产品营销策划
XX年全国电脑年销售量达800万台左右年均增长率 60目前国社会电脑拥量1500万台中销售量半数步入家庭家庭电脑拥量约600700万台全国70万中学中目前6万学校约拥100万台电脑见庞家庭电脑拥量软件保证充足市场空间
市场销售教育软件目前约1000种(套)应中学教材册书张光盘定义种教育软件目前研制开发出教育软件约3000种估计3～5年教育软件发展5000种左右XX年达1万种
XX年国软件销售额150亿元民币中应软件占软件市场614估算教育软件约占软件总销售额12约17亿民币针学生学教学软件市场约23亿元
教育软件容制造较简单绝数教育软件没发挥出媒体技术作相部分课翻版题成电子题库课堂灌输变成电脑灌输甚出现错误教育软件制造水粗糙缺乏创新天翼软件彻底克服述足开创软件精品新天
教育软件市场说基处种序状态教育软件带强烈意识形态特色研制开发出版发行属国家行特中学教材相配套教育软件更严格审定进入学校市场流通然现市场出售教育软件绝数没关教育部门审定造成市场秩序混乱
教育软件产业说营短期行甚突出吹擂标榜性广告消费者带误导教育软件开发指导思想甚现行教育政策相违背脱离工薪阶层切实际高价盲目追求高利润者排异恶意价格竞争造成市场混乱
国学生约14亿初中生约5300万约850万全国中学约70万中学生服务教育软件面着巨市场说全世界独二
国发展中国家部分中学处农村电脑未普教育软件需求应该国城市东部发达区中城市说教育软件需求巨着国济发展中西部区社会进步全国类区教育软件巨需求逐步显著表现出形成教育软件发展强拉动力
产品市场分析表明教育软件发展程明显划分三代题库题训练核心容教育软件基第代教育软件目前认知学理指导教育软件(量复辅导容软件)属第二代教育软件教育软件流教育软件开发实体努力方
第第二代教育软件已适应时代改革需满足教育软件发展新形势满足信息时代教育改革求部分软件应试服务满足计算机基础学软件基试题呈现书课堂搬家没充分发挥计算机认知工具作没运新心理科学研究成果
产品营销策划书
中秋佳节中国传统节日月饼作中秋节种饮食文化已深入心许月饼生产厂家雨春笋般出现月饼竞争相激烈起作北方月饼市场老未必长胜衰
利年积累品牌优势更品牌宣传攻势良产品结构
中国中秋月饼市场消费潜力80亿元～100亿元间国竞争队伍分五种：1)老字号月饼：托品牌优势良口碑市场占领意欲收拾旧山河缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市场较少方品牌3)酒店月饼：知名酒店方市场号召力成熟渠道攻企业等团体市场4)外国月饼：分食月饼高端市场目前消费群体少
5)作坊月饼：类品牌沉积中低端月饼市场惯手法价格战市场少品牌
3优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强消费潮流趋知名品牌
4区域品牌唱角：目前止没真正具全国知名度月饼品牌更没真正覆盖全国月饼销售网络
消费者总体消费趋势
健康包装精美食品已成现消费时尚包装精美蛋糕点心充满然气息天然蔬果制作饮料令忍住十指动
学生消费群体白领占率较消费群体消费者潜消费者
月饼种季节性强产品应季售卖期集中中秋前月饼售卖期月真正高峰期中秋节前十天属典型瞬间爆炸性消费作常年评名饼利品牌质量绝硬产品定位中高端白领士热衷消费群事实利已吸引稳定庞较高消费档次年轻消费者年销售占老位品种全清晰发掘类品种产
月饼消费者单位体消费者两类消费月饼重月饼质量包装精致高档价格适中花色品种口味等素某方面消费者月饼需求会礼品化保健化品牌化文化资源化等方面迅速发展
广告战略
1)广告目标
a进步提高利品牌知名度增强美誉度优化品牌形象
b凸显利品牌性满足消费者性化需求
c促进中秋节前月饼终端市场销售
d促进月饼中秋团购销售
2)广告象利中秋月饼
3)广告区点击率高网页
4)广告创意网络广告视觉动心迅速建立性化时尚新感念品牌建立点
击率高网页投放特色网络广告形式扩知名度美誉度广告宣传需公关创意活动支持品牌概念进步推广
5)广告方式点击率高网页投放特色网络广告形式(：画中画广告全频广告漂浮广告等)
问题点
1月饼季节性太强闲置生产线太久造成资源浪费产品适宽泛日常食2 然年销售额错暴露出致命问题没准确估算产品结构次利出现低档产品供应中高档月饼供应求状况充分说明现消费心理消费结构变化月饼已超越食品概念成感情载体月饼中高档消费市场空间已逐渐扩成长新利润点
解决方案
针全国总体市场：
1继续产品分销手段采取连锁店销售方式产品企业非食品企业建立战略联盟关系切实握消费者动态
2口碑外北南宣传产品宣传利家家团圆赏月选取北京海深圳目标城市宣传奇特口味健康安全品种吸引爱新奇年轻追求健康时宣传品
3赞助中国传统类似节目茶话会等投资部围绕月饼(千里传音) 节目目宣传中国传统文化独特品味消费者参达互动(元旦)
广告策略
根产品定位制定广告方式分日常(时补充量永远团圆高档(送礼佳品传情达意父母恩情乡情怀)等
1户外作出量招贴海报画面求简洁时尚健康色调行
2量公汽车做车身广告者灯箱做()
3商场超市量张宣传海报充分吸引消费者眼球(制作系列海报画面温馨然)
4影视广告(高雅环境温馨画面)
5报纸广告(新产品市)
6日常月饼附赠宣传中国传统文化产品卡片积累换购奖品商品
媒体策略
企业产品迅速占领定市场需进步加广告投入利切媒体产品进行宣传
1利套二套三套黄金时段影响力集中轰炸扩利品牌知名度努力营造全国性月饼品牌
2免费赠送消费者制作精美手提包
3现网络分布十分广阔企业网络宣传月饼品牌(网络企业制作fiash幽默短片门户网站适量投放免造成反感吸引网民购买月饼)
广告预算分配
电视网络花xx万元民币
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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XX年全国电脑年销售量达800万台左右年均增长率 60目前国社会电脑拥量1500万台中销售量半数步入家庭家庭电脑拥量约600700万台全国70万中学中目前6万学校约拥100万台电脑见庞家庭电脑拥量软件保证充足市场空间
市场销售教育软件目前约1000种(套)应中学教材册书张光盘定义种教育软件目前研制开发出教育软件约3000种估计3～5年教育软件发展5000种左右XX年达1万种
XX年国软件销售额150亿元民币中应软件占软件市场614估算教育软件约占软件总销售额12约17亿民币针学生学教学软件市场约23亿元
教育软件容制造较简单绝数教育软件没发挥出媒体技术作相部分课翻版题成电子题库课堂灌输变成电脑灌输甚出现错误教育软件制造水粗糙缺乏创新天翼软件彻底克服述足开创软件精品新天
教育软件市场说基处种序状态教育软件带强烈意识形态特色研制开发出版发行属国家行特中学教材相配套教育软件更严格审定进入学校市场流通然现市场出售教育软件绝数没关教育部门审定造成市场秩序混乱
教育软件产业说营短期行甚突出吹擂标榜性广告消费者带误导教育软件开发指导思想甚现行教育政策相违背脱离工薪阶层切实际高价盲目追求高利润者排异恶意价格竞争造成市场混乱
国学生约14亿初中生约5300万约850万全国中学约70万中学生服务教育软件面着巨市场说全世界独二
国发展中国家部分中学处农村电脑未普教育软件需求应该国城市东部发达区中城市说教育软件需求巨着国济发展中西部区社会进步全国类区教育软件巨需求逐步显著表现出形成教育软件发展强拉动力
产品市场分析表明教育软件发展程明显划分三代题库题训练核心容教育软件基第代教育软件目前认知学理指导教育软件(量复辅导容软件)属第二代教育软件教育软件流教育软件开发实体努力方
第第二代教育软件已适应时代改革需满足教育软件发展新形势满足信息时代教育改革求部分软件应试服务满足计算机基础学软件基试题呈现书课堂搬家没充分发挥计算机认知工具作没运新心理科学研究成果
产品营销策划书
中秋佳节中国传统节日月饼作中秋节种饮食文化已深入心许月饼生产厂家雨春笋般出现月饼竞争相激烈起作北方月饼市场老未必长胜衰
利年积累品牌优势更品牌宣传攻势良产品结构
中国中秋月饼市场消费潜力80亿元～100亿元间国竞争队伍分五种：1)老字号月饼：托品牌优势良口碑市场占领意欲收拾旧山河缺少资金2)酒楼月饼：出击全国市场较少方品牌3)酒店月饼：知名酒店方市场号召力成熟渠道攻企业等团体市场4)外国月饼：分食月饼高端市场目前消费群体少
5)作坊月饼：类品牌沉积中低端月饼市场惯手法价格战市场少品牌
3优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强消费潮流趋知名品牌
4区域品牌唱角：目前止没真正具全国知名度月饼品牌更没真正覆盖全国月饼销售网络
消费者总体消费趋势
健康包装精美食品已成现消费时尚包装精美蛋糕点心充满然气息天然蔬果制作饮料令忍住十指动
学生消费群体白领占率较消费群体消费者潜消费者
月饼种季节性强产品应季售卖期集中中秋前月饼售卖期月真正高峰期中秋节前十天属典型瞬间爆炸性消费作常年评名饼利品牌质量绝硬产品定位中高端白领士热衷消费群事实利已吸引稳定庞较高消费档次年轻消费者年销售占老位品种全清晰发掘类品种产
月饼消费者单位体消费者两类消费月饼重月饼质量包装精致高档价格适中花色品种口味等素某方面消费者月饼需求会礼品化保健化品牌化文化资源化等方面迅速发展
广告战略
1)广告目标
a进步提高利品牌知名度增强美誉度优化品牌形象
b凸显利品牌性满足消费者性化需求
c促进中秋节前月饼终端市场销售
d促进月饼中秋团购销售
2)广告象利中秋月饼
3)广告区点击率高网页
4)广告创意网络广告视觉动心迅速建立性化时尚新感念品牌建立点
击率高网页投放特色网络广告形式扩知名度美誉度广告宣传需公关创意活动支持品牌概念进步推广
5)广告方式点击率高网页投放特色网络广告形式(：画中画广告全频广告漂浮广告等)
问题点
1月饼季节性太强闲置生产线太久造成资源浪费产品适宽泛日常食2 然年销售额错暴露出致命问题没准确估算产品结构次利出现低档产品供应中高档月饼供应求状况充分说明现消费心理消费结构变化月饼已超越食品概念成感情载体月饼中高档消费市场空间已逐渐扩成长新利润点
解决方案
针全国总体市场：
1继续产品分销手段采取连锁店销售方式产品企业非食品企业建立战略联盟关系切实握消费者动态
2口碑外北南宣传产品宣传利家家团圆赏月选取北京海深圳目标城市宣传奇特口味健康安全品种吸引爱新奇年轻追求健康时宣传品
3赞助中国传统类似节目茶话会等投资部围绕月饼(千里传音) 节目目宣传中国传统文化独特品味消费者参达互动(元旦)
广告策略
根产品定位制定广告方式分日常(时补充量永远团圆高档(送礼佳品传情达意父母恩情乡情怀)等
1户外作出量招贴海报画面求简洁时尚健康色调行
2量公汽车做车身广告者灯箱做()
3商场超市量张宣传海报充分吸引消费者眼球(制作系列海报画面温馨然)
4影视广告(高雅环境温馨画面)
5报纸广告(新产品市)
6日常月饼附赠宣传中国传统文化产品卡片积累换购奖品商品
媒体策略
企业产品迅速占领定市场需进步加广告投入利切媒体产品进行宣传
1利套二套三套黄金时段影响力集中轰炸扩利品牌知名度努力营造全国性月饼品牌
2免费赠送消费者制作精美手提包
3现网络分布十分广阔企业网络宣传月饼品牌(网络企业制作fiash幽默短片门户网站适量投放免造成反感吸引网民购买月饼)
广告预算分配
电视网络花xx万元民币
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