化妆品市场营销策划书
目录
1xx化妆品概况 2
11公司概况 2
12品牌文化品牌文化 2
2 产品系列 3
21护肤系列 3
211早晚水漾系列 3
24系列彩妆 4
3xx竞争手分析 5
31xx化妆品集团 5
32xx产品 5
321xx护肤 5
322xx彩妆 6
323xx美发 6
4客户分析 6
41xx弹润芯肌系列 6
42xx水漾肌密系列 6
43xx靓白肌密系列 6
44xx紧致肌密系列 7
45xx水动力系列 7
5xxxx肌护肤品产品分析 7
51xx肌透润水 (清润型） 7
52xx肌透润乳 (清润型) 7
53xx肌透润霜（清润型） 7
54xx肌透润水 (倍润型） 8
55xx肌透润乳（倍润型） 8
56xx肌透润霜（倍润型） 8
6营销策划 9
61SWOT分析 9
62促销策略 9
7营销行动计划 10
71产品 10
72价格 10
8市场风险预测防范 10
81风险预测 10
附录：参考资料 12
1xx化妆品概况
11公司概况
xx中国领先化妆品品牌xx发掘深海纯净珍贵护养成分运先进科技深入肌肤源带持久
外魅力
品牌2006年诞生深信海洋切生命摇篮美丽源xx深度美源深海理念知性魅力优雅时尚品牌性亚洲广消费者提供全面深入护肤方案美丽体验创造富启发性深海护肤美学
20xx年1月12号xx荣获联合国公益奖年度女性发展贡献奖20xx年11月15日xx登陆海证券交易
12品牌文化品牌文化
121品牌信念
xx相信应该相机会
xx相信深藏生俱魅力
发掘外优雅开启
xx相信源深度量
纯净珍贵成分带长久真实转变
122品牌精髓
xx发掘深海纯净珍贵护养成分运先进科技深入肌肤源带持久外魅力
123品牌事
魅力源深海
海洋切生命摇篮
xx历35亿年深海生机量
先进科技注入款产品
源纯净深海美丽力量
深度护养年轻传奇
2 产品系列
21护肤系列
211早晚水漾系列
xx早晚水漾系列遵循肌肤生物钟指引倾听肌肤日夜间需求针肌肤早晚需求遍寻海洋中两种珍稀水成分夏威夷海洋深层水北极海冰山水早晚肌肤精准补水分根改善肌肤状态实现肌肤深度补水滋养
夏威夷海洋深层水：夏威夷群岛海底纯净污染深层循环水蕴含丰富矿物氧分誉球生命水
北极海冰山水：源加北极海域程度保留远古海洋量世界独二100天然冰雪融水[11]
时结合独家双藻分时释润科技效促进肌肤细胞源源断吸收外界水分子针肌肤早晚需求精准补分时释放润养量令肌肤时刻水润[11]
212明星产品
肌肤勇敢直面日间水分流失外界环境压力保持水嫩滑净透匀净焕发莹润光采
清爽水漾质帮助肌肤吸收通畅提升续补水防护功效
213晚安·夜养水
修护肌肤日间疲惫环境损伤深彻补水滋养淡化细纹
满满瓶丰润营养保湿凝露轻拍间肌肤满注水盈轻松开启夜间补养[12]
214深海致臻御白
xx深海致臻御白系列卓研科技提取北西洋齿藻白皙精华带奢宠焕白量精准淡化抑制黑色素沉积温柔抹色斑暗沉重焕臻幼白突破微聚焦定光白科技微米级精华直达色斑精准追踪色素沉积根源抑制潜斑彻底淡褪显性斑深层净化纯净肌底肌肤现初匀白
215靓白肌密
xx靓白肌密系列美钻标准带入肌肤美白护理精湛科技悉心萃取3深海焕白量层层倾注肌底肌里肌表外步作赋予肌肤极致透明耀眼光感寸肌肤剔透净白海洋赠献绝美恩宠天璀亮钻白皙肌肤成珍贵美丽臻宝[13]
216水动力
xx根获诺贝尔奖水通道蛋白理研发补水科技采法国研发球藻精华配合海洋深层水三色堇等成分深层激活肌肤水循环加速肌肤部水分传送赋予肌肤满满水感量时享受海洋深度水润呵护
藻萃活盈养液蕴含重海洋滋养臻萃17种氨基酸3种维生素衍生物精华补水活水锁水肌肤动力水循环演绎极致抹拍沁透肌肤深处享长效弹润活力
217水漾肌密
xx水漾肌密系列汲取强海洋量——软毛松藻深海胶原配合海洋深层水带革命性分层保湿理念肌底开始深入倾注高纯度保湿精华层层作肌底肌里肌表建立全方位补水锁水系统令肌肤外水润饱满全面改善肌肤干涸危机肌肤邂逅前未水润
218深海致臻塑颜
xx深海致臻塑颜系列纳深海重护肤精萃南极冰海活性菌提张力深海火山嗜热菌外修拉力极致强新生张拉量肌肤深塑紧致联袂极萃凝活赋弹科技外修复肌底弹力网表层细胞凝聚力重建肌肤张力结构屏障效改善松弛细纹重塑年轻立体轮廓现肌肤弹润紧致
219紧致肌密系列
xx紧致肌密系列亘古年轻海洋灵感解密肌肤时光谜珍贵温深海紧致精华藉先进分层紧致科技层层倾注肌肤底层里层表层重焕新生般活力光采肌龄锁定永恒青春痕
2110海洋透皙白
xx海洋透皙白系列浩瀚深海阅肌肤美白灵感创新萃取海洋珍贵藻类——长心卡帕藻配合海洋深层水等成分赋予肌肤满满水感白皙量肌底点亮寸明净白皙肌肤
22海洋防晒系列
全新黄金海洋防晒家族具黄金防晒力黄金防御力黄金修护力融入强效植物防晒剂——黄金海藻Antileukine 肌肤度身定制全方位防晒护理创造天然防晒屏障强UV防护效防止肌肤晒黑晒伤蕴含独特纯海洋深层水质轻透肌肤注入强水分基底润泽舒缓肌肤补水加防晒掌控阳光情享受夏日乐趣
23晶萃焕妍系列
晶萃焕妍系列包含臻新生系列臻养紧致系列臻采系列臻白系列臻润五系列针进入熟龄期肌肤珍研深萃焕肤激活科技激活肌肤生物信号焕发细胞年轻活力配合更奢润海洋修护成分肌肤抗龄新生
24系列彩妆
十年护肤沉淀成深海润护型彩妆新体验xx倾力造天然保湿护肤效合彩妆产品突破传统彩妆专业技术壁垒广消费者带更便捷全新感受深海润护彩妆系列涵盖底妆眼妆唇妆清洁卸妆全系列彩妆产品广爱美女性诠释全新海洋系妆容
25男士护肤系列
男士肌肤男性皮肤细胞代谢新生周期长生活节奏快需款简单高效长效持久护肤品时刻保持佳状态xx专男性皮肤研发长效焕科技击制胜9时长效焕基础带三系列产品——专缺水干燥肌肤定制深海酷润保湿系列专出油失衡肌肤定制深海控油均衡系列专暗沉疲倦肌肤定制深海醒肤劲系列
3xx竞争手分析
31xx化妆品集团
xx集团法国化妆品公司创办1907年
xx集团美妆品行业中领导者营范围遍130国家区全球拥283家分公司42家工厂100代理商5万名员工总部设法国跨国公司财富全球500强企业
2016年6月8日2016年BrandZ全球具价值品牌百强榜公布xx排第36名[1]2018年7月19日财富世界500强排行榜发布xx位列392位[2]2018年12月xx入围2018世界品牌500强[3]2019年7月财富世界500强榜单公布xx位列第396位[4]2019年10月Interbrand发布全球品牌百强榜排名51
32xx产品
321xx护肤
巴黎xx复颜抗皱紧致系列复颜积雪草微精华露
巴黎xx控油产品
巴黎xx眼霜
巴黎xx痘粉刺
巴黎xx啫哩凝露凝胶
巴黎xx化妆水
巴黎xx精华素
巴黎xx眼部护理产品
巴黎xx面霜巴黎xx爽肤水
巴黎xx身体护理
巴黎xx面膜
巴黎xx美白产品
巴黎xx乳液
322xx彩妆
巴黎xx隔离霜
巴黎欧巴黎xx指甲油
巴黎xx眉笔
巴黎xx唇彩
巴黎xx唇线笔
巴黎xx眼影
巴黎xx粉饼
巴黎xx睫毛液睫毛膏巴黎xx唇膏
巴黎xx眼线液眼线笔 巴黎xx粉底液霜
巴黎xx卸妆
323xx美发
巴黎xx染发产品 巴黎xx发膜巴黎xx焗油膏
巴黎xx烫发产品
巴黎xx发蜡
巴黎xx啫喱
巴黎xx造型
巴黎xx洗发水
4客户分析
xx护肤品运海洋护肤理念产品非常样化适合年龄层18岁群xx护肤品分系列系列侧重点适合年龄层
41xx弹润芯肌系列
适合30岁系列含高浓度胶原蛋白专衰老松弛肌肤设计xx弹润芯肌系列够淡化干纹细纹滑细致毛孔肌肤重新变饱满弹性衰老肌肤重回年轻状态
42xx水漾肌密系列
适合18~25岁系列够肌肤精准补水强效滋润专缺水干燥年轻肌肤设计xx水漾肌密系列xx明星系列够根改善肌肤状态造水嫩肌肤
43xx靓白肌密系列
适合20~28岁系列够瓦解黑色素肌肤呈现外透白专暗黄肤色均肌肤设计xx靓白肌密系列萃取3深海焕白量会深入肌底肌里肌表外美白
44xx紧致肌密系列
适合28~35岁系列促进胶原蛋白新生角度肌肤变更加紧致专熟龄肌设计xx紧致肌密系列够改善细纹干纹抗老化提升肌肤紧致度弹性抚岁月痕迹
45xx水动力系列
适合18~25岁系列肌肤补水时锁住水分专容易流失水分肌肤设计xx水动力系列够干燥季节加倍锁住水分刻缓解干燥适时做补水活水锁水
5xxxx肌护肤品产品分析
51xx肌透润水 (清润型）
产品说明
● 清澈剔透质快速吸收黏腻清润保湿时带更舒缓呵护肌肤犹畅饮清泉雨露
● 饱含种海洋高保湿精萃深潜入肌层层输送水润量加EPS奇迹子重建肌肤保湿屏障锁住水分流失
● 天然纯净清新气息二次清洁时促进续滋润品吸收长期肌肤更纯净更水润
规格：148g
价格：¥17900
52xx肌透润乳 (清润型)
产品说明
● 清润丝滑乳液质带肌肤柔滑轻呵水润量顷刻浸润脸庞仿佛海洋手柔漾安抚
● 满载种海洋高保湿精萃加纯净水润量肌肤柔软清澈绽现盈盈润泽
● 长期帮助肌肤强化保湿屏障抵御环境侵害增强锁水功效肌肤水润更通透
规格：120gml
价格：¥18900
53xx肌透润霜（清润型）
产品说明
● 触肤化清润质柔滑细腻深入滋养刻迸现通透水漾光感
● 倾注种海洋高保湿精萃逐层解渴干燥肌肤润泽舒展干纹细纹重焕水感柔润美肌
● 日复日帮助肌肤强韧保湿屏障恒久锁住水分抵御干燥伤害愈见幼嫩鲜活
规格：50gml
价格：¥17900
54xx肌透润水 (倍润型）
产品说明
● 细腻柔滑乳液质肌肤初次邂逅涌现水润质感见水嫩润滑光泽
● 满载种海洋高保湿精萃层层推水入肌肌肤柔软水滑特添加琼崖海棠果油滋养修护肌肤初生般幼嫩饱满
● 集补水储水锁水体日复日强化肌肤保湿屏障受干燥困扰见证恒久盈漾
规格：150ml
价格：¥17900
55xx肌透润乳（倍润型）
产品说明
● 细腻柔滑乳液质肌肤初次邂逅涌现水润质感见水嫩润滑光泽
● 满载种海洋高保湿精萃层层推水入肌肌肤柔软水滑特添加琼崖海棠果油滋养修护肌肤初生般幼嫩饱满
● 集补水储水锁水体日复日强化肌肤保湿屏障受干燥困扰见证恒久盈漾
规格：120gml
价格：¥18900
56xx肌透润霜（倍润型）
产品说明
● 丝绒般绵密乳霜质赋予肌肤密集保湿护理肌肤干冷环境中然保持水润健康状态
● 富含种海洋高保湿精萃深沁肌肤层层释润淡化干纹细纹特添加琼崖海棠果油滋养修护享受伦滋润体验
● 长期强韧肌肤天然保湿屏障储水更锁水肌肤水嫩出众恒久润泽
规格：50g
价格：¥15900
6营销策划
61SWOT分析
优势：xx中国领先化妆品品牌品牌2003年诞生深信海洋切生命摇篮美丽源xx深度美源深海’理念知性魅力优雅时尚品牌性亚洲广消费者提供全面深入护肤方案美丽体验创造富启发性深海护肤美学20xx年1月12号xx荣获联合国公益奖年度女性发展贡献奖’
劣势：产品理念太唯产品种类太少特男士产品宣传力度够
机会：xx专项研发长效焕科技’9时长效焕基础带三系列产品转缺水干燥肌肤定制深海酷润保湿系列专出油失衡肌肤定制深海控油均衡系列专暗沉疲倦肌肤定制深海醒肤劲系列外国市场壁垒解
威胁新护肤品牌增加代产品增客户需求增偏改变
62促销策略
消费者变化然消费者年轻化消费者回理性变更加追求产品样性关注产品功效促着针产品开发营销改变思路做法
渠道端变化中国化妆品市场渠道端出现种变化里百货渠道洗牌KA连锁巨头化化妆品店渠道继续承压面调整时电商渠道迅猛发展甚电商方面已分出传统电商新电商
新营销变化着互联网发展社会化营销成市场推广重点营销端影响容营销爆炸式增长种网红KOL种草等方式营销话语掌权逐渐媒体渡xx紧变化调整着营销方式已国顶级KOLMCN机构次合作
采折扣定价策略馈赠性广告促销策略
目标市场：线积极布局天猫京东唯品会聚美云集淘宝拼苏宁等电商台
目标消费者：18岁女性
品牌形象：李易峰代言xx全芯呵护易见倾心
7营销行动计划
71产品
xxxx肌护肤品
清润型（水150ml+乳120ml）¥279
清润型（水150ml+霜50g）¥279
清润型（洁面120g+水150ml+乳120ml）¥318
倍润型（洁面120g+水150ml+乳120ml）¥318
倍润型（洁面120g+水150ml+霜50g）¥318
清润型 洁面120g+水90ml+乳90ml+肌底液30ml¥499
倍润型 洁面120g+水90ml+乳90ml+肌底液30ml¥499
清润型礼盒装 （洁面120g+水90ml+乳90ml+肌底液30ml）¥499
倍润型礼盒装 （洁面120g+水90ml+乳90ml+肌底液30ml）¥499
台2020年11月11号 00：00开购xxxx肌护肤品套装分前5000件买送(送款）拥李易峰专属蜜蜂包装礼盒
前时买送（送xx肌水90ml+乳90ml+海藻睡膜50g）
72价格
店铺优惠（满198减10满300减20节日购物券叠加）
节日购物券（满300减30跨店）
双十津贴（满500减50跨店）
8市场风险预测防范
81风险预测
市场需求风险：
限市场营模拟条件市场营时期型号产品需求量某特定市场期特定型号产品需求量期市场型号产品总生产量市场时期型号产品需求增长例等素决定生产企业间般信息流通企业获取信息分析预测市场力强弱会造成期市场需求量确定性形成市场需求风险
市场竞争者风险：
企业面竞争者包括市场竞争者外竞争者市场中竞争者数量法模拟系统中直接知竞争者数量充满确定性外竞争者市场影响力（企业投入广告进行质量认证等济决策决定）竞争者产品定价未知时企业竞争者信息获取力会造成信息称企业竞争者围绕信息称展开博弈结果未知确定性未造成企业损失
82市场风险应措施
1 效利模拟台出产品生命周期曲线分市场需求例等条件动解收集企业致生产量合理估算出市场期需求量
2 利验数合理分析市场竞争者数量期竞单时注意留意系统中参加竞单企业数量基数适增减两数量估算出期竞争者数量区间
3 财务手段动获取信息通加市场广告通入成期市场霸系统规获期市场企业影响力占信息
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目录
1xx化妆品概况 2
11公司概况 2
12品牌文化品牌文化 2
2 产品系列 3
21护肤系列 3
211早晚水漾系列 3
24系列彩妆 4
3xx竞争手分析 5
31xx化妆品集团 5
32xx产品 5
321xx护肤 5
322xx彩妆 6
323xx美发 6
4客户分析 6
41xx弹润芯肌系列 6
42xx水漾肌密系列 6
43xx靓白肌密系列 6
44xx紧致肌密系列 7
45xx水动力系列 7
5xxxx肌护肤品产品分析 7
51xx肌透润水 (清润型） 7
52xx肌透润乳 (清润型) 7
53xx肌透润霜（清润型） 7
54xx肌透润水 (倍润型） 8
55xx肌透润乳（倍润型） 8
56xx肌透润霜（倍润型） 8
6营销策划 9
61SWOT分析 9
62促销策略 9
7营销行动计划 10
71产品 10
72价格 10
8市场风险预测防范 10
81风险预测 10
附录：参考资料 12
1xx化妆品概况
11公司概况
xx中国领先化妆品品牌xx发掘深海纯净珍贵护养成分运先进科技深入肌肤源带持久
外魅力
品牌2006年诞生深信海洋切生命摇篮美丽源xx深度美源深海理念知性魅力优雅时尚品牌性亚洲广消费者提供全面深入护肤方案美丽体验创造富启发性深海护肤美学
20xx年1月12号xx荣获联合国公益奖年度女性发展贡献奖20xx年11月15日xx登陆海证券交易
12品牌文化品牌文化
121品牌信念
xx相信应该相机会
xx相信深藏生俱魅力
发掘外优雅开启
xx相信源深度量
纯净珍贵成分带长久真实转变
122品牌精髓
xx发掘深海纯净珍贵护养成分运先进科技深入肌肤源带持久外魅力
123品牌事
魅力源深海
海洋切生命摇篮
xx历35亿年深海生机量
先进科技注入款产品
源纯净深海美丽力量
深度护养年轻传奇
2 产品系列
21护肤系列
211早晚水漾系列
xx早晚水漾系列遵循肌肤生物钟指引倾听肌肤日夜间需求针肌肤早晚需求遍寻海洋中两种珍稀水成分夏威夷海洋深层水北极海冰山水早晚肌肤精准补水分根改善肌肤状态实现肌肤深度补水滋养
夏威夷海洋深层水：夏威夷群岛海底纯净污染深层循环水蕴含丰富矿物氧分誉球生命水
北极海冰山水：源加北极海域程度保留远古海洋量世界独二100天然冰雪融水[11]
时结合独家双藻分时释润科技效促进肌肤细胞源源断吸收外界水分子针肌肤早晚需求精准补分时释放润养量令肌肤时刻水润[11]
212明星产品
肌肤勇敢直面日间水分流失外界环境压力保持水嫩滑净透匀净焕发莹润光采
清爽水漾质帮助肌肤吸收通畅提升续补水防护功效
213晚安·夜养水
修护肌肤日间疲惫环境损伤深彻补水滋养淡化细纹
满满瓶丰润营养保湿凝露轻拍间肌肤满注水盈轻松开启夜间补养[12]
214深海致臻御白
xx深海致臻御白系列卓研科技提取北西洋齿藻白皙精华带奢宠焕白量精准淡化抑制黑色素沉积温柔抹色斑暗沉重焕臻幼白突破微聚焦定光白科技微米级精华直达色斑精准追踪色素沉积根源抑制潜斑彻底淡褪显性斑深层净化纯净肌底肌肤现初匀白
215靓白肌密
xx靓白肌密系列美钻标准带入肌肤美白护理精湛科技悉心萃取3深海焕白量层层倾注肌底肌里肌表外步作赋予肌肤极致透明耀眼光感寸肌肤剔透净白海洋赠献绝美恩宠天璀亮钻白皙肌肤成珍贵美丽臻宝[13]
216水动力
xx根获诺贝尔奖水通道蛋白理研发补水科技采法国研发球藻精华配合海洋深层水三色堇等成分深层激活肌肤水循环加速肌肤部水分传送赋予肌肤满满水感量时享受海洋深度水润呵护
藻萃活盈养液蕴含重海洋滋养臻萃17种氨基酸3种维生素衍生物精华补水活水锁水肌肤动力水循环演绎极致抹拍沁透肌肤深处享长效弹润活力
217水漾肌密
xx水漾肌密系列汲取强海洋量——软毛松藻深海胶原配合海洋深层水带革命性分层保湿理念肌底开始深入倾注高纯度保湿精华层层作肌底肌里肌表建立全方位补水锁水系统令肌肤外水润饱满全面改善肌肤干涸危机肌肤邂逅前未水润
218深海致臻塑颜
xx深海致臻塑颜系列纳深海重护肤精萃南极冰海活性菌提张力深海火山嗜热菌外修拉力极致强新生张拉量肌肤深塑紧致联袂极萃凝活赋弹科技外修复肌底弹力网表层细胞凝聚力重建肌肤张力结构屏障效改善松弛细纹重塑年轻立体轮廓现肌肤弹润紧致
219紧致肌密系列
xx紧致肌密系列亘古年轻海洋灵感解密肌肤时光谜珍贵温深海紧致精华藉先进分层紧致科技层层倾注肌肤底层里层表层重焕新生般活力光采肌龄锁定永恒青春痕
2110海洋透皙白
xx海洋透皙白系列浩瀚深海阅肌肤美白灵感创新萃取海洋珍贵藻类——长心卡帕藻配合海洋深层水等成分赋予肌肤满满水感白皙量肌底点亮寸明净白皙肌肤
22海洋防晒系列
全新黄金海洋防晒家族具黄金防晒力黄金防御力黄金修护力融入强效植物防晒剂——黄金海藻Antileukine 肌肤度身定制全方位防晒护理创造天然防晒屏障强UV防护效防止肌肤晒黑晒伤蕴含独特纯海洋深层水质轻透肌肤注入强水分基底润泽舒缓肌肤补水加防晒掌控阳光情享受夏日乐趣
23晶萃焕妍系列
晶萃焕妍系列包含臻新生系列臻养紧致系列臻采系列臻白系列臻润五系列针进入熟龄期肌肤珍研深萃焕肤激活科技激活肌肤生物信号焕发细胞年轻活力配合更奢润海洋修护成分肌肤抗龄新生
24系列彩妆
十年护肤沉淀成深海润护型彩妆新体验xx倾力造天然保湿护肤效合彩妆产品突破传统彩妆专业技术壁垒广消费者带更便捷全新感受深海润护彩妆系列涵盖底妆眼妆唇妆清洁卸妆全系列彩妆产品广爱美女性诠释全新海洋系妆容
25男士护肤系列
男士肌肤男性皮肤细胞代谢新生周期长生活节奏快需款简单高效长效持久护肤品时刻保持佳状态xx专男性皮肤研发长效焕科技击制胜9时长效焕基础带三系列产品——专缺水干燥肌肤定制深海酷润保湿系列专出油失衡肌肤定制深海控油均衡系列专暗沉疲倦肌肤定制深海醒肤劲系列
3xx竞争手分析
31xx化妆品集团
xx集团法国化妆品公司创办1907年
xx集团美妆品行业中领导者营范围遍130国家区全球拥283家分公司42家工厂100代理商5万名员工总部设法国跨国公司财富全球500强企业
2016年6月8日2016年BrandZ全球具价值品牌百强榜公布xx排第36名[1]2018年7月19日财富世界500强排行榜发布xx位列392位[2]2018年12月xx入围2018世界品牌500强[3]2019年7月财富世界500强榜单公布xx位列第396位[4]2019年10月Interbrand发布全球品牌百强榜排名51
32xx产品
321xx护肤
巴黎xx复颜抗皱紧致系列复颜积雪草微精华露
巴黎xx控油产品
巴黎xx眼霜
巴黎xx痘粉刺
巴黎xx啫哩凝露凝胶
巴黎xx化妆水
巴黎xx精华素
巴黎xx眼部护理产品
巴黎xx面霜巴黎xx爽肤水
巴黎xx身体护理
巴黎xx面膜
巴黎xx美白产品
巴黎xx乳液
322xx彩妆
巴黎xx隔离霜
巴黎欧巴黎xx指甲油
巴黎xx眉笔
巴黎xx唇彩
巴黎xx唇线笔
巴黎xx眼影
巴黎xx粉饼
巴黎xx睫毛液睫毛膏巴黎xx唇膏
巴黎xx眼线液眼线笔 巴黎xx粉底液霜
巴黎xx卸妆
323xx美发
巴黎xx染发产品 巴黎xx发膜巴黎xx焗油膏
巴黎xx烫发产品
巴黎xx发蜡
巴黎xx啫喱
巴黎xx造型
巴黎xx洗发水
4客户分析
xx护肤品运海洋护肤理念产品非常样化适合年龄层18岁群xx护肤品分系列系列侧重点适合年龄层
41xx弹润芯肌系列
适合30岁系列含高浓度胶原蛋白专衰老松弛肌肤设计xx弹润芯肌系列够淡化干纹细纹滑细致毛孔肌肤重新变饱满弹性衰老肌肤重回年轻状态
42xx水漾肌密系列
适合18~25岁系列够肌肤精准补水强效滋润专缺水干燥年轻肌肤设计xx水漾肌密系列xx明星系列够根改善肌肤状态造水嫩肌肤
43xx靓白肌密系列
适合20~28岁系列够瓦解黑色素肌肤呈现外透白专暗黄肤色均肌肤设计xx靓白肌密系列萃取3深海焕白量会深入肌底肌里肌表外美白
44xx紧致肌密系列
适合28~35岁系列促进胶原蛋白新生角度肌肤变更加紧致专熟龄肌设计xx紧致肌密系列够改善细纹干纹抗老化提升肌肤紧致度弹性抚岁月痕迹
45xx水动力系列
适合18~25岁系列肌肤补水时锁住水分专容易流失水分肌肤设计xx水动力系列够干燥季节加倍锁住水分刻缓解干燥适时做补水活水锁水
5xxxx肌护肤品产品分析
51xx肌透润水 (清润型）
产品说明
● 清澈剔透质快速吸收黏腻清润保湿时带更舒缓呵护肌肤犹畅饮清泉雨露
● 饱含种海洋高保湿精萃深潜入肌层层输送水润量加EPS奇迹子重建肌肤保湿屏障锁住水分流失
● 天然纯净清新气息二次清洁时促进续滋润品吸收长期肌肤更纯净更水润
规格：148g
价格：¥17900
52xx肌透润乳 (清润型)
产品说明
● 清润丝滑乳液质带肌肤柔滑轻呵水润量顷刻浸润脸庞仿佛海洋手柔漾安抚
● 满载种海洋高保湿精萃加纯净水润量肌肤柔软清澈绽现盈盈润泽
● 长期帮助肌肤强化保湿屏障抵御环境侵害增强锁水功效肌肤水润更通透
规格：120gml
价格：¥18900
53xx肌透润霜（清润型）
产品说明
● 触肤化清润质柔滑细腻深入滋养刻迸现通透水漾光感
● 倾注种海洋高保湿精萃逐层解渴干燥肌肤润泽舒展干纹细纹重焕水感柔润美肌
● 日复日帮助肌肤强韧保湿屏障恒久锁住水分抵御干燥伤害愈见幼嫩鲜活
规格：50gml
价格：¥17900
54xx肌透润水 (倍润型）
产品说明
● 细腻柔滑乳液质肌肤初次邂逅涌现水润质感见水嫩润滑光泽
● 满载种海洋高保湿精萃层层推水入肌肌肤柔软水滑特添加琼崖海棠果油滋养修护肌肤初生般幼嫩饱满
● 集补水储水锁水体日复日强化肌肤保湿屏障受干燥困扰见证恒久盈漾
规格：150ml
价格：¥17900
55xx肌透润乳（倍润型）
产品说明
● 细腻柔滑乳液质肌肤初次邂逅涌现水润质感见水嫩润滑光泽
● 满载种海洋高保湿精萃层层推水入肌肌肤柔软水滑特添加琼崖海棠果油滋养修护肌肤初生般幼嫩饱满
● 集补水储水锁水体日复日强化肌肤保湿屏障受干燥困扰见证恒久盈漾
规格：120gml
价格：¥18900
56xx肌透润霜（倍润型）
产品说明
● 丝绒般绵密乳霜质赋予肌肤密集保湿护理肌肤干冷环境中然保持水润健康状态
● 富含种海洋高保湿精萃深沁肌肤层层释润淡化干纹细纹特添加琼崖海棠果油滋养修护享受伦滋润体验
● 长期强韧肌肤天然保湿屏障储水更锁水肌肤水嫩出众恒久润泽
规格：50g
价格：¥15900
6营销策划
61SWOT分析
优势：xx中国领先化妆品品牌品牌2003年诞生深信海洋切生命摇篮美丽源xx深度美源深海’理念知性魅力优雅时尚品牌性亚洲广消费者提供全面深入护肤方案美丽体验创造富启发性深海护肤美学20xx年1月12号xx荣获联合国公益奖年度女性发展贡献奖’
劣势：产品理念太唯产品种类太少特男士产品宣传力度够
机会：xx专项研发长效焕科技’9时长效焕基础带三系列产品转缺水干燥肌肤定制深海酷润保湿系列专出油失衡肌肤定制深海控油均衡系列专暗沉疲倦肌肤定制深海醒肤劲系列外国市场壁垒解
威胁新护肤品牌增加代产品增客户需求增偏改变
62促销策略
消费者变化然消费者年轻化消费者回理性变更加追求产品样性关注产品功效促着针产品开发营销改变思路做法
渠道端变化中国化妆品市场渠道端出现种变化里百货渠道洗牌KA连锁巨头化化妆品店渠道继续承压面调整时电商渠道迅猛发展甚电商方面已分出传统电商新电商
新营销变化着互联网发展社会化营销成市场推广重点营销端影响容营销爆炸式增长种网红KOL种草等方式营销话语掌权逐渐媒体渡xx紧变化调整着营销方式已国顶级KOLMCN机构次合作
采折扣定价策略馈赠性广告促销策略
目标市场：线积极布局天猫京东唯品会聚美云集淘宝拼苏宁等电商台
目标消费者：18岁女性
品牌形象：李易峰代言xx全芯呵护易见倾心
7营销行动计划
71产品
xxxx肌护肤品
清润型（水150ml+乳120ml）¥279
清润型（水150ml+霜50g）¥279
清润型（洁面120g+水150ml+乳120ml）¥318
倍润型（洁面120g+水150ml+乳120ml）¥318
倍润型（洁面120g+水150ml+霜50g）¥318
清润型 洁面120g+水90ml+乳90ml+肌底液30ml¥499
倍润型 洁面120g+水90ml+乳90ml+肌底液30ml¥499
清润型礼盒装 （洁面120g+水90ml+乳90ml+肌底液30ml）¥499
倍润型礼盒装 （洁面120g+水90ml+乳90ml+肌底液30ml）¥499
台2020年11月11号 00：00开购xxxx肌护肤品套装分前5000件买送(送款）拥李易峰专属蜜蜂包装礼盒
前时买送（送xx肌水90ml+乳90ml+海藻睡膜50g）
72价格
店铺优惠（满198减10满300减20节日购物券叠加）
节日购物券（满300减30跨店）
双十津贴（满500减50跨店）
8市场风险预测防范
81风险预测
市场需求风险：
限市场营模拟条件市场营时期型号产品需求量某特定市场期特定型号产品需求量期市场型号产品总生产量市场时期型号产品需求增长例等素决定生产企业间般信息流通企业获取信息分析预测市场力强弱会造成期市场需求量确定性形成市场需求风险
市场竞争者风险：
企业面竞争者包括市场竞争者外竞争者市场中竞争者数量法模拟系统中直接知竞争者数量充满确定性外竞争者市场影响力（企业投入广告进行质量认证等济决策决定）竞争者产品定价未知时企业竞争者信息获取力会造成信息称企业竞争者围绕信息称展开博弈结果未知确定性未造成企业损失
82市场风险应措施
1 效利模拟台出产品生命周期曲线分市场需求例等条件动解收集企业致生产量合理估算出市场期需求量
2 利验数合理分析市场竞争者数量期竞单时注意留意系统中参加竞单企业数量基数适增减两数量估算出期竞争者数量区间
3 财务手段动获取信息通加市场广告通入成期市场霸系统规获期市场企业影响力占信息
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