影响提高销售业绩交广传媒旅游策划营销机构认淡季正塑造旅游品牌佳时期科学合理营销战略出淡季影响旅游市场做做强
参考文献：
[1]刘家喜谢兴保基季节性特征考虑旅游度假区规划策略探讨[J]武汉学学报2004(2)．
[2]王旭科．城市旅游发展动力机制理实证研究D．天津学2008．
[3]荆丹娟．季节性景观规划设计研究[D]．南京林业学2006
[4]谭芳 旅游景区淡季营销六策略2008
[5] 张舒扬 淡季旅游景区营销策略2012
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题目：淡季旅游市场营销策略 丽江例
院 （系）：生态旅游学院
专业年级：旅游产级
姓 名：
学 号：
指导老师：
2014年6月15日
目录
1价格素 3
11 门票调整 3
12 山东淡季营销策略鉴 3
2项目活动 4
21 明星效果 4
22 活动创新 4
3市场 4
31 改变淡季观念做旺淡季市场 4
32 沟通旅行社转嫁营资金风险 5
4加强员理 5
41增强竞争力 5
42 口号宣传 5
43激励业务员 5
5节省费支出 6
51 控制费 6
52 理方法 6
总结： 6
参考文献： 7
淡季旅游市场营销策略—丽江例
旅游景区淡季游客相说较少时期时期景区旅游市场较安静景区旅游营销结合景区特点保持原魅力瞄准特定市场进行营销旅游业淡季旺季交季节转换样度寒冬万物复苏生机勃勃春天果旅游业淡季时提高业绩仅景区创收提高景区知名度旅游旺季基础旅游行业中占力竞争位科学营销策略提高业绩重手段想实现效果必须市场进行考察解消费者需求掌握消费者需求情况进行引导创造
丽江旅游旺季5—10月时丽江景色时候香格里拉满山杜鹃草原品种繁野花秋季火红狼毒享高原美丽风光时丽江避暑方余月份基丽江淡季丽江处高原高海拔达5596米昼夜温差月份丽江寒期游客相较少丽江淡季增加游客提高济收入值深思问题
通方面丽江淡季旅游营销策略进行调整
1价格素
11 门票调整
般景区门票会分淡季旺季两种价格价格做文章吸引游客前游览方法门票价格调低淡季酒店住宿方面价格会太高吸引部分想玩济力限客
12 山东淡季营销策略鉴
发短信获免费游览景区机会幸运游客终生免费游览山东境120家景区——山东省旅游局山东省旅游信息中心发动全省120家旅游景区参八十天环游山东活动正式启动旅游省山东省应旅游市场淡季首次规模互动活动样丽江力宣传提高知名度额外部分济收入
2项目活动
21 明星效果
旅游淡季中某重事件会转变旅游淡季现状俄罗斯总统普京造访少林寺时原旅游旺季仅提高少林寺客流量提升少林寺品牌形象丽江采取方式邀请名免费旅游入住捉风捕影宣传位名丽江旅游政府部门企业联系活动放景区进行免费广告前参加活动带动部分前游览吸引游客达增加游客流量效果
22 活动创新
旅游策划营销机构指出销售淡季旅游消费者存需求旅游景区找种需求科学营销策略进行引导够真正实现淡季淡目标例：丽江营漂流景区冬天冬漂游客恐怕会样丽江补充性增加滑草项目里四季差异冬季滑草体现丽江气候优势理位置造成消费者需求处销售淡季商品彼正逢销售旺季丽江冬季宣传滑草项目
交广传媒旅游策划营销机构认通销售淡季旅游消费者需求解认识旅游淡季消费者存需求景区寻找需求抓住需求科学营销策略引导需求进扩需求够终实现淡季提升销售业绩
3市场
31 改变淡季观念做旺淡季市场
没景区景气营销争气谓淡季家认潜游客暂时会景区旅游参团驾努力法达成目标促销活动作市场开发力度减少客户拜访营战略僵化样做结果直接导致销售业绩愈愈低景区结旅游淡季原结果淡季时企业愈加努力陷入淡季销售恶性循环中丽江长远战略挑战中拥机遇丽江区淡季宣传重视营销情况反道吸收更淡季游客样淡季中求生存海尔张瑞敏说没淡季市场淡季思想旅游企业想销售淡季提升业绩首先改变营理念树立销售淡季意识唯思路出路做旅游市场更
32 沟通旅行社转嫁营资金风险
通旅行社沟通种种促销手段吸引进行淡季销售宣扬淡季发团价格优势返利政策利润空间通种奖励手段刺激旅行社发团景区
4加强员理
41增强竞争力
实际销售淡季开展营销策略够效提高旅游景区营效果般情况景区营者选旅游旺季开展种促销活动淡季采取紧缩营手段理位置资源占优势景区实行旺季促销势必优势景区相抗衡营销成果收效甚微淡季开展话避开景区竞争产生良营效果
42 口号宣传
毛席辩证法高手景区营销部区理淡季营销问题统思想然业务骤减众业务员甚片区理缺乏工作热情产生懒惰心理没精神开拓市场丽江时辩证态度淡季营销加淡季宣传例口号宣传丽江直艳遇闻名流变情况稍作更改说：夏季丽江艳遇浪漫热烈冬季丽江艳遇恬静纯洁样会影响旺季丽江游客心中印象淡季做宣传
43激励业务员
交广传媒旅游策划营销机构认景区想淡季提升业绩必须加业务员激励刺激工作积极性创造性淡季选择激励业务员仅提升销售业绩寻找新客户时拉住业务员心谓石三鸟
时实现淡季促销具优势：
(1)体现消费者关爱销售淡季价格优势吸引广旅游消费者利素折扣提高产品附加值做法会吸引价格敏感消费者
(2)调整促销手段提升业绩旺季旅游市场消费需求达顶峰时达淡季企业充足时间调整营策略带动淡季淡旺季更旺
5节省费支出
51 控制费
旅游淡季业绩降争辩事实景区通种营销手段发现业绩提升作时时降低费支出成考虑素费淡季营销费包括办公费差旅费招费市场推广费等交广传媒旅游策划营销机构认旅游景区淡季销售时应控制费支出必时景区建立网站博客网络推广风景动态信息图片等减少促销活动费支出
52 理方法
方面做理：
(1)强化业务员理
(2)制定合理营销费支出准严格准执行
(3)建立健全营销费监机制票报销抵票证背相结合景区营销推广费报销必须求提供第三方监控证明效果反馈资料
(4)加强种目标市场营销推广活巡查控制
总结：
面频繁交旅游淡旺季丽江景区积极心态引领消费摆脱淡季良影响提高销售业绩交广传媒旅游策划营销机构认淡季正塑造旅游品牌佳时期科学合理营销战略出淡季影响旅游市场做做强
参考文献：
[1]刘家喜谢兴保基季节性特征考虑旅游度假区规划策略探讨[J]武汉学学报2004(2)．
[2]王旭科．城市旅游发展动力机制理实证研究D．天津学2008．
[3]荆丹娟．季节性景观规划设计研究[D]．南京林业学2006
[4]谭芳 旅游景区淡季营销六策略2008
[5] 张舒扬 淡季旅游景区营销策略2012
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