烟酒店新品卖不动的背后

烟酒店新品卖动背

潘文富

烟酒店基盈利模式通产品销售赚钱差价店里商品理说商品利润然新产品（尤高端新品）利润般会更高
尴尬情况：卖赚钱赚钱卖畅销品价格透明便愁卖茅台卖瓶赚三瓜两枣真正赚钱新产品品牌知名度够顾客熟悉惯然店家种推荐顾客店老板奈
什卖掉？说根子门店销售力够法顾客进行效引导里茅台说事卖茅台需啥技术啊
谓门店销售力够首先店老板前环境销售认知单赖产品身品牌影响力价格优势销售环境氛围营造顾客心理活动分析店员驱动素等方面缺乏研究没应策略措施出然力推动新产品销售
围绕着新产品动销店老板意识问题工作做呢？
明确产品组合分工
畅销品价格透明法承担赚取利润功引流维护客户关系赚取利润重落新产品身态度卖卖推着试试必须卖卖店里没利润源
二新品卖老客户
新产品身新牌子顾客难免陌生关系叠加进促动销售新产品更卖老客户然定概率老客户会面子老客户总体数量较基概率卖新产品动销差说明店里老客户总体数量较少客户开发方面加努力
三老客户什买新产品
买东西嘛然买需熟悉惯济承受范畴新产品老客户说许熟悉许惯许价格太贵买正常非产品外素例店老板愧疚感前期服务工作做太动帮少忙受愧欠店老板情正找机会情天正遇店里推新产品算店老板面子店老板情新产品买
换角度说新产品卖老客户基前期积累关系面子积累深度够足驱动老客户买单
四明确考核指标？
驱动店员卖新品店老板设置更高销售提成奖金店员初期点销售动力连续次推销失败干脆放弃卖成熟老产品省事
已聘请店员烟酒店具体销售工作店员执行员工执行力背想想干态度问题会会干技术问题做店老板两方面素考虑清楚？新产品具体卖？相关销售话术设计？现场模拟演练做光更高销售奖金行？明确月新产品考核务完成反扣罚动力压力起行
五新产品动销检测店实际销售力
店里次新产品成次店销售力检验项目全面检验店销售力客户数量质量客户服务关系维护水新产品店员销售力进行全面现实检验会卖成熟老产品卖新产品店员价值店员法推动整店生意成长店员
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