服装店创业计划书12篇
服装店创业计划书）：
创业计划书
——服装店
姓名：
学号：
班级：
创业需启动资金估计透学期间工加家里协商获启动资金暂订5万元
项目介绍
资金限5万元想想没什更项目时间紧张没更灵感暂传统行业服装行业
项目做服装行业开女式服装店
选定行业前先衡量创业资金少5万元行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选取开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧呵呵
二店面选址
点选取日店面营运坏影响必须找商圈位置店面调查发刻中央街快商圈错中央街作哈尔滨特色旅游购物场交通发达口密集市场没问题里商品交易中心前景广阔店面选中央街金太阳附时白天晚走段距离公交站流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现附服装店定位居高价格昂贵款式单调稀少定位中低挡贴合市场需求时家店没突差异性存
店面租金高5000元月找店面接房东签约动作太早务必前面项步骤完成进行旦房东签约开始支付房租然会时间压力房东签约前切做筹备工作书面数（包括营业证办理等里熬述）先准备房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限签合三年营出问题够转租出（里房租涨）店面承租需段装潢期房东情商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵谁5万元起步金呢
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选取十分重找装潢厂商务必相关店面装潢验譬开咖啡店必须找咖啡店装潢验厂商开童美语务必找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实
务操作未必完全贴合需求届时果掉重做然费钱费时装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质色彩尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果：
1门口醒目广告明确飘目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2灯光等硬件配备十分重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯必须亮子吸引飘顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光（时见白色灯光）店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯（时见射灯类黄色光）中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会情绪
店面装潢花5000元省着点花包括做工5万省着点吧
四选货进货渠道
万事具备欠东风面进入正题该讲讲样买生财工具：衣服样进货选货选货进货
1选货：选样款式品牌数量
选货掌握市场行情：出现新品种销售趋势社会存量少价格涨势购买力状况体心中数
品牌杂牌外贸货
进货适销适量编制进货计划然进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货少进试销然适量进货新店开张款式必须顾客选取余进货安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天空果进入销售旺季三四天补次货三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月够先开始准备足够安排时间行
2进货渠道：玛克威服装批发市场新店开张暂时服装批发市场进货城市方便等日销量外服装批发市场
五力规划
计划雇佣三两姑娘漂亮mm负责接顾客两轮班倒外招年龄点阿姨轮班倒收银基店里着（进货者重事创业累点应）两姑娘工资800月+提成提成月营业额10提高心性点阿姨样800月+提成5收银出问题负责
六投资金额分析月费分析
1房租：5000月
2装修费5000元
3第次衣服3万元
4水费电费等1000元
5办理执等5000元
6员工工资够第月底结算初期5万
7库房租1000元月
8余3000做流动资金
七营销策略
开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
二衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选带方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接够衣类搭配量款够模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
三长期发展营销策略
1原：周新货架中档高低档辅（高档点缀低档适量）
2方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4方法：
（1）初次店惊喜
①免费赠送饰物挂件填份长期顾客表（做客户数库）
（2）增加次店性
①传达周新货架信息
②利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服（定量）送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客次购物满400元送女士手袋（女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉）者累积消费600元（获奖励新累积）
（3）满意购物介绍买家店购买
①告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
②介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
（4）定期折
①必须程度喜欢贪便宜女更
招牌通常抓住女心
（5）年中做次短期促销售价定10－30元十分聚气店滞销款低价齐处理五十三八等佳时间
八退出战略：
果结果理想够透折处理服装方式结束营回收成
九总结：
认计划较合理够思考实施综述5万元开女式服装店够成功然需实践中检验
服装店创业计划书（二）：
学生服装店创业计划书
企业概况
名xx学校学生验资金十分限选走传统行业路线――服装行业衣食生身需市场前景十分衣食住行类生活四元素中衣放首位见衣服重性作衣食住行首类锦衣美服追求似永久没止境遍布街巷星罗棋布性服装店商场高档品牌服装十元低档摊货高达数千元甚数万元进口服装尤女式服装贴合潮流消费者口味愿意掏钱捧场够吃吃坏够家穿衣服更生产方面肯定需求着生活水提高审美情趣变仅仅讲穿讲究样穿穿什样穿否意穿着市场务必冷静市场竞争者皆犹块奶烙数蚂蚁啃食着块蛋糕究竟样成块蛋糕占领者选取什样市场定位生存方式消费者欣赏产品重应重根产品迎合消费群体夜间赢家
认选取服装业便倔起市场购量强外原服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动适合样刚涉足商业创业阶层服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧
二公司组织理
刚刚开业店准备雇佣三三年轻漂亮女孩负责接顾客验者优先够负责收银工作根服装店收益状况适增减员
学理专业指定理制度说难
()店理制度
规范专卖店理体现店形象特色性制定理制度：
1导购需店规穿着导购服装
2天两次扫早晚次营业时间持续店里店外干净卫生
3星期二六模特衣服更换次星期高柜货物调换次
4客须热情仔细认真
5请节约电白天开室外孔灯壁图灯阴天时加开灯光模特天傍晚开室外孔灯灯光模特’室外孔灯0：0022：00开招牌射灯请节约水
6节约电话费次电话超5分钟月电话费高限额100元月超部分导购承担
7班期间接私电话超五分钟
8天须盘点货物出现货品促销品缺欠导购负担货品零售价赔偿导购移交货时需检查金额真假发现欠缺假币导购承担
9导购辞职须提前月告知意方辞职
10工资800月+提成提成月营业额1提高心性
(二)行规范工作积分制(10分满分)
1扫卫生干净扣1分
2礼貌语扣1分
3收银单书写全扣1分
4迟早退扣1分
5摆货整齐扣1分
6模特三天换次衣没执行扣1分
7高柜货物星期调换次没执行扣1分
8钱币出现缺欠状况假币状况扣1分
9节约电水电话扣1分
10营业时间谈私事嘻戏聊天执行轮流休息扣1分
11客认真热情扣1分
12月请假次数超3次扣1分
注：6分格连续2月格动辞退
三市场评估
()市场分析
1群体目标：
国成年服装年龄段分类基：1830岁3045岁4565岁65岁
(1)1830岁：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中服装购买频率总体购买金额较群体中女性消费频率高男性该群体具必须济基础强购买欲时尚追求流行性敢尝试新事物
(2)3045岁：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中购买单件服装价值高群体该群体消费群体中济基础雄厚群体购买欲样较强该群体数生观价值已相成熟风格时尚喜中相部分已喜品牌新品牌理解程度较低
(3)4565岁65岁思考
面数知1845岁两年龄段消费力相较高处该年龄段女性职业女性年轻少妇服装追求较强烈服装档次会分求服装服饰店目标象定2035岁间职业女性工作妇前者谓单身贵族者称双薪族目标群体月收入约1500元家庭济负担属康生活家庭注重服装服饰款式搭配支配费较
2产品定位：
店目标象2035岁年龄段女性群体款式应相应斯文时尚新颖前卫夸张价位定中低档次众化顾客物超值感觉
(二)市场竞争
店铺相新开业优势第没超库存够足够空间摆放新款服装货秉着款少量原款款少点顾客反应补货第二年轻足够激情创业热情说服务态度家相会流第三刚开业首目赚钱拉回头客优质服务态度新颖款式留住更新老顾客
然劣势第没足够资金满足高档消费者需第二没丰富开店验断摸索会走弯路第三没固定老顾客切头开始
万事开头难相信度刚开业段难关路会更走
四融资计划
兵马未动粮草先行钱说重性言寓尤创业者说创业前期钱创业基础资创业中期钱创业血流动资产创业钱目利润企业说初创成长成功融资重助力
学生说资金方面贫乏贷款没属车者房屋关朋友数朋友校学生样没优资金放面前唯出路父母然遵必须法律程序谈利息期限期时偿
五开业流程
()店面选址
然点服装服饰店营成功唯前提铺址选取然极限度影响店铺生意坏店址特点6方面：
(1)商业活动频繁商业活动频繁区般指商业中心闹市区
(2)口密度高商业街居民区附开店流量年龄层社会阶层服装服饰款式类型选取较容易
(3)客流量涉理位置交通条件等素
(4)交通便利般说交通便利话客流量然增
(5)流聚集聚会较百货商场服装商场附服装服饰客流量较客逛完商场会带附街店转圈
(6)类店铺聚集营类商品店铺越顾客里进行较选取机会越集中某段街区更招揽顾客
点选取日店面营运坏影响思考问题店面费店面租金店面期限店面装修等问题
(二)店面装潢
租店面面装修店面装修关系家店营风格外观第印象装潢前装潢公司沟通想效果告诉先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质色彩尺寸等事先注明清楚样装潢出店面会较贴想法否掉重做费钱费时
求装潢效果：
(1)门口醒目广告明确飘目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
(2)灯光等硬件配备十分重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯必须亮子吸引飘顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯中惨白感觉射出衣服更动
(3)空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会情绪
(4)试衣间足够否顾客试穿衣服时会拥挤影响情绪
(5)穿衣镜购买种着显瘦镜子欺骗顾客善意谎言女爱见苗条面
店面装潢费省省量花钱做事避免必费付出装修风格独特省钱间寻找衡点
(三)选货进货
1服装店营状况商品定位进货眼光关系做
家服装店良销售方法外关键点懂进货懂字包含资料十分仅仅明白进货点批发市场价格水应客户群解店针客户群喜身材特点更重会淘货炼双选货火眼金睛(刚入门许困难)服装进货适销适量简称双适商者务必握关键条营服装适销适量两者难掌握准第批少进货新店开张款式必须顾客选取余品牌杂牌外贸货进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货进货量安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天空果进入销售旺季三四天补次货三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月够先开始准备足够安排时间
2进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场长春远东服装批发市场哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
2衣服陈列
做服装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选带方便量款够模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
3长期发展营销策略
(1)原：周新货架中档高低档辅(高档点缀低档适量)
(2)方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
(3)服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
(4)方法：
①初次店惊喜免费赠送饰物挂件填份长期顾客表(做客户数库)
②增加次店性传达周新货架信息利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服(定量)送生日礼物等
③满意购物介绍买家店购买
告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
④定期折
必须程度喜欢贪便宜女孩更店铺开张赚送店商品八折优惠够采买送策略(送货滞销货季货辅)者买百送百代金券务必必须时间完否期效
⑤年中做次短期促销售价定1030元十分聚气店滞销款低价齐处理五十元旦等佳时间
六风险分析
做生意首先先调整心态期盼暴利行业失败准备找家店面进批货天里数钱真努力必须赚钱市场竟争太激烈避免风险办法：
提高效产品存货率明白服装生意赚钱重卖产品滞销产品快速处理掉前者成功关键者失败起店员喜欢卖畅销款式年卖款式必须穿模特身种款式断号快顾客兴前选购发现没号码时企业已丧失赢利机会现代营销更强调专柜库存绝值更强调库存效性
二资金循环畅零售企业资金周转般较慢营者惯3月计算次资金循环实做服装做银行相似方精明品牌商会次资金循环中拆分出资金循环：畅销款式快速追单时搭配性产品现货采购等导致资金效率加
三缩短柜货品销售周期行业中价格时间十分关系调查电脑产品天贬值率01左右服装行业更高够达07说提前10天卖出产品该产品价值少贬值7毛利率增加达13左右
服装店创业计划书（三）：
项目介绍
选定行业前先衡量创业资金少行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选取开青年服装店优势服装行业较时尚项目需成较低容易进入容易启动身专业感兴趣算兴趣事业相结合吧
店面选址
点选取日店面营运坏影响必须找商圈位置店面期店开桐乡调查发刻鱼行街块商圈错鱼行街作桐乡发展居民居住区鱼行街桐乡热闹区里交通发达口密集
市场没问题店面选鱼行街公交车站旁前面马路时白天晚百米开外校园流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现条街家衣服店定位居高价格昂贵款式单调稀少时少光顾里然居民普通老百姓富少适合销售高档消费品里然流量班族消费潜力中低档定位中低档贴合市场需求时家店没突明显差异性存
店面租金5000元月找店面房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限算签合三年营出问题够转租出（里房租涨）店面承租需段装潢期房东商量租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出
二店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选取十分重找装潢厂商务必相关店面装潢验譬开咖啡店必须找咖啡店装潢验厂商开童英语务必
找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全贴合需求
第时间想朋友朋友学装潢设计请公司员设计方面省笔钱然装潢前请朋友帮忙先画图包括面图立面图侧面图材质色彩尺寸等事先注明清楚
便沟通清楚想装潢模样算朋友类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果：
1门口醒目广告明确飘目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2灯光等硬件配备十分重果店铺够亮膛感觉快倒闭样晚门头灯必须亮子吸引飘顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果炫彩灯光青年服装店适合果全部单色光（时见白色灯光）店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加彩灯（时见射灯类彩色光）中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣会情绪店面装潢预计花费8000元左右
四选货进货渠道
万事具备欠东风面进入正题该讲讲样买生财工具：衣服样进货选货
选货进货
选货：选样款式品牌数量
选货掌握市场行情：出现新品种销售趋势社会存量少价格涨势购买力状况体心中数
品牌杂牌外贸货
进货适销适量编制进货计划然进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货
少进试销然适量进货新店开张款式必须顾客选取余进货安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天空果进入销售旺季三四天补次货
象三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月够先开始准备足够安排时间行
服装样装：
五力规划
计划雇佣位促销验阿姨年纪三四十左右行年龄段阿姨够带推荐销售专业方面帮忙太年轻话验足阿姨负责接顾客收银阿姨工资1000元月+提成提成月营业额1够休年假提高心性
六投资金额分析月费分析
1房租：5000元月付三压20000元
2装修费：8000元
3第次衣服货款20000元
4费2000元
5员工工资够第月底结算初期
6外5000元做流动资金
七营销策略
1开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
2衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店
款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选带方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接够衣类搭配量款够模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
3长期发展营销策略
a原：周新货架中档高低档辅（高档点缀低档适量）b方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
c服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4方法：
（1）初次店惊喜：
免费赠送饰物挂件填份长期顾客表（做客户数库）
（2）增加次店性
①传达周新货架信息
②利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服（定量）送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客次购物满400元送女士手袋（女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉）者累积消费600元（获奖励新累积）
（3）满意购物介绍买家店购买
①告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
②介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
（4）定期折
必须程度喜欢贪便宜女更
（5）年中做次短期促销售价定10－30元十分聚气店滞销款低价齐处理五十三八等佳时间
八总结
综合述开女式青年服装店否成功然需实践中检验相信次未创业设计步入社会前途必须会更加光明
服装店创业计划书（四）：
概述
说开店三关键条件：第点第二点第三点见店铺开发企业专卖店成功营具深远影响盟加盟商间需紧密配合全方位思考制定开店策略效方式制定执行开店规划包括市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张等配备装置货品应规定时间备妥便争取快高济效益
二流程
市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张
分析：
1思考服饰店新店减少租金减少费店面积少点够决定先租10方左右店铺
2须营家综合店适合状况专卖品牌风险较含盖二线三线品牌配饰等
3两处繁华段营品牌务必品牌条街街找店铺商业氛围
选址：
开店眼极受青睐种投资理财方式确开店老板假营状况较理想仅仅财产效保值增值心理获份成感眼关注涉足开店已越越
开店思考选取店面问题关专家前指出：找理想店面开店事业等成功半话点开店办厂开公司零售营模式决定店面选取关重直接决定着事业成败选理想店面？开店算妨参列做法——
第步：选段店面
选取营段握关键：
握客流钱流原车水马龙流熙攘热闹段开店成功率普通段高出许川流息潮潜客源销售商品者带服务够满足消费者需求必须会良业绩
客流量较段①城镇商业中心(通常说闹市区)②车站附(包括火车站长途汽车站客运轮渡码头公汽车起点终点站)③医院门口(带住院部型医院佳)④校园门口⑤气旺盛旅游景点⑥型批发市场门口
利店隆市效应妨听听消费者说法：某公司白领陆姐鲜花消费户常送花篮花束客户朋友说性着急时会找家花店买花绝数时候赶体育场路买里花店花色品种齐全选取余较某高校教江女士次买服装总喜欢东坡路武林路等服装店密集方选购认店款式外够货三家起价较容易担心业竞争旦业商店越开越会产生聚集效应容易扩影响凝聚气构成××专业街生意必定反单*匹马更容易做
注意行制宜营业点选取营业资料潜客户群息息相关行业均特性消费象黄金段唯选取店铺开闹市区生意开相偏僻特定区域例卖油盐酱醋店开居民区生意肯定开闹市区文具品店开黄金段显然开文教区理想必须根营行业项目确定**开店点选取适宜店面越热闹方越关键行制宜
第二步：作进步考察
初步选定开店点应作进步全面考察相关状况做必须调查分析方决定否定点考察方面状况：
店面身状况：开音制品店罗久前手里盘店面面积达15方米店面位次繁华段天流量十分观租金十分便宜月800元罗捡便宜偷偷直乐没想花万元装修停隆重开张月纸拆违通知书满头晕原先家透部关系知店面迟早拆便金蝉脱壳捞票便溜吉剩箍罗套租店面前必须店面状况作番仔细调查解
房东背景：急寻找店面满街搜寻时真找家正挂着转字样店面便迫谈判交付定金甚租金实种做法极草率容易带系列遗症假真中店面先侧面听真正房东(产权者)背景状况基解觉进行接触
般直接真正房东谈假房东表示已承包权出租愿插手时刻店谈判迟外旦谈成功注意务必正式前协议求房产者里更改租赁姓名
业竞争状况营业绩状况商品价格水考察段类商店营业绩够初步测算出租店面产生利润状况考察商品价格水确定商品价位十分必
客流状况客流钱流考察客流状况仅仅营状况胸成竹决定营销重点带科学客流状况考察资料：①附单位住家状况包括少住宅楼群机关单位公司校园甚店家(店家极会成常客)②群结构特性包括年龄性职业等结构特性消费惯③客流淡旺季状况校园附店面思考寒暑假机关公司集中段店面务必掌握班时间车站附店面应摸清旅客淡旺季规律设定营业时间重
第三步：快中店面
旦找理想店面机立断出手迅捷快中店面否夜长梦会片刻迟疑捷足先登导致错失良机店面？谈判然关重
谈房租价格开店说房租块固定成房东侃价前心里首先应谱先定够理解高价价位务必：①觉握负担起尤务必笔付清数年租金状况否付潜力②预算估计钱赚③附类似门面探价位基致说明较合理然设定高房租价格较房东出房租价格权衡进行侃价谈判较容易成功
谈缴付方式缴付房租种方式般常见月结算定期缴付次性付清三种假房东固定月租金外根营状况分享必须率利润够采月结算方法样时结算免拖久增加计算难度双方会较满意门面房定年两年租金续租话常常必须率逐年递增种状况理想租金缴付方式半年年集中缴付次样旦新店面转业意会损失保证金
店面长期定租租十年二十年果足够资金选定店面够次性十年二十年房租全部付清样免门面半途高价挖走虞受涨租影响节约少租金长远门面房租总体呈升趋势
谈附加条件房东谈判谈租金外注意谈妥关附加条件够节省少开支首先租房前应店面现状况包括装修状况设备状况等解清楚然透谈判求房东出租前门面房进行基整修拆原已报废法利设备装修店面房顶板墙壁作基修缮添置维修水电设施等者求房东承担相应费租金中予抵扣
总量争取节省开销时够透谈判求免付押金黄金段门面房押金较观然钱终果营笔钱等搁死资金紧张创业者说包袱果谈完全卸掉
外够透谈判求延期缴付房租量压低初期租金段时间生意走正轨标准支付补足前期差款言辞恳切入情入理分析房东听动限定延期期限通情达理房东会答应够创业初期减轻少济负担
三费预算
1预算(投资额2000元左右做市场分析调查[广州东莞深圳区流行趁势进货行情]提前预付6月店租3000元月合计18000元总计2万元)
(1)装修：
A灯具全身模特X3半身模特X21000元
B店装饰1800元(约10方左右)
(2)产品首批调货12万元(3档次中中高档占65补充中档占30特价品服装配饰占5)(中高档次进价4050元间＼中档次进价2040元间＼特价服装配饰进价515元间)
四营效果分析：
a)年销售基收回投资成月月销1万计算(年营业总额12万元产品成(产
品折扣率处详细说明)约6万元毛利6万元全年费：
i店租：3000元月*1236000元年
ii员工工资：1(导购1名)1000元月*12月*112000元提成：3600元年3提成工资总计：15600元
iii工商税务等：1800元年
iv水电费电话费：500元月*12月6000元年
v广告投入：2000元年
汇总全年费254万元全年纯利：6254346万元
b)第二年收入计算：月纯收入：346万元12月0288万元
店面成败理销售两方面理赢利期远
()专卖店理制度
规范专卖店理体现专卖店品牌形象性制定理制度：
1导购需店规穿着导购服装
2天两次扫早晚次营业时间持续店里店外干净卫生
3星期二六模特衣服更换次星期高柜货物调换次
4客须热情仔细认真
5请节约电白天开室外孔灯壁图灯阴天时加开灯光模特天傍晚开室外孔灯灯光模特室外孔灯20：0022：00开招牌射灯请节约水
6节约电话费次电话超5分钟月电话费高限额100元月超部分导购承担
7天须盘点货物出现货品促销品缺欠导购负担货品零售价赔偿导购移交货时需检查金额真假发现欠缺假币导购承担
8导购辞职须提前月告知意方辞职
(二)行规范工作积分(10分满分)
五店铺理导购培训：
终端销售工作终导购完成培训导购没培训导购
1扫卫生干净扣1分
2礼貌语扣1分
3收银单书写全扣1分
4迟早退扣1分
5摆货整齐扣1分
6模特三天换次衣没执行扣1分
7高柜货物星期调换次没执行扣1分
8钱币出现缺欠状况假币状况扣1分
9节约电水电话扣1分
10营业时间谈私事嘻戏聊天执行轮流休息扣1分
11客认真热情扣1分
12月请假次数超3次扣1分
注：6分格连续2月格动辞退
(三)导购语
1顾客店里首先致问候语欢迎光请便(普通话)
2顾客目光停留某款式时产品功款式卖点进行介绍推荐试姐姐款式年流行款式具某某优点某某已购买穿起性适宜您试穿动询问码数货物取交顾客手中
3顾客感兴趣衣服提出试穿：根验请相信款式色彩十分适合您您试穿
4顾客选定某款服装时赞美眼光姐姐您眼光真您选公司畅销款式包
5问顾客试穿觉样样应动说：您穿款式穿十分体
6交收现金应唱收唱付：收您100元找您12元谢
7交接产品时请收谢惠顾
8顾客挑买时没关系欢迎您次光某某时候新款进货适合时
9顾客需服装没货时起您想款式(号码)暂时没货您方便话请留联系方式货会立刻通知您
10顾客求折扣时起公司严格促销制度全国统请原谅折
11顾客走时双目视方送店门口点头请慢走
12接电话时应说普通话您店铺名称挂机时见
(四)专业知识
服装店营状况商品定位进货眼光关系做家服装店良销售方法外关键点懂进货懂字包含资料十分仅仅明白进货点批发市场价格水应客户群解店针客户群喜身材特点更重会淘货炼双选货火眼金睛种历练需时间验断积累达炉火纯青境界少3年左右时间
服装进货适销适量简称双适商者务必握关键条营服装适销适量两者难掌握准初次开店投资者眼光准第次进货时吃亏甚笑称：开服装店第批货会积压第批少进货(款身材特点进货码分配1211221色彩根市场需求根爱进货否穿)
服装店营旺季年58月10月次年春节利润般30120间刚市新款流行服装利润高达200着流行季节服装价格逐步降低季节末尾利润1020甚保销售便回笼资金亏销售招牌商家招徕顾客噱头商家绝会做亏生意少数亏部分高额利润相实微足道
六店进销存理
1日销单
2日盘点货物记录
3**销存表
4进货单
七促销活动
1开业九折
2情节：全市挂横幅广告布条广告题：情节送什欧娜达衣紧紧吸引您爱购物送巧克力全市引起轰动少广告词作口头禅
3三八节：全市挂横幅广告布条广告题：做男心动女购物肩带两次广告活动确立店市领导位置行没招力
4增加购物乐趣店出台购物抽奖：购满100元参加购物抽奖奖金价值5100元购物券活动推出店销售增长20
5清理库存：A滞销品进行折58折B买送买服装送配饰
6长期赠送：购满88元送精美化妆镜(行购买印店名电话店宣传效果明显)
条件许长期促销活动时促销活动断变换消费者新鲜感觉
八营心
1旺生意必须会旺
2导购必须放手发挥专业知识理明确制度化必须合理工资提成
3货品价位互补吊死棵树
4搞促销活动公司规定活动外务必设法S市扩知名度
5老顾客持贵宾卡顾客进行客户理顾客生日节假日新货市促销折均发信息顾客持续联络建立良关系
6贬低竞争手性档次较高品牌竞争手营状况进行分析鉴优点营造良市场氛围总营
先端正心态存**心理心做店铺理顾客建立关系积累点滴验成功营者虚心学订立目标营家成功验进行复制方开家连锁区做行业第
九营业证申请
开店营业前务必先办理相关证申请否营业证申请分二种种申请公司执工商局核发种资较须办理营利事业登记县市工商核发数店家资办理商行营利事业登记外税务机关请领统发票非获准免统发票否律办理
营业证申请办理外果想店家挂招牌致滥想专务必工商局申请服务标章注册店门口挂招牌名称名称文字图样特殊设计种属非商品类文字图称服务标章申请公司商号两码事二者名称
想金字招牌遭盗务必先申请服务标章注册申请公司行号注册服务标章皆委托代办公司办理
服装店创业计划书（五）：
项目介绍
资金限5万元想想没什更项目时间紧张没更灵感暂传统行业服装行业
项目做服装行业开女式服装店
选定行业前先衡量创业资金少5万元行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选取开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧呵呵
二店面选址
点选取日店面营运坏影响必须找商圈位置店面调查发刻闵行莘庄快商圈错闵行区作海发展居民居住区莘庄闵行中心里交通发达口密集市场没问题里建型亚洲商品交易中心前景广阔店面选莘庄水清路仅挨店面公交车站前面马路时白天晚百米开外铁站流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现条街家数衣服店定位居高价格昂贵款式单调稀少时少光顾里然居民普通老百姓富少适合销售高档消费品里然流量班族消费潜力中低档定位中低挡贴合市场需求时家店没突差异性存
店面租金高5000元月付三压找店面接房东签约动作太早务必前面项步骤完成进行旦房东签约开始支付房租然会时间压力房东签约前切做筹备工作书面数（包括营业证办理等里熬述）先准备房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限签合三年营出问题够转租出（里房租涨）店面承租需段装潢期
房东情商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵少烧钱少烧点谁5万元起步金呢
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选取十分重找装潢厂商务必相关店面装潢验譬开咖啡店必须找咖啡店装潢验厂商开童美语务必找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全贴合需求届时果掉重做然费钱费时
装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质色彩尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果：
1门口醒目广告明确飘目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2灯光等硬件配备十分重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯必须亮子吸引飘顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光（时见白色灯光）店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯（时见射灯类黄色光）中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会情绪
店面装潢花5000元省着点花包括做工5万省着点吧
四选货进货渠道
万事具备欠东风面进入正题该讲讲样买生财工具：衣服样进货选货
选货进货
1选货：选样款式品牌数量
选货掌握市场行情：出现新品种销售趋势社会存量少价格涨势购买力状况体心中数
品牌杂牌外贸货
进货适销适量编制进货计划然进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着
手落实进货
少进试销然适量进货新店开张款式必须顾客选取余
进货安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天空果进入销售旺季三四天补次货
象三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月够先开始准备足够安排时间行
2进货渠道：
海七蒲服装批发市场杭州四季青服装批发市场新店开张暂时七蒲服装批发市场进货城市方便等日销量杭州四季青服装批发市场
五力规划
计划雇佣三两姑娘漂亮MM（骂色爱美心皆漂亮MM容易招揽顾客奥）负责接顾客两轮班倒外招年龄点阿姨轮班倒收银基店里着（进货者重事创业累点应）两姑娘工资800月+提成提成月营业额1提高心性点阿姨样800月+提成1收银出问题负责
六投资金额分析月费分析
1房租：5000月付三压20000元
2装修费5000
3第次衣服货款20000元
4费1000元
5员工工资够第月底结算初期5万
6余4000做流动资金
七营销策略
开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
二衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选带方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接够衣类搭配量款够模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
三长期发展营销策略
1原：周新货架中档高低档辅（高档点缀低档适量）
2方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口
碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4方法：
（1）初次店惊喜
①免费赠送饰物挂件填份长期顾客表（做客户数库）
（2）增加次店性
①传达周新货架信息
②利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服（定量）送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客次购物满400元送女士手袋（女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉）者累积消费600元（获奖励新累积）
（3）满意购物介绍买家店购买
①告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
②介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
（4）定期折
①必须程度喜欢贪便宜女更店铺开张赚送店商品八折优惠够采买送策略（送货滞销货季货辅）
招牌通常抓住女心
（5）年中做次短期促销售价定10－30元十分聚气店滞销款低价齐处理五十三八等佳时间
服装店创业计划书（六）：
项目介绍
资金限想想没什更项目时间紧张没更灵感走传统行业路线——服装行业尤合作齐开始创业需家合作默契思考方面事情遵循互惠互利商量原利情绪影响店面发展间利润合作规先等店面开起必须份计划书店面健康成长程基础
决定进军服装行业理：
1衣食生身需市场
衣食住行类生活四元素衣放首位见衣服重性作衣食住行首类锦衣美服追求似永久没止境遍布街巷星罗棋布性服装店商场高档品牌服装十元低档摊货高达数千元甚数万元进口服装尤女式服装贴合潮流消费者口味愿意掏钱捧场够吃吃坏够家穿衣服更生产方面肯定需求着生活水提高审美情趣变仅仅讲穿讲究样穿穿什样穿否意穿着市场务必冷静市场竞争者皆犹块奶烙数蚂蚁啃食着块蛋糕究竟样成块蛋糕占领者选取什样市场定位生存方式消费者欣赏产品重应重根
2服装业便倔起利握生存原
认选取服装业便倔起市场购量强产品迎合消费群体夜间赢家少演绎着市场生存规律冷眼观明白该样着手
行业前行者告诉道理花钱买选取开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动适合刚涉足商业创业界层服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧
没失败行业失败企业句话蕴涵生存规律危机予处警示想生存务必解决问题：服装规模产品定位群体目标等
项目做服装行业开女式服装店
店名：（衣拉客唯衣衣新衣异衣衣布舍）
群体目标
国成年服装年龄段分类基：1830岁3045岁4565岁65岁
11830岁：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中服装购买频率总体购买金额较群体中女性消费频率高男性该群体具必须济基础强购买欲时尚追求流行性敢尝试新事物
23045岁：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中购买单件服装价值高群体
该群体消费群体中济基础雄厚群体购买欲样较强该群体数生观价值已相成熟风格时尚喜中相部分已喜品牌新品牌理解程度较低
34565岁65岁思考
面数知1845岁两年龄段消费力相较高处该年龄段女性职业女性年轻少妇服装追求较强烈服装档次会分求服装服饰店目标象定2035岁间职业女性工作妇前者谓单身贵族者称双薪族目标群体月收入约1500元家庭济负担属康生活家庭注重服装服饰款式搭配支配费较
商品定品
店目标象2035岁年龄段女性群体款式应相应斯文时尚新颖前卫夸张价位定中低档次众化顾客物超值感觉
二店面选址
然点服装服饰店营成功唯前提铺址选取然极限度影响店铺生意坏店址特点6方面：
1商业活动频繁商业活动频繁区般指商业中心闹市区
2口密度高商业街居民区附开店流量年龄层社会阶层服装服饰款式类型选取较容易
3客流量涉理位置交通条件等素
4交通便利般说交通便利话客流量然增
5流聚集聚会较百货商场服装商场附服装服饰客流量较客逛完商场会带附街店转圈
6类店铺聚集营类商品店铺越顾客里进行较选取机会越集中某段街区更招揽顾客
贴合条件方黄兴路商业街东塘商业圈五商圈中山路带述方消费象商品定位客流量等方面进行较
较分析店面址：
点选取日店面营运坏影响必须找商圈位置店面调查发现步行街金满东塘带相较言具发展潜力需家点滴寻找摸索然定目
（店面址分析店面费店面租金店面期限店面装修等等问题）
三店面装潢
租店面进行店面装修店面装修关系家店营风格外观第印象装潢厂商选取十分重找装潢厂商务必相关店面装潢验装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全贴合需求届时果掉重做然费钱费时
装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质色彩尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果：
1门口醒目广告明确飘目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2灯光等硬件配备十分重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯必须亮子吸引飘顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光（时见白色灯光）店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯（时见射灯类黄色光）中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会情绪
店面装潢费省省量花钱做事避免必费付出装修风格独特省钱间寻找衡点
四选货进货渠道
选货进货
1选货：选样款式品牌数量
选货掌握市场行情：出现新品种？销售趋势？社会存量少？价格涨势？购买力状况？体心中数
品牌杂牌外贸货
进货适销适量编制进货计划然进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货
少进试销然适量进货
新店开张款式必须顾客选取余
进货量安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天空果进入销售旺季三四天补次货
象三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月够先开始准备足够安排时间行
2进货渠道：
株洲服装批发市场武汉服装批发市场广州服装批发市场
五力规划（生意家）
计划雇佣两姑娘漂亮MM（爱美心皆漂亮MM容易招揽顾客）负责接顾客果两轮班倒两姑娘工资500月+提成提成月营业额1提高心性
六投资金额分析月费分析
初期费粗算
1房租：5000月
2装修费3000
3第次衣服货款8000元
4费1000元
5员工工资够第月底结算初期费里面
6预计费15000元
7门面转费15000元
计：47000元
七营销策略
开店促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
二衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选带方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接够衣类搭配量款够模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
三长期发展营销策略（广州进价中档够做高档卖注意店面装修点档次）
1原：周新货架中档高低档辅（高档点缀低档适量）
2方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨
顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4方法：
（1）初次店惊喜
①老魏联系商品作免费赠送客饰物挂件填份长期顾客表（做客户数库）
（2）增加次店性
①传达周新货架信息（较难承诺兑现注意常换够）
②利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服（定量）送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客次购物满***元送女士手袋（女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉）者累积消费***元（获奖励重新累积）
（3）满意购物介绍买家店购买
①告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
②介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
（4）定期折
①必须程度喜欢贪便宜女更店铺开张赚送店商品八折优惠够采买送策略（送货滞销货季货辅）
招牌通常抓住女心
（5）年中做次短期促销售价定1030元十分聚气店滞销款低价齐处理五十三八等佳时间
八总结
穷途末路时候说猪会跳墙坐毙说老虎盹时候肯定时候道路曲折钱途限光明志吃饭睡觉起精神赚钞票
服装店创业计划书（七）：
珠宝营销实计划书
姓名：郭力铭
班级：珠宝092学号：04
指导老师：姚士奇
民珠宝助饰品店创业计划书
女孩喜欢琳琅满目首饰首饰行总吸引投资者目光然女性更注重感性消费消费欲建立潮流时尚产品新颖性想饰品行业立足尚未具备雄厚资金条件助饰品够选取条捷径三万年前类祖先已懂种物料穿孔制作成形状首饰装饰配饰日常装扮起着重作时候付耳环条精巧项链手链已足够引起注视
年轻饰品求重款式设计年饰品制作渐趋元化开始选材料制作例布料毛冷球蕾丝纱料等塑造出年轻活泼形象配合水晶玉石等材料话更带出分成熟高雅气质利简易手串珠编织技术设计制作饰品成全球时尚气候diy作卖点饰品店越越受欢迎顾客止乐参观购买店家设计喜欢度身订制首饰配合性托扬州市文昌中路泰州路东关街繁华圈手工珠宝首饰营inlife连锁珠宝店应运生
连锁营誉21世纪成功商业模式连锁营已成发展中期珠宝企业未规划重点项目托模式更根规避许营风险效实现资产保值增值保证投资者长远利益托模式目标理降低店面增长速度太快带品牌推广负效应风险基inlife选取种模式特拟定连锁店营理计划书
第部分托营预期目标
第二部分托理层组织机构
第三部分门店服务策略
第四部分行业市场现状
第五部分营销策略
第六部分理
第七部分财务理
第八部分危机理风险控制
第九部分
第部分托营预期目标
托营期3—5年实现
行业位：优良品质优秀服务热情专业服务增强连锁店该区行业间社会影响力提升行业位
销售收入：营业额流水年度递增百分三十
市场占：托理三年中力求细分市场中占领市场份额连锁店市场占率达百分三
产品品牌：全面实施品牌营战略差异化取胜连锁店产品品牌构成品牌美誉度巩固连锁店品牌位
第二部分托理层组织机构
理层成员：
序号职务姓名工作单位学历职称联系电话1总理
2副总理
3营部理
4企划部理
5外联部理
6网络营销理
7采购部理
8信息部理
9市场部理
第三部分门店服务策略
门店理营拟采取措施提高门店服务质量效发挥员工服务意识
引入crm系统理
客户珠宝品牌维持力生存重素顾客资源珠宝业日趋激烈市场竞争中关重资源谁拥顾客谁拥市场尝试连锁店crm系统信息技术手段透顾客中心业务流程重新组合设计构成动化解决方案提高顾客忠诚度终实现业务操效益提高利润增长
二尝试关系营销
关系营销含义营销活动成企业消费者供应商分销商（代理商加盟商）竞争者政府机构相关者互动建立起长期信互惠关系程珠宝行业客户关系理重点透关系营销建立长期信够长远持续品牌忠诚度促珠宝营销商家激烈市场竞争中获长期盈利门店生存发展良基础例：开展适度年度酒会透年度酒会增强客户品牌信心忠诚度够透酒会宣传品牌实力盈利保障新款推广等酒会媒体酒会宣传吸引新消费群体
三定期回访
建立套定期回访市场调研新款宣传推荐收集投诉反馈节日问候生日祝福等完整制度客户建立长期稳固销售关系服务关系持续长期信忠诚度
四全员营销模式
门店员工务必营销目标相致工作营销工作服务统调度时刻调查分析市场掌握顾客需求分析出顾客潜需求握市场顾客需求发展方时刻适应市场变化引领市场潮流
具体操作办法crm采集信息汇总起交托理部门会市场部门调研财务部门应销售状况调研结果作较检查调研结果实际市场销量吻合性调研结果财务部门销售状况较理员会营销市场财务员综合评估找出问题症结根决策全员发现问题机会营销理部门提出发展改善目标分布实施目标方案拟定方案采头脑风暴法代拍脑袋决策方法评估备选方案方案进行排序选出佳方案门店营销决策
五门店绩效理
衡记分卡等绩效理方式实现企业营理程高效控制实现企业体绩效持续改善提升然绩效考核结果员工晋升奖惩利益分配考核关系理关系持续致该项指标发言权体进行评价激励员工工作热情创造高效工作效率篇二：服装店计划书篇三：母婴品店创业计划书母婴品店创业计划书
企业概况
营范围：婴日品童服装食品保健食品婴工艺品纪念品玩具孕妇服装日品防辐射系列产品健康培训讲座企业类型：零售
二创业计划作者状况相关验（包括时间）：
2000年2003年天津市阔佬皮业限公司企划部工作负责公司广告宣传市场营销工作
2004年2006年法国合生元生物制品限公司工作负责合生元益生菌市场销售工作时透份工作开始距离接触母婴市场详细解行业发展趋势市场潜力
教育背景学相关课程（包括时间）：1997年1999年毕业天津师范学商务代理专业
2007年天津市妇女创业中心学syb课程创业意识创业计划参加系统培训三市场评估目标顾客描述：
针孕前期中期晚期营养胎脑发育母乳喂养技巧产前准备家庭监护孕期营养情绪胎成长气质构成影响胎教孕妇体操迎接新生产恢复坐月子知识方面健康课程产品宣传销售次新生洗澡抚触疫苗接种选取护理婴幼右脑开发训练童意外伤害预防处理童营养食谱早期语言训练预防童肥胖利玩具帮忙宝宝智力开发游戏中增加宝宝智力童气质良格塑造宝宝坏惯抓住宝宝学阶段关键时期孩子健康体格等方面健康课程产品宣传销售工作
市场容量企业预计市场占率：
目前市场针方面属少数家庭孕前期中期晚期胎教营养免疫方面健康常识生活中应注意事项新生婴幼营养免疫方面健康常识情商智力开发家长引导方面属盲区透课程引导父母更加解孩子成长阶段需关键时期予关键培养孩子健康体质基础鼓励孩子想象力创造力开发孩子潜建立孩子信心孩子伴齐玩父母齐玩帮忙孩子限度发挥潜玩时够促进孩子智力情感发育透亲子互动形式父母宝宝建立良亲子关系玩具操作满足宝宝奇心完成技智力训练目透伴交宝宝建立初社会情感透爸爸妈妈培训爸爸妈妈懂做名英明父母透系统引导父母收获宝宝聪明健康成长位热爱家庭愿意关注孩子健康成长想做名成功家长愿意理解种营销方式种方式更忙工作父母带太方便关键期够知识获取更家长愿意理解竞争手优势：
1目前市场竞争手外资亲子乐园资金实力足聘请十分名教授营养讲师做名效应
2店铺面积装修环境造型精致场较设型童活动场家长休息区
3资金较充足铺天盖派发广告宣传做文章会员制等促销模式搞十分成功竞争手劣势：
1店员较员流动性较强理较混乱业务员间争取客户互相进行降价销售扰乱企业价格体系降低客户信度
2客户交费期服务导致顾客满意度降低
3外部装修环境广告力度家庭收费标准相应较高中收入家
庭步高收入家庭追求享受服务服务位降低顾客回头率企业相竞争手优势：
1收费民化员工亲力强顾客次光免费咨询免费带育验健康免疫智力测评等验增加妈妈间亲密交流
2位顾客建立顾客档案次消费进行积分累计定期踪回访进行服务免费门亲指导送货
3店播放开发童智力轻音乐消顾客间陌生感承诺满意退款信誉保证
4现场定期举行宝宝赛节假日免费派发活动加顾客信度企业相竞争手劣势：
1创业初期资金实力足店铺面积100米装修较简单2广告力度足社区做起利顾客口碑效应进行传播3童活动区较利现场带中型玩具进行童娱乐四市场营销计划1产品
2．价格
3．点（1）选址细节：
址面积（方米）租金建筑成南开区旧津保路20号100方米2500元（2）选取该址原：
周围居民区较新建区婚房较年生育高峰附幼园学朋友较母婴品店区域属空白顾客购物育婴等相关方面知识验需求较店定位服务众消费群体透免费课程引导售踪服务孕产妇家长十分愿意结交店位朋友
（3）销售方式（选取项√）：
产品服务销售带：√终消费者□零售商□批发商（4）选取该销售方式原：
数带方便义务父母带关键时期关键培养知识感情沟通交流顾客做朋友做踪服务促进销售
服装店创业计划书（八）：
市场分析
（）市场背景介绍
2012年中国网络购物市场快速发展年根阿里巴巴集团公布数显示双十购物狂欢节支付宝总销售额达191亿元年三倍天猫淘宝吸引213亿独立户访问相四成网民参狂欢节年日较销量达千万店铺年47倍百万销量店年3倍191亿总销售额中天猫达成132亿元淘宝完成59亿元现越越商家开始重视电商业务阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调：互联网技术质信息称信息称化已够供应商整供应链方拢实会构成新商业模式前端表现确实会零售业态出现新变化传统零售业应着互联网信息化革命够势发展方改造传统方式供应链理模式中国网络购物开始爆发性增长
然网络购物存顾虑包括：信网站怕受骗担心商品质量问题质疑网络购物安全性担心售服务担心付款环节担心商品配送问题等等网民顾虑刻完美解决方案网络购物商城信树立安全网支付工具发展网络购物爆发铺道路
CNNIC发布中国互联网络热点调查报告中显示：国179网民半年网络购物历浏览购物网站网民中296半年网络购物历网络购物历访者中超90会继续进行网络购物637没购物历网民表示会尝试网络购物数证明国网购物市场庞潜力巨
（二）市场调查
（1）网络购物投资分析前景预测
2010年国网络购物服务更加完善领域渗透断加深继续持续年快速发展势头2010年市场交易金额达5231亿元较2009年增长1092时网络购物市场国社会消费品市场中位持续攀升2008年网购市场交易额占全年社会消费品零售总额例112009年升22010年提升33
2011年中国网络购物市场交易规模延续2010年高速增长态势网络购物户规模稳步增长进步带动网购市场快速发展2011年中国网络购物市场交易规模接8000亿达77356亿元占社会消费品零售总额43
2012年第季度中国网络购物市场交易规模2336亿元增长428环减少352012年第二季度中国网购市场交易规模2684亿元较季度增长176较2011年期增长516中B2C环增长437增长超140持续较快发展受益第二季度亚马逊中国京东商城易迅网代表网商纷纷开展规模店庆活动外济滑居民收入增长较慢促进消费需求线转网络渠道
实际网络购物发展成熟应遵循致周期网络购物普率基稳定水够致认网络购物发展成熟期事物发展规律中国网络购物进入发展成熟期预计2016年左右
刻淘宝创业晚完全够等年淘宝市场饱真错机会
（2）根商品类目标市场调查
淘宝网店营商品女式服装会增加女装配饰类现实生活中需求类商品热爱时尚年轻女性35岁年轻女性目标客户
商品针顾客群体网络购物顾客群体十分重合充分利现阶段网络购物特点
透两项调查结果重叠出锦衣足试网店客户群体——1835年轻女性
拥前卫购物新观念新惯擅长喜爱网络淘买喜欢商品拥必须济潜力消费网店推类时尚商品中两群体：女学生年轻女白领重点关注进行重点营销攻略目标
（三）SWOT分析
优势（S）：
（1）实体店相淘宝网店网店需支付高昂店面房租
（2）买件应季衣服采传统途径解决问题需空出专门时
间商业区进行逛挑试买动作然果续满意
加退环节方面说买件衣服花标签
标价格外花费时间成交通成等等劳心劳力
相网购点击鼠标半时完成挑选较试穿全
部搞定够安心等衣服门价格绝商城里便宜
（必支付商城物业员广告等等成均摊）谓
省时间省金钱
（3）根类心理分析喜欢风消费团体中进行网
购物团体中十八九会进行网购物甚会
家店进行结伴购物进行运费分担商家优势
时诚信成淘宝店做
劣势（W）：
（1）处创业阶段初期理营销控制等方面存磨合期点牢牢握
（2）淘宝已少女士服饰店竞争激烈
（3）刚开始做信誉较低销售会遇阻碍
（3）第次开网店定价营理售处理等问题专业
机会（O）：
（1）实体店里女装价格太高款式死板店里女装质量难保障
（2）网购客户群越越庞刻会网购已算时代潮流
（3）现淘宝网店然销售量庞售服务糟糕令买家感反感
（4）淘宝网刻类商品商铺产品类似没特色
威胁(T)：
（1）淘宝网刻价格战激烈刚开点学生言进价高运费高控制成难题
（2）淘宝商城建立型商铺击十分
网购物市场行竞争较激烈种状况带物美价廉产品更售前售服务样巨市场中拥席
二网店运营模式
()进发货模式
种进发货模式优点
1）订单清晰：必诸电话传真等联系方式商品信息易出错时时缺货缺色状况处理方便透网沟通够直接完成
2）便理：进宝网带订单统计功时清晰查明笔交易成费快递费方便财务理统计
3）零库存：种种条件限制选进宝作进发货渠道理零库存优势采购商品时卖出商品样避免货物堆积时降低创业初期囤货风险外供货商代发货省联系快递物流费
(二)零库存b2b2c运营模式
创业初期资金限制库存压力会资金周转造成相负担校学生言法全部精力投入进货发货流程中结合种种限制条件约束选取寻找供货商代理服装产品销售参整进发货流程样完全摆脱进发货负担时避免缺乏库存条件限制转直接B2B2C贸易模式图清晰展示出锦衣足试目前网店运营流程：
三营销策略
（）刷信誉
淘宝店铺刚开张没信誉刻网购物买家程度会选取卖家信誉度高购买想商品时候信誉高店铺价格低信誉店铺高出买家会选取信誉高店铺购买新淘宝店铺需刷信誉已种潜规卖家必修课
1宝贝数量
店铺里面商品超130件超130件刷起较务会出现重复会出现务接手偏差样店铺淘宝少查算查商品月卖三五件数量构成证点少明白务必130件商品果时间够先传三四十件开始刷天空传十件
2传商品图片
封店店铺眼投诉传商品图片关键传商品图片时候量找图片较模糊陈旧商品图片方商品点购买欲没样话店铺里商品便宜方想眼更会样店铺投诉传图片传张足果般正常营业般刷话隐蔽点刷图片弄难正式销售弄简单行
3商品描述
商品描述十分关键直接影响店铺直观形象问题店铺时候明白店铺正营业店铺显假该描述说商品概描述需描述客观描述行更买家承诺什什邮费运费计算家商店复制店铺行邮费够量描述详细细节描述时候够说：该商品货源足需请事先联系卖家解否货联系拍律发货样担心骚扰
4改价
台发务朋友发务改价格样麻烦推荐台价格商品价格+邮费问题出刻朋友发务时候商品+邮费100元台价格10元淘宝规定：支付宝率低50会查封店支付宝率改总价格原先总价格例：商品价格+邮费100元修改价格低50元
5确认收货时间
虚拟商品确认时间没限制够立刻收货评价实物商品确认时间少24时收货评果实物商品立刻收货评话查率十分高果新手留意立刻确认收货话紧淘宝会次样交易店铺封果次数危险
6刷信誉时间间隔
问题十分重朋友样亲截图明白发货时间太密集刷信誉时候性新手果天刷6务应早刷2午刷2晚刷2样刷信誉时间隔开午刷4然晚子刷4样刷时间太密集淘宝肯定会放规刷淘宝会查
7立刻回评
总买家评价立刻回评期够立店铺信誉增长宝贝评价实十分危险行提倡样做法淘宝认定交易结束买卖家双方互评算起刷信誉时候务必注意回评时间越晚刷信誉安全指数越高卖家刷信誉回评方法等系统买家卖家评价十五天动回买家评记住量手动回评
外旦刷想信誉时候必须店铺买家带优厚服务带物美价廉商品样店铺长期生存
（二）店铺推广
果店铺开张信誉没明白店铺存十分失败努力店铺推广出增加店铺流量推广方式种：
1社区发帖
方法家熟悉淘宝卖家简单方法发较型网站坛例天涯省呀省社区55BBS样气坛发帖子作买家产品展现出果留言购买网址店铺网址发明着发链接广告味道太浓否删帖
2交换链接
提升网店气增加流量准备开店时应留意网店资料相关相网站性流量高气旺细心收喽等店建成够谈链接事情然建店初期网站没流量予理会需放姿态诚心诚意交谈心诚加已店里做站点链接相信网站会快出刻站点互相帮忙互相宣传
3建立博客
建立较流行博客博客面发布商品信息件商品做相关链接发表相应软文推广秘博客增加粉丝常发商品信息时间长会理员发现封杀账号适发够新浪博客百度博客权重较高容易搜索引擎收录达推广目
4超群发
超群发透搜索引擎百度明白百度帖吧搜搜问问等方搜索商品名称商品类等等词汇找够发布店铺址方进行推广删历必少坚持迟早会回报竞争激烈市场付出努力
服装店创业计划书（九）：
服装店创业计划书
目录
．项目背景…………………………………………………（3）
二．项目简介…………………………………………………（3）
（）组织结构………………………………………………（3）
（二）资金投入………………………………………………（4）
三．消费市场分析……………………………………………（4）
（）市场分析………………………………………………（4）
（二）服装业现状分析………………………………………（5）
（三）市场定位………………………………………………（6）
（四）消费群体分析…………………………………………（7）
四．营销策略…………………………………………………（7）
（）货策略………………………………………………（8）
（二）促销策略………………………………………………（8）
五．战略目标…………………………………………………（9）
（）第阶段（1年）………………………………………（9）
（二）第二阶段（2年）………………………………………（10）
六．规划总结…………………………………………………（10）
．项目背景
1着高校扩招等教育政策转变新世纪高校毕业生逐年增加时失业率居高业难问题更趋严重创业——便成高校毕业生谋生方式日趋普遍化沉重业压力外国家创业促业方针相关创业优惠政策极鼓舞高校毕业生创业热情
没失败行业失败企业句话蕴涵生存规律危机予处警示想生存务必解决问题：服装规模产品定位群体目标等
二．项目简介
（）组织结构
1组织结构图：
2组织结构明细：
（1）理名：服装店规模限避免组织机构冗杂时节约开支理
理职责：服装店者营者服装店资金
营销账目投资等项事宜全权负责
（2）店员两名：负责服装销售店卫生等项事宜理时负责账目登记
（二）资金投入
三．消费市场分析
（）市场分析
市场分析正确否直接关系企业决策营销策略关企业成败市场分析显尤重
现根美国旧金山学理学教授韦里克SWOT分析理BossyLady服装店创业环境分析：
SWOT分析方法种企业部分析方法根企业身定条件进行分析找出企业优势劣势核心竞争力中S代表strength(优势)W代表weakness(弱势)O代表opportunity(机会)T代表threat(威胁)中SW部素OT外部素企业竞争战略完整概念战略应企业够做（组织强项弱项）做（环境机会威胁）间机组合
现做详细分析：
（二）服装业现状分析
1．衣食生身需市场：
衣食住行类生活四元素衣放首位见衣服重性作衣食住行首类锦衣美服追求似永久没止境着生活水提高审美情趣变仅仅讲穿讲究样穿穿什样穿否意学生处特殊年龄段作特殊消费群体社会总消费中占重举足轻重
追求时尚服装更周期短服装销售业介入学生特殊消费群体市场前景观
2．服装业便倔起利握生存原：
选取服装业首先该行业市场广阔消费群体广泛收益高选取开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动适合初涉商业创业界层服装点感兴趣谓兴趣事业相结合
（三）市场定位
店规模服装销售店处销售市场低端消费体18—25岁女性
（四）消费群体分析
店处市中心区城市化程度较高客流量市区型商场辐射作需求量方面店商业中心南宁女性特殊富消费潜力群体店销售易18—25岁校学生理解服装市场潜力前景观
1830岁：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中服装购买频率总体购买金额较群体中女性消费频率高男性该群体具必须济基础强购买欲时尚追求流行性敢尝试新事物
基服装店身消费市场解现制定营销策略
四．营销策略
企业销售成功关键基消费市场正确分析正确营销策略制定保证BossyLady时尚服装店利营稳较快发展现制定营销策略：
（）货策略
店消费体年轻女性营服装务必年轻女性消费心理济条件相贴合年轻女性受社会环境影响追求时尚服装样式设计风格计较意济基础虚荣心调矛盾服装价格方面高低两极销价贴合消费群体相式样时尚价格中等服装受群体青睐
基消费体认识现制定货策略：
1款式样式
着眼市场正确握服装市场潮流选取款式样式时尚前卫服装
2品牌
年轻女性较青睐品牌服装品牌服装价格太高济基础强女性忘退时服装市场仿名牌泛
滥理性消费者面前款式时尚价格合道杂牌服装更受青睐基认识店服装非品牌服装
3数量
保证供需衡降低库存资金积压时贴合年轻女性追求时尚店进货时根前期销售记录适量少量进货思考少量次进货成高充分利现代电子通讯技术加强供货商联系限度降低进货成
（二）促销策略
立足女性身实际消费心理解做正常销售工作时促销工作显关重促销重性体刻两方面：销售宣传
年轻女性周围环境较敏感穿衣服款式会影响衣服款式选取服装销售商说疑天赐良机周末节假日年轻女性活动高峰期时间段销售商宣传销售黄金时间店制定促销策略：
1．定期选取周末透发放宣传单折等方式宣传
2节销售黄金期店决定国庆五等假期力宣传折降价促销
3握换季清仓天然良机
4巧会员卡透会员卡方面起宣传单宣传效应方面起拉拢顾客作（会员卡仅仅限）
五．战略目标
广阔销售市场良发展势头战略目标缺确立正确战略目标企业断做做强立立败特制订战略目标
（）第阶段（1年）
营阶段阶段受资金理者验等条件制约服装店规模效益限基认识店期目标净利润达50000元收回创业资
（二）第二阶段（2年）
适度扩销售规模增加规模效益第二阶段期末（3年）进入运动鞋销售业第二阶段年均净利润超80000
战略目标暂3年期期间根市场服装店营状况目标酌情调整适应BossyLady时尚服装店发展需3年期末目标行规划
六．规划总结
前文已BossyLady时尚服装店筹建发展做较详规划然商场战场前文言停留设想层面
创业成功仅仅合理规划更创业程中实践总结
服装店创业计划书（十）：
创业26000元时尚女孩服装店创业计划书：
项目介绍
限资金26000元
项目：做服装行业开时尚女孩服装店
二店面选址
1点选取：点选取日店面营运坏影响必须找商圈位置店面天水市说发现步行街块商圈错里交通较发达口较密集市场较里然流班族消费潜力中低挡定位中低挡贴合市场需求
2店面租金：假设店面租金高XX元月付三压
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选取十分重找装潢厂商务必相关店面装潢验装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全贴合需求忾装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质色彩尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩请清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法：1门口醒目广告明确飘目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲2灯光等硬件配备十分重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯必须亮子吸引飘顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光(时见白色灯光)店铺然亮膛感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯(时见射灯
类黄色光)中惨白感觉射出衣服更动(注：空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会情绪)
四选货进货渠道
1选货进货：(1)选货：选样款式品牌数量(掌握市场行情出现新品种销售趋势社会存量少价格涨势购买力状况体心中数)品牌杂牌吧外贸货哦
进货适销适量编制进货计划进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货
少进试销然适量进货新店开张话款式必须顾客选取余
进货安排星期三四样星期六店肯定新品货部分新货部分留着星期天空果旺季进入销售三四天补次货
三八五国庆等销售高潮等差时间时准备进货应提前半月先开始准备足够安排时间行
2进货渠道：兰州东部批发市场西安服装批发市场新店开张暂时兰州批发市场进货省份方便等日销量西安等服装批发市场进货仿佛听说兰州东西西安贵哦哈哈
五投资金额分析
1房租：XX元月付三压8000元
2装修费：约5000元
3第次衣服货款10000元
4XX元做流动资金
计：25000元
六衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选带方便果想买裙子需裙子类挑选取果买裙子想配衣直接够衣类搭配量款够模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
服装店创业计划书（十）：
公司摘：
公司位郑州市二七纪念塔身旁步行街郑州中心里交通发达口密集市场没问题时白天晚性周末院校学生聚集情侣装消费象追求时尚浪漫年轻（学生）店铺带更济效益
二市场分析：
新兴行业紧流行时尚行业消费象追求时尚浪漫年轻（学生）必须消费潜力白领阶层必须济基础已婚夫妇里蕴藏着巨市场动消费行业感情力量时会消费失理智情侣产品样动消费行业没计划没理喜爱购买……掌握种感情玄机拥市场感情存市场会永饱感情处市场处市城市市场存城市消费者会产品品牌质量求较高城市产品品质档次求略低点选取客户定位方会市场潜力
三产品服务：
做情侣装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点训练营业员基素质顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足产品必须围绕市场需求切满足市场需求指导提高销售业绩赢利
四营销策略：
刚开业前段时间里搞种买送活动争取薄利销提高店铺知名度明白服装营种感性济产品着时尚潮流走月跑火货月变死货果抱着死货眼巴巴盼消费者垂怜会成消费者遗忘角落处理滞销货必须机立断滞未滞时动刀滞销死货损失程动刀早损失少新品架快成交量会拔高货流量化利润化时消库存风险量避免死货决死货挡活货财路然真知死活
五理团队：
计划雇佣五四年轻分成两组负责接顾客两轮班倒外招年龄点阿姨轮班倒收银基店里着（进货者重事创业累点应）四年轻工资800月+提成提成月营业额1提高心性点阿姨样800月+提成1收银出问题负责
六财政预测：
1房租：6000月付三压24000元
2装修费5000
3第次衣服货款20000元
4费1000元
5员工工资够第月底结算初期5万
6余4000做流动资金
服装店创业计划书（十二）：
网创业许二选取简单网创业拟份创业计划书务必
前言
网购物互联网作网民实性工具重体现着中国整体网络购物环境改善网支付网银行快速发展网络购物市场增长趋势明显根艾瑞咨询调研数显示服装服饰类商品XX年开始超手机笔记等数码类商品成网购交易量第商品品类
众中型网站涌现行业领军企业起起落落垂直B2C网站中新商业模式商品种类断涌现成电子商务媒体界关注焦点作电子商务市场重组成部分服装电子商务发展具代表性前瞻性
正服装电子商务市场前景拓展空间时充分结合身现状首先选取淘宝商城台开设家服装店进行网创业
网店概
1投资安排
资金需求数额5万元相应权益
2网店基状况
网店名称
法定代表
电话
Email
址
邮编
网店性质□国□限职责网店□股份限网店■合伙网店(
网站营销模式实体店网店时运营
网店注册日期XX年10月09日
网店营产业女装
3员分工表
员工作资料备注数
营销总监监督指导淘宝工作
理负责淘宝网店运营店铺装修维护推广协调部门员做淘宝网店整体工作时负责淘宝网店推广实际操作坛发帖等等根网络需求时调整运营方案
网店店长负责淘宝网店货源淘宝网店货物物流等系列具体问题商品服务物流查件等等环节买家做服务工作统计网店数完成理制定淘宝推广方案1
企划部文案淘宝网店公司产品时网查产品机理等等专业问题予指导发现问题时通知网店店长加更正1
客服动介绍商品服务热情周礼貌商品介绍详细位明确退换货规定2
模特试穿衣服3
网推广坛发贴做广告3
市场调查概况分析
21世纪数字信息时代特网时代淘宝外公布数XX年淘宝成交额超XX亿元定XX年成交额达4000亿目前均天成交带支付宝交易额更高达接7亿元刻淘宝网重新确定身目标做零售业领头羊更加带网创业机会台必定会造优秀企业
代社会着中国改革开放深化城市越越工作越越晚交通越越繁忙透电子商务网(网购)途径会越越深化越越更采
网店优势：买件应季衣服采传统途径解决问题需空出专门时间商业区进行逛挑试买动作然果续满意加退环节方面说买件衣服花标签标价格外花费时间成交通成等等劳心劳力相网购点击鼠标半时完成挑选较试穿全部搞定够安心等衣服门价格绝商城里便宜(必支付商城物业员广告等等成均摊)谓省时间省金钱
根类心理分析喜欢风消费团体中进行网购物团体中十八九会进行网购物甚会家店进行结伴购物进行运费分担商家优势时诚信成淘宝店做
时够常发放调查问卷进行终端户调查解终端户真正需方面服务出品牌时掌握市场概况
目标市场设定：女爱逛街亘古变真理更甚者说赚女钱容易女性消费者数量庞占整社会总体消费绝数统计女性消费者占全国口487消费活动影响较中青年妇女年龄20岁～55岁占口总数21女性消费者群体数量庞数购买行体果实际购买者购买决策者数量统计出率会更高家庭中时担女妻子母亲妇等种角仅仅购买需商品数童品老品家庭品购买者相关产品生产厂家认清然女性企业产品者产品实际购买者者购买行决策权重物女性日常品绝购买决定权买房家庭装修私家车购买具推荐权女性做决策家庭少数商家动女性消费者心占较市场份额更女性解女性服装基需求18—40岁女性消费者作网店客户群
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服装店创业计划书）：
创业计划书
——服装店
姓名：
学号：
班级：
创业需启动资金估计透学期间工加家里协商获启动资金暂订5万元
项目介绍
资金限5万元想想没什更项目时间紧张没更灵感暂传统行业服装行业
项目做服装行业开女式服装店
选定行业前先衡量创业资金少5万元行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选取开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧呵呵
二店面选址
点选取日店面营运坏影响必须找商圈位置店面调查发刻中央街快商圈错中央街作哈尔滨特色旅游购物场交通发达口密集市场没问题里商品交易中心前景广阔店面选中央街金太阳附时白天晚走段距离公交站流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现附服装店定位居高价格昂贵款式单调稀少定位中低挡贴合市场需求时家店没突差异性存
店面租金高5000元月找店面接房东签约动作太早务必前面项步骤完成进行旦房东签约开始支付房租然会时间压力房东签约前切做筹备工作书面数（包括营业证办理等里熬述）先准备房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限签合三年营出问题够转租出（里房租涨）店面承租需段装潢期房东情商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵谁5万元起步金呢
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选取十分重找装潢厂商务必相关店面装潢验譬开咖啡店必须找咖啡店装潢验厂商开童美语务必找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实
务操作未必完全贴合需求届时果掉重做然费钱费时装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质色彩尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果：
1门口醒目广告明确飘目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2灯光等硬件配备十分重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯必须亮子吸引飘顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光（时见白色灯光）店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯（时见射灯类黄色光）中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会情绪
店面装潢花5000元省着点花包括做工5万省着点吧
四选货进货渠道
万事具备欠东风面进入正题该讲讲样买生财工具：衣服样进货选货选货进货
1选货：选样款式品牌数量
选货掌握市场行情：出现新品种销售趋势社会存量少价格涨势购买力状况体心中数
品牌杂牌外贸货
进货适销适量编制进货计划然进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货少进试销然适量进货新店开张款式必须顾客选取余进货安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天空果进入销售旺季三四天补次货三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月够先开始准备足够安排时间行
2进货渠道：玛克威服装批发市场新店开张暂时服装批发市场进货城市方便等日销量外服装批发市场
五力规划
计划雇佣三两姑娘漂亮mm负责接顾客两轮班倒外招年龄点阿姨轮班倒收银基店里着（进货者重事创业累点应）两姑娘工资800月+提成提成月营业额10提高心性点阿姨样800月+提成5收银出问题负责
六投资金额分析月费分析
1房租：5000月
2装修费5000元
3第次衣服3万元
4水费电费等1000元
5办理执等5000元
6员工工资够第月底结算初期5万
7库房租1000元月
8余3000做流动资金
七营销策略
开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
二衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选带方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接够衣类搭配量款够模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
三长期发展营销策略
1原：周新货架中档高低档辅（高档点缀低档适量）
2方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4方法：
（1）初次店惊喜
①免费赠送饰物挂件填份长期顾客表（做客户数库）
（2）增加次店性
①传达周新货架信息
②利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服（定量）送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客次购物满400元送女士手袋（女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉）者累积消费600元（获奖励新累积）
（3）满意购物介绍买家店购买
①告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
②介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
（4）定期折
①必须程度喜欢贪便宜女更
招牌通常抓住女心
（5）年中做次短期促销售价定10－30元十分聚气店滞销款低价齐处理五十三八等佳时间
八退出战略：
果结果理想够透折处理服装方式结束营回收成
九总结：
认计划较合理够思考实施综述5万元开女式服装店够成功然需实践中检验
服装店创业计划书（二）：
学生服装店创业计划书
企业概况
名xx学校学生验资金十分限选走传统行业路线――服装行业衣食生身需市场前景十分衣食住行类生活四元素中衣放首位见衣服重性作衣食住行首类锦衣美服追求似永久没止境遍布街巷星罗棋布性服装店商场高档品牌服装十元低档摊货高达数千元甚数万元进口服装尤女式服装贴合潮流消费者口味愿意掏钱捧场够吃吃坏够家穿衣服更生产方面肯定需求着生活水提高审美情趣变仅仅讲穿讲究样穿穿什样穿否意穿着市场务必冷静市场竞争者皆犹块奶烙数蚂蚁啃食着块蛋糕究竟样成块蛋糕占领者选取什样市场定位生存方式消费者欣赏产品重应重根产品迎合消费群体夜间赢家
认选取服装业便倔起市场购量强外原服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动适合样刚涉足商业创业阶层服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧
二公司组织理
刚刚开业店准备雇佣三三年轻漂亮女孩负责接顾客验者优先够负责收银工作根服装店收益状况适增减员
学理专业指定理制度说难
()店理制度
规范专卖店理体现店形象特色性制定理制度：
1导购需店规穿着导购服装
2天两次扫早晚次营业时间持续店里店外干净卫生
3星期二六模特衣服更换次星期高柜货物调换次
4客须热情仔细认真
5请节约电白天开室外孔灯壁图灯阴天时加开灯光模特天傍晚开室外孔灯灯光模特’室外孔灯0：0022：00开招牌射灯请节约水
6节约电话费次电话超5分钟月电话费高限额100元月超部分导购承担
7班期间接私电话超五分钟
8天须盘点货物出现货品促销品缺欠导购负担货品零售价赔偿导购移交货时需检查金额真假发现欠缺假币导购承担
9导购辞职须提前月告知意方辞职
10工资800月+提成提成月营业额1提高心性
(二)行规范工作积分制(10分满分)
1扫卫生干净扣1分
2礼貌语扣1分
3收银单书写全扣1分
4迟早退扣1分
5摆货整齐扣1分
6模特三天换次衣没执行扣1分
7高柜货物星期调换次没执行扣1分
8钱币出现缺欠状况假币状况扣1分
9节约电水电话扣1分
10营业时间谈私事嘻戏聊天执行轮流休息扣1分
11客认真热情扣1分
12月请假次数超3次扣1分
注：6分格连续2月格动辞退
三市场评估
()市场分析
1群体目标：
国成年服装年龄段分类基：1830岁3045岁4565岁65岁
(1)1830岁：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中服装购买频率总体购买金额较群体中女性消费频率高男性该群体具必须济基础强购买欲时尚追求流行性敢尝试新事物
(2)3045岁：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中购买单件服装价值高群体该群体消费群体中济基础雄厚群体购买欲样较强该群体数生观价值已相成熟风格时尚喜中相部分已喜品牌新品牌理解程度较低
(3)4565岁65岁思考
面数知1845岁两年龄段消费力相较高处该年龄段女性职业女性年轻少妇服装追求较强烈服装档次会分求服装服饰店目标象定2035岁间职业女性工作妇前者谓单身贵族者称双薪族目标群体月收入约1500元家庭济负担属康生活家庭注重服装服饰款式搭配支配费较
2产品定位：
店目标象2035岁年龄段女性群体款式应相应斯文时尚新颖前卫夸张价位定中低档次众化顾客物超值感觉
(二)市场竞争
店铺相新开业优势第没超库存够足够空间摆放新款服装货秉着款少量原款款少点顾客反应补货第二年轻足够激情创业热情说服务态度家相会流第三刚开业首目赚钱拉回头客优质服务态度新颖款式留住更新老顾客
然劣势第没足够资金满足高档消费者需第二没丰富开店验断摸索会走弯路第三没固定老顾客切头开始
万事开头难相信度刚开业段难关路会更走
四融资计划
兵马未动粮草先行钱说重性言寓尤创业者说创业前期钱创业基础资创业中期钱创业血流动资产创业钱目利润企业说初创成长成功融资重助力
学生说资金方面贫乏贷款没属车者房屋关朋友数朋友校学生样没优资金放面前唯出路父母然遵必须法律程序谈利息期限期时偿
五开业流程
()店面选址
然点服装服饰店营成功唯前提铺址选取然极限度影响店铺生意坏店址特点6方面：
(1)商业活动频繁商业活动频繁区般指商业中心闹市区
(2)口密度高商业街居民区附开店流量年龄层社会阶层服装服饰款式类型选取较容易
(3)客流量涉理位置交通条件等素
(4)交通便利般说交通便利话客流量然增
(5)流聚集聚会较百货商场服装商场附服装服饰客流量较客逛完商场会带附街店转圈
(6)类店铺聚集营类商品店铺越顾客里进行较选取机会越集中某段街区更招揽顾客
点选取日店面营运坏影响思考问题店面费店面租金店面期限店面装修等问题
(二)店面装潢
租店面面装修店面装修关系家店营风格外观第印象装潢前装潢公司沟通想效果告诉先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质色彩尺寸等事先注明清楚样装潢出店面会较贴想法否掉重做费钱费时
求装潢效果：
(1)门口醒目广告明确飘目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
(2)灯光等硬件配备十分重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯必须亮子吸引飘顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯中惨白感觉射出衣服更动
(3)空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会情绪
(4)试衣间足够否顾客试穿衣服时会拥挤影响情绪
(5)穿衣镜购买种着显瘦镜子欺骗顾客善意谎言女爱见苗条面
店面装潢费省省量花钱做事避免必费付出装修风格独特省钱间寻找衡点
(三)选货进货
1服装店营状况商品定位进货眼光关系做
家服装店良销售方法外关键点懂进货懂字包含资料十分仅仅明白进货点批发市场价格水应客户群解店针客户群喜身材特点更重会淘货炼双选货火眼金睛(刚入门许困难)服装进货适销适量简称双适商者务必握关键条营服装适销适量两者难掌握准第批少进货新店开张款式必须顾客选取余品牌杂牌外贸货进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货进货量安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天空果进入销售旺季三四天补次货三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月够先开始准备足够安排时间
2进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场长春远东服装批发市场哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
2衣服陈列
做服装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选带方便量款够模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
3长期发展营销策略
(1)原：周新货架中档高低档辅(高档点缀低档适量)
(2)方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
(3)服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
(4)方法：
①初次店惊喜免费赠送饰物挂件填份长期顾客表(做客户数库)
②增加次店性传达周新货架信息利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服(定量)送生日礼物等
③满意购物介绍买家店购买
告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
④定期折
必须程度喜欢贪便宜女孩更店铺开张赚送店商品八折优惠够采买送策略(送货滞销货季货辅)者买百送百代金券务必必须时间完否期效
⑤年中做次短期促销售价定1030元十分聚气店滞销款低价齐处理五十元旦等佳时间
六风险分析
做生意首先先调整心态期盼暴利行业失败准备找家店面进批货天里数钱真努力必须赚钱市场竟争太激烈避免风险办法：
提高效产品存货率明白服装生意赚钱重卖产品滞销产品快速处理掉前者成功关键者失败起店员喜欢卖畅销款式年卖款式必须穿模特身种款式断号快顾客兴前选购发现没号码时企业已丧失赢利机会现代营销更强调专柜库存绝值更强调库存效性
二资金循环畅零售企业资金周转般较慢营者惯3月计算次资金循环实做服装做银行相似方精明品牌商会次资金循环中拆分出资金循环：畅销款式快速追单时搭配性产品现货采购等导致资金效率加
三缩短柜货品销售周期行业中价格时间十分关系调查电脑产品天贬值率01左右服装行业更高够达07说提前10天卖出产品该产品价值少贬值7毛利率增加达13左右
服装店创业计划书（三）：
项目介绍
选定行业前先衡量创业资金少行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选取开青年服装店优势服装行业较时尚项目需成较低容易进入容易启动身专业感兴趣算兴趣事业相结合吧
店面选址
点选取日店面营运坏影响必须找商圈位置店面期店开桐乡调查发刻鱼行街块商圈错鱼行街作桐乡发展居民居住区鱼行街桐乡热闹区里交通发达口密集
市场没问题店面选鱼行街公交车站旁前面马路时白天晚百米开外校园流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现条街家衣服店定位居高价格昂贵款式单调稀少时少光顾里然居民普通老百姓富少适合销售高档消费品里然流量班族消费潜力中低档定位中低档贴合市场需求时家店没突明显差异性存
店面租金5000元月找店面房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限算签合三年营出问题够转租出（里房租涨）店面承租需段装潢期房东商量租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出
二店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选取十分重找装潢厂商务必相关店面装潢验譬开咖啡店必须找咖啡店装潢验厂商开童英语务必
找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全贴合需求
第时间想朋友朋友学装潢设计请公司员设计方面省笔钱然装潢前请朋友帮忙先画图包括面图立面图侧面图材质色彩尺寸等事先注明清楚
便沟通清楚想装潢模样算朋友类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果：
1门口醒目广告明确飘目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2灯光等硬件配备十分重果店铺够亮膛感觉快倒闭样晚门头灯必须亮子吸引飘顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果炫彩灯光青年服装店适合果全部单色光（时见白色灯光）店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加彩灯（时见射灯类彩色光）中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣会情绪店面装潢预计花费8000元左右
四选货进货渠道
万事具备欠东风面进入正题该讲讲样买生财工具：衣服样进货选货
选货进货
选货：选样款式品牌数量
选货掌握市场行情：出现新品种销售趋势社会存量少价格涨势购买力状况体心中数
品牌杂牌外贸货
进货适销适量编制进货计划然进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货
少进试销然适量进货新店开张款式必须顾客选取余进货安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天空果进入销售旺季三四天补次货
象三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月够先开始准备足够安排时间行
服装样装：
五力规划
计划雇佣位促销验阿姨年纪三四十左右行年龄段阿姨够带推荐销售专业方面帮忙太年轻话验足阿姨负责接顾客收银阿姨工资1000元月+提成提成月营业额1够休年假提高心性
六投资金额分析月费分析
1房租：5000元月付三压20000元
2装修费：8000元
3第次衣服货款20000元
4费2000元
5员工工资够第月底结算初期
6外5000元做流动资金
七营销策略
1开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
2衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店
款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选带方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接够衣类搭配量款够模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
3长期发展营销策略
a原：周新货架中档高低档辅（高档点缀低档适量）b方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
c服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4方法：
（1）初次店惊喜：
免费赠送饰物挂件填份长期顾客表（做客户数库）
（2）增加次店性
①传达周新货架信息
②利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服（定量）送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客次购物满400元送女士手袋（女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉）者累积消费600元（获奖励新累积）
（3）满意购物介绍买家店购买
①告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
②介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
（4）定期折
必须程度喜欢贪便宜女更
（5）年中做次短期促销售价定10－30元十分聚气店滞销款低价齐处理五十三八等佳时间
八总结
综合述开女式青年服装店否成功然需实践中检验相信次未创业设计步入社会前途必须会更加光明
服装店创业计划书（四）：
概述
说开店三关键条件：第点第二点第三点见店铺开发企业专卖店成功营具深远影响盟加盟商间需紧密配合全方位思考制定开店策略效方式制定执行开店规划包括市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张等配备装置货品应规定时间备妥便争取快高济效益
二流程
市场分析商圈调查选址装修开业筹备开张
分析：
1思考服饰店新店减少租金减少费店面积少点够决定先租10方左右店铺
2须营家综合店适合状况专卖品牌风险较含盖二线三线品牌配饰等
3两处繁华段营品牌务必品牌条街街找店铺商业氛围
选址：
开店眼极受青睐种投资理财方式确开店老板假营状况较理想仅仅财产效保值增值心理获份成感眼关注涉足开店已越越
开店思考选取店面问题关专家前指出：找理想店面开店事业等成功半话点开店办厂开公司零售营模式决定店面选取关重直接决定着事业成败选理想店面？开店算妨参列做法——
第步：选段店面
选取营段握关键：
握客流钱流原车水马龙流熙攘热闹段开店成功率普通段高出许川流息潮潜客源销售商品者带服务够满足消费者需求必须会良业绩
客流量较段①城镇商业中心(通常说闹市区)②车站附(包括火车站长途汽车站客运轮渡码头公汽车起点终点站)③医院门口(带住院部型医院佳)④校园门口⑤气旺盛旅游景点⑥型批发市场门口
利店隆市效应妨听听消费者说法：某公司白领陆姐鲜花消费户常送花篮花束客户朋友说性着急时会找家花店买花绝数时候赶体育场路买里花店花色品种齐全选取余较某高校教江女士次买服装总喜欢东坡路武林路等服装店密集方选购认店款式外够货三家起价较容易担心业竞争旦业商店越开越会产生聚集效应容易扩影响凝聚气构成××专业街生意必定反单*匹马更容易做
注意行制宜营业点选取营业资料潜客户群息息相关行业均特性消费象黄金段唯选取店铺开闹市区生意开相偏僻特定区域例卖油盐酱醋店开居民区生意肯定开闹市区文具品店开黄金段显然开文教区理想必须根营行业项目确定**开店点选取适宜店面越热闹方越关键行制宜
第二步：作进步考察
初步选定开店点应作进步全面考察相关状况做必须调查分析方决定否定点考察方面状况：
店面身状况：开音制品店罗久前手里盘店面面积达15方米店面位次繁华段天流量十分观租金十分便宜月800元罗捡便宜偷偷直乐没想花万元装修停隆重开张月纸拆违通知书满头晕原先家透部关系知店面迟早拆便金蝉脱壳捞票便溜吉剩箍罗套租店面前必须店面状况作番仔细调查解
房东背景：急寻找店面满街搜寻时真找家正挂着转字样店面便迫谈判交付定金甚租金实种做法极草率容易带系列遗症假真中店面先侧面听真正房东(产权者)背景状况基解觉进行接触
般直接真正房东谈假房东表示已承包权出租愿插手时刻店谈判迟外旦谈成功注意务必正式前协议求房产者里更改租赁姓名
业竞争状况营业绩状况商品价格水考察段类商店营业绩够初步测算出租店面产生利润状况考察商品价格水确定商品价位十分必
客流状况客流钱流考察客流状况仅仅营状况胸成竹决定营销重点带科学客流状况考察资料：①附单位住家状况包括少住宅楼群机关单位公司校园甚店家(店家极会成常客)②群结构特性包括年龄性职业等结构特性消费惯③客流淡旺季状况校园附店面思考寒暑假机关公司集中段店面务必掌握班时间车站附店面应摸清旅客淡旺季规律设定营业时间重
第三步：快中店面
旦找理想店面机立断出手迅捷快中店面否夜长梦会片刻迟疑捷足先登导致错失良机店面？谈判然关重
谈房租价格开店说房租块固定成房东侃价前心里首先应谱先定够理解高价价位务必：①觉握负担起尤务必笔付清数年租金状况否付潜力②预算估计钱赚③附类似门面探价位基致说明较合理然设定高房租价格较房东出房租价格权衡进行侃价谈判较容易成功
谈缴付方式缴付房租种方式般常见月结算定期缴付次性付清三种假房东固定月租金外根营状况分享必须率利润够采月结算方法样时结算免拖久增加计算难度双方会较满意门面房定年两年租金续租话常常必须率逐年递增种状况理想租金缴付方式半年年集中缴付次样旦新店面转业意会损失保证金
店面长期定租租十年二十年果足够资金选定店面够次性十年二十年房租全部付清样免门面半途高价挖走虞受涨租影响节约少租金长远门面房租总体呈升趋势
谈附加条件房东谈判谈租金外注意谈妥关附加条件够节省少开支首先租房前应店面现状况包括装修状况设备状况等解清楚然透谈判求房东出租前门面房进行基整修拆原已报废法利设备装修店面房顶板墙壁作基修缮添置维修水电设施等者求房东承担相应费租金中予抵扣
总量争取节省开销时够透谈判求免付押金黄金段门面房押金较观然钱终果营笔钱等搁死资金紧张创业者说包袱果谈完全卸掉
外够透谈判求延期缴付房租量压低初期租金段时间生意走正轨标准支付补足前期差款言辞恳切入情入理分析房东听动限定延期期限通情达理房东会答应够创业初期减轻少济负担
三费预算
1预算(投资额2000元左右做市场分析调查[广州东莞深圳区流行趁势进货行情]提前预付6月店租3000元月合计18000元总计2万元)
(1)装修：
A灯具全身模特X3半身模特X21000元
B店装饰1800元(约10方左右)
(2)产品首批调货12万元(3档次中中高档占65补充中档占30特价品服装配饰占5)(中高档次进价4050元间＼中档次进价2040元间＼特价服装配饰进价515元间)
四营效果分析：
a)年销售基收回投资成月月销1万计算(年营业总额12万元产品成(产
品折扣率处详细说明)约6万元毛利6万元全年费：
i店租：3000元月*1236000元年
ii员工工资：1(导购1名)1000元月*12月*112000元提成：3600元年3提成工资总计：15600元
iii工商税务等：1800元年
iv水电费电话费：500元月*12月6000元年
v广告投入：2000元年
汇总全年费254万元全年纯利：6254346万元
b)第二年收入计算：月纯收入：346万元12月0288万元
店面成败理销售两方面理赢利期远
()专卖店理制度
规范专卖店理体现专卖店品牌形象性制定理制度：
1导购需店规穿着导购服装
2天两次扫早晚次营业时间持续店里店外干净卫生
3星期二六模特衣服更换次星期高柜货物调换次
4客须热情仔细认真
5请节约电白天开室外孔灯壁图灯阴天时加开灯光模特天傍晚开室外孔灯灯光模特室外孔灯20：0022：00开招牌射灯请节约水
6节约电话费次电话超5分钟月电话费高限额100元月超部分导购承担
7天须盘点货物出现货品促销品缺欠导购负担货品零售价赔偿导购移交货时需检查金额真假发现欠缺假币导购承担
8导购辞职须提前月告知意方辞职
(二)行规范工作积分(10分满分)
五店铺理导购培训：
终端销售工作终导购完成培训导购没培训导购
1扫卫生干净扣1分
2礼貌语扣1分
3收银单书写全扣1分
4迟早退扣1分
5摆货整齐扣1分
6模特三天换次衣没执行扣1分
7高柜货物星期调换次没执行扣1分
8钱币出现缺欠状况假币状况扣1分
9节约电水电话扣1分
10营业时间谈私事嘻戏聊天执行轮流休息扣1分
11客认真热情扣1分
12月请假次数超3次扣1分
注：6分格连续2月格动辞退
(三)导购语
1顾客店里首先致问候语欢迎光请便(普通话)
2顾客目光停留某款式时产品功款式卖点进行介绍推荐试姐姐款式年流行款式具某某优点某某已购买穿起性适宜您试穿动询问码数货物取交顾客手中
3顾客感兴趣衣服提出试穿：根验请相信款式色彩十分适合您您试穿
4顾客选定某款服装时赞美眼光姐姐您眼光真您选公司畅销款式包
5问顾客试穿觉样样应动说：您穿款式穿十分体
6交收现金应唱收唱付：收您100元找您12元谢
7交接产品时请收谢惠顾
8顾客挑买时没关系欢迎您次光某某时候新款进货适合时
9顾客需服装没货时起您想款式(号码)暂时没货您方便话请留联系方式货会立刻通知您
10顾客求折扣时起公司严格促销制度全国统请原谅折
11顾客走时双目视方送店门口点头请慢走
12接电话时应说普通话您店铺名称挂机时见
(四)专业知识
服装店营状况商品定位进货眼光关系做家服装店良销售方法外关键点懂进货懂字包含资料十分仅仅明白进货点批发市场价格水应客户群解店针客户群喜身材特点更重会淘货炼双选货火眼金睛种历练需时间验断积累达炉火纯青境界少3年左右时间
服装进货适销适量简称双适商者务必握关键条营服装适销适量两者难掌握准初次开店投资者眼光准第次进货时吃亏甚笑称：开服装店第批货会积压第批少进货(款身材特点进货码分配1211221色彩根市场需求根爱进货否穿)
服装店营旺季年58月10月次年春节利润般30120间刚市新款流行服装利润高达200着流行季节服装价格逐步降低季节末尾利润1020甚保销售便回笼资金亏销售招牌商家招徕顾客噱头商家绝会做亏生意少数亏部分高额利润相实微足道
六店进销存理
1日销单
2日盘点货物记录
3**销存表
4进货单
七促销活动
1开业九折
2情节：全市挂横幅广告布条广告题：情节送什欧娜达衣紧紧吸引您爱购物送巧克力全市引起轰动少广告词作口头禅
3三八节：全市挂横幅广告布条广告题：做男心动女购物肩带两次广告活动确立店市领导位置行没招力
4增加购物乐趣店出台购物抽奖：购满100元参加购物抽奖奖金价值5100元购物券活动推出店销售增长20
5清理库存：A滞销品进行折58折B买送买服装送配饰
6长期赠送：购满88元送精美化妆镜(行购买印店名电话店宣传效果明显)
条件许长期促销活动时促销活动断变换消费者新鲜感觉
八营心
1旺生意必须会旺
2导购必须放手发挥专业知识理明确制度化必须合理工资提成
3货品价位互补吊死棵树
4搞促销活动公司规定活动外务必设法S市扩知名度
5老顾客持贵宾卡顾客进行客户理顾客生日节假日新货市促销折均发信息顾客持续联络建立良关系
6贬低竞争手性档次较高品牌竞争手营状况进行分析鉴优点营造良市场氛围总营
先端正心态存**心理心做店铺理顾客建立关系积累点滴验成功营者虚心学订立目标营家成功验进行复制方开家连锁区做行业第
九营业证申请
开店营业前务必先办理相关证申请否营业证申请分二种种申请公司执工商局核发种资较须办理营利事业登记县市工商核发数店家资办理商行营利事业登记外税务机关请领统发票非获准免统发票否律办理
营业证申请办理外果想店家挂招牌致滥想专务必工商局申请服务标章注册店门口挂招牌名称名称文字图样特殊设计种属非商品类文字图称服务标章申请公司商号两码事二者名称
想金字招牌遭盗务必先申请服务标章注册申请公司行号注册服务标章皆委托代办公司办理
服装店创业计划书（五）：
项目介绍
资金限5万元想想没什更项目时间紧张没更灵感暂传统行业服装行业
项目做服装行业开女式服装店
选定行业前先衡量创业资金少5万元行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选取开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧呵呵
二店面选址
点选取日店面营运坏影响必须找商圈位置店面调查发刻闵行莘庄快商圈错闵行区作海发展居民居住区莘庄闵行中心里交通发达口密集市场没问题里建型亚洲商品交易中心前景广阔店面选莘庄水清路仅挨店面公交车站前面马路时白天晚百米开外铁站流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现条街家数衣服店定位居高价格昂贵款式单调稀少时少光顾里然居民普通老百姓富少适合销售高档消费品里然流量班族消费潜力中低档定位中低挡贴合市场需求时家店没突差异性存
店面租金高5000元月付三压找店面接房东签约动作太早务必前面项步骤完成进行旦房东签约开始支付房租然会时间压力房东签约前切做筹备工作书面数（包括营业证办理等里熬述）先准备房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限签合三年营出问题够转租出（里房租涨）店面承租需段装潢期
房东情商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵少烧钱少烧点谁5万元起步金呢
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选取十分重找装潢厂商务必相关店面装潢验譬开咖啡店必须找咖啡店装潢验厂商开童美语务必找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全贴合需求届时果掉重做然费钱费时
装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质色彩尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果：
1门口醒目广告明确飘目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2灯光等硬件配备十分重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯必须亮子吸引飘顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光（时见白色灯光）店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯（时见射灯类黄色光）中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会情绪
店面装潢花5000元省着点花包括做工5万省着点吧
四选货进货渠道
万事具备欠东风面进入正题该讲讲样买生财工具：衣服样进货选货
选货进货
1选货：选样款式品牌数量
选货掌握市场行情：出现新品种销售趋势社会存量少价格涨势购买力状况体心中数
品牌杂牌外贸货
进货适销适量编制进货计划然进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着
手落实进货
少进试销然适量进货新店开张款式必须顾客选取余
进货安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天空果进入销售旺季三四天补次货
象三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月够先开始准备足够安排时间行
2进货渠道：
海七蒲服装批发市场杭州四季青服装批发市场新店开张暂时七蒲服装批发市场进货城市方便等日销量杭州四季青服装批发市场
五力规划
计划雇佣三两姑娘漂亮MM（骂色爱美心皆漂亮MM容易招揽顾客奥）负责接顾客两轮班倒外招年龄点阿姨轮班倒收银基店里着（进货者重事创业累点应）两姑娘工资800月+提成提成月营业额1提高心性点阿姨样800月+提成1收银出问题负责
六投资金额分析月费分析
1房租：5000月付三压20000元
2装修费5000
3第次衣服货款20000元
4费1000元
5员工工资够第月底结算初期5万
6余4000做流动资金
七营销策略
开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
二衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选带方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接够衣类搭配量款够模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
三长期发展营销策略
1原：周新货架中档高低档辅（高档点缀低档适量）
2方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口
碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4方法：
（1）初次店惊喜
①免费赠送饰物挂件填份长期顾客表（做客户数库）
（2）增加次店性
①传达周新货架信息
②利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服（定量）送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客次购物满400元送女士手袋（女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉）者累积消费600元（获奖励新累积）
（3）满意购物介绍买家店购买
①告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
②介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
（4）定期折
①必须程度喜欢贪便宜女更店铺开张赚送店商品八折优惠够采买送策略（送货滞销货季货辅）
招牌通常抓住女心
（5）年中做次短期促销售价定10－30元十分聚气店滞销款低价齐处理五十三八等佳时间
服装店创业计划书（六）：
项目介绍
资金限想想没什更项目时间紧张没更灵感走传统行业路线——服装行业尤合作齐开始创业需家合作默契思考方面事情遵循互惠互利商量原利情绪影响店面发展间利润合作规先等店面开起必须份计划书店面健康成长程基础
决定进军服装行业理：
1衣食生身需市场
衣食住行类生活四元素衣放首位见衣服重性作衣食住行首类锦衣美服追求似永久没止境遍布街巷星罗棋布性服装店商场高档品牌服装十元低档摊货高达数千元甚数万元进口服装尤女式服装贴合潮流消费者口味愿意掏钱捧场够吃吃坏够家穿衣服更生产方面肯定需求着生活水提高审美情趣变仅仅讲穿讲究样穿穿什样穿否意穿着市场务必冷静市场竞争者皆犹块奶烙数蚂蚁啃食着块蛋糕究竟样成块蛋糕占领者选取什样市场定位生存方式消费者欣赏产品重应重根
2服装业便倔起利握生存原
认选取服装业便倔起市场购量强产品迎合消费群体夜间赢家少演绎着市场生存规律冷眼观明白该样着手
行业前行者告诉道理花钱买选取开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动适合刚涉足商业创业界层服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧
没失败行业失败企业句话蕴涵生存规律危机予处警示想生存务必解决问题：服装规模产品定位群体目标等
项目做服装行业开女式服装店
店名：（衣拉客唯衣衣新衣异衣衣布舍）
群体目标
国成年服装年龄段分类基：1830岁3045岁4565岁65岁
11830岁：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中服装购买频率总体购买金额较群体中女性消费频率高男性该群体具必须济基础强购买欲时尚追求流行性敢尝试新事物
23045岁：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中购买单件服装价值高群体
该群体消费群体中济基础雄厚群体购买欲样较强该群体数生观价值已相成熟风格时尚喜中相部分已喜品牌新品牌理解程度较低
34565岁65岁思考
面数知1845岁两年龄段消费力相较高处该年龄段女性职业女性年轻少妇服装追求较强烈服装档次会分求服装服饰店目标象定2035岁间职业女性工作妇前者谓单身贵族者称双薪族目标群体月收入约1500元家庭济负担属康生活家庭注重服装服饰款式搭配支配费较
商品定品
店目标象2035岁年龄段女性群体款式应相应斯文时尚新颖前卫夸张价位定中低档次众化顾客物超值感觉
二店面选址
然点服装服饰店营成功唯前提铺址选取然极限度影响店铺生意坏店址特点6方面：
1商业活动频繁商业活动频繁区般指商业中心闹市区
2口密度高商业街居民区附开店流量年龄层社会阶层服装服饰款式类型选取较容易
3客流量涉理位置交通条件等素
4交通便利般说交通便利话客流量然增
5流聚集聚会较百货商场服装商场附服装服饰客流量较客逛完商场会带附街店转圈
6类店铺聚集营类商品店铺越顾客里进行较选取机会越集中某段街区更招揽顾客
贴合条件方黄兴路商业街东塘商业圈五商圈中山路带述方消费象商品定位客流量等方面进行较
较分析店面址：
点选取日店面营运坏影响必须找商圈位置店面调查发现步行街金满东塘带相较言具发展潜力需家点滴寻找摸索然定目
（店面址分析店面费店面租金店面期限店面装修等等问题）
三店面装潢
租店面进行店面装修店面装修关系家店营风格外观第印象装潢厂商选取十分重找装潢厂商务必相关店面装潢验装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全贴合需求届时果掉重做然费钱费时
装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质色彩尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法
求装潢效果：
1门口醒目广告明确飘目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
2灯光等硬件配备十分重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯必须亮子吸引飘顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光（时见白色灯光）店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯（时见射灯类黄色光）中惨白感觉射出衣服更动空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会情绪
店面装潢费省省量花钱做事避免必费付出装修风格独特省钱间寻找衡点
四选货进货渠道
选货进货
1选货：选样款式品牌数量
选货掌握市场行情：出现新品种？销售趋势？社会存量少？价格涨势？购买力状况？体心中数
品牌杂牌外贸货
进货适销适量编制进货计划然进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货
少进试销然适量进货
新店开张款式必须顾客选取余
进货量安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天空果进入销售旺季三四天补次货
象三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月够先开始准备足够安排时间行
2进货渠道：
株洲服装批发市场武汉服装批发市场广州服装批发市场
五力规划（生意家）
计划雇佣两姑娘漂亮MM（爱美心皆漂亮MM容易招揽顾客）负责接顾客果两轮班倒两姑娘工资500月+提成提成月营业额1提高心性
六投资金额分析月费分析
初期费粗算
1房租：5000月
2装修费3000
3第次衣服货款8000元
4费1000元
5员工工资够第月底结算初期费里面
6预计费15000元
7门面转费15000元
计：47000元
七营销策略
开店促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
二衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选带方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接够衣类搭配量款够模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
三长期发展营销策略（广州进价中档够做高档卖注意店面装修点档次）
1原：周新货架中档高低档辅（高档点缀低档适量）
2方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨
顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4方法：
（1）初次店惊喜
①老魏联系商品作免费赠送客饰物挂件填份长期顾客表（做客户数库）
（2）增加次店性
①传达周新货架信息（较难承诺兑现注意常换够）
②利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服（定量）送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客次购物满***元送女士手袋（女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉）者累积消费***元（获奖励重新累积）
（3）满意购物介绍买家店购买
①告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
②介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
（4）定期折
①必须程度喜欢贪便宜女更店铺开张赚送店商品八折优惠够采买送策略（送货滞销货季货辅）
招牌通常抓住女心
（5）年中做次短期促销售价定1030元十分聚气店滞销款低价齐处理五十三八等佳时间
八总结
穷途末路时候说猪会跳墙坐毙说老虎盹时候肯定时候道路曲折钱途限光明志吃饭睡觉起精神赚钞票
服装店创业计划书（七）：
珠宝营销实计划书
姓名：郭力铭
班级：珠宝092学号：04
指导老师：姚士奇
民珠宝助饰品店创业计划书
女孩喜欢琳琅满目首饰首饰行总吸引投资者目光然女性更注重感性消费消费欲建立潮流时尚产品新颖性想饰品行业立足尚未具备雄厚资金条件助饰品够选取条捷径三万年前类祖先已懂种物料穿孔制作成形状首饰装饰配饰日常装扮起着重作时候付耳环条精巧项链手链已足够引起注视
年轻饰品求重款式设计年饰品制作渐趋元化开始选材料制作例布料毛冷球蕾丝纱料等塑造出年轻活泼形象配合水晶玉石等材料话更带出分成熟高雅气质利简易手串珠编织技术设计制作饰品成全球时尚气候diy作卖点饰品店越越受欢迎顾客止乐参观购买店家设计喜欢度身订制首饰配合性托扬州市文昌中路泰州路东关街繁华圈手工珠宝首饰营inlife连锁珠宝店应运生
连锁营誉21世纪成功商业模式连锁营已成发展中期珠宝企业未规划重点项目托模式更根规避许营风险效实现资产保值增值保证投资者长远利益托模式目标理降低店面增长速度太快带品牌推广负效应风险基inlife选取种模式特拟定连锁店营理计划书
第部分托营预期目标
第二部分托理层组织机构
第三部分门店服务策略
第四部分行业市场现状
第五部分营销策略
第六部分理
第七部分财务理
第八部分危机理风险控制
第九部分
第部分托营预期目标
托营期3—5年实现
行业位：优良品质优秀服务热情专业服务增强连锁店该区行业间社会影响力提升行业位
销售收入：营业额流水年度递增百分三十
市场占：托理三年中力求细分市场中占领市场份额连锁店市场占率达百分三
产品品牌：全面实施品牌营战略差异化取胜连锁店产品品牌构成品牌美誉度巩固连锁店品牌位
第二部分托理层组织机构
理层成员：
序号职务姓名工作单位学历职称联系电话1总理
2副总理
3营部理
4企划部理
5外联部理
6网络营销理
7采购部理
8信息部理
9市场部理
第三部分门店服务策略
门店理营拟采取措施提高门店服务质量效发挥员工服务意识
引入crm系统理
客户珠宝品牌维持力生存重素顾客资源珠宝业日趋激烈市场竞争中关重资源谁拥顾客谁拥市场尝试连锁店crm系统信息技术手段透顾客中心业务流程重新组合设计构成动化解决方案提高顾客忠诚度终实现业务操效益提高利润增长
二尝试关系营销
关系营销含义营销活动成企业消费者供应商分销商（代理商加盟商）竞争者政府机构相关者互动建立起长期信互惠关系程珠宝行业客户关系理重点透关系营销建立长期信够长远持续品牌忠诚度促珠宝营销商家激烈市场竞争中获长期盈利门店生存发展良基础例：开展适度年度酒会透年度酒会增强客户品牌信心忠诚度够透酒会宣传品牌实力盈利保障新款推广等酒会媒体酒会宣传吸引新消费群体
三定期回访
建立套定期回访市场调研新款宣传推荐收集投诉反馈节日问候生日祝福等完整制度客户建立长期稳固销售关系服务关系持续长期信忠诚度
四全员营销模式
门店员工务必营销目标相致工作营销工作服务统调度时刻调查分析市场掌握顾客需求分析出顾客潜需求握市场顾客需求发展方时刻适应市场变化引领市场潮流
具体操作办法crm采集信息汇总起交托理部门会市场部门调研财务部门应销售状况调研结果作较检查调研结果实际市场销量吻合性调研结果财务部门销售状况较理员会营销市场财务员综合评估找出问题症结根决策全员发现问题机会营销理部门提出发展改善目标分布实施目标方案拟定方案采头脑风暴法代拍脑袋决策方法评估备选方案方案进行排序选出佳方案门店营销决策
五门店绩效理
衡记分卡等绩效理方式实现企业营理程高效控制实现企业体绩效持续改善提升然绩效考核结果员工晋升奖惩利益分配考核关系理关系持续致该项指标发言权体进行评价激励员工工作热情创造高效工作效率篇二：服装店计划书篇三：母婴品店创业计划书母婴品店创业计划书
企业概况
营范围：婴日品童服装食品保健食品婴工艺品纪念品玩具孕妇服装日品防辐射系列产品健康培训讲座企业类型：零售
二创业计划作者状况相关验（包括时间）：
2000年2003年天津市阔佬皮业限公司企划部工作负责公司广告宣传市场营销工作
2004年2006年法国合生元生物制品限公司工作负责合生元益生菌市场销售工作时透份工作开始距离接触母婴市场详细解行业发展趋势市场潜力
教育背景学相关课程（包括时间）：1997年1999年毕业天津师范学商务代理专业
2007年天津市妇女创业中心学syb课程创业意识创业计划参加系统培训三市场评估目标顾客描述：
针孕前期中期晚期营养胎脑发育母乳喂养技巧产前准备家庭监护孕期营养情绪胎成长气质构成影响胎教孕妇体操迎接新生产恢复坐月子知识方面健康课程产品宣传销售次新生洗澡抚触疫苗接种选取护理婴幼右脑开发训练童意外伤害预防处理童营养食谱早期语言训练预防童肥胖利玩具帮忙宝宝智力开发游戏中增加宝宝智力童气质良格塑造宝宝坏惯抓住宝宝学阶段关键时期孩子健康体格等方面健康课程产品宣传销售工作
市场容量企业预计市场占率：
目前市场针方面属少数家庭孕前期中期晚期胎教营养免疫方面健康常识生活中应注意事项新生婴幼营养免疫方面健康常识情商智力开发家长引导方面属盲区透课程引导父母更加解孩子成长阶段需关键时期予关键培养孩子健康体质基础鼓励孩子想象力创造力开发孩子潜建立孩子信心孩子伴齐玩父母齐玩帮忙孩子限度发挥潜玩时够促进孩子智力情感发育透亲子互动形式父母宝宝建立良亲子关系玩具操作满足宝宝奇心完成技智力训练目透伴交宝宝建立初社会情感透爸爸妈妈培训爸爸妈妈懂做名英明父母透系统引导父母收获宝宝聪明健康成长位热爱家庭愿意关注孩子健康成长想做名成功家长愿意理解种营销方式种方式更忙工作父母带太方便关键期够知识获取更家长愿意理解竞争手优势：
1目前市场竞争手外资亲子乐园资金实力足聘请十分名教授营养讲师做名效应
2店铺面积装修环境造型精致场较设型童活动场家长休息区
3资金较充足铺天盖派发广告宣传做文章会员制等促销模式搞十分成功竞争手劣势：
1店员较员流动性较强理较混乱业务员间争取客户互相进行降价销售扰乱企业价格体系降低客户信度
2客户交费期服务导致顾客满意度降低
3外部装修环境广告力度家庭收费标准相应较高中收入家
庭步高收入家庭追求享受服务服务位降低顾客回头率企业相竞争手优势：
1收费民化员工亲力强顾客次光免费咨询免费带育验健康免疫智力测评等验增加妈妈间亲密交流
2位顾客建立顾客档案次消费进行积分累计定期踪回访进行服务免费门亲指导送货
3店播放开发童智力轻音乐消顾客间陌生感承诺满意退款信誉保证
4现场定期举行宝宝赛节假日免费派发活动加顾客信度企业相竞争手劣势：
1创业初期资金实力足店铺面积100米装修较简单2广告力度足社区做起利顾客口碑效应进行传播3童活动区较利现场带中型玩具进行童娱乐四市场营销计划1产品
2．价格
3．点（1）选址细节：
址面积（方米）租金建筑成南开区旧津保路20号100方米2500元（2）选取该址原：
周围居民区较新建区婚房较年生育高峰附幼园学朋友较母婴品店区域属空白顾客购物育婴等相关方面知识验需求较店定位服务众消费群体透免费课程引导售踪服务孕产妇家长十分愿意结交店位朋友
（3）销售方式（选取项√）：
产品服务销售带：√终消费者□零售商□批发商（4）选取该销售方式原：
数带方便义务父母带关键时期关键培养知识感情沟通交流顾客做朋友做踪服务促进销售
服装店创业计划书（八）：
市场分析
（）市场背景介绍
2012年中国网络购物市场快速发展年根阿里巴巴集团公布数显示双十购物狂欢节支付宝总销售额达191亿元年三倍天猫淘宝吸引213亿独立户访问相四成网民参狂欢节年日较销量达千万店铺年47倍百万销量店年3倍191亿总销售额中天猫达成132亿元淘宝完成59亿元现越越商家开始重视电商业务阿里巴巴集团秘书长邵晓锋强调：互联网技术质信息称信息称化已够供应商整供应链方拢实会构成新商业模式前端表现确实会零售业态出现新变化传统零售业应着互联网信息化革命够势发展方改造传统方式供应链理模式中国网络购物开始爆发性增长
然网络购物存顾虑包括：信网站怕受骗担心商品质量问题质疑网络购物安全性担心售服务担心付款环节担心商品配送问题等等网民顾虑刻完美解决方案网络购物商城信树立安全网支付工具发展网络购物爆发铺道路
CNNIC发布中国互联网络热点调查报告中显示：国179网民半年网络购物历浏览购物网站网民中296半年网络购物历网络购物历访者中超90会继续进行网络购物637没购物历网民表示会尝试网络购物数证明国网购物市场庞潜力巨
（二）市场调查
（1）网络购物投资分析前景预测
2010年国网络购物服务更加完善领域渗透断加深继续持续年快速发展势头2010年市场交易金额达5231亿元较2009年增长1092时网络购物市场国社会消费品市场中位持续攀升2008年网购市场交易额占全年社会消费品零售总额例112009年升22010年提升33
2011年中国网络购物市场交易规模延续2010年高速增长态势网络购物户规模稳步增长进步带动网购市场快速发展2011年中国网络购物市场交易规模接8000亿达77356亿元占社会消费品零售总额43
2012年第季度中国网络购物市场交易规模2336亿元增长428环减少352012年第二季度中国网购市场交易规模2684亿元较季度增长176较2011年期增长516中B2C环增长437增长超140持续较快发展受益第二季度亚马逊中国京东商城易迅网代表网商纷纷开展规模店庆活动外济滑居民收入增长较慢促进消费需求线转网络渠道
实际网络购物发展成熟应遵循致周期网络购物普率基稳定水够致认网络购物发展成熟期事物发展规律中国网络购物进入发展成熟期预计2016年左右
刻淘宝创业晚完全够等年淘宝市场饱真错机会
（2）根商品类目标市场调查
淘宝网店营商品女式服装会增加女装配饰类现实生活中需求类商品热爱时尚年轻女性35岁年轻女性目标客户
商品针顾客群体网络购物顾客群体十分重合充分利现阶段网络购物特点
透两项调查结果重叠出锦衣足试网店客户群体——1835年轻女性
拥前卫购物新观念新惯擅长喜爱网络淘买喜欢商品拥必须济潜力消费网店推类时尚商品中两群体：女学生年轻女白领重点关注进行重点营销攻略目标
（三）SWOT分析
优势（S）：
（1）实体店相淘宝网店网店需支付高昂店面房租
（2）买件应季衣服采传统途径解决问题需空出专门时
间商业区进行逛挑试买动作然果续满意
加退环节方面说买件衣服花标签
标价格外花费时间成交通成等等劳心劳力
相网购点击鼠标半时完成挑选较试穿全
部搞定够安心等衣服门价格绝商城里便宜
（必支付商城物业员广告等等成均摊）谓
省时间省金钱
（3）根类心理分析喜欢风消费团体中进行网
购物团体中十八九会进行网购物甚会
家店进行结伴购物进行运费分担商家优势
时诚信成淘宝店做
劣势（W）：
（1）处创业阶段初期理营销控制等方面存磨合期点牢牢握
（2）淘宝已少女士服饰店竞争激烈
（3）刚开始做信誉较低销售会遇阻碍
（3）第次开网店定价营理售处理等问题专业
机会（O）：
（1）实体店里女装价格太高款式死板店里女装质量难保障
（2）网购客户群越越庞刻会网购已算时代潮流
（3）现淘宝网店然销售量庞售服务糟糕令买家感反感
（4）淘宝网刻类商品商铺产品类似没特色
威胁(T)：
（1）淘宝网刻价格战激烈刚开点学生言进价高运费高控制成难题
（2）淘宝商城建立型商铺击十分
网购物市场行竞争较激烈种状况带物美价廉产品更售前售服务样巨市场中拥席
二网店运营模式
()进发货模式
种进发货模式优点
1）订单清晰：必诸电话传真等联系方式商品信息易出错时时缺货缺色状况处理方便透网沟通够直接完成
2）便理：进宝网带订单统计功时清晰查明笔交易成费快递费方便财务理统计
3）零库存：种种条件限制选进宝作进发货渠道理零库存优势采购商品时卖出商品样避免货物堆积时降低创业初期囤货风险外供货商代发货省联系快递物流费
(二)零库存b2b2c运营模式
创业初期资金限制库存压力会资金周转造成相负担校学生言法全部精力投入进货发货流程中结合种种限制条件约束选取寻找供货商代理服装产品销售参整进发货流程样完全摆脱进发货负担时避免缺乏库存条件限制转直接B2B2C贸易模式图清晰展示出锦衣足试目前网店运营流程：
三营销策略
（）刷信誉
淘宝店铺刚开张没信誉刻网购物买家程度会选取卖家信誉度高购买想商品时候信誉高店铺价格低信誉店铺高出买家会选取信誉高店铺购买新淘宝店铺需刷信誉已种潜规卖家必修课
1宝贝数量
店铺里面商品超130件超130件刷起较务会出现重复会出现务接手偏差样店铺淘宝少查算查商品月卖三五件数量构成证点少明白务必130件商品果时间够先传三四十件开始刷天空传十件
2传商品图片
封店店铺眼投诉传商品图片关键传商品图片时候量找图片较模糊陈旧商品图片方商品点购买欲没样话店铺里商品便宜方想眼更会样店铺投诉传图片传张足果般正常营业般刷话隐蔽点刷图片弄难正式销售弄简单行
3商品描述
商品描述十分关键直接影响店铺直观形象问题店铺时候明白店铺正营业店铺显假该描述说商品概描述需描述客观描述行更买家承诺什什邮费运费计算家商店复制店铺行邮费够量描述详细细节描述时候够说：该商品货源足需请事先联系卖家解否货联系拍律发货样担心骚扰
4改价
台发务朋友发务改价格样麻烦推荐台价格商品价格+邮费问题出刻朋友发务时候商品+邮费100元台价格10元淘宝规定：支付宝率低50会查封店支付宝率改总价格原先总价格例：商品价格+邮费100元修改价格低50元
5确认收货时间
虚拟商品确认时间没限制够立刻收货评价实物商品确认时间少24时收货评果实物商品立刻收货评话查率十分高果新手留意立刻确认收货话紧淘宝会次样交易店铺封果次数危险
6刷信誉时间间隔
问题十分重朋友样亲截图明白发货时间太密集刷信誉时候性新手果天刷6务应早刷2午刷2晚刷2样刷信誉时间隔开午刷4然晚子刷4样刷时间太密集淘宝肯定会放规刷淘宝会查
7立刻回评
总买家评价立刻回评期够立店铺信誉增长宝贝评价实十分危险行提倡样做法淘宝认定交易结束买卖家双方互评算起刷信誉时候务必注意回评时间越晚刷信誉安全指数越高卖家刷信誉回评方法等系统买家卖家评价十五天动回买家评记住量手动回评
外旦刷想信誉时候必须店铺买家带优厚服务带物美价廉商品样店铺长期生存
（二）店铺推广
果店铺开张信誉没明白店铺存十分失败努力店铺推广出增加店铺流量推广方式种：
1社区发帖
方法家熟悉淘宝卖家简单方法发较型网站坛例天涯省呀省社区55BBS样气坛发帖子作买家产品展现出果留言购买网址店铺网址发明着发链接广告味道太浓否删帖
2交换链接
提升网店气增加流量准备开店时应留意网店资料相关相网站性流量高气旺细心收喽等店建成够谈链接事情然建店初期网站没流量予理会需放姿态诚心诚意交谈心诚加已店里做站点链接相信网站会快出刻站点互相帮忙互相宣传
3建立博客
建立较流行博客博客面发布商品信息件商品做相关链接发表相应软文推广秘博客增加粉丝常发商品信息时间长会理员发现封杀账号适发够新浪博客百度博客权重较高容易搜索引擎收录达推广目
4超群发
超群发透搜索引擎百度明白百度帖吧搜搜问问等方搜索商品名称商品类等等词汇找够发布店铺址方进行推广删历必少坚持迟早会回报竞争激烈市场付出努力
服装店创业计划书（九）：
服装店创业计划书
目录
．项目背景…………………………………………………（3）
二．项目简介…………………………………………………（3）
（）组织结构………………………………………………（3）
（二）资金投入………………………………………………（4）
三．消费市场分析……………………………………………（4）
（）市场分析………………………………………………（4）
（二）服装业现状分析………………………………………（5）
（三）市场定位………………………………………………（6）
（四）消费群体分析…………………………………………（7）
四．营销策略…………………………………………………（7）
（）货策略………………………………………………（8）
（二）促销策略………………………………………………（8）
五．战略目标…………………………………………………（9）
（）第阶段（1年）………………………………………（9）
（二）第二阶段（2年）………………………………………（10）
六．规划总结…………………………………………………（10）
．项目背景
1着高校扩招等教育政策转变新世纪高校毕业生逐年增加时失业率居高业难问题更趋严重创业——便成高校毕业生谋生方式日趋普遍化沉重业压力外国家创业促业方针相关创业优惠政策极鼓舞高校毕业生创业热情
没失败行业失败企业句话蕴涵生存规律危机予处警示想生存务必解决问题：服装规模产品定位群体目标等
二．项目简介
（）组织结构
1组织结构图：
2组织结构明细：
（1）理名：服装店规模限避免组织机构冗杂时节约开支理
理职责：服装店者营者服装店资金
营销账目投资等项事宜全权负责
（2）店员两名：负责服装销售店卫生等项事宜理时负责账目登记
（二）资金投入
三．消费市场分析
（）市场分析
市场分析正确否直接关系企业决策营销策略关企业成败市场分析显尤重
现根美国旧金山学理学教授韦里克SWOT分析理BossyLady服装店创业环境分析：
SWOT分析方法种企业部分析方法根企业身定条件进行分析找出企业优势劣势核心竞争力中S代表strength(优势)W代表weakness(弱势)O代表opportunity(机会)T代表threat(威胁)中SW部素OT外部素企业竞争战略完整概念战略应企业够做（组织强项弱项）做（环境机会威胁）间机组合
现做详细分析：
（二）服装业现状分析
1．衣食生身需市场：
衣食住行类生活四元素衣放首位见衣服重性作衣食住行首类锦衣美服追求似永久没止境着生活水提高审美情趣变仅仅讲穿讲究样穿穿什样穿否意学生处特殊年龄段作特殊消费群体社会总消费中占重举足轻重
追求时尚服装更周期短服装销售业介入学生特殊消费群体市场前景观
2．服装业便倔起利握生存原：
选取服装业首先该行业市场广阔消费群体广泛收益高选取开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动适合初涉商业创业界层服装点感兴趣谓兴趣事业相结合
（三）市场定位
店规模服装销售店处销售市场低端消费体18—25岁女性
（四）消费群体分析
店处市中心区城市化程度较高客流量市区型商场辐射作需求量方面店商业中心南宁女性特殊富消费潜力群体店销售易18—25岁校学生理解服装市场潜力前景观
1830岁：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中服装购买频率总体购买金额较群体中女性消费频率高男性该群体具必须济基础强购买欲时尚追求流行性敢尝试新事物
基服装店身消费市场解现制定营销策略
四．营销策略
企业销售成功关键基消费市场正确分析正确营销策略制定保证BossyLady时尚服装店利营稳较快发展现制定营销策略：
（）货策略
店消费体年轻女性营服装务必年轻女性消费心理济条件相贴合年轻女性受社会环境影响追求时尚服装样式设计风格计较意济基础虚荣心调矛盾服装价格方面高低两极销价贴合消费群体相式样时尚价格中等服装受群体青睐
基消费体认识现制定货策略：
1款式样式
着眼市场正确握服装市场潮流选取款式样式时尚前卫服装
2品牌
年轻女性较青睐品牌服装品牌服装价格太高济基础强女性忘退时服装市场仿名牌泛
滥理性消费者面前款式时尚价格合道杂牌服装更受青睐基认识店服装非品牌服装
3数量
保证供需衡降低库存资金积压时贴合年轻女性追求时尚店进货时根前期销售记录适量少量进货思考少量次进货成高充分利现代电子通讯技术加强供货商联系限度降低进货成
（二）促销策略
立足女性身实际消费心理解做正常销售工作时促销工作显关重促销重性体刻两方面：销售宣传
年轻女性周围环境较敏感穿衣服款式会影响衣服款式选取服装销售商说疑天赐良机周末节假日年轻女性活动高峰期时间段销售商宣传销售黄金时间店制定促销策略：
1．定期选取周末透发放宣传单折等方式宣传
2节销售黄金期店决定国庆五等假期力宣传折降价促销
3握换季清仓天然良机
4巧会员卡透会员卡方面起宣传单宣传效应方面起拉拢顾客作（会员卡仅仅限）
五．战略目标
广阔销售市场良发展势头战略目标缺确立正确战略目标企业断做做强立立败特制订战略目标
（）第阶段（1年）
营阶段阶段受资金理者验等条件制约服装店规模效益限基认识店期目标净利润达50000元收回创业资
（二）第二阶段（2年）
适度扩销售规模增加规模效益第二阶段期末（3年）进入运动鞋销售业第二阶段年均净利润超80000
战略目标暂3年期期间根市场服装店营状况目标酌情调整适应BossyLady时尚服装店发展需3年期末目标行规划
六．规划总结
前文已BossyLady时尚服装店筹建发展做较详规划然商场战场前文言停留设想层面
创业成功仅仅合理规划更创业程中实践总结
服装店创业计划书（十）：
创业26000元时尚女孩服装店创业计划书：
项目介绍
限资金26000元
项目：做服装行业开时尚女孩服装店
二店面选址
1点选取：点选取日店面营运坏影响必须找商圈位置店面天水市说发现步行街块商圈错里交通较发达口较密集市场较里然流班族消费潜力中低挡定位中低挡贴合市场需求
2店面租金：假设店面租金高XX元月付三压
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选取十分重找装潢厂商务必相关店面装潢验装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全贴合需求忾装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质色彩尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩请清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法：1门口醒目广告明确飘目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲2灯光等硬件配备十分重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯必须亮子吸引飘顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光(时见白色灯光)店铺然亮膛感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯(时见射灯
类黄色光)中惨白感觉射出衣服更动(注：空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会情绪)
四选货进货渠道
1选货进货：(1)选货：选样款式品牌数量(掌握市场行情出现新品种销售趋势社会存量少价格涨势购买力状况体心中数)品牌杂牌吧外贸货哦
进货适销适量编制进货计划进货程中应变修改进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货
少进试销然适量进货新店开张话款式必须顾客选取余
进货安排星期三四样星期六店肯定新品货部分新货部分留着星期天空果旺季进入销售三四天补次货
三八五国庆等销售高潮等差时间时准备进货应提前半月先开始准备足够安排时间行
2进货渠道：兰州东部批发市场西安服装批发市场新店开张暂时兰州批发市场进货省份方便等日销量西安等服装批发市场进货仿佛听说兰州东西西安贵哦哈哈
五投资金额分析
1房租：XX元月付三压8000元
2装修费：约5000元
3第次衣服货款10000元
4XX元做流动资金
计：25000元
六衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选带方便果想买裙子需裙子类挑选取果买裙子想配衣直接够衣类搭配量款够模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
服装店创业计划书（十）：
公司摘：
公司位郑州市二七纪念塔身旁步行街郑州中心里交通发达口密集市场没问题时白天晚性周末院校学生聚集情侣装消费象追求时尚浪漫年轻（学生）店铺带更济效益
二市场分析：
新兴行业紧流行时尚行业消费象追求时尚浪漫年轻（学生）必须消费潜力白领阶层必须济基础已婚夫妇里蕴藏着巨市场动消费行业感情力量时会消费失理智情侣产品样动消费行业没计划没理喜爱购买……掌握种感情玄机拥市场感情存市场会永饱感情处市场处市城市市场存城市消费者会产品品牌质量求较高城市产品品质档次求略低点选取客户定位方会市场潜力
三产品服务：
做情侣装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点训练营业员基素质顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足产品必须围绕市场需求切满足市场需求指导提高销售业绩赢利
四营销策略：
刚开业前段时间里搞种买送活动争取薄利销提高店铺知名度明白服装营种感性济产品着时尚潮流走月跑火货月变死货果抱着死货眼巴巴盼消费者垂怜会成消费者遗忘角落处理滞销货必须机立断滞未滞时动刀滞销死货损失程动刀早损失少新品架快成交量会拔高货流量化利润化时消库存风险量避免死货决死货挡活货财路然真知死活
五理团队：
计划雇佣五四年轻分成两组负责接顾客两轮班倒外招年龄点阿姨轮班倒收银基店里着（进货者重事创业累点应）四年轻工资800月+提成提成月营业额1提高心性点阿姨样800月+提成1收银出问题负责
六财政预测：
1房租：6000月付三压24000元
2装修费5000
3第次衣服货款20000元
4费1000元
5员工工资够第月底结算初期5万
6余4000做流动资金
服装店创业计划书（十二）：
网创业许二选取简单网创业拟份创业计划书务必
前言
网购物互联网作网民实性工具重体现着中国整体网络购物环境改善网支付网银行快速发展网络购物市场增长趋势明显根艾瑞咨询调研数显示服装服饰类商品XX年开始超手机笔记等数码类商品成网购交易量第商品品类
众中型网站涌现行业领军企业起起落落垂直B2C网站中新商业模式商品种类断涌现成电子商务媒体界关注焦点作电子商务市场重组成部分服装电子商务发展具代表性前瞻性
正服装电子商务市场前景拓展空间时充分结合身现状首先选取淘宝商城台开设家服装店进行网创业
网店概
1投资安排
资金需求数额5万元相应权益
2网店基状况
网店名称
法定代表
电话
址
邮编
网店性质□国□限职责网店□股份限网店■合伙网店(
网站营销模式实体店网店时运营
网店注册日期XX年10月09日
网店营产业女装
3员分工表
员工作资料备注数
营销总监监督指导淘宝工作
理负责淘宝网店运营店铺装修维护推广协调部门员做淘宝网店整体工作时负责淘宝网店推广实际操作坛发帖等等根网络需求时调整运营方案
网店店长负责淘宝网店货源淘宝网店货物物流等系列具体问题商品服务物流查件等等环节买家做服务工作统计网店数完成理制定淘宝推广方案1
企划部文案淘宝网店公司产品时网查产品机理等等专业问题予指导发现问题时通知网店店长加更正1
客服动介绍商品服务热情周礼貌商品介绍详细位明确退换货规定2
模特试穿衣服3
网推广坛发贴做广告3
市场调查概况分析
21世纪数字信息时代特网时代淘宝外公布数XX年淘宝成交额超XX亿元定XX年成交额达4000亿目前均天成交带支付宝交易额更高达接7亿元刻淘宝网重新确定身目标做零售业领头羊更加带网创业机会台必定会造优秀企业
代社会着中国改革开放深化城市越越工作越越晚交通越越繁忙透电子商务网(网购)途径会越越深化越越更采
网店优势：买件应季衣服采传统途径解决问题需空出专门时间商业区进行逛挑试买动作然果续满意加退环节方面说买件衣服花标签标价格外花费时间成交通成等等劳心劳力相网购点击鼠标半时完成挑选较试穿全部搞定够安心等衣服门价格绝商城里便宜(必支付商城物业员广告等等成均摊)谓省时间省金钱
根类心理分析喜欢风消费团体中进行网购物团体中十八九会进行网购物甚会家店进行结伴购物进行运费分担商家优势时诚信成淘宝店做
时够常发放调查问卷进行终端户调查解终端户真正需方面服务出品牌时掌握市场概况
目标市场设定：女爱逛街亘古变真理更甚者说赚女钱容易女性消费者数量庞占整社会总体消费绝数统计女性消费者占全国口487消费活动影响较中青年妇女年龄20岁～55岁占口总数21女性消费者群体数量庞数购买行体果实际购买者购买决策者数量统计出率会更高家庭中时担女妻子母亲妇等种角仅仅购买需商品数童品老品家庭品购买者相关产品生产厂家认清然女性企业产品者产品实际购买者者购买行决策权重物女性日常品绝购买决定权买房家庭装修私家车购买具推荐权女性做决策家庭少数商家动女性消费者心占较市场份额更女性解女性服装基需求18—40岁女性消费者作网店客户群
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