**集邮跨年度三项目营销措施
2013年集邮跨年度三营销项目市局达**局务总计140万元中新邮预订27万元形象年册36万元新春贺岁生肖77万元确保局集邮跨年度三营销项目计划务完成现结合局实际2013年集邮跨年度三营销项目安排：
2013年**集邮跨年度三营销项目务分解
二2013年**集邮跨年度三营销项目工作措施：
（）2014年新邮预订项目：2014年市局达局新邮预订目标务27万元局新邮预订中重点做工作：
1 抓新邮预订宣传集邮分公司利**报手机信息台时2014年新邮预订关规定求通知**位新邮预订户时集邮公司安排专位**新邮预订户发张新邮预订宣传贺卡通活动提醒广新邮预订户时邮局办理2014年新邮预订项工作公司务必2013年12月15号前完成
2 抓第阶段老订户预订工作常规新邮预订前10天老订户时间集邮分公司加班加点安排员做第阶段老订户预订预订中公司重点抓东汽邮协东汽实业**城区预订户事第阶段现场办理订户年公司采取先预订补缴款方式进行预订样保证**老订户第阶段规定时间预订2014年新邮
3 抓年册预订保证预订务完成新邮预订套票版版年册预订计划外港澳邮资封片邮票空册预订放开预订年公司预订前台做港澳邮册套票空册邮资封片预订宣传市局求预订册港澳册奖励30元希家积极营销2014年新邮预订中公司充分发挥支局客户中心新邮预订中作积极做社区企业农村’预订户集邮公司加强新邮阶段预订工作责心做市公司兄弟局沟通联系做新邮预订票源调配保证局规定时间利完成27万元新邮预订务
（二）2013年集邮形象年册项目：2013年市局达**局集邮形象年册目标务36万元数量1100册2013年局形象年册工作中重点抓工作：
1早计划早安排做形象年册摸底务分解：
2013年**集邮形象年册拟统计表
开发单位
负责
进
制作数量
单价
金额
备注
清昊华磷矿
谢君辉
肖昌琼
200
31000
12400000
未定
**东汽实业公司
谢君辉
肖昌琼
200
31000
9300000
初定做
**龙蟒公司
谢君辉
肖昌琼
200
31000
6200000
未定
**电力公司
杨英
杨英
200
31000
6200000
未定
**供电局
杨英
杨英
200
30000
6000000
未定
**轩辕年画限责公司
肖宏伟
肖宏伟
300
26000
7800000
初定做
**剑南镇迎春画社
肖宏伟
肖宏伟
200
26000
5200000
初定做
剑南节材料限公司
肖宏伟
吉丽君
100
31000
3100000
未定
**天韵酒业
肖宏伟
吉丽君
100
31000
3100000
未定
**东圣酒业限责公司
肖宏伟
叶红
200
28000
5600000
未定
总计
1800
2明确形象年册特点营销话术形象年册2013年全年邮票年册邮票册首页加企业单位4P*2倍数宣传页（16P）邮册加软插套（天盒）成形象年册特性邮票具文化性历史性收藏增值性赠送客户作永久保藏营销客重点推荐政府机关中企业体私营企业学校医院等形象年册尺寸250*260MM单价260330元册省公司求2013年形象年册均单价330元册起印数200册手续费2030元册加金额*3
32013年年册邮票重点：桃花 中国古镇（）捣练图金铜佛造琴棋书画中国梦—国家富强等重点题材邮票
42013年形象年册时间求：第阶段 2013年9月1日—10月10日 宣传营销合签约阶段第二阶段 2013年10月10日11月10日 设计定稿系统申报阶段第三阶段 2013年12月2014年1月 厂家制作发运交付阶段形象年册签订正式合制作完成需32工作日营销员客户留出足够时间免出现必麻烦
5时间抓形象年册营销申报集邮分公司严格2013年形象年册申报时间做勤支撑工作第阶段计划10月30日完成计划90公司客户中心重点抓清昊华公司东汽实业轩辕公司剑南迎春画社电力公司年册设计签单申报力争11月20日前全面完成2013年形象年册1100册申报工作希支局部门积极营销集邮分公司全力做勤支撑
（三）2014年新春贺岁生肖项目：岁末年初集邮贺岁生肖旺季充分认识贺岁礼品市场潜力做新春贺岁题营销项目组织宣传产品销售力争完成市局达局生肖贺岁77万元收入目标2014年**集邮业发展开头围绕2014年**集邮新春贺岁项目重点抓工作：
1 抓集邮贺岁生肖项目宣传集邮分公司充分利**报电视媒体做新春贺岁产品宣传时结合生肖产品做期生肖DM宣传单支局张贴生肖宣传海报回澜营业厅设立2014年集邮生肖专柜**2014年生肖贺岁营销创造良销售社会氛围
2 抓生肖产品货2014年生肖贺岁产品分总公司省公司社会公司总结年产品货验年局生肖货方面加总司马年金银砖货数量重点突出1030g马年金银砖二省公司货方面重点突出生肖邮品三社会公司货方面重点突出马年中低端银条产品已满足客户群体需
3 认真策划精心组织结合2014年新春贺岁项目集邮分公司重点抓营销活动抓**年画节新春**集邮品鉴会元旦春节马年举办生肖邮票首发等活动做生肖产品销售
4 充分发挥全局做生肖营销工作生肖项目营销工作中集邮公司充分发挥支局客户中心生肖项目营销中作集邮公司批新生肖产品认真研究分析产品特点卖点营销话术时产品营销话术办公网公布帮助级营销员做产品营销时集邮分公司定期深入支局做生肖产品培训产品推荐协助支局做生肖项目营销支局营销员需生肖产品做：谁谁送产品时做解释工作特提示：2013年集邮跨年度邮品手续费德邮92号5基础市局浮3鼓励客户购买新春贺岁产品积极性省集邮公司承诺奖励政策：预订购买新春贺岁金额40万元省公司奖励版预订指标1套预订购买05万元奖励版指标1套预订购买04万元奖励马年版版希家奖励政策
5 集邮分公司全力做生肖项目支撑集邮分公司2014年生肖项目中高度责心做生肖支撑工作虚心听取支局营销员生肖营销工作中意见建议公司全局生肖营销情况天进行简通报周进行详细通报营销中验做法公司认真总结时全局推广集邮分公司市局集邮公司兄弟局加强生肖项目信息联系兄弟局做法时局进行复制断提升局生肖营销业绩集邮分公司信心决心力争全面完成2014年集邮贺岁生肖目标务
发言足处请家指正谢谢家
**市邮政局集邮分公司
二0三年九月二十五日
20132014年**集邮跨年度目标务分解明细表
营销团队名称
集 邮
备 注
形象年册（册）
新邮预定（册）
生肖贺岁（万）
函件分局
10
2
集邮公司
300
1100
8
报刊分局
10
2
包括报刊零售发行
投递分局
20
0
客户中心
700
300
30
综合办公室
10
2
市场部分销电子
10
2
代理事
10
2
运行封发计算机
10
2
驾驶班
0
押钞组
0
出纳组
0
紫岩支局
20
5
2
洄澜邮政支局
30
10
4
孝德支局
20
5
2
包括清道齐福
**支局
20
5
2
包括板桥
富新支局
20
5
2
包括五福绵远
**路支局
20
5
2
汉旺支局
20
5
2
包括天池**
新市支局
20
5
2
什支局
20
5
2
包括齐天
清土门支局
25
8
3
包括广济清
遵道支局
20
5
2
包括九龙金花
拱星支局
20
5
2
包括兴隆
总目标务
1335
1468
77
说明：12013年年册生肖贺岁相互置换2新邮预订分套票年册港澳邮册3集邮跨年度务2013年集邮刺100天务互换希部门公司支局单位务抓落实力争做双赢
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2013年集邮跨年度三营销项目市局达**局务总计140万元中新邮预订27万元形象年册36万元新春贺岁生肖77万元确保局集邮跨年度三营销项目计划务完成现结合局实际2013年集邮跨年度三营销项目安排：
2013年**集邮跨年度三营销项目务分解
二2013年**集邮跨年度三营销项目工作措施：
（）2014年新邮预订项目：2014年市局达局新邮预订目标务27万元局新邮预订中重点做工作：
1 抓新邮预订宣传集邮分公司利**报手机信息台时2014年新邮预订关规定求通知**位新邮预订户时集邮公司安排专位**新邮预订户发张新邮预订宣传贺卡通活动提醒广新邮预订户时邮局办理2014年新邮预订项工作公司务必2013年12月15号前完成
2 抓第阶段老订户预订工作常规新邮预订前10天老订户时间集邮分公司加班加点安排员做第阶段老订户预订预订中公司重点抓东汽邮协东汽实业**城区预订户事第阶段现场办理订户年公司采取先预订补缴款方式进行预订样保证**老订户第阶段规定时间预订2014年新邮
3 抓年册预订保证预订务完成新邮预订套票版版年册预订计划外港澳邮资封片邮票空册预订放开预订年公司预订前台做港澳邮册套票空册邮资封片预订宣传市局求预订册港澳册奖励30元希家积极营销2014年新邮预订中公司充分发挥支局客户中心新邮预订中作积极做社区企业农村’预订户集邮公司加强新邮阶段预订工作责心做市公司兄弟局沟通联系做新邮预订票源调配保证局规定时间利完成27万元新邮预订务
（二）2013年集邮形象年册项目：2013年市局达**局集邮形象年册目标务36万元数量1100册2013年局形象年册工作中重点抓工作：
1早计划早安排做形象年册摸底务分解：
2013年**集邮形象年册拟统计表
开发单位
负责
进
制作数量
单价
金额
备注
清昊华磷矿
谢君辉
肖昌琼
200
31000
12400000
未定
**东汽实业公司
谢君辉
肖昌琼
200
31000
9300000
初定做
**龙蟒公司
谢君辉
肖昌琼
200
31000
6200000
未定
**电力公司
杨英
杨英
200
31000
6200000
未定
**供电局
杨英
杨英
200
30000
6000000
未定
**轩辕年画限责公司
肖宏伟
肖宏伟
300
26000
7800000
初定做
**剑南镇迎春画社
肖宏伟
肖宏伟
200
26000
5200000
初定做
剑南节材料限公司
肖宏伟
吉丽君
100
31000
3100000
未定
**天韵酒业
肖宏伟
吉丽君
100
31000
3100000
未定
**东圣酒业限责公司
肖宏伟
叶红
200
28000
5600000
未定
总计
1800
2明确形象年册特点营销话术形象年册2013年全年邮票年册邮票册首页加企业单位4P*2倍数宣传页（16P）邮册加软插套（天盒）成形象年册特性邮票具文化性历史性收藏增值性赠送客户作永久保藏营销客重点推荐政府机关中企业体私营企业学校医院等形象年册尺寸250*260MM单价260330元册省公司求2013年形象年册均单价330元册起印数200册手续费2030元册加金额*3
32013年年册邮票重点：桃花 中国古镇（）捣练图金铜佛造琴棋书画中国梦—国家富强等重点题材邮票
42013年形象年册时间求：第阶段 2013年9月1日—10月10日 宣传营销合签约阶段第二阶段 2013年10月10日11月10日 设计定稿系统申报阶段第三阶段 2013年12月2014年1月 厂家制作发运交付阶段形象年册签订正式合制作完成需32工作日营销员客户留出足够时间免出现必麻烦
5时间抓形象年册营销申报集邮分公司严格2013年形象年册申报时间做勤支撑工作第阶段计划10月30日完成计划90公司客户中心重点抓清昊华公司东汽实业轩辕公司剑南迎春画社电力公司年册设计签单申报力争11月20日前全面完成2013年形象年册1100册申报工作希支局部门积极营销集邮分公司全力做勤支撑
（三）2014年新春贺岁生肖项目：岁末年初集邮贺岁生肖旺季充分认识贺岁礼品市场潜力做新春贺岁题营销项目组织宣传产品销售力争完成市局达局生肖贺岁77万元收入目标2014年**集邮业发展开头围绕2014年**集邮新春贺岁项目重点抓工作：
1 抓集邮贺岁生肖项目宣传集邮分公司充分利**报电视媒体做新春贺岁产品宣传时结合生肖产品做期生肖DM宣传单支局张贴生肖宣传海报回澜营业厅设立2014年集邮生肖专柜**2014年生肖贺岁营销创造良销售社会氛围
2 抓生肖产品货2014年生肖贺岁产品分总公司省公司社会公司总结年产品货验年局生肖货方面加总司马年金银砖货数量重点突出1030g马年金银砖二省公司货方面重点突出生肖邮品三社会公司货方面重点突出马年中低端银条产品已满足客户群体需
3 认真策划精心组织结合2014年新春贺岁项目集邮分公司重点抓营销活动抓**年画节新春**集邮品鉴会元旦春节马年举办生肖邮票首发等活动做生肖产品销售
4 充分发挥全局做生肖营销工作生肖项目营销工作中集邮公司充分发挥支局客户中心生肖项目营销中作集邮公司批新生肖产品认真研究分析产品特点卖点营销话术时产品营销话术办公网公布帮助级营销员做产品营销时集邮分公司定期深入支局做生肖产品培训产品推荐协助支局做生肖项目营销支局营销员需生肖产品做：谁谁送产品时做解释工作特提示：2013年集邮跨年度邮品手续费德邮92号5基础市局浮3鼓励客户购买新春贺岁产品积极性省集邮公司承诺奖励政策：预订购买新春贺岁金额40万元省公司奖励版预订指标1套预订购买05万元奖励版指标1套预订购买04万元奖励马年版版希家奖励政策
5 集邮分公司全力做生肖项目支撑集邮分公司2014年生肖项目中高度责心做生肖支撑工作虚心听取支局营销员生肖营销工作中意见建议公司全局生肖营销情况天进行简通报周进行详细通报营销中验做法公司认真总结时全局推广集邮分公司市局集邮公司兄弟局加强生肖项目信息联系兄弟局做法时局进行复制断提升局生肖营销业绩集邮分公司信心决心力争全面完成2014年集邮贺岁生肖目标务
发言足处请家指正谢谢家
**市邮政局集邮分公司
二0三年九月二十五日
20132014年**集邮跨年度目标务分解明细表
营销团队名称
集 邮
备 注
形象年册（册）
新邮预定（册）
生肖贺岁（万）
函件分局
10
2
集邮公司
300
1100
8
报刊分局
10
2
包括报刊零售发行
投递分局
20
0
客户中心
700
300
30
综合办公室
10
2
市场部分销电子
10
2
代理事
10
2
运行封发计算机
10
2
驾驶班
0
押钞组
0
出纳组
0
紫岩支局
20
5
2
洄澜邮政支局
30
10
4
孝德支局
20
5
2
包括清道齐福
**支局
20
5
2
包括板桥
富新支局
20
5
2
包括五福绵远
**路支局
20
5
2
汉旺支局
20
5
2
包括天池**
新市支局
20
5
2
什支局
20
5
2
包括齐天
清土门支局
25
8
3
包括广济清
遵道支局
20
5
2
包括九龙金花
拱星支局
20
5
2
包括兴隆
总目标务
1335
1468
77
说明：12013年年册生肖贺岁相互置换2新邮预订分套票年册港澳邮册3集邮跨年度务2013年集邮刺100天务互换希部门公司支局单位务抓落实力争做双赢
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