桂林西麦产品策略
提案象桂林西麦
提案单位海太
提案时间04年10月
目录
产品策略存问题
二 未战略提出求
三 总体产品策略
四 分产品线策略产品结构调整建议
五 产品开发建议
桂林西麦产品策略
前言
桂林西麦家成长迅速优秀企业成功验复合燕麦片产品策略关
目前企业寻求更空间发展制订新发展战略事业领域竞争环境品牌发生变化时消费者调研表明消费者消费形态生活形态发生变化种环境企业迫切需制订新产品策略
文件草案企业领导层市场部根份文件进行讨修改
相应文件中未企业产品开发提出建议产品策略属营销范畴产品开发属技术范畴两者关联毕竟差异仅供参考
产品策略存问题
产品策略核心问题现产品线企业原思路规划产品法满足未年企业发展具体表现：
1．总体产品线宽度够满足企业未年发展需
西麦年高速增长复合燕麦片区域拓展产
品线拓展未年增速放缓纯燕产品高速增长
未空间受消费者意识消费者形态限制目前纯燕
西麦销售贡献率高
企业部产品线存燕麦专业化适度元化
争
2．产品策略通路策略矛盾导致企业优势资源效
发挥
3年西麦已建立覆盖全国县城城市通
路网络销售收入高导致通路成高
发挥现庞通路网络资源优势成产品策略解决
问题
3． 现产品线强制约品牌建设发展
表现复合燕麦片领域复合燕麦片产品线太长力
产品清晰影响复合燕麦片品牌发展竞争
格局中位
纯燕领域作行业先行者没做市场占率领
先原产品线原推广原
产品策略制订解决问题回答通产品策略制订促进企业未发展
二 未战略产品策略提出求
品牌战略已回答企业未发展方事业领域然具体词描述企业部尚争
企业已达成识健康食品领域围绕通路优势消费者需求变化进行适度元化发展企业未发展提供足够空间部分容核心结提案中已获企业认品牌战略纲编撰程中根企业意见进行修正
1． 健康食品领域元化
西麦品牌重新定位西麦企业进步发展产品线
延伸提供空间
企业需评估新事业领域展开专题研究确定进
入领域产品策略重点放新领域产品
策略制订相应产品开发部门工作延
伸新领域
增加通路成前提新领域评估进入规
模重造西麦时西麦未年品牌建设提供产
品预算支持做强西麦品牌做强西麦企业
基础
新领域产品策略制订企业产品策略中重工作
需领域确定根竞争情况消费者状况单独制
订建议项工作列入企业市场部产品开发部工
作重点够年底前展开工作
2． 明确现产品线未事业格局中位调整现产品线提供方
23年产品线企业中位：
纯燕核心翼做强翼做
纯燕核心意义体现品牌贡献
销量贡献燕麦产品高速增长产品特性
健康关爱核心造品牌提供机遇时纯燕
领域应该增长空间时纯燕发展
带动复合燕麦片发展
纯燕延伸产品长远市场空间存截然
两种判断目前基数较时消费者调研表明
消费者教育需漫长距离期销售
收入增长复合燕麦片新领域拓展
翼做强复合燕麦片做强复合麦片较成熟
产业产品配方原材料控制占优势整体产品线强做强产品线提升销售贡献率目标
翼做新事业领域做利现通路优势时
结合营销策略总体考虑会增加品牌投入支
持新领域进入新领域目标快新领域总体
规模中销售贡献
长远（510年）希形成燕麦相关产业
23新事业领域翼齐飞格局
三 总体产品策略
产品线划分三独立领域：复合燕麦片纯燕延伸产品新领域
划分标准消费形态竞争格局仅仅产品形态
复合燕麦片天重生意未23年
占相重保持公司发展稳定应该独
立出考量
纯燕延伸产品天明天生意重
发展快时营销策略通路复合燕麦片明显
差异竞争手
新领域西麦明天天生意新领域长远
企图
样产品线划分利营销理
礼品作单独类 具备空间产品形态
涵盖三类建议营销理单独理
里专门述
围绕样产品线划分总体产品策略：
瘦身做强复合燕麦片适度延伸纯燕衍生产品战略性进入新领域
四 分产品线策略产品结构调整
（）复合燕麦片：瘦身做强
1． 存问题
产品线太长
力产品清晰
缺乏吻合消费流产品竞争手作战力
2． 基策略
瘦身作强推出力产品保持概念领先
3． 具体建议
A． 根销售贡献率削减产品品种
削减品种够极提高产品竞争力效利现陈列空间资源
具体削减品种需根销售数分市场情况进
行研讨
B． 推出力产品
现核桃高钙中老年等产品销售贡献率力产品整复合麦片市场非市场流
消费者调研市场走访基结消费者心目中流产品原味麦片
应该快推出西麦原味燕麦片作力产品
C． 保持概念领先
围绕现消费者较接受健康概念继续推出新概念领先产品初步建议推出维生素群重支持点复合燕麦片
概念产品保健品领域进行鉴蛋白质粉等等
4． 建议
A． 新产品包装加强复合类燕麦片总体产品概念阐述
复合类产品独特卖点：添加MOTLOCK燕麦片兼顾营养美味市场品牌根
B． 包装加强品质认证说明
MOTLOCK品种证明
绿色食品认证（产品开发部提出绿色食品认证具杀伤力设想消费者调研表明消费者意点食品领域绿色食品常见复合麦片然见）
C． 原味燕麦片产品概念
消费者调研表明消费者原味联想天然污染原味产品概念包装说明应该突出点
（二）纯燕衍生产品：适延伸
纯燕市场面问题推广问题包括价格问题通
路问题营销理问题非产品线身问题
数消费者尚法区分燕麦产品线重
心然应该放纯燕
衍生产品开发建议适度延伸
具体建议：
1． 规格包装形态健全纯燕产品线
目前产品线已较健全竞争品牌需完善产品规格包装形态
2． 清晰力产品
纯燕市场刚刚处启蒙纯燕力产品应该包装塑袋包装产品建议700克塑袋包装产品
3． 适延伸衍生产品
国燕麦产品发展道路肯定国外建议幅度延伸包括研发资源全部投入里
衍生产品方包括两基方具备保健概念食燕麦片者粒鉴复合燕麦片概念包括维生素群概念外方加入健康食品快煮燕麦鉴台湾佳格六珍燕麦等
建议：
1． 价格体系适调整增强竞争力
维持高定价正确选择现高出定价超出消费者心理承受力
2． 全面改进包装增强产品力
增加品牌概念阐述
增加产品概念阐述
增加MOTLOCK品种证明绿色食品认证
3． 纯燕产品概念
独特卖点：MOTLOCK品种
消费者利益：营养健康
MOTLOCK品种确实消费者认知事实消费者需认知竞争手品质重区隔
营养健康起差异品类质东西作行业先行者未领导者需抓住质东西寻找消费者利益差异化
4． 适拓展通路
复合麦片通路模式推广模式作纯燕适进入AB通路
（三）战略性进入新领域
事实已进入新领域前部分产品品种进入
企业事业领域战略性拓展
1． 战略性进入产品线需相健全完整产品线品种
2． 战略性进入需独立完整产品概念
3． 战略性进入需单独推广规划
具体建议：
1． 建议客户先核桃粉领域芝蔴糊领域进行评估
目前容易做领域未产品开发重点
2． 领域吻合战略方前提进行研究
五 产品开发建议
围绕产品策略产品开发工作相清晰具体企业未13年产品开发计划需单独制订
1． 复合燕麦片开发
已做原味燕麦片
需评估：维生素群燕麦片蛋白质粉燕麦片
需研究：流行健康概念产品
2． 纯燕衍生产品
方文已阐述
现准备开发产品燕麦八宝粥燕麦饼干等均建议商品化
3 新领域开发
4 围绕五项原见提案文件中产品策略方
记
产品策略营销策略重组成部分
具体具体产品需单独探讨
实施建议年完善市场部产品理职
步骤先纯燕产品复合燕麦片着手年11月初完成新产品市准备
新领域进入放明年年完成相关研究产品开发准
备
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桂林西麦产品策略
提案象桂林西麦
提案单位海太
提案时间04年10月
目录
产品策略存问题
二 未战略提出求
三 总体产品策略
四 分产品线策略产品结构调整建议
五 产品开发建议
桂林西麦产品策略
前言
桂林西麦家成长迅速优秀企业成功验复合燕麦片产品策略关
目前企业寻求更空间发展制订新发展战略事业领域竞争环境品牌发生变化时消费者调研表明消费者消费形态生活形态发生变化种环境企业迫切需制订新产品策略
文件草案企业领导层市场部根份文件进行讨修改
相应文件中未企业产品开发提出建议产品策略属营销范畴产品开发属技术范畴两者关联毕竟差异仅供参考
产品策略存问题
产品策略核心问题现产品线企业原思路规划产品法满足未年企业发展具体表现：
1．总体产品线宽度够满足企业未年发展需
西麦年高速增长复合燕麦片区域拓展产
品线拓展未年增速放缓纯燕产品高速增长
未空间受消费者意识消费者形态限制目前纯燕
西麦销售贡献率高
企业部产品线存燕麦专业化适度元化
争
2．产品策略通路策略矛盾导致企业优势资源效
发挥
3年西麦已建立覆盖全国县城城市通
路网络销售收入高导致通路成高
发挥现庞通路网络资源优势成产品策略解决
问题
3． 现产品线强制约品牌建设发展
表现复合燕麦片领域复合燕麦片产品线太长力
产品清晰影响复合燕麦片品牌发展竞争
格局中位
纯燕领域作行业先行者没做市场占率领
先原产品线原推广原
产品策略制订解决问题回答通产品策略制订促进企业未发展
二 未战略产品策略提出求
品牌战略已回答企业未发展方事业领域然具体词描述企业部尚争
企业已达成识健康食品领域围绕通路优势消费者需求变化进行适度元化发展企业未发展提供足够空间部分容核心结提案中已获企业认品牌战略纲编撰程中根企业意见进行修正
1． 健康食品领域元化
西麦品牌重新定位西麦企业进步发展产品线
延伸提供空间
企业需评估新事业领域展开专题研究确定进
入领域产品策略重点放新领域产品
策略制订相应产品开发部门工作延
伸新领域
增加通路成前提新领域评估进入规
模重造西麦时西麦未年品牌建设提供产
品预算支持做强西麦品牌做强西麦企业
基础
新领域产品策略制订企业产品策略中重工作
需领域确定根竞争情况消费者状况单独制
订建议项工作列入企业市场部产品开发部工
作重点够年底前展开工作
2． 明确现产品线未事业格局中位调整现产品线提供方
23年产品线企业中位：
纯燕核心翼做强翼做
纯燕核心意义体现品牌贡献
销量贡献燕麦产品高速增长产品特性
健康关爱核心造品牌提供机遇时纯燕
领域应该增长空间时纯燕发展
带动复合燕麦片发展
纯燕延伸产品长远市场空间存截然
两种判断目前基数较时消费者调研表明
消费者教育需漫长距离期销售
收入增长复合燕麦片新领域拓展
翼做强复合燕麦片做强复合麦片较成熟
产业产品配方原材料控制占优势整体产品线强做强产品线提升销售贡献率目标
翼做新事业领域做利现通路优势时
结合营销策略总体考虑会增加品牌投入支
持新领域进入新领域目标快新领域总体
规模中销售贡献
长远（510年）希形成燕麦相关产业
23新事业领域翼齐飞格局
三 总体产品策略
产品线划分三独立领域：复合燕麦片纯燕延伸产品新领域
划分标准消费形态竞争格局仅仅产品形态
复合燕麦片天重生意未23年
占相重保持公司发展稳定应该独
立出考量
纯燕延伸产品天明天生意重
发展快时营销策略通路复合燕麦片明显
差异竞争手
新领域西麦明天天生意新领域长远
企图
样产品线划分利营销理
礼品作单独类 具备空间产品形态
涵盖三类建议营销理单独理
里专门述
围绕样产品线划分总体产品策略：
瘦身做强复合燕麦片适度延伸纯燕衍生产品战略性进入新领域
四 分产品线策略产品结构调整
（）复合燕麦片：瘦身做强
1． 存问题
产品线太长
力产品清晰
缺乏吻合消费流产品竞争手作战力
2． 基策略
瘦身作强推出力产品保持概念领先
3． 具体建议
A． 根销售贡献率削减产品品种
削减品种够极提高产品竞争力效利现陈列空间资源
具体削减品种需根销售数分市场情况进
行研讨
B． 推出力产品
现核桃高钙中老年等产品销售贡献率力产品整复合麦片市场非市场流
消费者调研市场走访基结消费者心目中流产品原味麦片
应该快推出西麦原味燕麦片作力产品
C． 保持概念领先
围绕现消费者较接受健康概念继续推出新概念领先产品初步建议推出维生素群重支持点复合燕麦片
概念产品保健品领域进行鉴蛋白质粉等等
4． 建议
A． 新产品包装加强复合类燕麦片总体产品概念阐述
复合类产品独特卖点：添加MOTLOCK燕麦片兼顾营养美味市场品牌根
B． 包装加强品质认证说明
MOTLOCK品种证明
绿色食品认证（产品开发部提出绿色食品认证具杀伤力设想消费者调研表明消费者意点食品领域绿色食品常见复合麦片然见）
C． 原味燕麦片产品概念
消费者调研表明消费者原味联想天然污染原味产品概念包装说明应该突出点
（二）纯燕衍生产品：适延伸
纯燕市场面问题推广问题包括价格问题通
路问题营销理问题非产品线身问题
数消费者尚法区分燕麦产品线重
心然应该放纯燕
衍生产品开发建议适度延伸
具体建议：
1． 规格包装形态健全纯燕产品线
目前产品线已较健全竞争品牌需完善产品规格包装形态
2． 清晰力产品
纯燕市场刚刚处启蒙纯燕力产品应该包装塑袋包装产品建议700克塑袋包装产品
3． 适延伸衍生产品
国燕麦产品发展道路肯定国外建议幅度延伸包括研发资源全部投入里
衍生产品方包括两基方具备保健概念食燕麦片者粒鉴复合燕麦片概念包括维生素群概念外方加入健康食品快煮燕麦鉴台湾佳格六珍燕麦等
建议：
1． 价格体系适调整增强竞争力
维持高定价正确选择现高出定价超出消费者心理承受力
2． 全面改进包装增强产品力
增加品牌概念阐述
增加产品概念阐述
增加MOTLOCK品种证明绿色食品认证
3． 纯燕产品概念
独特卖点：MOTLOCK品种
消费者利益：营养健康
MOTLOCK品种确实消费者认知事实消费者需认知竞争手品质重区隔
营养健康起差异品类质东西作行业先行者未领导者需抓住质东西寻找消费者利益差异化
4． 适拓展通路
复合麦片通路模式推广模式作纯燕适进入AB通路
（三）战略性进入新领域
事实已进入新领域前部分产品品种进入
企业事业领域战略性拓展
1． 战略性进入产品线需相健全完整产品线品种
2． 战略性进入需独立完整产品概念
3． 战略性进入需单独推广规划
具体建议：
1． 建议客户先核桃粉领域芝蔴糊领域进行评估
目前容易做领域未产品开发重点
2． 领域吻合战略方前提进行研究
五 产品开发建议
围绕产品策略产品开发工作相清晰具体企业未13年产品开发计划需单独制订
1． 复合燕麦片开发
已做原味燕麦片
需评估：维生素群燕麦片蛋白质粉燕麦片
需研究：流行健康概念产品
2． 纯燕衍生产品
方文已阐述
现准备开发产品燕麦八宝粥燕麦饼干等均建议商品化
3 新领域开发
4 围绕五项原见提案文件中产品策略方
记
产品策略营销策略重组成部分
具体具体产品需单独探讨
实施建议年完善市场部产品理职
步骤先纯燕产品复合燕麦片着手年11月初完成新产品市准备
新领域进入放明年年完成相关研究产品开发准
备
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