典市场营销策划
促销效果折
说千句道万句销量句认识销商朋友句口头禅话功利说明道理：巩固销售网络措施保证销商销量增加保证销量常规武器――促销成商家屡试爽利器促销双刃剑运五关斩六赢市场利润果运话吃亏讨浪费力财力击次促销活动信心甚引火烧身手穷追猛
促销活动利弊限度保证促销活动效果成营销普遍关心问题通少投入收获促销高境界万元促销费实现销售额越高促销效果越样做促销效果折呢
明确促销目
促销活动终目吸引顾客提高销量根市场变化产品周期变化促销具目致分四：
新品市吸引顾客
新产品市初商家吸引顾客关注度常常会开展促销活动：现场抽奖路演专家免费咨询等活动现场火热劲爆歌舞助兴产品知识奖问答活动穿插漫天横幅标语空飘造势等般类促销活动笔者认应该更限度提高活动娱乐性吸引眼球提高关注度首考虑次活动期搞搞适度价格利诱导部分顾客新品尝试性购买行动
二抑制手保护市场
激烈市场竞争某种程度会演变促销手段竞争谁促销活动力度效果谁拥更高市场份额谁掌握败手决定权竞争手搞促销活动时候方决等闲视定针性开展促销活动否旦动处处挨笔者操作乳腺病产品时手瑞龙乳安片价格包装广告策略促销手段甚渠道拓展模式许相似处笔者采取策略处处模仿学手招式段时间A区域市场市场占率分天瑞
龙乳安片搞免费B超时搞免费红外线乳腺检测搞买五赠手搞买三赠搞终端拦截营业员盒返利两元手返利三元象种抑制手目促销策略未必增加销量收入抵制手促销引力达保护市场免受手侵犯目
三争夺顾客拓展市场
产品市场处强势竞争位时候决刀枪入库马放南山松懈麻痹思想促销活动继续时促销目变成争夺顾客拓展市场促销力度促销手段求求新求创意力争短时间消灭竞争手手喘息机事实市场强势品牌阶段骄傲满轻视敌手拉马
四奖励顾客增加销量
果产品产品者正处产品衰退期促销费投入时搞搞促销搞呢果想产品非然死亡笔者认促销活动搞时目想办法促销量搞买赠返现金返礼品兑奖品八仙海显神通
开展促销活动前明确次促销活动目必应该根目设计促销手段安排活动策重点促销范围力度等目明确保证促销活动效果前提条件企业促销促销促销折句话代表性笔者认促销仅仅价格予顾客实惠更重维护延长产品生命周期企业获更赢利空间
连动促销环节
促销活动进行中常常会突发事件干扰甚出现预料环节特现场促销活动更关注细节求活动开始前项活动细节精心设计考虑周全旦现场出现特殊情况时心中数时处理避免利素扩散笔者清楚记：家企业武汉某广场搞现场赠药促销活动时老太太拥挤群踩伤事报媒批露企业受惩罚产品件事影响黯然退出市场事件然特例件事充分说明促销活动连动性重笔者相信现场定维持秩序员什出现样事情促销环节脱钩
保证促销环节连动性保证促销效果促销活动效果关键次促销活动实现购买吸引力促销活动般三方参加顾客二销商三公司业务员果业务员引力销商推力活动现场顾客拉力三种力量连动起实现购买吸引力――限度提升销量促销效果容置疑果缺乏中环节促销效果避免定折扣笔者现前操作次促销活动家探讨问题
笔者参全省范围型促销活动活动题减肥礼三重奖等您活动设二三等奖顾客参奖奖品数码相机保健凉席购买公司减肥产品达疗程均获赠刮刮卡奖票张现场刮中二等奖现场公证承诺天公司员刮中奖品顾客免费送家没刮中奖顾客果刮刮卡附联填写顾客姓名电话年龄体重药基情况等资料寄公司者留药店收银台月活动结束参加二次抽奖奖品设34英寸彩电身听等二三等奖果年龄1828岁年轻女性艺术片连购药发票寄公司促销活动组参加公司某报联合举办楚天佳丽评选活动(该活动次促销活动续促销活动)评选楚天佳丽冠亚季军顾客姐免活动期间费获100002000元奖金获楚天佳丽优胜奖顾客姐该报刊登靓期次活动顾客参度高活动周期长活动程序复杂系统促销活动定环节连动难度
促销活动细省报连续刊登数期广告告目标消费群印发数万份活动细POP海报活动点张贴目标市场重点药店关键店员举行活动规程培训保证活动效控制区域市场活动药店控制12家保证充足货源药店产品库存数配刮刮卡抽中奖活动店兑奖重点药店进行活动氛围包装时遇阻力药店允许店外张贴活动海报悬挂横幅等采取药店合作甚直接药店名义宣传药店角度药店进行谈判终达成协议采取方式重点药店安排公司业务员驻店活动控制指导产生奖遗余力展开宣传攻势请电视台摄影电视台新闻形式播出通披红游街等活动进步扩活动影响力次活动进行精心准备细节连动起终取销售业绩果样活动没销商(药店)全力配合没活动现场造势没业务员营业员鼎力协调活动难取效果甚会出现入敷出造成活动费浪费连动促销环节提高活动效果保证
选准促销切入点
果抓住利促销时机力力进步提升促销效果关注社会重事件势发挥非典期间医药企业通医疗单位免费赠送药品医疗器械方式开展促销活动取济效益获社会效益公司争美誉造势企业成功市公司评某某先进企业产品获某某光荣称号公司新产品线等果时候开展系列造势活动召开新闻发布会聘请名流企业参观等通造势活动切入针性促销活动必取宣传效果果组织促销活动前认真分析促销目性科学设计促销环节保证环节连动性然抓住机会巧东风想样促销活动效果定差
说促销点心正餐说促销顾客会认产品年头降价啊笔者重复：促销仅仅作商品折应该广义吸引顾客关注度角度思考提高活动娱乐性顾客定优惠方面手段组织次促销活动果麦劳餐厅游戏促销活动视角话会发现原促销会创意点子会促销笔者认年365天天天搞促销公司创造销量销量产品企业希成功促销活动八位
1活动创意位
目前食品类保健品类类服装文具等商品均促销作种时见效营销战术导致商场药店公园广场促销活动层出穷滥消费者眼花缭乱逐渐中型纯粹促销(折价赠送类)活动失兴趣
想众促销活动脱颖出迅速引起消费者关注必须活动创意功夫力争符合SP活动三新四性原
A三新方针：新头新卖点新活动形式
B四性原促销性公益性权威性新闻时事性
2前期宣传造势位
促销活动开展需更解认知甚直接产生行动购买产品然众知道参活动达宣传销售目
必须活动通知面积散播出必须需广告配合需广告媒体介入发布活动通告常方式：
活动NP电视字幕预告广播活动DM报贴海报终端包装物印刷活动通告(台卡立牌等)
发布活动通告时进行产品功机理宣传纯粹产品广告更引关注效果
3政府公关位
SP(尤户外)活动均众政府部门部门交道活动否利举行支持关系甚部门出现卡壳导致整活动改期流产政府公关关系良保持关重
般说户外销售宣传性活动首先须选定场权部门意获工商局广告理科审批取环保城建交通卫生等部门准行证保证活动正常开展
市场员进入市场起均需政府部门建立良关系工作做面前防患未然
4组织分工位
般促销活动执行分前期准活动执行活动监控三阶段环环相扣细节慎疏忽会活动全盘砸锅必须求市场部活动执行员高度责心强烈协作性求活动指挥具局观周密细致心眼进行分工时做环环紧扣事事责分工明确：
活动准备期般列事项：
①政府公关
②活动通告发布(新闻媒体户外宣传报投递等)
③活动宣传品礼品准备
④货物准备
⑤活动现场提前勘测布置
⑥参活动医生促销员业务员分工培训
⑦销售终端进步联系沟通力争产品陈列面宽展位突出营业员进行正面导购终端包装功夫烘托销售氛围
⑧提前约请新闻媒体进行活动采访报道
活动执行：
①提前布置现场桌椅摆放货物堆列彩旗横幅展板海报宣传品做现场气氛浓烈庄重
②员分工明确：专接政府部门员专接媒体员品尝品销售品分开专收钱售货专发放品尝品专维持现场秩序专散发宣传品注意现场卫生
活动现场指挥名负责全局监控局面控制现场调度等事务
③仪态端庄方均引导产品介绍义务均维持现场次序流引导环境卫生义务需促销业务宣传员均熟知产品知识解目标群基生理常识掌握竞争手优缺点便消费者作诚恳理性产品介绍
④义诊医生话注意医生遮阳(夏)避风(冬季)时送水餐医生消费者进行产品推荐
⑤优惠销售产品品尝赠送时作维持现场气氛手段：
现场少时朋友送气球红旗品尝品吸引群较时重度消费群选择介绍产品赠送品严格预约登记发放免出现争抢场面混乱现象
⑥活动结束时时清货清款清场扫卫生活动期工作
①追踪新闻媒体报道录留样
②进步加强终端建设工作
③密切关注活动终端走货状况适调整广告投放频率规模
④完成活动总结报告
述促销活动考验市场部理条理性工作细密性员团结性营销市场员工应断总结断提高更推动市场发展
5现场气氛位
促销活动现场气氛宣传品布置员形象现场组织营造现场气氛优劣直接决定活动引注目性聚少销售量宣传效果容忽视
①现场宣传品般：
A横幅：横幅(活动题)两条产品横幅(功效特点)数条节日需祝福横幅数条横幅略长宽外余横幅均求色标致字体统长宽样悬挂高度基致横幅间距相具备优秀视觉效果
B彩旗：色彩间插字体字样相距离相活动桌椅员区形成半弧形包围矩阵包围
C展板：展板摆放活动桌椅两侧斜前方展板表述列容：产品介绍企业简介活动须知等
D桌椅：桌椅摆放整齐序统专业促销台
E：现场挂旗海报绳子连成串悬挂烘托气氛
现场占选择注意夏天避阳(阳光直射消费者停留久员工受累)避雨冬天避风时位置显眼现场聚集容量
②员形象(市场部业务员全部身着公司统制服)
A发放宣传品员必须礼貌胡乱塞消费者•面带笑容说声：•您某某产品优惠促销时手指活动现场•
B礼仪员挂带绶带型活动时礼仪员着礼仪服装(特求穿公司促销服装)显示隆重气氛
C产品介绍时销售员站坐端正耐心细致诚恳回答消费者问题交流互相聊天吹牛躺趴桌子喝水外吃饭等须轮流避开现场处
D医护员请统着白诖
③现场组织
现场组织调度职责：
A现场群整齐序
B监督指导宣传员礼仪员工作
C现场促销宣传气氛握
D货物品尝品发放指导调配
E政府部门新闻媒体部门员接引导
F活动进程时机控制
G防止竞争手干扰捣乱
6员培训位
①业务销售宣传员：
A产品知识培训关竞争手问题回答产品目标群生理常识培训
B活动意义重性讲述提高士气责心
C讲明须完成务分工情况
②义诊医生
进行感情沟通详细介绍产品状况请消费者诚恳推荐
7终端建设位
活动前均须进步加强终端建设：
①活动前定活动告知广告力度消费者会终端解产品情况
②活动产品知名度提高认知面扩终端建设位程度直接决定促销活动效应
8新闻报道位
公益性活动新闻预告种活动新闻报道评述抓进步利企业产品形象提升
点强调确定活动时间场密切关注天气情况雨水量雨季节应考虑活动侯选场旦天气时量减少减低活动效果素
般说次活动均接述位贯彻执行获较促销成果
频繁利促销手段折价利弊分析
商场超市处会火荼促销活动常长久衰折价促销货架摆着许许折价商品琳琅满目十分显眼更配置促销员折价商品日常品洗衣粉饮料纸巾等等折价促销方式：买X送X优惠酬宾超值加送等等直接折价间接折价说折价指厂商通降低产品售价优消费者方式促进销售价格消费者选购商品时决定素特产品质化高品牌形象相关时价格影响力显更越越厂商种方式进行产品推广促销
般说折价种促销方式提高消费者零售点商品关注度促进零售点销售方面极效短期销量提升具立竿见影效果常企业广泛作销量畅解药
营销员深信折价品牌具极杀伤力企业利润长期目标达成造成负面影响折价确影响消费者吸引消费者购买产品造成热销说折价促销手段灵丹妙药缺点需营销员深入研究合理运手段达佳效果
面着重折价优缺点分析折价促销手段适性
折价促销手段优点
折价促销特直接折价易引起消费者注意效促消费者购买特日消费品说价格更消费者较敏感购买素
通直接商品折价塑造消费者低花费买较较高价值产品印象够淡化竞争者广告促销力度
数折价促销销售点强烈吸引消费者注意促进购买欲折价消费者增加购买量算购买消费者趁折际购买产品
折价促销说消费者击原始效促销武器消费者希低价格买商品
调整价格折扣促销毕竟市场竞争中简单效竞争手段手段抵制竞争者入市新产品时折价吸引消费者兴趣陡增购买量消费者家中货然竞争者产品兴趣锐减
折价促销够吸引已试消费者次购买培养留住消费群
假消费者已样品赠送优惠券等形式试接受产品原老顾客时产品折价特馈赠样较引起市场效应
折价促销效果较明显常作企业应市场突发状况应急解救企业营销困境手段：处理期产品减少库存加速资金回笼等完成
营销目营销理常会助折价做刺样做短期增减产品销量提高市场占率
折价促销手段缺点
价格消费者购买产品敏感素折价促销确够吸引消费者注意力特新购买者种实惠感觉时折价会引起消费者误解产品折价销售变相降价会认产品质量问题产品滞销等等会购买折价促销手段果会适反面列举折价促销手段缺点二
1销售已连年畅市场位岌岌危产品折价起死回生助益暂时试销售回生法扭转整颓势
2折价解决企业营销根问题
折价解决影响产品销售根问题会繁华假象致营销员深陷中思解决道致企业营销实力进步恶化
3折价增加产品销量提高市场占率知识短期效应着产品类折价次数增加效果会迅速递减
4数情况折价产品难恢复原价位令营销理深感头疼问题仅消费者会惯低价格中间商会断抱怨折价结束价格调整甚暂缓进货许商厂产品折价行相心
5折价足伤害品牌形象已争事实消费者会怀疑常折扣产品质量低售价高竞争产品认产品原售价高合理名品牌果30时间折危险时折价促销建立消费者品牌忠诚度折价促销吸引价格关注度高消费者旦促销结束会转换价格较低品牌
6折价损企业利润（)
营销员会认折价增加销量足弥补企业利润损失然定仔细算：销量增加少回收折价投资
假设产品利润率20果折价95折少需增加33销量收回投资果折9折需增加100销量果折价85折销量需增加300更况折价促销已屯积产品消费者会暂离市段时间更会影响产品正常销量
7盲目折造成虚假需求易误导厂商市场正确认识
消费者购买行需求规律性周期性量入出折产生超量购买置前消费等购买紊乱甚买许时候者根商品种虚假需求生产商错觉产品销路量生产利产品结构调整
8折价促销吸引新顾客试效果免费试包装附赠品送优惠券等效尤知名度高品牌认度差产品折价消费者没吸引力果产品形象较原价格偏高时折价普通品牌差激发消费者尝试购买兴趣
折价促销更适合已定市场占率品牌认度高产品
综述折价手段短期销量提升确帮助运折价方式时更应注重品牌维护时通品牌广告公关活动等减少负面影响
外注意应受折价效果误导置品牌竞争力顾根着手产品真正立足市场
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促销效果折
说千句道万句销量句认识销商朋友句口头禅话功利说明道理：巩固销售网络措施保证销商销量增加保证销量常规武器――促销成商家屡试爽利器促销双刃剑运五关斩六赢市场利润果运话吃亏讨浪费力财力击次促销活动信心甚引火烧身手穷追猛
促销活动利弊限度保证促销活动效果成营销普遍关心问题通少投入收获促销高境界万元促销费实现销售额越高促销效果越样做促销效果折呢
明确促销目
促销活动终目吸引顾客提高销量根市场变化产品周期变化促销具目致分四：
新品市吸引顾客
新产品市初商家吸引顾客关注度常常会开展促销活动：现场抽奖路演专家免费咨询等活动现场火热劲爆歌舞助兴产品知识奖问答活动穿插漫天横幅标语空飘造势等般类促销活动笔者认应该更限度提高活动娱乐性吸引眼球提高关注度首考虑次活动期搞搞适度价格利诱导部分顾客新品尝试性购买行动
二抑制手保护市场
激烈市场竞争某种程度会演变促销手段竞争谁促销活动力度效果谁拥更高市场份额谁掌握败手决定权竞争手搞促销活动时候方决等闲视定针性开展促销活动否旦动处处挨笔者操作乳腺病产品时手瑞龙乳安片价格包装广告策略促销手段甚渠道拓展模式许相似处笔者采取策略处处模仿学手招式段时间A区域市场市场占率分天瑞
龙乳安片搞免费B超时搞免费红外线乳腺检测搞买五赠手搞买三赠搞终端拦截营业员盒返利两元手返利三元象种抑制手目促销策略未必增加销量收入抵制手促销引力达保护市场免受手侵犯目
三争夺顾客拓展市场
产品市场处强势竞争位时候决刀枪入库马放南山松懈麻痹思想促销活动继续时促销目变成争夺顾客拓展市场促销力度促销手段求求新求创意力争短时间消灭竞争手手喘息机事实市场强势品牌阶段骄傲满轻视敌手拉马
四奖励顾客增加销量
果产品产品者正处产品衰退期促销费投入时搞搞促销搞呢果想产品非然死亡笔者认促销活动搞时目想办法促销量搞买赠返现金返礼品兑奖品八仙海显神通
开展促销活动前明确次促销活动目必应该根目设计促销手段安排活动策重点促销范围力度等目明确保证促销活动效果前提条件企业促销促销促销折句话代表性笔者认促销仅仅价格予顾客实惠更重维护延长产品生命周期企业获更赢利空间
连动促销环节
促销活动进行中常常会突发事件干扰甚出现预料环节特现场促销活动更关注细节求活动开始前项活动细节精心设计考虑周全旦现场出现特殊情况时心中数时处理避免利素扩散笔者清楚记：家企业武汉某广场搞现场赠药促销活动时老太太拥挤群踩伤事报媒批露企业受惩罚产品件事影响黯然退出市场事件然特例件事充分说明促销活动连动性重笔者相信现场定维持秩序员什出现样事情促销环节脱钩
保证促销环节连动性保证促销效果促销活动效果关键次促销活动实现购买吸引力促销活动般三方参加顾客二销商三公司业务员果业务员引力销商推力活动现场顾客拉力三种力量连动起实现购买吸引力――限度提升销量促销效果容置疑果缺乏中环节促销效果避免定折扣笔者现前操作次促销活动家探讨问题
笔者参全省范围型促销活动活动题减肥礼三重奖等您活动设二三等奖顾客参奖奖品数码相机保健凉席购买公司减肥产品达疗程均获赠刮刮卡奖票张现场刮中二等奖现场公证承诺天公司员刮中奖品顾客免费送家没刮中奖顾客果刮刮卡附联填写顾客姓名电话年龄体重药基情况等资料寄公司者留药店收银台月活动结束参加二次抽奖奖品设34英寸彩电身听等二三等奖果年龄1828岁年轻女性艺术片连购药发票寄公司促销活动组参加公司某报联合举办楚天佳丽评选活动(该活动次促销活动续促销活动)评选楚天佳丽冠亚季军顾客姐免活动期间费获100002000元奖金获楚天佳丽优胜奖顾客姐该报刊登靓期次活动顾客参度高活动周期长活动程序复杂系统促销活动定环节连动难度
促销活动细省报连续刊登数期广告告目标消费群印发数万份活动细POP海报活动点张贴目标市场重点药店关键店员举行活动规程培训保证活动效控制区域市场活动药店控制12家保证充足货源药店产品库存数配刮刮卡抽中奖活动店兑奖重点药店进行活动氛围包装时遇阻力药店允许店外张贴活动海报悬挂横幅等采取药店合作甚直接药店名义宣传药店角度药店进行谈判终达成协议采取方式重点药店安排公司业务员驻店活动控制指导产生奖遗余力展开宣传攻势请电视台摄影电视台新闻形式播出通披红游街等活动进步扩活动影响力次活动进行精心准备细节连动起终取销售业绩果样活动没销商(药店)全力配合没活动现场造势没业务员营业员鼎力协调活动难取效果甚会出现入敷出造成活动费浪费连动促销环节提高活动效果保证
选准促销切入点
果抓住利促销时机力力进步提升促销效果关注社会重事件势发挥非典期间医药企业通医疗单位免费赠送药品医疗器械方式开展促销活动取济效益获社会效益公司争美誉造势企业成功市公司评某某先进企业产品获某某光荣称号公司新产品线等果时候开展系列造势活动召开新闻发布会聘请名流企业参观等通造势活动切入针性促销活动必取宣传效果果组织促销活动前认真分析促销目性科学设计促销环节保证环节连动性然抓住机会巧东风想样促销活动效果定差
说促销点心正餐说促销顾客会认产品年头降价啊笔者重复：促销仅仅作商品折应该广义吸引顾客关注度角度思考提高活动娱乐性顾客定优惠方面手段组织次促销活动果麦劳餐厅游戏促销活动视角话会发现原促销会创意点子会促销笔者认年365天天天搞促销公司创造销量销量产品企业希成功促销活动八位
1活动创意位
目前食品类保健品类类服装文具等商品均促销作种时见效营销战术导致商场药店公园广场促销活动层出穷滥消费者眼花缭乱逐渐中型纯粹促销(折价赠送类)活动失兴趣
想众促销活动脱颖出迅速引起消费者关注必须活动创意功夫力争符合SP活动三新四性原
A三新方针：新头新卖点新活动形式
B四性原促销性公益性权威性新闻时事性
2前期宣传造势位
促销活动开展需更解认知甚直接产生行动购买产品然众知道参活动达宣传销售目
必须活动通知面积散播出必须需广告配合需广告媒体介入发布活动通告常方式：
活动NP电视字幕预告广播活动DM报贴海报终端包装物印刷活动通告(台卡立牌等)
发布活动通告时进行产品功机理宣传纯粹产品广告更引关注效果
3政府公关位
SP(尤户外)活动均众政府部门部门交道活动否利举行支持关系甚部门出现卡壳导致整活动改期流产政府公关关系良保持关重
般说户外销售宣传性活动首先须选定场权部门意获工商局广告理科审批取环保城建交通卫生等部门准行证保证活动正常开展
市场员进入市场起均需政府部门建立良关系工作做面前防患未然
4组织分工位
般促销活动执行分前期准活动执行活动监控三阶段环环相扣细节慎疏忽会活动全盘砸锅必须求市场部活动执行员高度责心强烈协作性求活动指挥具局观周密细致心眼进行分工时做环环紧扣事事责分工明确：
活动准备期般列事项：
①政府公关
②活动通告发布(新闻媒体户外宣传报投递等)
③活动宣传品礼品准备
④货物准备
⑤活动现场提前勘测布置
⑥参活动医生促销员业务员分工培训
⑦销售终端进步联系沟通力争产品陈列面宽展位突出营业员进行正面导购终端包装功夫烘托销售氛围
⑧提前约请新闻媒体进行活动采访报道
活动执行：
①提前布置现场桌椅摆放货物堆列彩旗横幅展板海报宣传品做现场气氛浓烈庄重
②员分工明确：专接政府部门员专接媒体员品尝品销售品分开专收钱售货专发放品尝品专维持现场秩序专散发宣传品注意现场卫生
活动现场指挥名负责全局监控局面控制现场调度等事务
③仪态端庄方均引导产品介绍义务均维持现场次序流引导环境卫生义务需促销业务宣传员均熟知产品知识解目标群基生理常识掌握竞争手优缺点便消费者作诚恳理性产品介绍
④义诊医生话注意医生遮阳(夏)避风(冬季)时送水餐医生消费者进行产品推荐
⑤优惠销售产品品尝赠送时作维持现场气氛手段：
现场少时朋友送气球红旗品尝品吸引群较时重度消费群选择介绍产品赠送品严格预约登记发放免出现争抢场面混乱现象
⑥活动结束时时清货清款清场扫卫生活动期工作
①追踪新闻媒体报道录留样
②进步加强终端建设工作
③密切关注活动终端走货状况适调整广告投放频率规模
④完成活动总结报告
述促销活动考验市场部理条理性工作细密性员团结性营销市场员工应断总结断提高更推动市场发展
5现场气氛位
促销活动现场气氛宣传品布置员形象现场组织营造现场气氛优劣直接决定活动引注目性聚少销售量宣传效果容忽视
①现场宣传品般：
A横幅：横幅(活动题)两条产品横幅(功效特点)数条节日需祝福横幅数条横幅略长宽外余横幅均求色标致字体统长宽样悬挂高度基致横幅间距相具备优秀视觉效果
B彩旗：色彩间插字体字样相距离相活动桌椅员区形成半弧形包围矩阵包围
C展板：展板摆放活动桌椅两侧斜前方展板表述列容：产品介绍企业简介活动须知等
D桌椅：桌椅摆放整齐序统专业促销台
E：现场挂旗海报绳子连成串悬挂烘托气氛
现场占选择注意夏天避阳(阳光直射消费者停留久员工受累)避雨冬天避风时位置显眼现场聚集容量
②员形象(市场部业务员全部身着公司统制服)
A发放宣传品员必须礼貌胡乱塞消费者•面带笑容说声：•您某某产品优惠促销时手指活动现场•
B礼仪员挂带绶带型活动时礼仪员着礼仪服装(特求穿公司促销服装)显示隆重气氛
C产品介绍时销售员站坐端正耐心细致诚恳回答消费者问题交流互相聊天吹牛躺趴桌子喝水外吃饭等须轮流避开现场处
D医护员请统着白诖
③现场组织
现场组织调度职责：
A现场群整齐序
B监督指导宣传员礼仪员工作
C现场促销宣传气氛握
D货物品尝品发放指导调配
E政府部门新闻媒体部门员接引导
F活动进程时机控制
G防止竞争手干扰捣乱
6员培训位
①业务销售宣传员：
A产品知识培训关竞争手问题回答产品目标群生理常识培训
B活动意义重性讲述提高士气责心
C讲明须完成务分工情况
②义诊医生
进行感情沟通详细介绍产品状况请消费者诚恳推荐
7终端建设位
活动前均须进步加强终端建设：
①活动前定活动告知广告力度消费者会终端解产品情况
②活动产品知名度提高认知面扩终端建设位程度直接决定促销活动效应
8新闻报道位
公益性活动新闻预告种活动新闻报道评述抓进步利企业产品形象提升
点强调确定活动时间场密切关注天气情况雨水量雨季节应考虑活动侯选场旦天气时量减少减低活动效果素
般说次活动均接述位贯彻执行获较促销成果
频繁利促销手段折价利弊分析
商场超市处会火荼促销活动常长久衰折价促销货架摆着许许折价商品琳琅满目十分显眼更配置促销员折价商品日常品洗衣粉饮料纸巾等等折价促销方式：买X送X优惠酬宾超值加送等等直接折价间接折价说折价指厂商通降低产品售价优消费者方式促进销售价格消费者选购商品时决定素特产品质化高品牌形象相关时价格影响力显更越越厂商种方式进行产品推广促销
般说折价种促销方式提高消费者零售点商品关注度促进零售点销售方面极效短期销量提升具立竿见影效果常企业广泛作销量畅解药
营销员深信折价品牌具极杀伤力企业利润长期目标达成造成负面影响折价确影响消费者吸引消费者购买产品造成热销说折价促销手段灵丹妙药缺点需营销员深入研究合理运手段达佳效果
面着重折价优缺点分析折价促销手段适性
折价促销手段优点
折价促销特直接折价易引起消费者注意效促消费者购买特日消费品说价格更消费者较敏感购买素
通直接商品折价塑造消费者低花费买较较高价值产品印象够淡化竞争者广告促销力度
数折价促销销售点强烈吸引消费者注意促进购买欲折价消费者增加购买量算购买消费者趁折际购买产品
折价促销说消费者击原始效促销武器消费者希低价格买商品
调整价格折扣促销毕竟市场竞争中简单效竞争手段手段抵制竞争者入市新产品时折价吸引消费者兴趣陡增购买量消费者家中货然竞争者产品兴趣锐减
折价促销够吸引已试消费者次购买培养留住消费群
假消费者已样品赠送优惠券等形式试接受产品原老顾客时产品折价特馈赠样较引起市场效应
折价促销效果较明显常作企业应市场突发状况应急解救企业营销困境手段：处理期产品减少库存加速资金回笼等完成
营销目营销理常会助折价做刺样做短期增减产品销量提高市场占率
折价促销手段缺点
价格消费者购买产品敏感素折价促销确够吸引消费者注意力特新购买者种实惠感觉时折价会引起消费者误解产品折价销售变相降价会认产品质量问题产品滞销等等会购买折价促销手段果会适反面列举折价促销手段缺点二
1销售已连年畅市场位岌岌危产品折价起死回生助益暂时试销售回生法扭转整颓势
2折价解决企业营销根问题
折价解决影响产品销售根问题会繁华假象致营销员深陷中思解决道致企业营销实力进步恶化
3折价增加产品销量提高市场占率知识短期效应着产品类折价次数增加效果会迅速递减
4数情况折价产品难恢复原价位令营销理深感头疼问题仅消费者会惯低价格中间商会断抱怨折价结束价格调整甚暂缓进货许商厂产品折价行相心
5折价足伤害品牌形象已争事实消费者会怀疑常折扣产品质量低售价高竞争产品认产品原售价高合理名品牌果30时间折危险时折价促销建立消费者品牌忠诚度折价促销吸引价格关注度高消费者旦促销结束会转换价格较低品牌
6折价损企业利润（)
营销员会认折价增加销量足弥补企业利润损失然定仔细算：销量增加少回收折价投资
假设产品利润率20果折价95折少需增加33销量收回投资果折9折需增加100销量果折价85折销量需增加300更况折价促销已屯积产品消费者会暂离市段时间更会影响产品正常销量
7盲目折造成虚假需求易误导厂商市场正确认识
消费者购买行需求规律性周期性量入出折产生超量购买置前消费等购买紊乱甚买许时候者根商品种虚假需求生产商错觉产品销路量生产利产品结构调整
8折价促销吸引新顾客试效果免费试包装附赠品送优惠券等效尤知名度高品牌认度差产品折价消费者没吸引力果产品形象较原价格偏高时折价普通品牌差激发消费者尝试购买兴趣
折价促销更适合已定市场占率品牌认度高产品
综述折价手段短期销量提升确帮助运折价方式时更应注重品牌维护时通品牌广告公关活动等减少负面影响
外注意应受折价效果误导置品牌竞争力顾根着手产品真正立足市场
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