创新策划创新营销
河南社会科学 韩永夫 张书瑾 韩方 199701
世界市场竞争日趋激烈复杂生意难做已成众企业营销理者识然年世界市场约万种新产品问世八成左右情淘汰出师未捷新产品究原半企业然旧传统营销观念误认企业间企业消费者间单纯产销关系买卖关系没事先进行手笔策划致企业参市场竞争取优势位前企业营销理者面亟解决新课题市场战场市场竞争质竞争竞争根底高智竞争外脑（聘请营销专家营销高手）进行营销战略战术策划适时产品切入市场花样翻新营销手段营销点子出奇制胜
营销变革：面营销立体营销
进入９０年代市场环境发生巨变化消费性化文化元化特征日益突出传统４Ｐ已难适应全新市场环境发生场史前例营销变革面营销走立体营销般营销转创新营销初级营销发展高级营销具体表现：动面营销市场导产品（Ｐｏｒｄｕｃｔ）定价（Ｐｒｉｃｅ）分销（Ｐｌａｃｅ）推广（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）４Ｐ组合发展消费者导动创新营销立体营销消费者（Ｃｏｎｓｕｍｅｒ）成（Ｃｏｓｔ）便利（Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ）沟通（Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）４Ｃ组合组成４Ｐ４Ｃ素相互独立互相应果说４Ｐ厂商站位义立场单促销模式４Ｃ企业消费者尤潜消费者体断创造需求进行双沟通创新营销４Ｐ新台阶更层楼形成全新层次立体化营销组合成领导市场消费新潮流
二 手笔营销广告策划结硕果
广东日集团迅速崛起贵策划１９９４年１月日集团限公司事先策划出资１０００万民币巨资购买国际著名田径教练马俊仁发明增强体质适合众消费营养保健品生命核世纪配方选择广州五星级中国酒店举行签字仪式暨新闻发布会创造中国企业间知识产权交易高纪录出席次盛会２００家中外新闻单位记者时报道特新闻广告重磅炸弹具独特创意做法广告胜似广告
生命核未市已先声夺成世皆知万众期高知名度产品国许具实力商家美日荷泰港澳等国家区著名财团闻风动纷纷函电求取
生命核营养液销权该产品销权成卖方市场新走俏商品权利金交易众周知马教练营养配方迅速消疲劳恢复体培养出夺取世界长跑冠军马家军双方沈阳进行洽谈转配方时马教练表示笔钱投入创办女子长跑培训中心项目作赞助费次策划题知识产权转非公关赞助意义非寻常转配方费双方敲定１０００万民币日举全国新闻媒体报导事迹提高产品知名度树立企业美形象起举足轻重作影响迅速扩果然短短两月项举国瞩目举开始回报
１９９４年阳春三月正值９４年春季全国糖酒商品交易会成召开值八方商贾云集时日集团趁势动连发高招首先制作２千方米巨型布幅广告创全国条幅广告记录：接着成举行名震中外日集团马俊仁生命核’营养液四川区销权竞价会创项全国第：首次销权拍卖会次拍卖会采英格兰拍卖方式拍卖１０万元底价开始２０００元级攀升价幅３０企业竞买生命核独家销权开槌竞价显出志必信心：２０万３０万……价位扶摇直报价连连高开快速攀升快升５０万元成市成华区糖业烟酒公司拼竞终７８２万元夺成区销权该公司理面蜂拥记者喜笑颜开说：生命核’世纪配方卖种精品信心绝赚钱１００万１２０万天会争天架势出资百万元买广告效果现举两乐呢？接着重庆拍卖销权开槌久价位跳空高走重庆市糕点饮料公司４２４万元夺走重庆区销权
９５年４月２１日南京拍卖销权拉开帷幕金陵日报天报道标题生命核竞拍槌宁破老惯商老开始求厂家着声竞拍槌响商老竞相报价相２５０万时３家举牌竞拍老总脸色煞白额头淌汗终南京市建邮区公副食品贸易商行３２０２万天价取生命核营养液南京区总销权破厂家求商家销售产品老惯场竞拍２０家商业企业南京区行中老中太阳神总代理雀巢总销马俊仁生命核面前毫例外站求厂家位置南京果品食杂总公司位理说：厂家产品名气门求代销天倒１８０度转弯花巨资抢购销权见日集团创新营销策划国传统产销关系次历史性挑战整社会广消费者信充满信心形成极佳良性循环日集团建立利益享风险担新型运行机制促厂家商家形成紧密结合利益体效调动厂商营销积极性创造性海外少报刊予高度评价：天津日报马家军神秘配方生命核问世销权成拍卖引起轰动济指南题惊世举国首创香港信息报中国宗知识产权转香港明仕周刊马家军营养液拍卖会盛况空前日集团扬眉吐气国销售模式提供新典范透拍卖销权生产商销商建立利益享风险担市场关系８月８日止日集团采取拍卖招标两种方式先偿转湖北江西广东河南陕西浙江辽宁海等区１５生命核总销权转费总额１８００万元扣买配方１千万元４７河南社会科学 １９９７年第１期日集团生命核美名迅速传遍江南北五洲四海引起轰动效应广告界许士举口皆碑堪称出手笔次精心策划精心设计３７成净赚约８００万元城市少取销权销商势利导属市二级市场企业样拍卖方式偿转销权市场风险发生转移销商获转费总额甚超身高买价笔收入市场返区市场该产品市场推广日集团决定出巨资购买
生命核配方拍卖销权难出充分利该独特产品该事件具广告效应制造新闻引起轰动效应炒作市场产品未出广告营销先行精心策划组织系列广告宣传促销竞价活动气势强劲（造势）声势浩（造声）众商家惜重金投入争购销权提高企业知名度重塑企业形象（造形）掌握营销动权变动营销动营销高投入赢高回报日集团走出条者居创新营销新路
三 市场竞争 贵策划
现代企业参市场竞争简单竞争手瓜分争夺限市场创新观念创新营销创新产品创新策略创造需求超前进行手笔整体营销策划容：通市场调研找出问题点机会点进行竞争者状况分析通市场细分选择目标市场进行产品定位市场定位基础拟定出新特奇促销点子行动方案付诸实施断炒作市场引起轰动效应企业创造形价值提高企业形象含金量形价值直接转化形资产进提高企业规模效益实现企业预期目标企业进行手笔策划必须具备先决条件企业产品高知名度美誉度尤产品必须具出类拔萃优良品质明显功效市场强竞争力销售够带丰厚利润否会成空头支票市场风险策划准：求快求做成头牌作企业家胆识略日集团获成功究原超气魄投入巨额购买马教练位培养出中长跑运动员荣获１２块金牌独特精品配方种改进新配方老少皆宜市场潜量加日集团短短两月形成生产力生产出优质名牌拳头产品投放市场日集团企业文化招聘优秀委重遇优厚充分调动积极性创造性日集团超前营意识敏锐市场洞察力市场竞争中树立起全新营销观念开拓新市场
日集团手笔策划采取逆思维逆运作方式破传统先生产产品进行推销营模式成功期货期权交易方式运现货交易中通市场细分化选择购买力高文化层次高市场潜量城市进行准确市场定位产品定位拍卖销权转移风险公开公公正竞争成功周围市场扩展直占领整体市场日瞄准广潜消费者择时造势发动次史前例创新营销革命完全统计１９９４年全国保健品生产品种约三千种生产企业四千家销售收入高达５００亿元中产值亿元三四十家强手林情况众保健品市场日集团意识目创造供应求虚拟卖方市场采立体营销策略营造全新市场空间适时新产品切入新层面市场犹生栗子加糖炒成香甜口熟栗子见爱企业参市场竞争必须讲究营艺术花样翻新营销策略事先进行整体营销广告公关ＣＩ策划包装企业包装产品重塑企业形象构建非常利新营销环境抓住机遇迎接挑战运高招炒作市场创造需求领导市场消费新潮流成功策划加速企业走辉煌
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河南社会科学 韩永夫 张书瑾 韩方 199701
世界市场竞争日趋激烈复杂生意难做已成众企业营销理者识然年世界市场约万种新产品问世八成左右情淘汰出师未捷新产品究原半企业然旧传统营销观念误认企业间企业消费者间单纯产销关系买卖关系没事先进行手笔策划致企业参市场竞争取优势位前企业营销理者面亟解决新课题市场战场市场竞争质竞争竞争根底高智竞争外脑（聘请营销专家营销高手）进行营销战略战术策划适时产品切入市场花样翻新营销手段营销点子出奇制胜
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进入９０年代市场环境发生巨变化消费性化文化元化特征日益突出传统４Ｐ已难适应全新市场环境发生场史前例营销变革面营销走立体营销般营销转创新营销初级营销发展高级营销具体表现：动面营销市场导产品（Ｐｏｒｄｕｃｔ）定价（Ｐｒｉｃｅ）分销（Ｐｌａｃｅ）推广（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）４Ｐ组合发展消费者导动创新营销立体营销消费者（Ｃｏｎｓｕｍｅｒ）成（Ｃｏｓｔ）便利（Ｃｏｎｖｅｎｉｅｎｃｅ）沟通（Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）４Ｃ组合组成４Ｐ４Ｃ素相互独立互相应果说４Ｐ厂商站位义立场单促销模式４Ｃ企业消费者尤潜消费者体断创造需求进行双沟通创新营销４Ｐ新台阶更层楼形成全新层次立体化营销组合成领导市场消费新潮流
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１９９４年阳春三月正值９４年春季全国糖酒商品交易会成召开值八方商贾云集时日集团趁势动连发高招首先制作２千方米巨型布幅广告创全国条幅广告记录：接着成举行名震中外日集团马俊仁生命核’营养液四川区销权竞价会创项全国第：首次销权拍卖会次拍卖会采英格兰拍卖方式拍卖１０万元底价开始２０００元级攀升价幅３０企业竞买生命核独家销权开槌竞价显出志必信心：２０万３０万……价位扶摇直报价连连高开快速攀升快升５０万元成市成华区糖业烟酒公司拼竞终７８２万元夺成区销权该公司理面蜂拥记者喜笑颜开说：生命核’世纪配方卖种精品信心绝赚钱１００万１２０万天会争天架势出资百万元买广告效果现举两乐呢？接着重庆拍卖销权开槌久价位跳空高走重庆市糕点饮料公司４２４万元夺走重庆区销权
９５年４月２１日南京拍卖销权拉开帷幕金陵日报天报道标题生命核竞拍槌宁破老惯商老开始求厂家着声竞拍槌响商老竞相报价相２５０万时３家举牌竞拍老总脸色煞白额头淌汗终南京市建邮区公副食品贸易商行３２０２万天价取生命核营养液南京区总销权破厂家求商家销售产品老惯场竞拍２０家商业企业南京区行中老中太阳神总代理雀巢总销马俊仁生命核面前毫例外站求厂家位置南京果品食杂总公司位理说：厂家产品名气门求代销天倒１８０度转弯花巨资抢购销权见日集团创新营销策划国传统产销关系次历史性挑战整社会广消费者信充满信心形成极佳良性循环日集团建立利益享风险担新型运行机制促厂家商家形成紧密结合利益体效调动厂商营销积极性创造性海外少报刊予高度评价：天津日报马家军神秘配方生命核问世销权成拍卖引起轰动济指南题惊世举国首创香港信息报中国宗知识产权转香港明仕周刊马家军营养液拍卖会盛况空前日集团扬眉吐气国销售模式提供新典范透拍卖销权生产商销商建立利益享风险担市场关系８月８日止日集团采取拍卖招标两种方式先偿转湖北江西广东河南陕西浙江辽宁海等区１５生命核总销权转费总额１８００万元扣买配方１千万元４７河南社会科学 １９９７年第１期日集团生命核美名迅速传遍江南北五洲四海引起轰动效应广告界许士举口皆碑堪称出手笔次精心策划精心设计３７成净赚约８００万元城市少取销权销商势利导属市二级市场企业样拍卖方式偿转销权市场风险发生转移销商获转费总额甚超身高买价笔收入市场返区市场该产品市场推广日集团决定出巨资购买
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三 市场竞争 贵策划
现代企业参市场竞争简单竞争手瓜分争夺限市场创新观念创新营销创新产品创新策略创造需求超前进行手笔整体营销策划容：通市场调研找出问题点机会点进行竞争者状况分析通市场细分选择目标市场进行产品定位市场定位基础拟定出新特奇促销点子行动方案付诸实施断炒作市场引起轰动效应企业创造形价值提高企业形象含金量形价值直接转化形资产进提高企业规模效益实现企业预期目标企业进行手笔策划必须具备先决条件企业产品高知名度美誉度尤产品必须具出类拔萃优良品质明显功效市场强竞争力销售够带丰厚利润否会成空头支票市场风险策划准：求快求做成头牌作企业家胆识略日集团获成功究原超气魄投入巨额购买马教练位培养出中长跑运动员荣获１２块金牌独特精品配方种改进新配方老少皆宜市场潜量加日集团短短两月形成生产力生产出优质名牌拳头产品投放市场日集团企业文化招聘优秀委重遇优厚充分调动积极性创造性日集团超前营意识敏锐市场洞察力市场竞争中树立起全新营销观念开拓新市场
日集团手笔策划采取逆思维逆运作方式破传统先生产产品进行推销营模式成功期货期权交易方式运现货交易中通市场细分化选择购买力高文化层次高市场潜量城市进行准确市场定位产品定位拍卖销权转移风险公开公公正竞争成功周围市场扩展直占领整体市场日瞄准广潜消费者择时造势发动次史前例创新营销革命完全统计１９９４年全国保健品生产品种约三千种生产企业四千家销售收入高达５００亿元中产值亿元三四十家强手林情况众保健品市场日集团意识目创造供应求虚拟卖方市场采立体营销策略营造全新市场空间适时新产品切入新层面市场犹生栗子加糖炒成香甜口熟栗子见爱企业参市场竞争必须讲究营艺术花样翻新营销策略事先进行整体营销广告公关ＣＩ策划包装企业包装产品重塑企业形象构建非常利新营销环境抓住机遇迎接挑战运高招炒作市场创造需求领导市场消费新潮流成功策划加速企业走辉煌
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