服装店创业参考计划书
企业概况
名xx学校学生验资金非常限选走传统行业路线――服装行业衣食生身需市场前景非常衣食住行类生活四元素中衣放首位见衣服重性作衣食住行首类锦衣美服追求似永远没止境遍布街巷星罗棋布性服装店商场高档品牌服装十元低档摊货高达数千元甚数万元进口服装尤女式服装符合潮流消费者口味愿意掏钱捧场吃吃坏家穿衣服更生产方面肯定需求着生活水提高审美情趣变仅讲穿讲究穿穿什样穿否意穿着市场必须冷静市场竞争者皆犹块奶烙数蚂蚁啃食着块蛋糕究竟样成块蛋糕占领者选择什样市场定位生存方式消费者欣赏产品重面重根产品迎合消费群体夜间赢家
认选择服装业便倔起市场购量强外原服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动适合样刚涉足商业创业阶层服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧
二公司组织理
刚刚开业店准备雇佣三三年轻漂亮女孩负责接顾客验者优先负责收银工作根服装店收益情况适增减员
学理专业指定理制度说难
()店理制度
规范专卖店理体现店形象特色特制定理制度：
1导购需店规穿着导购服装
2天两次扫早晚次营业时间保持店里店外干净卫生
3星期二六模特衣服更换次星期高柜货物调换次
4客须热情仔细认真
5请节约电白天开室外孔灯壁图灯阴天时加开灯光模特天傍晚开室外孔灯灯光模特’室外孔灯0：0022：00开招牌射灯请节约水
6节约电话费次电话超5分钟月电话费高限额100元月超部分导购承担
7班期间接私电话超五分钟
8天须盘点货物出现货品促销品缺欠导购负担货品零售价赔偿导购移交货时需检查金额真假发现欠缺假币导购承担
9导购辞职须提前月告知意方辞职
10工资800月+提成提成月营业额1提高积极性
(二)行规范工作积分制(10分满分)
1扫卫生干净扣1分
2礼貌语扣1分
3收银单书写全扣1分
4迟早退扣1分
5摆货整齐扣1分
6模特三天换次衣没执行扣1分
7高柜货物星期调换次没执行扣1分
8钱币出现缺欠情况假币情况扣1分
9节约电水电话扣1分
10营业时间谈私事嘻戏聊天执行轮流休息扣1分
11客认真热情扣1分
12月请假次数超3次扣1分
注：6分格连续2月格动辞退
三市场评估
()市场分析
1群体目标：
国成年服装年龄段分类基：1830岁3045岁4565岁65岁
(1)1830岁：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中服装购买频率总体购买金额较群体中女性消费频率高男性该群体具定济基础强购买欲时尚追求流行性敢尝试新事物
(2)3045岁：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中购买单件服装价值高群体该群体消费群体中济基础雄厚群体购买欲样较强该群体数生观价值已相成熟风格时尚喜中相部分已喜品牌新品牌接受程度较低
(3)4565岁65岁考虑
面数知1845岁两年龄段消费力相较高处该年龄段女性职业女性年轻少妇服装追求较强烈服装档次会分求服装服饰店目标象定2035岁间职业女性工作妇前者谓单身贵族者称双薪族目标群体月收入约1500元家庭济负担属康生活家庭注重服装服饰款式搭配支配费较
2产品定位：
店目标象2035岁年龄段女性群体款式应相应斯文时尚新颖前卫夸张价位定中低档次众化顾客物超值感觉
(二)市场竞争
店铺相新开业优势第没量库存足够空间摆放新款服装货秉着款少量原款款少点顾客反应补货第二年轻足够激情创业热情说服务态度家相会流第三刚开业首目赚钱拉回头客优质服务态度新颖款式留住更新老顾客
然劣势第没足够资金满足高档消费者需第二没丰富开店验断摸索会走弯路第三没固定老顾客切头开始
万事开头难相信度刚开业段难关路会更走
四融资计划
兵马未动粮草先行钱说重性言寓尤创业者说创业前期钱创业基础资创业中期钱创业血流动资产创业钱目利润企业说初创成长成功融资重助力
学生说资金方面贫乏贷款没属车者房屋关朋友数朋友校学生样没优资金放面前唯出路父母然遵定法律程序谈利息期限期时偿
五开业流程
()店面选址
然点服装服饰店营成功唯前提铺址选取然极限度影响店铺生意坏店址特点6方面：
(1)商业活动频繁商业活动频繁区般指商业中心闹市区
(2)口密度高商业街居民区附开店流量年龄层社会阶层服装服饰款式类型选择较容易
(3)客流量涉理位置交通条件等素
(4)交通便利般说交通便利话客流量然增
(5)流聚集聚会较百货商场服装商场附服装服饰客流量较客逛完商场会带附街店转圈
(6)类店铺聚集营类商品店铺越顾客里进行较选择机会越集中某段街区更招揽顾客
点选择日店面营运坏影响考虑问题店面费店面租金店面期限店面装修等问题
(二)店面装潢
租店面面装修店面装修关系家店营风格外观第印象装潢前装潢公司沟通想效果告诉先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质颜色尺寸等事先注明清楚样装潢出店面会较贴想法否掉重做费钱费时
求装潢效果：
(1) 门口醒目广告明确路目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
(2) 灯光等硬件配备非常重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯定亮子吸引路顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯中惨白感觉射出衣服更动
(3)空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会心情
(4)试衣间足够否顾客试穿衣服时会拥挤影响心情
(5)穿衣镜购买种着显瘦镜子欺骗顾客善意谎言女爱见苗条面
店面装潢费省省量花钱做事避免必费付出装修风格独特省钱间寻找衡点
(三)选货进货
1服装店营状况商品定位进货眼光关系做
家服装店良销售方法外关键点懂进货懂字包含容非常仅知道进货点批发市场价格水面客户群解店针客户群喜身材特点更重会淘货炼双选货火眼金睛(刚入门许困难)服装进货适销适量简称双适商者必须握关键条营服装适销适量两者难掌握准第批少进货新店开张款式定顾客选择余品牌杂牌外贸货进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货进货量安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天果进入销售旺季三四天补次货三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月先开始准备足够安排时间
2 进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场长春远东服装批发市场哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
2衣服陈列
做服装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选提供方便量款模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
3长期发展营销策略
(1)原：周新货架中档高低档辅(高档点缀低档适量)
(2)方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
(3)服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
(4)方法：
①初次店惊喜免费赠送饰物挂件填份长期顾客表(做客户数库)
②增加次店性传达周新货架信息 利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服(定量)送生日礼物等
③ 满意购物介绍买家店购买
告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
④ 定期折
定程度喜欢贪便宜女孩更店铺开张赚送店商品八折优惠采买送策略(送货滞销货季货辅) 者买百送百代金券必须定时间完否期效
⑤年中做次短期促销售价定1030元非常聚气店滞销款低价起处理五十元旦等佳时间
六风险分析
做生意首先先调整心态期暴利行业失败准备找家店面进批货天里数钱真努力定赚钱市场竟争太激烈避免风险办法：
提高效产品存货率知道服装生意赚钱重卖产品滞销产品快速处理掉前者成功关键者失败起店员喜欢卖畅销款式年卖款式定穿模特身种款式断号快顾客兴前选购发现没号码时企业已丧失赢利机会现代营销更强调专柜库存绝值更强调库存效性
二资金循环畅零售企业资金周转般较慢营者惯3月计算次资金循环实做服装做银行相似方精明品牌商会次资金循环中拆分出资金循环：畅销款式快速追单时搭配性产品现货采购等导致资金效率加
三缩短柜货品销售周期行业中价格时间非常关系调查电脑产品天贬值率01左右服装行业更高达07说提前10天卖出产品该产品价值少贬值7毛利率增加达13左右
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企业概况
名xx学校学生验资金非常限选走传统行业路线――服装行业衣食生身需市场前景非常衣食住行类生活四元素中衣放首位见衣服重性作衣食住行首类锦衣美服追求似永远没止境遍布街巷星罗棋布性服装店商场高档品牌服装十元低档摊货高达数千元甚数万元进口服装尤女式服装符合潮流消费者口味愿意掏钱捧场吃吃坏家穿衣服更生产方面肯定需求着生活水提高审美情趣变仅讲穿讲究穿穿什样穿否意穿着市场必须冷静市场竞争者皆犹块奶烙数蚂蚁啃食着块蛋糕究竟样成块蛋糕占领者选择什样市场定位生存方式消费者欣赏产品重面重根产品迎合消费群体夜间赢家
认选择服装业便倔起市场购量强外原服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动适合样刚涉足商业创业阶层服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧
二公司组织理
刚刚开业店准备雇佣三三年轻漂亮女孩负责接顾客验者优先负责收银工作根服装店收益情况适增减员
学理专业指定理制度说难
()店理制度
规范专卖店理体现店形象特色特制定理制度：
1导购需店规穿着导购服装
2天两次扫早晚次营业时间保持店里店外干净卫生
3星期二六模特衣服更换次星期高柜货物调换次
4客须热情仔细认真
5请节约电白天开室外孔灯壁图灯阴天时加开灯光模特天傍晚开室外孔灯灯光模特’室外孔灯0：0022：00开招牌射灯请节约水
6节约电话费次电话超5分钟月电话费高限额100元月超部分导购承担
7班期间接私电话超五分钟
8天须盘点货物出现货品促销品缺欠导购负担货品零售价赔偿导购移交货时需检查金额真假发现欠缺假币导购承担
9导购辞职须提前月告知意方辞职
10工资800月+提成提成月营业额1提高积极性
(二)行规范工作积分制(10分满分)
1扫卫生干净扣1分
2礼貌语扣1分
3收银单书写全扣1分
4迟早退扣1分
5摆货整齐扣1分
6模特三天换次衣没执行扣1分
7高柜货物星期调换次没执行扣1分
8钱币出现缺欠情况假币情况扣1分
9节约电水电话扣1分
10营业时间谈私事嘻戏聊天执行轮流休息扣1分
11客认真热情扣1分
12月请假次数超3次扣1分
注：6分格连续2月格动辞退
三市场评估
()市场分析
1群体目标：
国成年服装年龄段分类基：1830岁3045岁4565岁65岁
(1)1830岁：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中服装购买频率总体购买金额较群体中女性消费频率高男性该群体具定济基础强购买欲时尚追求流行性敢尝试新事物
(2)3045岁：该年龄段消费群体服装消费群体消费群体中购买单件服装价值高群体该群体消费群体中济基础雄厚群体购买欲样较强该群体数生观价值已相成熟风格时尚喜中相部分已喜品牌新品牌接受程度较低
(3)4565岁65岁考虑
面数知1845岁两年龄段消费力相较高处该年龄段女性职业女性年轻少妇服装追求较强烈服装档次会分求服装服饰店目标象定2035岁间职业女性工作妇前者谓单身贵族者称双薪族目标群体月收入约1500元家庭济负担属康生活家庭注重服装服饰款式搭配支配费较
2产品定位：
店目标象2035岁年龄段女性群体款式应相应斯文时尚新颖前卫夸张价位定中低档次众化顾客物超值感觉
(二)市场竞争
店铺相新开业优势第没量库存足够空间摆放新款服装货秉着款少量原款款少点顾客反应补货第二年轻足够激情创业热情说服务态度家相会流第三刚开业首目赚钱拉回头客优质服务态度新颖款式留住更新老顾客
然劣势第没足够资金满足高档消费者需第二没丰富开店验断摸索会走弯路第三没固定老顾客切头开始
万事开头难相信度刚开业段难关路会更走
四融资计划
兵马未动粮草先行钱说重性言寓尤创业者说创业前期钱创业基础资创业中期钱创业血流动资产创业钱目利润企业说初创成长成功融资重助力
学生说资金方面贫乏贷款没属车者房屋关朋友数朋友校学生样没优资金放面前唯出路父母然遵定法律程序谈利息期限期时偿
五开业流程
()店面选址
然点服装服饰店营成功唯前提铺址选取然极限度影响店铺生意坏店址特点6方面：
(1)商业活动频繁商业活动频繁区般指商业中心闹市区
(2)口密度高商业街居民区附开店流量年龄层社会阶层服装服饰款式类型选择较容易
(3)客流量涉理位置交通条件等素
(4)交通便利般说交通便利话客流量然增
(5)流聚集聚会较百货商场服装商场附服装服饰客流量较客逛完商场会带附街店转圈
(6)类店铺聚集营类商品店铺越顾客里进行较选择机会越集中某段街区更招揽顾客
点选择日店面营运坏影响考虑问题店面费店面租金店面期限店面装修等问题
(二)店面装潢
租店面面装修店面装修关系家店营风格外观第印象装潢前装潢公司沟通想效果告诉先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质颜色尺寸等事先注明清楚样装潢出店面会较贴想法否掉重做费钱费时
求装潢效果：
(1) 门口醒目广告明确路目然店卖什东西重点相衣服挂档次店铺会效果店整体形象影响衣服档次影响顾客购买欲然店刚开张简装宜
(2) 灯光等硬件配备非常重果店铺够亮膛感觉象快倒闭晚门头灯定亮子吸引路顾客眼球灯光衣服更动灯光会效果冷暖结合服装店适合果全部冷光店铺然亮堂感觉惨白够温馨衣服会显够柔加暖光灯中惨白感觉射出衣服更动
(3)空调夏天必需俱备然店里难留住顾客耐心挑选衣服身粘滋滋试衣服会心情
(4)试衣间足够否顾客试穿衣服时会拥挤影响心情
(5)穿衣镜购买种着显瘦镜子欺骗顾客善意谎言女爱见苗条面
店面装潢费省省量花钱做事避免必费付出装修风格独特省钱间寻找衡点
(三)选货进货
1服装店营状况商品定位进货眼光关系做
家服装店良销售方法外关键点懂进货懂字包含容非常仅知道进货点批发市场价格水面客户群解店针客户群喜身材特点更重会淘货炼双选货火眼金睛(刚入门许困难)服装进货适销适量简称双适商者必须握关键条营服装适销适量两者难掌握准第批少进货新店开张款式定顾客选择余品牌杂牌外贸货进货时首先市场转转问问算算想想着手落实进货进货量安排星期三四样星期六店肯定新品货部份新货部份留着星期天果进入销售旺季三四天补次货三八五国庆等销售高潮等差时间时准备货品提前半月先开始准备足够安排时间
2 进货渠道：
沈阳五爱街服装批发市场长春远东服装批发市场哈尔滨服装批发市场
(四)营销策略
1开幕促销
切绪准备择期正式开幕开幕天招徕顾客办促销活动势免促销活动外折赠品抽奖等三类型时周围区散发传单
2衣服陈列
做服装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选提供方便量款模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
3长期发展营销策略
(1)原：周新货架中档高低档辅(高档点缀低档适量)
(2)方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
(3)服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
(4)方法：
①初次店惊喜免费赠送饰物挂件填份长期顾客表(做客户数库)
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③ 满意购物介绍买家店购买
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④ 定期折
定程度喜欢贪便宜女孩更店铺开张赚送店商品八折优惠采买送策略(送货滞销货季货辅) 者买百送百代金券必须定时间完否期效
⑤年中做次短期促销售价定1030元非常聚气店滞销款低价起处理五十元旦等佳时间
六风险分析
做生意首先先调整心态期暴利行业失败准备找家店面进批货天里数钱真努力定赚钱市场竟争太激烈避免风险办法：
提高效产品存货率知道服装生意赚钱重卖产品滞销产品快速处理掉前者成功关键者失败起店员喜欢卖畅销款式年卖款式定穿模特身种款式断号快顾客兴前选购发现没号码时企业已丧失赢利机会现代营销更强调专柜库存绝值更强调库存效性
二资金循环畅零售企业资金周转般较慢营者惯3月计算次资金循环实做服装做银行相似方精明品牌商会次资金循环中拆分出资金循环：畅销款式快速追单时搭配性产品现货采购等导致资金效率加
三缩短柜货品销售周期行业中价格时间非常关系调查电脑产品天贬值率01左右服装行业更高达07说提前10天卖出产品该产品价值少贬值7毛利率增加达13左右
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