见微知著
阅览百家
华财务理2345目录
第部分
第二部分
华基情况
第三部分
第四部分
6
正非财务理思想
财体系概况
华会计
第五部分 财体系职神秘
静水潜流低调
狼性 奋斗
务实
局外 部
您华解少？
7 1988年成立深圳
 总裁正非董事长孙亚芳
 生产通信设备营相应增值服务
华公司简介
简洁稳聚焦差异
2006华巨头
9华愿景
成世界流设
备供应商
——华基法（1998）
10
丰富沟通
生活愿景什
11
双鹤药业：关心众健康民生
汇源果汁：汇聚五洲英源通四海财富
唐电信：建光荣国家队做豪唐
中国卫星：融科汇智耕宇牧星授受民道济天 1984年部队转业深圳南油工作两年开
电子公司失败
 1988年2万元注册创办华公司营电信设备
 1994年参加亚太区国际通讯展获极成功
 1996年规模厂家合作走发展道路
 2000年福布斯中国50富豪第3位
 2003年网民评选2003年中国IT十升物
正非
重庆建筑工程学院
谜样正非正非事
13
 某直辖市副市长访该副市长热心问政府部门该企业做点什呢？
 视察国某代表处该办租豪华林肯车迎接说……
 属会议发言避重轻说……
 位入职久员工正非万言书说……
 针性格某属说……
 干部部某员工评奖强调该员工父亲病危时坚持战斗线……
 属反映80员工素质老员工说…… 市场技术辩证
 技术市场化市场技术化
 领先步先进领先三步先烈
 华会刻意培养院士需工程商
 科研成果负责转变产品负责
 满足客户需华存唯理
 引进先进验
 先僵化优化固化
 穿美国鞋补丁
 听见炮声做决策
14
正非名言理改进中七反原
① 坚决反完美义
② 坚决反繁琐哲学
③ 坚决反盲目创新
④ 坚决反没全局效益提升局部优化
⑤ 坚决反没全局观干部导变革
⑥ 坚决反没业务实践验参加变革
⑦ 坚决反没充分证流程进行实
15
理改进中七反原1 市场部集体辞职（领导职位）
2 李男出走（鼓励部创业理破产）
3 胡新宇劳死（摒弃狼性强调奋斗）
4 创新进行重新界定（企业病避免表现出）
5 正非提出理灰度（老板老）
6 7000迫辞职（公司家挑战工号文化）
7 正非提出劳动者奋斗者划分（员工心惊胆颤日子结束啦？）
16
事件华影响华文化产文化
华文化某种意义讲产文化嘛客户中心民
服务嘛产义理想锋前享乐奋斗者文化嘛董存瑞
黄继光光荣产长期艰苦奋斗嘛产没起落豪华生
活文化中国传统文化什区呢中国千年传统文化
仁堂说童叟欺客户中心嘛然说家努力中国说勤劳
奋斗者文化嘛没特殊方
——正非
17目录
第部分
第二部分
华基情况
第三部分
第四部分
18
正非财务理思想
财体系概况
华会计
第五部分 财体系职华基法薪酬目标
涨薪：会牺牲公司长期利益满足员工短期利益分配化
公司保证济景气时期事业发展良阶段员工均年收入高区域行
业高水
19
行业水 区域水① 强调力资断增值目标优先财务资增值目标
② 事业持续发展求设立时期合理利
润率利润目标单纯追求利润化
20
华基法利润目标

利润区间
员工
代理商华基法成控制
① 设计成：确保未生产济
② 采购成外协成：议价力规模济关键
③ 质量成：特产品质量工作质量问题引起维
护成
④ 库存成：特版升级造成呆料死料
⑤ 期间费：浪费
设计成质量成值关注
21华基法研发投入
 创新高科技企业魂
 衡量高新技术企业发展劲年研发投入
 华年少出收入10％投入研发持续十年
22
研发投入跑马拉松
百米刺正非技术创新
23
 华投入世界力量进行创新华反盲目创新反创新创新
倡导价值创新
 没技术创新理体系傻投入会真正产品市场竞争力低价
价格战没利润空间产品品质耻辱企业没利润挣种耻辱
 企业活根企业利润利润客户加客户
价值创造力投入企业赢利技术理会钱投入
 简单道理傻会简单道理傻投入傻干华坚持走技术创新道路
关注知识产权华基法压强原
压强原：做做极集中力物力财力
超竞争手强度配置资源实现重点突破
24
 方面体现华狼性旦选准目标
全力赴达预期誓罢休
 方面反映竞争残酷压强原
说白计成击手正非炮轰财务部
2526
① 财务果懂业务提供低价值会计服务
② 财务必须渴进步渴成长动力
③ 没项目营理验财务员成长CFO
④ 称职CFO应时接CEO
正非财务求
总什意思嘛？解业务三方
27
融入
业务
财务分析
营分析
项目财务理预算预测28
全
球
统


会
计
核
算

审
计
监
控

长
江

两
道
堤
坝




两
道
堤
坝
足
够
坚
固

财


理
职




容

效

开
展

——

正
非
战略规划
…… ……
事计划研发规划 定价策略投资计划筹资计划
会计监领域
审计监控领域
堤坝数质量求
反映业务真实状况财务数准确核算深度广度应
IFS（集成财务转型）LTC（lead to cash机会点现金）讨
非维度越细越通扩报告范围方式公开游业务环节
数问题效改进财务数质量
——正非
29正非审计
审计司法部队关注点’问题财务监控关注线’问题
业务端端理道德遵委员会关注面’问题持
续建立良道德遵环境建立场’监
——正非
30财务责什
业务承担风险责财务提供风险分析
揭示风险业务仅增长负责应利润
负责更应法律遵负责
——正非
3132
 预算组织？
 预算作什？
 预算调整？
放营权 加强监控权
计划 预算 核算
公司理层 财务部牵头 财务部
计划龙头制定计划定明白业务区部成立计划预算
核算部明白业务做头计划做面预算
通核算修正考核计划预算 ——华总裁 正非
计划预算核算体系概述财干部轮换
级干部互相知晓财务干部懂业务业务干部应知晓财务理
序开展财业务干部互换通融财务懂业务业务懂财
务混凝土结构作战组织高效时稳健抓住机会点
积极进攻中实现稳健营目标公司推行LTCIFS真正发挥作
通闭环理完善干部考核选拔
——正非
33出纳风控环节
 企业出纳做财务低端职位
安排做出纳刚毕业学生年
龄偏会计
 华度求出纳必须研究生学历
正非认出纳公司风控审
核
34制度建设
 华会严苛规章制度惊叹已华员工业界
狼性讥
 严格死板规程减少部摩擦时时事事律律控模式
减少员工效作业降低华部成
 企业家力保证初创企业凝聚气快速决断高效运营
企业做成百年老店需制度文化
 正非高明处企业长治久安建立威华
推崇制度推崇集体负责流程建设谓苦心孤诣
35IFS变革
正非发现财务成华发展障碍IBMCEO彭明盛写信希
IBM帮助华完善财务理久IBM精锐财务咨询顾问进驻华
启动IFS（集成财务转型）项目年华该变革获
观收益
 IFS变革公司层面变革财体系变革
 果变革适应应该先削足适履
 规确定应结果确定
36毛泽东情结
 华红旗久：星星火燎
原
 市场策略：农村包围城市
 压强原：深毛席集中优势兵力
歼灭敌精髓
 干部开展批评批评：鉴席
建法宝
37正非评价
38
披着企业家外衣思想家
目录
第部分
第二部分
华基情况
第三部分
第四部分
39
正非财务理思想
财体系概况
华会计
第五部分 财体系职法架构理架构
40
集团
华技术
子公司1
子公司2
子公司…
华服务
子公司1
子公司2
子公司3
华终端 华…41
光网络 核心网 接入网
……
业软数通 终端线
网络 服务 终端
0809
客户群产品线
区域构成三考核
维度
收入分产品构成42
董事会
研
发
体
系
运
作

交
付
体
系
战
略

Markting
体
系
销
售

服
务
体
系
财

体
系

力
资
源
体
系
华


学
华技术
慧通
外协
中
国
区
亚
太
片
区
中
东
北
非
南
部
非
洲
拉
美
片
区
欧
洲
片
区
北
美
独
联
体
深圳北京海
南京杭州成
武汉西安
美国印度
华组织架构43
财委员会
财体系
账
务

理
部
销
售
融
资

资
金
部
财


理
部
审
计
部
监
控
部
CFO
区
域
财


理
部

干部部 运作支持部
账务 财 审
CFO办公室
IFS
项目变革组
财体系组织架构财务理目标
44
时准确合规会计核算资金理进行财务理效达成财务目标基础
财务理目标体现财务金三角衡
持续增长盈利
健康资产结构
强劲现金流
全流程收入理
分客户项目产品维度理
财务基线数建立适
产品结构商务水关注提升
成费理控制
现金周期（资金短缺理）
运营资产效率提升改进理
财务风险辨识控制
目标 活动公司价值体现金三角衡
45
增长性
盈利性 流动性
公司价值
没赢利增长持续 流动性风险会伴收入
盈利迅猛增长
收入利润发动机市场份额
持续发展关键
健康公司必须成长性盈利性流动性间找佳衡
营分析揭示成长性盈利性流动性衡中短木板
切忌偏执
极端46
2694 3827
5982
8504
1256
0
50
100
150
2003 2004 2005 2006 2007
收入
384
624 681
512
674
0
2
4
6
8
2003 2004 2005 2006 2007
净利润
385 396
708 743 843
0
5
10
2003 2004 2005 2006 2007
营性净现金流
什快
增长速度？
增长数出什财务四化建设
47
财务理众化
财务语言通俗化
财务标准统化
财务输出模板化
思考：模板化优
点什方？财务职三转变
48
营理 型
事前财务控制
服务型
核算型
事财务分析
机关型目录
第部分
第二部分
华基情况
第三部分
第四部分
49
正非财务理思想
财体系概况
华会计
第五部分 财体系职财员情况
 华员工统深圳总部签约全球调配
 财体系完全独立业务
 账务核算破法界限质业务账套操作
 财理采取部需原
5051
面：资格审查
二面：业务素质评价
三面：业务素质评价
四面：综合面试
仪表谈吐动机学历基素质
HR招聘专员进行
专业知识验秩序服务意识动性
部门
专业知识验秩序服务意识动性
部门
工作协议评级薪资
HR
选聘面试 新员工入职期二周队培训
 市场研发类员工期月营二营
培训
 进入部门周部门培训
 华学开发网络课程培训
 部门部课程培训
52
培训目
什呢？
培训目
什呢？
华培训53
商业培训
客户培训
新员工入职培训
干部职培训
出国员集训
华案例库
网络课程开发
课程编码库维护
日常课程开班
收费课程
华学 队培训进入部门会指定名导师
 导师新员工做业务指导答疑
 转正前导师新员工制定月度工作计划逐月工作考评
 导师参新员工转正答辩
 新员工转正前出现重事承担责
54
新员工导师制度55
公司级总裁
体系级总裁
级部门总裁
二级部门部长
三级部门理
七
级

理
者
系
列
正非
EMT成员等
总监级
三级
四级
五级
六级
七级
二级部门少
时正职副职
理通道财务六级专家制度
56
高级财务理B
高级财务理A
财务理A
财务专员
财务理B
财务助理
六
级
专
家
制
度 初级职位
中级职位
高级职位
级
二级
三级
四级
五级
六级
晋级评定呢？57
部门
提名权
干部部
审核权
委
否决权
干部
工作力表现华
文化认度
岗位求职资格
业绩考核
职公示民意测评
投诉反馈
二级部门（总监级）
干部正非签署命
体系总裁签署
干部命模式财岗位行承诺
 恪守良职业操守
 敢承担责
 达国际化职求
 工作信息理
58
 规定会计原部控制规定真实独立进行财务业务
处理做假账
 编造误传私评公司财务报表中信息
 严禁目建立仅供公司资金资产负债信息
 未授权动公司资金资产
 钻公司政策制度空子直接间接进行命令禁止活动
 维护公司利益发现公司利益危害潜危害行事件
时报
 遇符合流程符合授权工作差错缺少流程授权
重例外事项等情况时问题报告规报告
 假公济私确保工作中获信息途
 避免利益公司利益产生突果突避免时相
关领导报告财岗位行承诺
 恪守良职业操守
 敢承担责
 达国际化职求
 工作信息理
59
 专注工作关注行程动承担工作务
 动发现问题积极解决问题推动问题解决
 推卸责承担相应责保证工作目标实现
 出现工作责问题推诿逃避首先身找改进财岗位行承诺
 恪守良职业操守
 敢承担责
 达国际化职求
 工作信息理
60
 持续提高业务技英语水专业准规
准确理解正确处理专业方面问题
 职业化求开展工作动事享知识验
团结协作努力达处理国际化业务职求财岗位行承诺
 恪守良职业操守
 敢承担责
 达国际化职求
 工作信息理
61
 严格遵守公司信息保密理规定做违规事发现
违规行予时制止报
 传播道消息传播话未获授权钻擅披露消
息未授权谈公司财务信息62
工作压力 学压力
心理负担 预期
• 季度考核
• 末位淘汰（5）
• 工作强度
• 严厉制度约束
• 领导谈条件
• 没理
• 英语达标
• 专业制度业务考试
• 培训般安排班
• 岗位确定
• 工作点确定
• 家庭生活确定
压力里绩效考核
 季度考核分ABCD四等
– A等：优秀5
– B等：良40
– C等：合格50
– D等：合格5
 年度考核2B2C基准线
 季度目标结果评领导谈话
63
末位淘汰
回事呢？员工遇
 工资
 年终奖（次年三季度）
 虚拟受限股分红
 外派补贴
 出差补贴
 离职补偿（N+1）
64华外派政策
 外派针陆签约派驻海外(包括港澳区)中外籍员工
 外派补助：外派离家补助+外派艰苦补助+外派伙食补助
– 外派离家补助：15000(工资基线)*075*089000 CNY工资>15000实
际工资计算
– 外派艰苦补助：公司公布等级列表欧盟美国新澳等富裕国家0非洲部
分国家50*08
– 外派伙食补助：高消费区(定发达区哦)25余均15
公司公布限实际月均消费水执行员工吃少公司付
半
65海外出差补助
 出差补助包括两项：出差伙食补助+出差艰苦补助均扣税
 出差伙食补助：划分区段确实消费水相符
东京西欧城市45马孟加拉等少15
 出差艰苦补助：外派艰苦补助额度*08说出差某方
常驻该两种情况艰苦补助款(税)样
 差补增加：艰苦(非洲部分区孟加拉)消费高(
西欧城市东京)长期倒挂独联体区区包括
非洲国家部分欧洲城市全部降亚太菲马越泰四
国出差补助更猛降8+1523
66华四子
 桃子：华品牌美誉度身吸引优秀实早
前华践行员工薪酬领先行业区域理念
 绳子：入职华业绩合格两年员工获虚拟受限股
 鞭子：制度严苛奖罚分明逼着进步
 筛子：全员绩效考核末位淘汰
67目录
第部分
第二部分
华基情况
第三部分
第四部分
68
正非财务理思想
财体系概况
华会计
第五部分 财体系职
账务核算69
账务理部
员
工
薪
酬
中
心
员
工
费

中
心
应
付

享
中
心
报
告
中
心
应
收
乌
兹

克

享
中
心
马


享
中
心
罗
马
尼
亚

享
中
心
阿
根
廷

享
中
心
总
帐
会
计
政
策
中
心
毛
里
求
斯

享
中
心
阿
联
酋

享
中
心
中
国

享
中
心
享中心选择
什特点？
账务理部架构 效率高成省
 账务理部集中负责全球会计账务处理
 法实体零散质业务集中处理财务员分工更细化专业化程度高
 独立性高监控力强
 账务核算破法实体概念
 机构独立区域CFOCEO独立隶属关系
 会计核算标准统
 账务处理偏实
 收入确认标准严格（完工报告初验报告）
 资产减值折旧摊销研发费入账实
 绩效考核公
70
CEO区域财务目
标财务活动第
责
全球统账务核算体系会计核算四统
制度 编码 表格
流程
总帐报表
税务会计
收入应收
存货应付
成会计
资产核算
费薪酬
出 纳
会计核算四统 开发SSE费报销系统审批完全通电子流
 员工填报—确认—二级部门领导审批—秘书签收单—账务报销—银行款—账务签收单
—账务抽审单
 原始票般审核抽查作监控采重罚原
 审批环节时限求审批时定期通报
 报销原超3月36月特批6月予报销
 原始票遗失需写明详细原审批通报销半
 员工设置信等级分原始分80分（B）报销误笔增加1分
 80分抽查2090分抽查10100分抽查580分100抽查
72
公司名员工
建立诚信档案
费报销流程收入确定求
① 已签订销售合
② 产品已交付安装调试完毕取客户终验证明
③ 已客户开具发票客户签收
④ 收合约定头期款
收入确认标准严华利润直硬
73费摊销资产减值严苛
 固定资产折旧
 应收账款坏账准备
 研发费资化
 存货跌价计提
74
 早年笔记电脑算奢侈品携带方便
办公电脑私播放影音少度
子易坏公司维修费菲
 降低维修费华年办法高明
笔记电脑配发四年赠送员工
 电脑四年员工时爱惜
员工保护电池接电源会电池
拆目录
第部分
第二部分
华基情况
第三部分
第四部分
75
正非财务理思想
财体系概况
华会计
第五部分 财体系职
资金理华什市
 华考虑市
– 华冬天
– 2001年安圣电气卖爱默生
 济转暖
 融资渠道
76
记者：问郭什时候市郭说千年
正非：然千年五六十年许会吧受资市场绑架
77华什没元化
78融资渠道
 虚拟受限股融资
 银行贷款
 应收账款保理融资
79
 股权高度分散
 没权表决权转
出售
 配股条件：完整会计年度绩效
2B2C
 股价：年度财报股净资产
 年增发10虚拟受限股分红退出
 2009年：298元股
 2010年：141元股
 2011年：146元股
 2012年：
 2013年：147元股
 2014年：190元股
8081融资渠道
 虚拟受限股融资
 银行贷款
 保理融资
82
 银行业务种现衍生出专门
保理公司
 保理（Factoring）全称保付代理
称承购应收账款托收保付
 保理业务分国际保理国保理
国保理根国际保理发展
 追索权追索权资金集中理
83
资金集中理
监督
设立财务公司
收益目录
第部分
第二部分
华基情况
第三部分
第四部分
84
正非财务理思想
财体系概况
华会计
第五部分 财体系职
财理中
国
区
财

独
联
体
片
区
财

拉
美
片
区
财

亚
太
片
区
财

中
东
北
非
片
区
财

南
部
非
洲
片
区
财

北
美
片
区
财

欧
洲
片
区
财

财理部架构
85
财理部
子
公
司
财
务

理
部
预
算

成


理
部
销
服
财


理
部
项
目
财
务
部
税
务

理
部
产
品
线
财


理
部
GTS
财


理
部
维度
 预算预测
 营分析
 绩效考核思考：计划预算预测
 计划预算预测区什？
 计划预算谁先谁？
 预算预测回事？
8687
预测理魂
计划 预算 核算
公司理层 财务部牵头 财务部
预测目：提高营理前瞻性优化资源配置
结构断调整营方预见规避风险
预测
预测量入出金科玉律
 成费中心：清楚收入少啊？
 利润中心：支出创造收入啊？
88
否利潜力效益增长华报会
 报：营分析报告
 会：营分析报告讲解会
 负责：EMT成员胡厚崑
 范 围：全球片区代表处
89
操作模式：财务市场运作支持起完成报告手
宣讲华财务分析框架
90
 期重问题回顾
 KPI完成情况
 专项分析
 增长性分析
 盈利性分析
 流动性分析
 期预测
 重问题总结
特点什呢？
 围绕三张报表进行紧扣KPI
 分析贴财务金三角
 理服务闭环作业KPI考核
 分便完成目标受处罚
 杜绝60分万岁心理规避完成目标怠工
91KPI制定
销售收入增长率
净利润率
营活动现金净流量
资产负债率
应收账款周转率
存货周转率
……
财务
劳动投入产出均效益
（淡化）
高绩效团队运作质量文
化组织气氛
组织干部队伍建设
关键员工流失率
部门建设
学成长
客户满意度
价值客户收入重
战略市场份额准入
投诉问题解决率
品牌价值
客户
采购成降低率
生产质量
安全事
研发专利申请
合执行进展
控事
IFS推行
流程变革
愿景战略
公司级KPI般
衡记分卡四
象限设定
财务KPI
财务金三角设
定代表处营关键成功素
93
财务层面
客户层面
流程变革
学成长
现金流健康规模增长 盈利力
客户满意度 伙伴关系
交付力提升市场机会 盈利力提升 风险理
均效益提升 团队力建设
采购环节 生产环节 销售环节 交付环节
业务流程代表处财务KPI设置
94
增长性
盈利性 流动性
公司价值
销售毛利率贡献毛利
率市场费率部
运作费率
回款DSOITO
订货收入服务收入
 订货占权重日渐减少
 服务收入日益受重视
 06年引入DSO考核指标
 08年引入ITO考核指标
 流动性考核权重日益加目录
第部分
第二部分
华基情况
第三部分
第四部分
95
正非财务理思想
财体系概况
华会计
第五部分 财体系职
审计监控会计业务审关系
9697华敌
唯败华

部腐败
98反腐会：暴家丑革命
 2014年华彻查部腐败69家销商卷入中查实部116名
员工涉嫌腐败中4名员工移交司法处理
 追回涉案资金37亿元董事会决定奖励遵纪守法职工
 针未查实尚未暴露腐败行华方面希销商实名举报
 存华员工（包括已离职华员工）收受处费等类似问题
销商动实名举报予追究民事责
 动举报发现追究法律责华未合作
受影响
99审机构隶属关系
① 董事会(长)负责：审计委员会
② 监事会负责
③ 纪委负责
④ 总理负责
⑤ 财务总监负责
100审权威性
独立性
隶属层级
手垂范
101华审董事会负责
 EMT (Executive Management Team)架构华弃
改董事会架构
 董事会成员：
– 董事长：孙亚芳
– 副董事长：郭徐直军胡厚崑正非
– 常务董事：徐文伟李杰丁耘孟晚舟
– 董事：陈黎芳万飚张安余承东
102华监控正非报销
案例：总次日出差报销差旅费时住酒店时洗衣费
计算华差旅费报销制度中允许员工报销类费
审发现笔报销写审计意见中
103
尾声：总做批评
启示：
 做法许偏执意义发深省
 审硬气源手垂范审批失职办
 承担连带赔偿责
 三年需恢复权签：
 须聘请外部审计师停止权签权力前
三年权签行进行审计
 审计中发现违规金额审计费承担
方恢复费报销财务权签权力
104
华高余某费报销审核中未认真履责华决定停止费报销权
签权力三年部审计战场
105
会计核算
业务合规
5
95虚假验收报告
国某代表处位市场理通年度业绩考核搞定客
户项目验收员取项目验收报告公司财务确认
收入数年审计发现名
 时间久
 岗位否变更
106总结：华财务理哲学
1 企业理财务理核心财务理资金理核心
2 现金王现金企业血液
3 收入利润发动机持续收入增长关键
4 合格CFO时接CEO
5 深入业务财务员提供服务浅层次
6 预测理魂预测准确性检验财务工作标尺
107 似绝情理文化
 强考核导
 认真做极致
 臂指贯彻力
 全球调配职文化
 绝服级理念
 定期轮岗干部文化
108
总结：华点感受 提早吃饭降薪
 新员工入职培训两周压缩周
 周末加班双薪
 男事产假女员工生育期间全薪
 海外员工补贴明显发放时
 什原离开华N+1补偿
109
总结：华越越性化110动点
提早点
虚心点
执着点
改进点111
华财务理

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