房产销售工作计划范文
房产行业始终带动国家济进展重行业尤年国房产事业取巨进展面家享房产销售工作方案欢迎鉴
房产销售工作方案1
市场背景：
汉沽位天津东部滨海区天津滨海新区重组成部分辖区面积4415方公里区政府坐落寨街辖区全区常驻口17万汉沽国重化学工业基已形成海洋化工门类综合进展工业体系全区工业企业300余家制盐化工轻纺服装冶金机械加工等十工业门类汉沽仅工业重鱼米乡盛产水稻水果水产品中茶淀葡萄水产品久负盛名
寨街南部天津老牌化工企业天津化工厂汉沽区进展立汗马功劳着改革开放进行国老企业通病企业效益前某种程度影响汉沽区进展着汉沽新届领导班子济结构调整第三产业作汉沽区结构补充体汉沽成济结构角化区保证汉沽区济健康持续进展
二竞争手分析：
汉沽房产市场进展属初级阶段市场价格敏感度较高面产品认知感知程度相较低分析竞争手时针段价格产品三层面进行纳较分直接竞争手间接竞争手
1汉沽直接竞争手谁呢
2汉沽间接竞争手
汉沽市场中绿家滨河区富达花园定间接竞争手详细缘分列：
绿家处天化四周滨河区处烈士陵园四周远离城区中心相位置优势足第壹城形成竞争态势富达第壹城相邻销售已尾声第壹城销售造成直接威逼
绿家产品规划属纯南方模式居住惯相接滨河区产品规划居住惯相符产品规划设计水第壹城相较层面落第壹城富达花园规划设计初级产品形态
绿滨河富达销售均价第壹城相差500元左右目标群层面第壹城形成直接竞争
三竞争项目基信息：
项目名称规划面积销售均价基状况
绿家27万方米1760社区规模较销售单价较低期开发面积7万米整体社区规划户型设计较南方化销售楼层二三六层
滨河区12万方米1584社区规划中心景观带五层建筑形态社区会邻蓟水道烈士陵园价格优势明显户型面积掌握较带简洁装修
井田蓝月湾6万方米2050l型块第壹城路隔户型价格配套第壹城相
分析：已销售户型中两室占肯定例便顶层两室价位较低市场认理说汉沽市场需求两室室户型销售存量较需赐予足够重视两室销售中abe户型导典型典户型面积90100㎡间样侧面反映客户流消费价格18万左右
3楼栋售出率分析
分析：项目楼栋售出状况分析中出量消费消失街学校面景观中心区四周楼栋销售状况般消失种状况缘方面现场销售掌握缘方面居住观念关样销售状况项目期景观节点释放销售供应力产品支持
4已售出产品面积区间总价格区间分析：
四已购客户分析
1付款方式分析：
分析：已成交客户付款方式例中出次性付款贷款例相差较说明消费者消费力量肯定问题具相稳定充分款力量消费意识较超前然客户职业受训练程度关
2年龄结构分析：
分析：已购客户年龄层面分析出推断客户中年新事物接受力量较强具肯定购买力资金支配力量相应生活质量求较高客户年龄层次分析中出外问题需求存房子方面生活中更需求：子女训练问题消遣问题收入职业状况问题等汉沽群众济状况担忧更反映出子女训练关注较
3行业分析：
行业累计销售套数累计百分
天化583005
石化5259
体私营361865
银行9466
学校9466
医院5259
盐场6311
税务5259
规划局2104
保险2104
562902
总计193
分析：已购客户行业特征部分已购客户集中企事业单位体行业反映出业部分工薪阶层收入状况较稳定收入水相较优厚样客户汉沽数量较供应较市场承接力方面确定宣扬目标
4居住区域分析：
分析：项目已购客户现居住区域状况分析中出消费象汉沽城区四周居民天化宿舍样宣扬通路指明方
五产品前期市场推广简分析：
前期媒介宣扬程中汉沽区进展驰品牌工程质量物业部分户型进行市场传达项目促销活动结合项目工程节点进行老客户维系活动
宣扬活动分析中发觉中存三方面问题宣扬题客户需求错位宣扬容针性强二宣扬节点诉求成体系缺乏项目题支撑三宣扬中产品价值宣泄足
六分析总结：
1市场产品消费者总结：
前面市场竞争手产品客户进行简分析通分析出市场产品市场中消费者理解明示：
市场：汉沽房产市场中充斥着量房产项目单供应量讲已基满意市场现消费需求新年里新产公司进入市场市场带新产品样说20xx年汉沽房产市场快速成长供求买方市场市场中项目说汉沽项目进行快速掠夺市场
目前解市场中项目销售状况然汉沽已进入买方市场然项目已市场中相应认知然竞争手间差异较(包括产品价格)没项目成市场追赶热点成市场销售领跑者成市场中具杀伤力项目样市场状况方面留绝佳市场机会方面反思年做工作欠缺工作中进措施假够工作中准时总结阅历教训准时调整营销战略准时登市场领军者宝座项目明天会特光明
产品：汉沽房产市场中说产品规模单方面说产品说产品整体说然销售价格高竞争手价格价值相符产品前期销售中出然目前市场普遍认价格高表面现象没项目前阶段销售程中市场认清产品价值已消费者实际感受产品产品价值销售必定会放量项目必定会成市场关注热点项目必定会成市场领跑者
消费者：汉沽消费市场中工薪收入阶层相单济结构造成然工薪阶层收入水高相稳定购买房产产品供应物质基础时受训练程度相较高样新奇事物接受力量相般消费者强说明目标消费群体产品信息释放渠道
房产销售工作方案2
已201x年里做名房产销售员销售部公司领导正确带领部门乐观协作提前完成全年销售务年全球济危机扩散房产市场落起整销售团队受房产市场惨淡火爆程预备明年中国济复苏政府调控房产市场背景销售工作布满机遇挑战现制定201x年房产销售工作方案
加强身业务力量训练
201x年房产销售工作中加强专业技训练实现201x年销售务坚实基础进行销售技巧技培训全面提高身专业素养确保20xx年销售工作中始终保持昂扬斗志团结乐观工作热忱
二亲密关注国济政策走
新年中认真讨国房产市场变化销售策略决策供应目前政府已出台调控房产市场系列政策201x年市场究竟会造成影响政府否会连续出台调控政策应应确保实现20xx年销售务必需关注加讨工作
三分析售产品制定销售方案目标执行方案
201x年房产销售工作重点*公寓认真分析售产品特性挖掘产品卖点结合市场类产品讨产品分制定科学合理销售方案务目标具体执行方案
四针销售产品确定目标客户群讨实施切实效销售方法
结合20xx年销售阅历售产品解认真分析找出效目标客户群通工作中数进行统计分析总结纳出完善高效销售方法
五贯彻落实集团求力保销售务圆满达成
方案仔细执行销售方案销售状况市场变化准时调整销售方案修正销售执行方案定期阶段性销售工作进行总结突然变化市场状况做预案全力确保完成销售务
六针销售工作中存问题准时修正断提高销售员业务技完成销售务供应保障明年售产品中商铺占重较求具更高专业学问做保障部门理事关心进行相关专业学问培训销售工作达销售商铺求升新高度
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房产行业始终带动国家济进展重行业尤年国房产事业取巨进展面家享房产销售工作方案欢迎鉴
房产销售工作方案1
市场背景：
汉沽位天津东部滨海区天津滨海新区重组成部分辖区面积4415方公里区政府坐落寨街辖区全区常驻口17万汉沽国重化学工业基已形成海洋化工门类综合进展工业体系全区工业企业300余家制盐化工轻纺服装冶金机械加工等十工业门类汉沽仅工业重鱼米乡盛产水稻水果水产品中茶淀葡萄水产品久负盛名
寨街南部天津老牌化工企业天津化工厂汉沽区进展立汗马功劳着改革开放进行国老企业通病企业效益前某种程度影响汉沽区进展着汉沽新届领导班子济结构调整第三产业作汉沽区结构补充体汉沽成济结构角化区保证汉沽区济健康持续进展
二竞争手分析：
汉沽房产市场进展属初级阶段市场价格敏感度较高面产品认知感知程度相较低分析竞争手时针段价格产品三层面进行纳较分直接竞争手间接竞争手
1汉沽直接竞争手谁呢
2汉沽间接竞争手
汉沽市场中绿家滨河区富达花园定间接竞争手详细缘分列：
绿家处天化四周滨河区处烈士陵园四周远离城区中心相位置优势足第壹城形成竞争态势富达第壹城相邻销售已尾声第壹城销售造成直接威逼
绿家产品规划属纯南方模式居住惯相接滨河区产品规划居住惯相符产品规划设计水第壹城相较层面落第壹城富达花园规划设计初级产品形态
绿滨河富达销售均价第壹城相差500元左右目标群层面第壹城形成直接竞争
三竞争项目基信息：
项目名称规划面积销售均价基状况
绿家27万方米1760社区规模较销售单价较低期开发面积7万米整体社区规划户型设计较南方化销售楼层二三六层
滨河区12万方米1584社区规划中心景观带五层建筑形态社区会邻蓟水道烈士陵园价格优势明显户型面积掌握较带简洁装修
井田蓝月湾6万方米2050l型块第壹城路隔户型价格配套第壹城相
分析：已销售户型中两室占肯定例便顶层两室价位较低市场认理说汉沽市场需求两室室户型销售存量较需赐予足够重视两室销售中abe户型导典型典户型面积90100㎡间样侧面反映客户流消费价格18万左右
3楼栋售出率分析
分析：项目楼栋售出状况分析中出量消费消失街学校面景观中心区四周楼栋销售状况般消失种状况缘方面现场销售掌握缘方面居住观念关样销售状况项目期景观节点释放销售供应力产品支持
4已售出产品面积区间总价格区间分析：
四已购客户分析
1付款方式分析：
分析：已成交客户付款方式例中出次性付款贷款例相差较说明消费者消费力量肯定问题具相稳定充分款力量消费意识较超前然客户职业受训练程度关
2年龄结构分析：
分析：已购客户年龄层面分析出推断客户中年新事物接受力量较强具肯定购买力资金支配力量相应生活质量求较高客户年龄层次分析中出外问题需求存房子方面生活中更需求：子女训练问题消遣问题收入职业状况问题等汉沽群众济状况担忧更反映出子女训练关注较
3行业分析：
行业累计销售套数累计百分
天化583005
石化5259
体私营361865
银行9466
学校9466
医院5259
盐场6311
税务5259
规划局2104
保险2104
562902
总计193
分析：已购客户行业特征部分已购客户集中企事业单位体行业反映出业部分工薪阶层收入状况较稳定收入水相较优厚样客户汉沽数量较供应较市场承接力方面确定宣扬目标
4居住区域分析：
分析：项目已购客户现居住区域状况分析中出消费象汉沽城区四周居民天化宿舍样宣扬通路指明方
五产品前期市场推广简分析：
前期媒介宣扬程中汉沽区进展驰品牌工程质量物业部分户型进行市场传达项目促销活动结合项目工程节点进行老客户维系活动
宣扬活动分析中发觉中存三方面问题宣扬题客户需求错位宣扬容针性强二宣扬节点诉求成体系缺乏项目题支撑三宣扬中产品价值宣泄足
六分析总结：
1市场产品消费者总结：
前面市场竞争手产品客户进行简分析通分析出市场产品市场中消费者理解明示：
市场：汉沽房产市场中充斥着量房产项目单供应量讲已基满意市场现消费需求新年里新产公司进入市场市场带新产品样说20xx年汉沽房产市场快速成长供求买方市场市场中项目说汉沽项目进行快速掠夺市场
目前解市场中项目销售状况然汉沽已进入买方市场然项目已市场中相应认知然竞争手间差异较(包括产品价格)没项目成市场追赶热点成市场销售领跑者成市场中具杀伤力项目样市场状况方面留绝佳市场机会方面反思年做工作欠缺工作中进措施假够工作中准时总结阅历教训准时调整营销战略准时登市场领军者宝座项目明天会特光明
产品：汉沽房产市场中说产品规模单方面说产品说产品整体说然销售价格高竞争手价格价值相符产品前期销售中出然目前市场普遍认价格高表面现象没项目前阶段销售程中市场认清产品价值已消费者实际感受产品产品价值销售必定会放量项目必定会成市场关注热点项目必定会成市场领跑者
消费者：汉沽消费市场中工薪收入阶层相单济结构造成然工薪阶层收入水高相稳定购买房产产品供应物质基础时受训练程度相较高样新奇事物接受力量相般消费者强说明目标消费群体产品信息释放渠道
房产销售工作方案2
已201x年里做名房产销售员销售部公司领导正确带领部门乐观协作提前完成全年销售务年全球济危机扩散房产市场落起整销售团队受房产市场惨淡火爆程预备明年中国济复苏政府调控房产市场背景销售工作布满机遇挑战现制定201x年房产销售工作方案
加强身业务力量训练
201x年房产销售工作中加强专业技训练实现201x年销售务坚实基础进行销售技巧技培训全面提高身专业素养确保20xx年销售工作中始终保持昂扬斗志团结乐观工作热忱
二亲密关注国济政策走
新年中认真讨国房产市场变化销售策略决策供应目前政府已出台调控房产市场系列政策201x年市场究竟会造成影响政府否会连续出台调控政策应应确保实现20xx年销售务必需关注加讨工作
三分析售产品制定销售方案目标执行方案
201x年房产销售工作重点*公寓认真分析售产品特性挖掘产品卖点结合市场类产品讨产品分制定科学合理销售方案务目标具体执行方案
四针销售产品确定目标客户群讨实施切实效销售方法
结合20xx年销售阅历售产品解认真分析找出效目标客户群通工作中数进行统计分析总结纳出完善高效销售方法
五贯彻落实集团求力保销售务圆满达成
方案仔细执行销售方案销售状况市场变化准时调整销售方案修正销售执行方案定期阶段性销售工作进行总结突然变化市场状况做预案全力确保完成销售务
六针销售工作中存问题准时修正断提高销售员业务技完成销售务供应保障明年售产品中商铺占重较求具更高专业学问做保障部门理事关心进行相关专业学问培训销售工作达销售商铺求升新高度
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