营销策划容
市场营销策划容般包括8部分
容概
营销策划首先执行该领营销目标措施简概括说明包括：
1列出计划目标
2计划点摘
3计划容目录表
二前营销状况
提供该产品目前营销状况关背景资料包括市场产品竞争分销宏观状况分析
1市场状况：列举目标市场规模成长性关数顾客需求状况
2产品状况：列出企业产品组合中品种年销售价格市场占率价格成费利润率等方面数
3竞争状况：识出企业竞争者列出竞争者规模目标市场份额产品质量价格营销战略关特征解竞争者意图行判断竞争者变化趋势
4分销状况：描述公司产品选择分销渠道类型种分销渠道销售数量
5宏观环境状况：宏观环境状况发展趋势作出简介绍
三风险机会（略）
四确定目标
1财务目标：确定战略目标财务报酬目标包括投资报酬率利润率利润额等指标
2营销目标：财务目标必须转化营销目标营销目标指标构成销售收入销售增长率销售量市场份额品牌知名度分销范围
3述目标外目标：企业形象塑造员工素质提高等
五营销策略
营销策略指达述营销目标途径手段包括目标市场选择市场定位战略营销组合战略营销费战略等
1目标市场选择市场定位战略：明确企业目标理市场企业准备服务细分市场进行市场定位确定种市场形象
2营销组合战略：企业目标市场采取具体营销战略4P策略
产品：提出新增产品项目构想确定产品项目质量款式等方面具体求决定研究开发费
价格：确定产品价格策略
渠道：确定分销渠道安排策略费
促销：策划营销调研选择促销工具确定促销组合费
3费战略：详细说明执行种营销战略必须营销费科学方法确定恰费水
六营销执行方案
种营销战略具体实施制定详细行动方案阐述问题：
1做什
2时开始时完成
3谁做
4成少
整行动计划列表加说明落实营销战略制定实际操作具体计划行动方案营销战略素应具体确定时花少费采种方法步骤负责完成项具体工作
七营销预算
营销预算基关预计盈利亏损报告企业哥业务单位编制出营销预算决策层审批成种营销支出该预算材料采购生产调度劳动事项营销活动
八营销控制（详见补充）
补充：
营销执行
执行市场营销策划指营销策划转变具体营销行动程企业济资源效投入企业营销活动中完成计划规定务实现定目标程企业效执行营销策划必须建立起专门营销组织企业营销组织通常位营销副总理负责两项务：合理安排营销力量协调企业营销员告终提高营销工作效性二积极制造财务研究开发采购事等部门理员配合促公司全部职员工心协力千方百计满足明白顾客需求保质保量完成市场营销策划实践营销部门开展营销工作时效性仅赖营销组织结构合理性时取决营销部门营销员选择培训会激励评价等活动
二营销控制
执行营销策划程中会出现许意外情况企业必须形式控制职确保营销目标实现时没意外情况防患未然计划执行程中加强控制控制市场营销计划包括年度计划控制盈利力控制 战略控制三种类型
1年度计划控制
指企业高层理员负责旨发现计划执行中出现偏差时予纠正帮助年度计划利执行检查计划实施情况营销控制活动企业效年度计划控制活动应事先具体目标：
1) 促年度计划产生连续断推动力
2) 促年度控制结果成年终绩效评估
3) 发现企业潜问题时予解决
4) 企业高员助年度计划控制监督部门工作
般言企业年度计划控制包括销售分析市场占率分析市场营销费销售额率分析财务分析顾客态度追踪等容
1) 销售分析：衡量评估企业实际销售额计划销售额间差异情况
2) 市场占率分析
3) 营销费率分析：营销费销售额率进步细分营销费力退销售费率广告费率销售促进费率市场营销调研费率销售理费率
4) 财务分析：通年销售利润率资产收益率资报酬率资产周转率等指标解企业财务状况
5) 顾客态度追踪：指企业通设置顾客抱怨建议系统建立固定顾客样者通顾客调查等方式解顾客企业产品态度变化情况
— END —
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市场营销策划容般包括8部分
容概
营销策划首先执行该领营销目标措施简概括说明包括：
1列出计划目标
2计划点摘
3计划容目录表
二前营销状况
提供该产品目前营销状况关背景资料包括市场产品竞争分销宏观状况分析
1市场状况：列举目标市场规模成长性关数顾客需求状况
2产品状况：列出企业产品组合中品种年销售价格市场占率价格成费利润率等方面数
3竞争状况：识出企业竞争者列出竞争者规模目标市场份额产品质量价格营销战略关特征解竞争者意图行判断竞争者变化趋势
4分销状况：描述公司产品选择分销渠道类型种分销渠道销售数量
5宏观环境状况：宏观环境状况发展趋势作出简介绍
三风险机会（略）
四确定目标
1财务目标：确定战略目标财务报酬目标包括投资报酬率利润率利润额等指标
2营销目标：财务目标必须转化营销目标营销目标指标构成销售收入销售增长率销售量市场份额品牌知名度分销范围
3述目标外目标：企业形象塑造员工素质提高等
五营销策略
营销策略指达述营销目标途径手段包括目标市场选择市场定位战略营销组合战略营销费战略等
1目标市场选择市场定位战略：明确企业目标理市场企业准备服务细分市场进行市场定位确定种市场形象
2营销组合战略：企业目标市场采取具体营销战略4P策略
产品：提出新增产品项目构想确定产品项目质量款式等方面具体求决定研究开发费
价格：确定产品价格策略
渠道：确定分销渠道安排策略费
促销：策划营销调研选择促销工具确定促销组合费
3费战略：详细说明执行种营销战略必须营销费科学方法确定恰费水
六营销执行方案
种营销战略具体实施制定详细行动方案阐述问题：
1做什
2时开始时完成
3谁做
4成少
整行动计划列表加说明落实营销战略制定实际操作具体计划行动方案营销战略素应具体确定时花少费采种方法步骤负责完成项具体工作
七营销预算
营销预算基关预计盈利亏损报告企业哥业务单位编制出营销预算决策层审批成种营销支出该预算材料采购生产调度劳动事项营销活动
八营销控制（详见补充）
补充：
营销执行
执行市场营销策划指营销策划转变具体营销行动程企业济资源效投入企业营销活动中完成计划规定务实现定目标程企业效执行营销策划必须建立起专门营销组织企业营销组织通常位营销副总理负责两项务：合理安排营销力量协调企业营销员告终提高营销工作效性二积极制造财务研究开发采购事等部门理员配合促公司全部职员工心协力千方百计满足明白顾客需求保质保量完成市场营销策划实践营销部门开展营销工作时效性仅赖营销组织结构合理性时取决营销部门营销员选择培训会激励评价等活动
二营销控制
执行营销策划程中会出现许意外情况企业必须形式控制职确保营销目标实现时没意外情况防患未然计划执行程中加强控制控制市场营销计划包括年度计划控制盈利力控制 战略控制三种类型
1年度计划控制
指企业高层理员负责旨发现计划执行中出现偏差时予纠正帮助年度计划利执行检查计划实施情况营销控制活动企业效年度计划控制活动应事先具体目标：
1) 促年度计划产生连续断推动力
2) 促年度控制结果成年终绩效评估
3) 发现企业潜问题时予解决
4) 企业高员助年度计划控制监督部门工作
般言企业年度计划控制包括销售分析市场占率分析市场营销费销售额率分析财务分析顾客态度追踪等容
1) 销售分析：衡量评估企业实际销售额计划销售额间差异情况
2) 市场占率分析
3) 营销费率分析：营销费销售额率进步细分营销费力退销售费率广告费率销售促进费率市场营销调研费率销售理费率
4) 财务分析：通年销售利润率资产收益率资报酬率资产周转率等指标解企业财务状况
5) 顾客态度追踪：指企业通设置顾客抱怨建议系统建立固定顾客样者通顾客调查等方式解顾客企业产品态度变化情况
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