新客户开发分步骤考核
潘文富
说新客户开发持续进行新开张客户前期没察觉客户老板会求业务员保持新客户开发然应开发奖励般结果导开发新客户少钱奖励
貌似业务员开发新客户事兴趣然老板激励措施业务员方面劲头始终提起什：
1．划算开发新客户需耗费更精力时间保证成功率投入产出甚没省省事跑跑老客户者休息休息
2．脾气新客户会业务员赶苍蝇样赶出业务员开发程中伤害次逐渐熄灭新客户开发热情甚产生畏惧心理
3．开发新客户业务员求较高次性开发成功需定系统推进公司方面没系统框架二没专业培训业务员没真正掌握应新客户开发技术导致开发吃力
4．公司业务员新客户开发工作结果导需业务员前期量付出法确保期收益类拒绝中途停滞开发工作老板里算钱意味着开发途中付出会付东流算算太吃亏逐渐懒开发
实换角度开发新客户难度难次性谈成分步骤推进考虑调整开发程中考核开发动作分解步进行考核分解技术激励两角度时促进业务员新客户开发工作具体说样：
新客户开发工作分四步骤
第步找新客户需谈进行简单记录拍建立该客户基信息
第二步新客户初步沟通介绍公司产品情况解客户相关情况聊聊竞品销售情况送点赠品样品宣传品等等急确定合作关系更急单订货实现际沟通相关情况深入解收集方联系信息
第三步新客户首批单千万贪求怕十块百块订单额实现实质性单进货甚意识控制首单数量样客户容易决策低货量容易形成二次订单
第四步常态化合作第二笔订单开始逐渐进入正常订单量客户基算开发成功
四步合起试图次搞定难度太拆成四步循序渐进环环相扣业务员推进起轻松简单客户感觉会
针四步步钱终否成功开发客户怕仅仅建立关系钱月核算业务员感觉开发客户需急步位分步骤推进程动作做收入怕客户终没形成实质合作进行第步第二步公司承认程方面工作价值钱然种半截子奖金业务员心里会产生愧疚
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
潘文富
说新客户开发持续进行新开张客户前期没察觉客户老板会求业务员保持新客户开发然应开发奖励般结果导开发新客户少钱奖励
貌似业务员开发新客户事兴趣然老板激励措施业务员方面劲头始终提起什：
1．划算开发新客户需耗费更精力时间保证成功率投入产出甚没省省事跑跑老客户者休息休息
2．脾气新客户会业务员赶苍蝇样赶出业务员开发程中伤害次逐渐熄灭新客户开发热情甚产生畏惧心理
3．开发新客户业务员求较高次性开发成功需定系统推进公司方面没系统框架二没专业培训业务员没真正掌握应新客户开发技术导致开发吃力
4．公司业务员新客户开发工作结果导需业务员前期量付出法确保期收益类拒绝中途停滞开发工作老板里算钱意味着开发途中付出会付东流算算太吃亏逐渐懒开发
实换角度开发新客户难度难次性谈成分步骤推进考虑调整开发程中考核开发动作分解步进行考核分解技术激励两角度时促进业务员新客户开发工作具体说样：
新客户开发工作分四步骤
第步找新客户需谈进行简单记录拍建立该客户基信息
第二步新客户初步沟通介绍公司产品情况解客户相关情况聊聊竞品销售情况送点赠品样品宣传品等等急确定合作关系更急单订货实现际沟通相关情况深入解收集方联系信息
第三步新客户首批单千万贪求怕十块百块订单额实现实质性单进货甚意识控制首单数量样客户容易决策低货量容易形成二次订单
第四步常态化合作第二笔订单开始逐渐进入正常订单量客户基算开发成功
四步合起试图次搞定难度太拆成四步循序渐进环环相扣业务员推进起轻松简单客户感觉会
针四步步钱终否成功开发客户怕仅仅建立关系钱月核算业务员感觉开发客户需急步位分步骤推进程动作做收入怕客户终没形成实质合作进行第步第二步公司承认程方面工作价值钱然种半截子奖金业务员心里会产生愧疚
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
