管理工具——五种力量模型

五种力量模型
　　（） 简介
　　麦克尔·波特(MichaelPorter)80年代初提出企业战略制定产生全球性深远影响竞争战略分析效分析客户竞争环境
　　（二）详解
　　五种力量模型量素汇集简便模型中分析行业基竞争态势五种力量模型确定竞争五种源供应商购买者讨价价力潜进入者威胁代品威胁点目前行业公司间竞争种行战略提出首先应该包括确认评价五种力量力量特性重性行业公司变化图示：

 
　　1．供应商讨价价力
　　供应商影响行业竞争者方式提高价格(榨取买方盈利)降低提供产品服务质量面素决定影响力：
　　(1) 供应商行业集中化程度
　　(2) 供应商产品标准化程度
　　(3) 供应商提供产品构企业整体产品成中例
　　(4) 供应商提供产品企业生产流程重性
　　(5) 供应商提供产品成企业生产成间较
　　(6) 供应商提供产品企业产品质量影响
　　(7) 企业原材料采购转换成
　　(8) ＇供应商前体化＇战略意图

　　2．购买者讨价价力
　　供应商样购买者够成行业盈利性造成威胁购买者够强行压低价格求更高质量更服务达点生产者互相竞争者单生产者里购买商品购买者般工业客户客户购买者购买行种分类方法般相关点例外工业客户零售商影响消费者购买决策样零售商讨价价力显著增强素影响购买者集团议价力：
　　(1)集体购买　
　　(2)产品标准化程度
　　(3)购买者产品质量敏感性
　　(4)代品代程度
　　(5)批量购买普遍性
　　(6)产品购买者成中占例
　　(7)购买者体化战略意图
　　3．新进入者威胁
　　行业进入者通常带量资源额外生产力求获市场份额完全竞争市场外行业新进入者整市场发生动摇尤步骤目进入某行业时情况更
　　新进入者威胁严峻性取决家新企业进入该行业性进入壁垒预期报复中第点取决该行业前景行业增长率高表明未赢利性强眼前高利润颇具诱惑力
两种威胁客户需研究进入壁垒难易条件素钢铁业造船业汽车工业规模济进入壁垒重条件外产品差异条件化妆品保健品业产品差异条件进入壁垒条件
　　4．代品威胁
　　代品指客户产品具相功类似功产品糖精功代糖飞机远距离运输火车代等生产代品企业身客户甚行业带威胁代竞争压力越客户威胁越决定代品压力素：
　　(1)代品盈利力
　　(2)代品生产企业营策略
　　(3)购买者转换成
　　行业中企业少必须应付种力量构成威胁客户必面行业中竞争者举动非认正面交锋必益处例求市场份额否客户通设置进入壁垒包括差异化转换成保护
　　客户确定优势劣势时(参见SWOT分析)客户必须进行定位便势利导预料环境素变化损害产品生命周期行业增长速度等等然保护做准备效企业举动做出反应

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