国房产品牌运营中常见七误区
误区：做房产品牌做房产精品 时房产界谓产品义盛行实房产产品房产品牌两概念两者区联系
1房产品牌消费者房产产品种感受总
质种抽象形概念存消费者头脑中房产产品实实存物包括建筑环境市政配套等素具体见
2房产品牌高房产产品
房产品牌涵决定房产产品性质容
房产品牌识出标定房产产品房产品牌产品质量特色设计等基特征
没品牌房产产品旦计划植入房产品牌会彻底改变原房产产品
形房产品牌房产产品生命灵魂品牌决定产品性格性气质风度等
3房产品牌房产产品载体
房产产品定必须品牌品牌肯定房产楼盘产品
房产产品房产品牌基础没房产产品识房产产品源性房产品牌存活
房产产品够消费者信认接受消费者建立起强韧密切关系标定该楼盘品牌长久存活
4做房产品牌做房产精品两种游戏规
做房产品牌建立顾客认知理中心基础整套开放式方法体系游戏出发点消费者心智终目消费者心目中塑造强势房产品牌
做房产精品建立全面质量理中心基础整套收敛式方法体系游戏出发点发展商开发楼盘产品目塑造楼盘精品
塑造强势房产品牌包含塑造楼盘精品基础工作
误区二：没速成房产品牌 许认做房产品牌非夕功品牌长期培育程必须舍弃牺牲房产短期销量效益做持久战准备
种说法许试图做房产品牌发展商知难退部分发展商徘徊房产品牌运营门外
笔者年理研究实战总结证明：房产品牌运营仅发展商赖生存发展高层次长程战略时更发展商短期迅速提高销量迅速提升产品价值震撼心营销利器
现代城阳光100万泉新新家园奥林匹克花园碧桂园等房产品牌成功运作事实证明：房产品牌完全速成 房产品牌速成运作必须握步骤： 1定位准确 房产品牌进入市场首先做品牌市场定位品牌理念品牌产品品牌时机四定位
2步位 房产品牌运营绝零敲碎滚动开发
步位指发展商开发规模总投入投入素力资金等达竞争优势较量较高水较高起点
量？水高什程度？根项目身规模市场需竞争者水潜竞争者动态等情况发展商观目标确定
3宁 确定具体投入量时信息完全性难找分差少合适界线
产出效果难精确控制情况影响成功决定性投入素投入量妨采取宁原
4建立提前优势 实施速成房产品牌战略意味着发展商计划未增长目标加速实现实现手段品牌竞争力价格竞争力渠道竞争力传播促销竞争力未增长目标必需优条件设置未规模济采取规模济条件低价格宣传规模宣传力度渠道网络超值产品
提前优势提前发展
5集中 谓集中集中资源做品牌：1品牌目标集中
资源紧张情况求发展商资源集中目标
2品牌运营力量集中
时间项资源力时安排关键发展阶段空间项资源力集中少数重活动目标
3品牌运营协
整品牌运营程中项资源项活动形成目标致效果致互相配合互相利统协整体
6精确立体战 房产品牌运营精确立体战模式目标结果间关系明确目标手段间关系明确投入产业间关系明确套精确化品牌营销方法体系
套精确方法体系旦启动必产生摧枯拉朽震憾心效果
误区三：做房产品牌诚信商老老实实兑现客户承诺 质说房产品牌发展商通房产产品(包括服务)消费者庄严重承诺
房产品牌传播发展商种样富感染力信号广消费者宣传种承诺消费者接受信息通购买消费该品牌标定房产产品感受种承诺存否
果消费者感知接受信房产品牌种承诺该房产品牌拥存活房产市场资格
房产品牌运营决仅仅老老实实兑现客户承诺
兑现客户承诺房产品牌运营起码基条件
房产品牌运营崇高命创造高价值房产品牌
高价值房产品牌拥顾客认程度高品牌印象拥量认品牌顾客潜顾客
拥优势房产品牌等巨资资源
判断房产品牌价值少品牌印象
品牌印象代表认该品牌顾客
房产品牌印象样达较高顾客认？条件必少
时条件构成房产品牌创造五目标高价值房产品牌五特点： 1顾客品牌印象完整性丰满性 2顾客品牌印象记忆深刻性 3顾客品牌印象良感情 4品牌印象顾客关键购买动机建立排性联系 5顾客品牌形成购买指令性信念价值观等
误区四：房产品牌房产商标 楼盘品牌楼盘商标极易混淆概念
许发展商错误认楼盘进行商标注册成品牌事实两者联系区
楼盘商标楼盘品牌部分
楼盘商标楼盘品牌中标志名称部分消费者便识
房产品牌涵远止
房产仅仅楼盘名称符号更楼盘种综合象征
需赋予楼盘形象性生命
楼盘标志楼盘名称设计建立楼盘品牌第道工作必少道程序真正成房产品牌着手品牌性品牌认品牌定位品牌传播品牌理等方面容完善
样消费者房产品牌认识会形式容感性理性浅层深入完成未知认识理解确信行阶梯形成忠诚顾客
误区五：做房产品牌做概念做卖点 房产品牌概念卖点策划房产品牌运营核心容说品牌概念房产品牌灵魂
般说房产品牌概念策划方面着手： 1品牌定义顾客实性感情需求表现等方面利益点
：生态住宅环保区公园里家CEO府邸网络社区水景住宅等等
2品牌定义产品类型途
：酒店式公寓商住式公寓纯居住区SOHO等等
3品牌定义产品优点高品质
：名师设计贴身家鲁班奖宽带名校图书馆艺术馆等等
4品牌定义产品高价值
：性价海景豪宅敌风景港式豪宅欧式豪宅等等
5品牌吸引力段区域板块相结合
：CBDCLD奥运商圈亚运商圈中关村圆明园花园等等
6品牌信度相结合
：珠江竣景整体开发概念济实房政府概念某区现房销售概念理退房概念等等
显然房产品牌创造仅品牌概念品牌卖点灵魂够必须完整生动品牌生命机体作灵魂支持支撑
误区六：做房产品牌做知名度做明星楼盘 数
发展商媒体认识误区追求名牌楼盘明星楼盘成房产品牌高战略认肯花钱做宣传广告提高知名度换名牌
房产品牌高战略应创造高价值品牌楼盘成功长久衰
名牌充量高价值品牌素
衡量房产品牌没价值价值品牌知名度外品牌推崇度品牌满意度品牌忠诚度等指标
项指标分高低品牌印象完整性记忆性深刻性品牌感情定位准确购买价值观分总
达较高品牌满意度品牌忠诚度必须房产品牌定位准确楼盘品牌顾客心目中产生深刻完整印象需消费者房产产品体验中产生舍分离感情升华价值观认定理想境界
误区七：中发展商房产项目公司需难塑造房产品牌 许中发展商谈房产品牌时存误区：做品牌事情务急积累资搞销售策划快房子卖出 确初次投资房产资金短缺验足力限理位等等生存风险问题资格谈房产品牌？真正房产品牌运营模式型房产开发商塑造高价值房产品牌长远战略时中发展商完全通领先步房产品牌运营战略实现巧妙低成价值提升
中发展商仅短期迅速实现项目价值更进步扩张积累极宝贵形资产
房产品牌运营企业长远发展必路企业短期迅速膨胀克敌制胜营销法宝
中发展商实施房产品牌运营战略应特重视方面： 首先准确鲜明独特概念定位
果房产品牌定位没目标顾客群存心驰神购买动机没致联系没种联系中取排性竞争优势难赢顾客青睐
次房产品牌策划顾客提供超值产品基础
谓超值产品顾客总受益价值顾客总付出顾客带盈余剩余价值(消费者剩余)
种剩余价值点点种导致质变非常非常量质变超值商品顾客般商品简单消费行升品牌认服信仰忠诚文化境界
什文化？文化改变生活方式种强力量
超值商品
中发展商实施房产品牌运营初期应该制定长期品牌战略目标品牌目标营销目标实现真正谐统
心存高远握眼前市场机会中发展商完成次次腾飞
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误区：做房产品牌做房产精品 时房产界谓产品义盛行实房产产品房产品牌两概念两者区联系
1房产品牌消费者房产产品种感受总
质种抽象形概念存消费者头脑中房产产品实实存物包括建筑环境市政配套等素具体见
2房产品牌高房产产品
房产品牌涵决定房产产品性质容
房产品牌识出标定房产产品房产品牌产品质量特色设计等基特征
没品牌房产产品旦计划植入房产品牌会彻底改变原房产产品
形房产品牌房产产品生命灵魂品牌决定产品性格性气质风度等
3房产品牌房产产品载体
房产产品定必须品牌品牌肯定房产楼盘产品
房产产品房产品牌基础没房产产品识房产产品源性房产品牌存活
房产产品够消费者信认接受消费者建立起强韧密切关系标定该楼盘品牌长久存活
4做房产品牌做房产精品两种游戏规
做房产品牌建立顾客认知理中心基础整套开放式方法体系游戏出发点消费者心智终目消费者心目中塑造强势房产品牌
做房产精品建立全面质量理中心基础整套收敛式方法体系游戏出发点发展商开发楼盘产品目塑造楼盘精品
塑造强势房产品牌包含塑造楼盘精品基础工作
误区二：没速成房产品牌 许认做房产品牌非夕功品牌长期培育程必须舍弃牺牲房产短期销量效益做持久战准备
种说法许试图做房产品牌发展商知难退部分发展商徘徊房产品牌运营门外
笔者年理研究实战总结证明：房产品牌运营仅发展商赖生存发展高层次长程战略时更发展商短期迅速提高销量迅速提升产品价值震撼心营销利器
现代城阳光100万泉新新家园奥林匹克花园碧桂园等房产品牌成功运作事实证明：房产品牌完全速成 房产品牌速成运作必须握步骤： 1定位准确 房产品牌进入市场首先做品牌市场定位品牌理念品牌产品品牌时机四定位
2步位 房产品牌运营绝零敲碎滚动开发
步位指发展商开发规模总投入投入素力资金等达竞争优势较量较高水较高起点
量？水高什程度？根项目身规模市场需竞争者水潜竞争者动态等情况发展商观目标确定
3宁 确定具体投入量时信息完全性难找分差少合适界线
产出效果难精确控制情况影响成功决定性投入素投入量妨采取宁原
4建立提前优势 实施速成房产品牌战略意味着发展商计划未增长目标加速实现实现手段品牌竞争力价格竞争力渠道竞争力传播促销竞争力未增长目标必需优条件设置未规模济采取规模济条件低价格宣传规模宣传力度渠道网络超值产品
提前优势提前发展
5集中 谓集中集中资源做品牌：1品牌目标集中
资源紧张情况求发展商资源集中目标
2品牌运营力量集中
时间项资源力时安排关键发展阶段空间项资源力集中少数重活动目标
3品牌运营协
整品牌运营程中项资源项活动形成目标致效果致互相配合互相利统协整体
6精确立体战 房产品牌运营精确立体战模式目标结果间关系明确目标手段间关系明确投入产业间关系明确套精确化品牌营销方法体系
套精确方法体系旦启动必产生摧枯拉朽震憾心效果
误区三：做房产品牌诚信商老老实实兑现客户承诺 质说房产品牌发展商通房产产品(包括服务)消费者庄严重承诺
房产品牌传播发展商种样富感染力信号广消费者宣传种承诺消费者接受信息通购买消费该品牌标定房产产品感受种承诺存否
果消费者感知接受信房产品牌种承诺该房产品牌拥存活房产市场资格
房产品牌运营决仅仅老老实实兑现客户承诺
兑现客户承诺房产品牌运营起码基条件
房产品牌运营崇高命创造高价值房产品牌
高价值房产品牌拥顾客认程度高品牌印象拥量认品牌顾客潜顾客
拥优势房产品牌等巨资资源
判断房产品牌价值少品牌印象
品牌印象代表认该品牌顾客
房产品牌印象样达较高顾客认？条件必少
时条件构成房产品牌创造五目标高价值房产品牌五特点： 1顾客品牌印象完整性丰满性 2顾客品牌印象记忆深刻性 3顾客品牌印象良感情 4品牌印象顾客关键购买动机建立排性联系 5顾客品牌形成购买指令性信念价值观等
误区四：房产品牌房产商标 楼盘品牌楼盘商标极易混淆概念
许发展商错误认楼盘进行商标注册成品牌事实两者联系区
楼盘商标楼盘品牌部分
楼盘商标楼盘品牌中标志名称部分消费者便识
房产品牌涵远止
房产仅仅楼盘名称符号更楼盘种综合象征
需赋予楼盘形象性生命
楼盘标志楼盘名称设计建立楼盘品牌第道工作必少道程序真正成房产品牌着手品牌性品牌认品牌定位品牌传播品牌理等方面容完善
样消费者房产品牌认识会形式容感性理性浅层深入完成未知认识理解确信行阶梯形成忠诚顾客
误区五：做房产品牌做概念做卖点 房产品牌概念卖点策划房产品牌运营核心容说品牌概念房产品牌灵魂
般说房产品牌概念策划方面着手： 1品牌定义顾客实性感情需求表现等方面利益点
：生态住宅环保区公园里家CEO府邸网络社区水景住宅等等
2品牌定义产品类型途
：酒店式公寓商住式公寓纯居住区SOHO等等
3品牌定义产品优点高品质
：名师设计贴身家鲁班奖宽带名校图书馆艺术馆等等
4品牌定义产品高价值
：性价海景豪宅敌风景港式豪宅欧式豪宅等等
5品牌吸引力段区域板块相结合
：CBDCLD奥运商圈亚运商圈中关村圆明园花园等等
6品牌信度相结合
：珠江竣景整体开发概念济实房政府概念某区现房销售概念理退房概念等等
显然房产品牌创造仅品牌概念品牌卖点灵魂够必须完整生动品牌生命机体作灵魂支持支撑
误区六：做房产品牌做知名度做明星楼盘 数
发展商媒体认识误区追求名牌楼盘明星楼盘成房产品牌高战略认肯花钱做宣传广告提高知名度换名牌
房产品牌高战略应创造高价值品牌楼盘成功长久衰
名牌充量高价值品牌素
衡量房产品牌没价值价值品牌知名度外品牌推崇度品牌满意度品牌忠诚度等指标
项指标分高低品牌印象完整性记忆性深刻性品牌感情定位准确购买价值观分总
达较高品牌满意度品牌忠诚度必须房产品牌定位准确楼盘品牌顾客心目中产生深刻完整印象需消费者房产产品体验中产生舍分离感情升华价值观认定理想境界
误区七：中发展商房产项目公司需难塑造房产品牌 许中发展商谈房产品牌时存误区：做品牌事情务急积累资搞销售策划快房子卖出 确初次投资房产资金短缺验足力限理位等等生存风险问题资格谈房产品牌？真正房产品牌运营模式型房产开发商塑造高价值房产品牌长远战略时中发展商完全通领先步房产品牌运营战略实现巧妙低成价值提升
中发展商仅短期迅速实现项目价值更进步扩张积累极宝贵形资产
房产品牌运营企业长远发展必路企业短期迅速膨胀克敌制胜营销法宝
中发展商实施房产品牌运营战略应特重视方面： 首先准确鲜明独特概念定位
果房产品牌定位没目标顾客群存心驰神购买动机没致联系没种联系中取排性竞争优势难赢顾客青睐
次房产品牌策划顾客提供超值产品基础
谓超值产品顾客总受益价值顾客总付出顾客带盈余剩余价值(消费者剩余)
种剩余价值点点种导致质变非常非常量质变超值商品顾客般商品简单消费行升品牌认服信仰忠诚文化境界
什文化？文化改变生活方式种强力量
超值商品
中发展商实施房产品牌运营初期应该制定长期品牌战略目标品牌目标营销目标实现真正谐统
心存高远握眼前市场机会中发展商完成次次腾飞
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