市场营销策划书撰写纲[通]
1 执行概领
商标定价重促销手段目标市场等
2 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空间等
(2) 产品状况：目前市场品种特点价格包装等
(3) 竞争状况：目前市场竞争手基情况
(4) 分销状况：销售渠道等
(5) 宏观环境状况：消费群体需求状况
3 SWOT问题分析
优势：销售济技术理政策等方面优势力
劣势：销售济技术理政策（行业制等政策限制）等方面劣势力
机率：市场机率握情况
威胁：市场竞争威胁力风险素
综述：扬长避短发挥优势力规避劣势风险
4 目标
财务目标：
公司未3年5年销售收入预测（融资成功情况）：
（单位：万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成毛利率达少
5 营销战略
目标市场：
定位：
产品线：
定价：产品销售成构成销售价格制订等
分销：分销渠道（包括代理渠道等）
销售队伍：组建激励机制等情况
服务：售客户服务
广告：宣传广告形式
促销：促销方式
R&D：产品完善新产品开发举措
市场调研：市场调研手段举措
6 行动方案
营销活动（时间）安排
7 预计损益表重财务规划表
8 风险控制：风险源控制方法
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1 执行概领
商标定价重促销手段目标市场等
2 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场规模广告宣传市场价格利润空间等
(2) 产品状况：目前市场品种特点价格包装等
(3) 竞争状况：目前市场竞争手基情况
(4) 分销状况：销售渠道等
(5) 宏观环境状况：消费群体需求状况
3 SWOT问题分析
优势：销售济技术理政策等方面优势力
劣势：销售济技术理政策（行业制等政策限制）等方面劣势力
机率：市场机率握情况
威胁：市场竞争威胁力风险素
综述：扬长避短发挥优势力规避劣势风险
4 目标
财务目标：
公司未3年5年销售收入预测（融资成功情况）：
（单位：万元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成毛利率达少
5 营销战略
目标市场：
定位：
产品线：
定价：产品销售成构成销售价格制订等
分销：分销渠道（包括代理渠道等）
销售队伍：组建激励机制等情况
服务：售客户服务
广告：宣传广告形式
促销：促销方式
R&D：产品完善新产品开发举措
市场调研：市场调研手段举措
6 行动方案
营销活动（时间）安排
7 预计损益表重财务规划表
8 风险控制：风险源控制方法
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