延边宝连迪珠宝限公司发展战略研究
摘
着世界济快速发展珠宝企业变越越活力发展步伐越越然着国外珠宝公司进入中国珠宝行业竞争日趋激烈加珠宝产品需求波动珠宝公司发展前景令担忧根十二五规划国家提倡珠宝公司发展提出更高求求重组优化产业结构提高技术水前发展形势珠宝企业仅提升企业核心竞争力推动企业发展战略实现实施发展战略规划促进珠宝企业行业持续发展
关键词：延边宝连迪珠宝限公司发展战略持续发展
Abstract
With the rapid development of the world economy jewellery enterprises have gained vitality and the development momentum of enterprises has been good However as foreign jewelry companies continue to flood into China the competition in the jewelry industry is increasingly fierce coupled with the unstable demand for jewelry products the development prospects of jewelry companies are worrying In the Twelfth FiveYear Plan the state put forward higher requirements for the development of jewelry enterprises requiring enterprises to restructure optimize the industrial structure and improve the technical level Under the current development situation it is imperative for jewelry companies to carry out development strategy planning which not only enhances the core competitiveness of enterprises but also promotes the realization of corporate development strategies and promotes the sustainable development of jewelry enterprises and industries
Key words Yanbian Baoliandi Jewelry Co Ltd development strategy sustainable development
目 录
绪 3
（）研究背景 3
（二）研究意义 3
（三）研究方法 4
1文献研究法 4
2调查法 4
（）战略理定义 4
1总成领先战略 4
2差异化战略 5
3体化战略 5
4购战略 6
（二）战略理特点 7
1企业战略特点 7
2企业战略理特点 7
（三）企业战略类型 8
三珠宝行业现状 8
（）市场规模迅速扩附加值低强 8
（二）行业高成长低壁全量企业进入导致市场竞争激烈 8
（三）业数企业规模缺乏竞争力导致序竞争 9
四延边宝连迪珠宝限公司发展战略分析 9
（）企业简介 9
（二）延边宝连迪珠宝限公司SWOT分析 10
1机会 10
2威胁 10
3优势 11
4劣势 11
四宝连迪珠宝限公司发展战略面问题 11
（）销售收入逐年降 11
（二）客户出现流失 12
（三）设计员缺乏 13
（四）产品品类划分合理 13
五延边宝连迪珠宝限公司战略理 13
（）注重营销战略理 13
（二）推进信息网络建设 14
（三）注重企业文化建设 15
（四）做培养 15
结 16
参考文献 17
绪
（）研究背景
中国珠宝业始20世纪80年代期20世纪90年代末开始迅速发展21世纪初行业种产品销售额10％年均增长率增长2017年总销售额达1800亿元2013年600倍进出口总额685亿美元 行业然庞强缺乏竞争力例中国养殖珍珠年产量总计2500吨超世界总产量95％总价值仅占世界珍珠济10％ 果国家想成型珍珠生产国珠宝生产国中国珠宝相关公司然长路走
（二）研究意义
良企业形象公司代资产仅浓缩企业消费者信心反映出愿意购买信赖品牌产品公司支持时企业战略仅反映员工价值观约束员工行准企业树立良形象反映整社会利益长虹集团例集团激活国产业充分调动消费者热情购买国品牌海宜家珠宝概念流品质 流服务
市场济中珠宝公司面环境预测存许确定性通制定实施公司战略调查周围环境评估身情况环境发生变化公司长期目标会确定业务会着公司定方发展逐步降低运营风险加强企业响应
（三）研究方法
1文献研究法
通查阅量文献获效信息数已研究领域纳总结根身学结
2调查法
通效数渠道系统收集关研究分析材料研究象现状历史材料进行抽样化采集
二战略理概述
（）战略理定义
着全球济体化快速发展中国济转型关键时期企业战略理研究具重意义相关研究日益深入
1总体成战略
总成领先战略指宏观角度研究成通追求绝低成通具体措施成控制企业标准化低成产品赢市场许情况公司通简化产品包装简化设计降低劳动力成降低成总成领先战略公司处公司市场更具竞争力竞争手亏损实施总成领先战略公司获利价格竞争中实施总体成领先战略公司举措珠宝公司言中国济转型特殊时期提高公司竞争力通实施总成领先战略减少供应商赖提供满足客户需求产品需减少代品激烈市场竞争中价格消费者选择非常重激烈市场竞争中策略基较低成优势总成领先战略通低成战略影响许价格中心客户扩客户群珠宝公司具积极实际意义
2差异化战略
信息技术科学技术快速发展逐步提高企业生产水企业产品质化现象越越严重家公司生产新产品时快会家公司模仿珠宝公司面问题质化时代着客户需求样化产品需求断增加差异化战略已成企业应该关注发展战略差异化策略意味着公司提供产品服务行业中公司完全公司独特特征提供服务产品宝石公司激烈竞争中希公司互联网时代脱颖出通实施差异化战略成市场领导者通品牌设计技术研发产品营销客户服务等提高企业差异化战略实施企业产品服务产品差异化战略中差异企业考虑素成企业需考虑次素差异化策略允许公司获更市场份额获更客户必须付费追求产品差异公司投资相关技术研发费等定程度增加产品成注重价格客户放弃产品失价格敏感客户
3整合战略
着全球济体化快速发展整合战略正吸引越越公司关注整合策略称整合策略指种部策略综合分析分散独特
体策略系统整合形成理深度广度扩展增长战略中国珠宝企业言长期理延迟部资源样化低理效率综合战略实施具强现实意义珠宝公司实施整合战略时利现产品技术市场优势等理分配密切相关业务领域实现企业持续发展推动作整合策略包括两战略模型：横整合整合横整合策略通吸收合合公司整企业扩公司规模增加市场中位影响力获公司权控制权增加影响力体化战略指供应链游发展分前整合战略反整合战略前瞻性发展企业进入户业务领域发展然输入原始业务字段前集成战略产品深度企业游开发反集成策略游开发策略前整合战略指公司独特利益先进需求结合起深入处理产品产品增加价值例雅戈尔公司开发游纺织业服装制造业发展停滞前整合战略开始实施通整合现服装制造工厂开发零售零售网络进入房产行业公司变更加强
4购战略
十八提出中国企业发展新思路未发展中必须发展成规模兼专业化技术发展中企业收购流程种企业分外部开发部开发两方面购属外部开发中国济转型特定时期合收购避免成宝石公司趋势通购提高公司整体资源理效率影响力公司断发展购指通购买家公司部分全部资产产权收购理公司购目标直接影响公司文化整合购战略选择企业兼收购三种类型横兼兼混合兼兼然兼收购原相旨促进企业持续发展进步提高市场竞争力
（二）战略理特点
1理战略特点
企业战略般四特征通研究解特征更解企业战略方根企业实际情况制定战略
首先企业诚信区性关该战略制定实施基部分
问题基企业整体情况
企业战略长期性质战略必须发挥稳定领导作简单制定短期战略效反映公司实际需求
第三企业战略基础企业战略企业发展基保障缺乏战略性企业理企业长远发展定影响通强调企业战略基础保证企业战略核心位
第四企业战略战略性坚持传统思维时企业战略强调战略企业战略够满足企业实际情况
企业战略需时具备述特征没企业战略真正称企业战略
2企业战略理特征
公司制定战略必须确保效实施战略理实施需牢记五方面
总体情况确保企业战略理业务理层面建立企业战略理理问题
二企业战略理需长远视角企业战略理次性变革需长远眼光企业长远规划应纳入
第三公司战略理需核心特征公司战略理应该业务运营基础
第四公司战略理存定风险公司战略理业务活动具相风险
第五战略业务理直接受外部环境影响公司战略理成变战略理直接受外部环境影响着济环境发展环境变化公司战略理发生变化
（三）企业战略类型
企业战略常见类型包括稳定战略发展战略集约型增长战略成领先战略购战略差异化战略集中化战略
三珠宝行业现状
（）市场规模迅速扩附加值低强
中国珠宝业始20世纪80年代期20世纪90年代末开始迅速发展21世纪初行业种产品销售额年均10％速度增长2015年总销售额达1500亿元2005年600倍进出口总额445亿美元
行业然庞强缺乏竞争力例中国养殖珍珠年产量1500吨超世界总产量95％总价值仅占世界珍珠济10％
（二）行业高成长低壁全量企业进入导致市场竞争激烈
2017年珠宝行业零售额达民币6000亿元销售总额增长率高达14％超社会消费品（包括价格波动）增长率115％珠宝市场高增长率珠宝行业低进入吸引许投资者根中国珠宝协会统计数2013年底截2013年底中国已超6000家注册珠宝加工公司22000家零售商超4000宝石品牌中国珠宝装饰业外型产业交易方式OEM出口广东珠宝加工企业黄金加工费克2元千元黄金首饰价格珠宝作品通常50元珠宝企业加工成非常低利润低外国劳动力价格继续涨印度等新兴国家珠宝业发展逐渐开始国家劳动力价格较低国宝石公司规模较面竞争
（三）业数企业规模缺乏竞争力导致序竞争
珠宝行业数公司公司开发推出率低珠宝行业表面品牌公司营实际体然量体型营者 外阶段珠宝行业市场进入率较低行业毛利率较高许没专业资格公司员加入珠宝行业整行业 员工素质普遍较差 市场高成加行业激烈竞争导致混乱竞争
四延边宝连迪珠宝限公司发展战略分析
（）企业简介
延边宝连迪珠宝限公司成立1993年前身龙加工部公司珠宝行业拥20年验方面取成取优异成绩荣获吉林省著名商标延边鲜族治州着名商标该公司目前拥九家连锁店延边口碑诚信代表公司事采购设计改制加工零售批发种黄金首饰黄金装饰品铂金钻石首饰钯首饰珠宝首饰珍珠宝石等饰品配件拥先进荧光检测仪激光雕刻仪流珠宝制造技术专业
服务团队公司通塑造高品质购物环境优质产品高效优质服务高素质团队发展战略追求创造百年历史典创造百年历史企业早1993年该公司已开始探索延边市场开设第家延边宝连迪珠宝零售店年公司延边区区迅速发展延边宝连迪珠宝限公司已成具规模广受欢迎全国珠宝品牌目前公司延边鲜族治州营着9家零售店分位延吉市龙市敦化市长春市展未公司继续积极探索更销售点更国客户带优质产品服务
（二）延边宝连迪珠宝限公司SWOT分析
1机会
关数显示改革开放中国济发展迅速年国生产总值（GDP）位居世界前列截2011年底城镇居民收入达35万亿元达社会消费品总销售额增长158％生活丰富支持消费欲显着增加根相关调查数28消费品类中金银首饰总消费量2011年3000亿元增加2012年4000亿元中国已成世界珠宝消费国
珠宝消费特玉石消费概念正时尚消费转文化消费时国珠宝业达发展高峰逐步形成云南广东省交易基日益繁荣中国珠宝市场延边宝连迪珠宝限公司发展提供良机遇
房产泡沫股市低迷货币价值涨投资危机改变投资方失投资信心欣赏空间前济形势果珠宝公司够仔细分析消费者需求消费者心理专注收集保存生产具附加值高品质黄金首饰普通珠宝法出售公司面压力减少提高公司风险抵抗力增加销售额
2威胁
中国珠宝行业品牌建设已初具规模批华珠宝企业通断努力珠宝公司品牌赢中国名牌荣誉称号延边宝连迪珠宝限公司必须面优秀公司挑战进入珠宝市场着需求精神层面增加珠宝艺术需求断增加设计理念工艺水重性逐渐增加
拥佩戴珠宝认文化时尚生活方式珠宝设计制造强调风格创新精湛工艺珠宝销售程强调文化含义延边宝连迪珠宝限公司家营销珠宝公司面严峻市场竞争需突破单产品开发路线局限建立文化导珠宝订购理念
3优势
延边宝连迪珠宝限公司注册吉林 吉林理位置十分优越中国世界国家贸易重港口城市中国宝石产业国际宝石市场交流台董事长30年职业生涯生产批发零售业联系联系起缩短企业营销流程市场开发时间直接开放种销售渠道延边宝连迪珠宝限公司提供便利销售渠道该基金公司身金融客户领域延边宝连迪珠宝限公司零售团购提供丰富市场
4劣势
延边宝连迪珠宝限公司营珠宝黄金业务 批发零售特许营商业模式原材料价格飙升延边宝安金饰品限公司初期投资增加库存物品成幅升
公司初步成立需种2017年劳动力价格幅涨 劳动力短缺企业资源带压力增加公司营成时深圳住宅工业价格远高区运营成幅增加避免定程度阻碍延边宝连迪珠宝限公司发展作家新成立公司理体系尚未完善没强理体系实施公司部理效率低执行力提高
五宝连迪珠宝限公司发展战略面问题
（）销售收入逐年降
国济行压力珠宝行业调整期间年国珠宝公司业绩普遍滑统计2017年成立宝连迪珠宝限公司营业利润已达693万元2015年2016年2017年营业收入分550万元480万元503万元 206％307％276％ 宝连迪珠宝限公司收益减少原
（1）国济行压力继续存受整体济环境影响珠宝行业
2015年历销售困难根家市珠宝公司老凤祥明派珠宝等公司2016年度报告公司业绩滑宏观济形势消费支出持续滑受国济环境影响销售额幅降
（2）电子商务竞争影响日益明显宝石电子商务渠道传统实体店相便宜例商店租金仓储费税收优线商店电子商务销售珠宝价格较低特低端中端低廉价格快速交货宝连迪珠宝限公司销售飙升原线电子商务销售已成销售商店原始珠宝公司严重威胁超越传统线商店竞争提高价格透明度降低盈利力出原越越传统珠宝公司专注线销售越越公司线销售线营销结合起
（二）客户出现流失
宝连迪珠宝限公司客户延边消费者公司创立实施私定制营销模式强调客户参珠宝首饰前期原料选择款式设计增强客户观体验强化珠宝销售程中客户导感受基述营销模式宝连迪珠宝限公司积累定量客户群2015年起受国济发展放缓珠宝行业进入调整期电商销售竞争影响宝连迪珠宝限公司客户增长速度明显降老顾客光顾次数较前年度出现定程度减少影响客单量营业收入述情况宝连迪珠宝限公司显束手策
（三）设计员缺乏
宝连迪珠宝限公司价格范围1000元5000元等珠子配件彩色珠宝 宝连迪珠宝限公司销售产品客户设计手动设计设计销售周期长均125天宝连迪珠宝限公司设计部门公司业务发展快速发展客户性化需求单元设计方案完成时间延长客户设计求时设计项目未加工着客户长期等设计项目法完成终销售
宝兰迪珠宝限公司目前名设计师设计理念款式相坚固种情况存客户反公司设计建议客户法满足期提供设计法实现销售
（四）产品品类划分合理
延边宝连迪珠宝限公司销售产品珠宝配件占销售额85％ 彩色珠宝销售额15％产品类分类方面珠饰珠饰配件宝兰迪珠宝限公司产品红宝石蛋白石坦桑石玛瑙等色宝物受原材料采购加工技术等素限制部分成品直接购买导致采购成高市场定位明确消费者群体没针性募集资金例达38％时影响公司资金效配置总销售额20％该公司效率整体销售额占
六延边宝连迪珠宝限公司战略理
（）注重营销战略理
延边宝连迪珠宝限公司作珠宝行业龙头企业发展战略重组成部分残酷市场竞争中单优质产品够企业需良营销团队采灵活样营销方式缩短产品库存周期快速度销售提高资金周转率利率完成营销活动目前延边宝珠宝限公司销售员占公司总数三分销售代表质量参差齐公司非常适合创造优秀销售需良销售员选拔评估机制培训机制
首先公司仅创新传统食品营销力营销利产品服务种新型线营销微博营销活动营销网站营销更深入必须始终创新营销方法思想断拓展公司客户网络销售网络二延边宝连迪珠宝限公司应建立系统营销反馈机制产品销售时营销成功时解客户意见客户长期合作关建立关系客户成公司忠诚客户成功营销公司必须专注情感营销
（二）推进信息网络建设
着互联网信息技术快速发展网络现代生产生活产生巨影响信息网络建设提高企业发展必然趋势企业效率效手段已成成现代珠宝公司延边宝安金饰品限公司必须推动信息网络建立延边宝连迪珠宝限公司仅机连接分支机构部门实现信息高效享传输效理种资源增强企业信息沟通
首先延边宝连迪珠宝限公司必须首先建立统信息披露台专
业网络工程师负责维护公司网络台公司改造原网络服务器安装网络防火墙保障网络安全提高资源享率分支机构需时监视维护理网络便网络处安全操作环境中次着延边宝连迪珠宝限公司发展分支机构数量增加信息产品采购量增加公司制定统计算机化计划建立专门计算机化必须样做理团队负责理整公司信息执行信息规划资金项目检查延边宝连迪珠宝限公司加强企业信息资源整合建立强统享数库时准确销售数分公司部门发送公司数库第三创建信息窗口查询数公司理层轻松快速直接掌握数创建运行公司拥强决策数获支持然网络信息建设够效提升公司核心竞争力建设需长期程维护企业信息化水事理硬件软件维护
（三）注重企业文化建设
现越越公司意识企业发展建立企业文化重性作公司软实力企业文化极影响员工思想行会影响客户提供产品服务影响公司发展良企业文化帮助员工企业提供更服务觉实现梦想方延边宝连迪珠宝限公司董事会席作私营公司开发影响企业文化建立没公决策企业文化形成做出贡献目前延边宝连迪珠宝限公司开始注重企业文化建立明确提出相应企业文化目标企业愿景企业精神企业理念施工规定进行层面文化建设没真正融入企业发展
（四）做培养
公司间重竞争竞争目前延边宝连迪珠宝限公司发达国家间仅设备技术企业资金企业方面差距断提高珠宝公司员工专业素质知识结构延边宝连迪珠宝限公司发展逐步全球珠宝行业知名企业相珠宝开发需理营销信息技术国际贸易等领域整合知识重需具定实践验高质量时着济全球化时代计算机网络快速发展
珠宝理必须具时俱进精神事实证明培养种专业需长时间目前改善珠宝行业专家短缺佳方法科研院设计院教育机构时装院合作加入公司员工学保证公司合适类公司时制定项外贸宝石力资源战略政策教授外贸珠宝培养根市场需求设置设置相关专业课程该领域高水成珠宝发展推动力促进具知识智慧企业珠宝快速发展继续增加力资投资公司拥稳定合格力资源保障
结
着全球济快速发展趋整合市场竞争加剧公司制定适应济形势适发展战略尤重中国企业发展战略研究推迟相关国文献够许企业制定实施发展战略方面存问题企业持续发展发展重影响延边宝兰迪珠宝限公司年发展已成中国珠宝企业济发展中发挥重作作贸易公司公司市场产品供应量会受影响科学制定公司发展战略提高公司核心竞争力公司发展重问题文企业战略理相关理基础分析延边宝藏宝石限公司面外部环境指出企业发展中面困难根发展现状指出延边企业面困境制定延边宝连迪珠宝限公司发展该战略提出产业结构战略营销战略理力资源理财务系统理理体制创新信息网络建设等方面实施企业战略具体措施
参考文献
[1]索珊国服装企业持续发展战略演进远景——李宁公司例[J]生资源循环济201912(02)2931
[2]秦学君工智发展加速推动财务会计理会计转型[J]纳税201913(06)8082
[3]史子乐黄艳林冯永江郑旭黄昊璨国际物探巨头退出采集业务原分析启示[J]石油科技坛2019(01)6368
[4]肖世杰 落实公司新时代发展战略真功见实效[N] 国家电网报20190225(006)
[5]聂贵洪互联网时代F公司发展战略优化研究[J]中国理信息
化201922(04)9293
[6]赵星琦公司发展战略研究——N公司例[J]纳税201913(05)223
[7]宇迎广东省J城市更新公司发展战略研究[J]绥化学院学报201939(02)2225
[8]林雨泉肖簪加快融合创新 推动全面转型升级——广西广电网络公司实施四战略六工程促改革谋发展[J]线电视技术2019(01)2023
[9]权锋醋卫华徐星美高军历公司盈余理军民融合发展战略新考察[J]财贸济201940(01)98113
[10]白璐李忠华久久夕阳红青春体验园公司发展战略问题策[J]纳税201913(02)247
[11]杨扬 DC科技股份限公司发展战略研究[D]沈阳学2019
[12]姜蓉蓉UW数存储公司发展战略研究[J]现代营销(营版)2019(01)146147
[13]朱礼科乐收中国长期发展战略会变——德国CLAAS公司高访谈[J]农机质量监督2018(12)3738
致 谢
感谢导师×××教授×××老师关心指导教诲×××教授×××老师追求真理献身科学严律已宽崇高品质学生永远鞭策
毕业设计期间工作始终×××教授×××老师追求全面具体指导进行×××教授×××老师渊博学识敏锐思维民严谨作风学生受益匪浅终生难忘
感谢×××副教授×××副教授课题研究中予帮助
感谢实验室×××老师×××老师关心帮助
感谢学友朋友关心帮助
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延边宝连迪珠宝限公司发展战略研究
摘
着世界济快速发展珠宝企业变越越活力发展步伐越越然着国外珠宝公司进入中国珠宝行业竞争日趋激烈加珠宝产品需求波动珠宝公司发展前景令担忧根十二五规划国家提倡珠宝公司发展提出更高求求重组优化产业结构提高技术水前发展形势珠宝企业仅提升企业核心竞争力推动企业发展战略实现实施发展战略规划促进珠宝企业行业持续发展
关键词：延边宝连迪珠宝限公司发展战略持续发展
Abstract
With the rapid development of the world economy jewellery enterprises have gained vitality and the development momentum of enterprises has been good However as foreign jewelry companies continue to flood into China the competition in the jewelry industry is increasingly fierce coupled with the unstable demand for jewelry products the development prospects of jewelry companies are worrying In the Twelfth FiveYear Plan the state put forward higher requirements for the development of jewelry enterprises requiring enterprises to restructure optimize the industrial structure and improve the technical level Under the current development situation it is imperative for jewelry companies to carry out development strategy planning which not only enhances the core competitiveness of enterprises but also promotes the realization of corporate development strategies and promotes the sustainable development of jewelry enterprises and industries
Key words Yanbian Baoliandi Jewelry Co Ltd development strategy sustainable development
目 录
绪 3
（）研究背景 3
（二）研究意义 3
（三）研究方法 4
1文献研究法 4
2调查法 4
（）战略理定义 4
1总成领先战略 4
2差异化战略 5
3体化战略 5
4购战略 6
（二）战略理特点 7
1企业战略特点 7
2企业战略理特点 7
（三）企业战略类型 8
三珠宝行业现状 8
（）市场规模迅速扩附加值低强 8
（二）行业高成长低壁全量企业进入导致市场竞争激烈 8
（三）业数企业规模缺乏竞争力导致序竞争 9
四延边宝连迪珠宝限公司发展战略分析 9
（）企业简介 9
（二）延边宝连迪珠宝限公司SWOT分析 10
1机会 10
2威胁 10
3优势 11
4劣势 11
四宝连迪珠宝限公司发展战略面问题 11
（）销售收入逐年降 11
（二）客户出现流失 12
（三）设计员缺乏 13
（四）产品品类划分合理 13
五延边宝连迪珠宝限公司战略理 13
（）注重营销战略理 13
（二）推进信息网络建设 14
（三）注重企业文化建设 15
（四）做培养 15
结 16
参考文献 17
绪
（）研究背景
中国珠宝业始20世纪80年代期20世纪90年代末开始迅速发展21世纪初行业种产品销售额10％年均增长率增长2017年总销售额达1800亿元2013年600倍进出口总额685亿美元 行业然庞强缺乏竞争力例中国养殖珍珠年产量总计2500吨超世界总产量95％总价值仅占世界珍珠济10％ 果国家想成型珍珠生产国珠宝生产国中国珠宝相关公司然长路走
（二）研究意义
良企业形象公司代资产仅浓缩企业消费者信心反映出愿意购买信赖品牌产品公司支持时企业战略仅反映员工价值观约束员工行准企业树立良形象反映整社会利益长虹集团例集团激活国产业充分调动消费者热情购买国品牌海宜家珠宝概念流品质 流服务
市场济中珠宝公司面环境预测存许确定性通制定实施公司战略调查周围环境评估身情况环境发生变化公司长期目标会确定业务会着公司定方发展逐步降低运营风险加强企业响应
（三）研究方法
1文献研究法
通查阅量文献获效信息数已研究领域纳总结根身学结
2调查法
通效数渠道系统收集关研究分析材料研究象现状历史材料进行抽样化采集
二战略理概述
（）战略理定义
着全球济体化快速发展中国济转型关键时期企业战略理研究具重意义相关研究日益深入
1总体成战略
总成领先战略指宏观角度研究成通追求绝低成通具体措施成控制企业标准化低成产品赢市场许情况公司通简化产品包装简化设计降低劳动力成降低成总成领先战略公司处公司市场更具竞争力竞争手亏损实施总成领先战略公司获利价格竞争中实施总体成领先战略公司举措珠宝公司言中国济转型特殊时期提高公司竞争力通实施总成领先战略减少供应商赖提供满足客户需求产品需减少代品激烈市场竞争中价格消费者选择非常重激烈市场竞争中策略基较低成优势总成领先战略通低成战略影响许价格中心客户扩客户群珠宝公司具积极实际意义
2差异化战略
信息技术科学技术快速发展逐步提高企业生产水企业产品质化现象越越严重家公司生产新产品时快会家公司模仿珠宝公司面问题质化时代着客户需求样化产品需求断增加差异化战略已成企业应该关注发展战略差异化策略意味着公司提供产品服务行业中公司完全公司独特特征提供服务产品宝石公司激烈竞争中希公司互联网时代脱颖出通实施差异化战略成市场领导者通品牌设计技术研发产品营销客户服务等提高企业差异化战略实施企业产品服务产品差异化战略中差异企业考虑素成企业需考虑次素差异化策略允许公司获更市场份额获更客户必须付费追求产品差异公司投资相关技术研发费等定程度增加产品成注重价格客户放弃产品失价格敏感客户
3整合战略
着全球济体化快速发展整合战略正吸引越越公司关注整合策略称整合策略指种部策略综合分析分散独特
体策略系统整合形成理深度广度扩展增长战略中国珠宝企业言长期理延迟部资源样化低理效率综合战略实施具强现实意义珠宝公司实施整合战略时利现产品技术市场优势等理分配密切相关业务领域实现企业持续发展推动作整合策略包括两战略模型：横整合整合横整合策略通吸收合合公司整企业扩公司规模增加市场中位影响力获公司权控制权增加影响力体化战略指供应链游发展分前整合战略反整合战略前瞻性发展企业进入户业务领域发展然输入原始业务字段前集成战略产品深度企业游开发反集成策略游开发策略前整合战略指公司独特利益先进需求结合起深入处理产品产品增加价值例雅戈尔公司开发游纺织业服装制造业发展停滞前整合战略开始实施通整合现服装制造工厂开发零售零售网络进入房产行业公司变更加强
4购战略
十八提出中国企业发展新思路未发展中必须发展成规模兼专业化技术发展中企业收购流程种企业分外部开发部开发两方面购属外部开发中国济转型特定时期合收购避免成宝石公司趋势通购提高公司整体资源理效率影响力公司断发展购指通购买家公司部分全部资产产权收购理公司购目标直接影响公司文化整合购战略选择企业兼收购三种类型横兼兼混合兼兼然兼收购原相旨促进企业持续发展进步提高市场竞争力
（二）战略理特点
1理战略特点
企业战略般四特征通研究解特征更解企业战略方根企业实际情况制定战略
首先企业诚信区性关该战略制定实施基部分
问题基企业整体情况
企业战略长期性质战略必须发挥稳定领导作简单制定短期战略效反映公司实际需求
第三企业战略基础企业战略企业发展基保障缺乏战略性企业理企业长远发展定影响通强调企业战略基础保证企业战略核心位
第四企业战略战略性坚持传统思维时企业战略强调战略企业战略够满足企业实际情况
企业战略需时具备述特征没企业战略真正称企业战略
2企业战略理特征
公司制定战略必须确保效实施战略理实施需牢记五方面
总体情况确保企业战略理业务理层面建立企业战略理理问题
二企业战略理需长远视角企业战略理次性变革需长远眼光企业长远规划应纳入
第三公司战略理需核心特征公司战略理应该业务运营基础
第四公司战略理存定风险公司战略理业务活动具相风险
第五战略业务理直接受外部环境影响公司战略理成变战略理直接受外部环境影响着济环境发展环境变化公司战略理发生变化
（三）企业战略类型
企业战略常见类型包括稳定战略发展战略集约型增长战略成领先战略购战略差异化战略集中化战略
三珠宝行业现状
（）市场规模迅速扩附加值低强
中国珠宝业始20世纪80年代期20世纪90年代末开始迅速发展21世纪初行业种产品销售额年均10％速度增长2015年总销售额达1500亿元2005年600倍进出口总额445亿美元
行业然庞强缺乏竞争力例中国养殖珍珠年产量1500吨超世界总产量95％总价值仅占世界珍珠济10％
（二）行业高成长低壁全量企业进入导致市场竞争激烈
2017年珠宝行业零售额达民币6000亿元销售总额增长率高达14％超社会消费品（包括价格波动）增长率115％珠宝市场高增长率珠宝行业低进入吸引许投资者根中国珠宝协会统计数2013年底截2013年底中国已超6000家注册珠宝加工公司22000家零售商超4000宝石品牌中国珠宝装饰业外型产业交易方式OEM出口广东珠宝加工企业黄金加工费克2元千元黄金首饰价格珠宝作品通常50元珠宝企业加工成非常低利润低外国劳动力价格继续涨印度等新兴国家珠宝业发展逐渐开始国家劳动力价格较低国宝石公司规模较面竞争
（三）业数企业规模缺乏竞争力导致序竞争
珠宝行业数公司公司开发推出率低珠宝行业表面品牌公司营实际体然量体型营者 外阶段珠宝行业市场进入率较低行业毛利率较高许没专业资格公司员加入珠宝行业整行业 员工素质普遍较差 市场高成加行业激烈竞争导致混乱竞争
四延边宝连迪珠宝限公司发展战略分析
（）企业简介
延边宝连迪珠宝限公司成立1993年前身龙加工部公司珠宝行业拥20年验方面取成取优异成绩荣获吉林省著名商标延边鲜族治州着名商标该公司目前拥九家连锁店延边口碑诚信代表公司事采购设计改制加工零售批发种黄金首饰黄金装饰品铂金钻石首饰钯首饰珠宝首饰珍珠宝石等饰品配件拥先进荧光检测仪激光雕刻仪流珠宝制造技术专业
服务团队公司通塑造高品质购物环境优质产品高效优质服务高素质团队发展战略追求创造百年历史典创造百年历史企业早1993年该公司已开始探索延边市场开设第家延边宝连迪珠宝零售店年公司延边区区迅速发展延边宝连迪珠宝限公司已成具规模广受欢迎全国珠宝品牌目前公司延边鲜族治州营着9家零售店分位延吉市龙市敦化市长春市展未公司继续积极探索更销售点更国客户带优质产品服务
（二）延边宝连迪珠宝限公司SWOT分析
1机会
关数显示改革开放中国济发展迅速年国生产总值（GDP）位居世界前列截2011年底城镇居民收入达35万亿元达社会消费品总销售额增长158％生活丰富支持消费欲显着增加根相关调查数28消费品类中金银首饰总消费量2011年3000亿元增加2012年4000亿元中国已成世界珠宝消费国
珠宝消费特玉石消费概念正时尚消费转文化消费时国珠宝业达发展高峰逐步形成云南广东省交易基日益繁荣中国珠宝市场延边宝连迪珠宝限公司发展提供良机遇
房产泡沫股市低迷货币价值涨投资危机改变投资方失投资信心欣赏空间前济形势果珠宝公司够仔细分析消费者需求消费者心理专注收集保存生产具附加值高品质黄金首饰普通珠宝法出售公司面压力减少提高公司风险抵抗力增加销售额
2威胁
中国珠宝行业品牌建设已初具规模批华珠宝企业通断努力珠宝公司品牌赢中国名牌荣誉称号延边宝连迪珠宝限公司必须面优秀公司挑战进入珠宝市场着需求精神层面增加珠宝艺术需求断增加设计理念工艺水重性逐渐增加
拥佩戴珠宝认文化时尚生活方式珠宝设计制造强调风格创新精湛工艺珠宝销售程强调文化含义延边宝连迪珠宝限公司家营销珠宝公司面严峻市场竞争需突破单产品开发路线局限建立文化导珠宝订购理念
3优势
延边宝连迪珠宝限公司注册吉林 吉林理位置十分优越中国世界国家贸易重港口城市中国宝石产业国际宝石市场交流台董事长30年职业生涯生产批发零售业联系联系起缩短企业营销流程市场开发时间直接开放种销售渠道延边宝连迪珠宝限公司提供便利销售渠道该基金公司身金融客户领域延边宝连迪珠宝限公司零售团购提供丰富市场
4劣势
延边宝连迪珠宝限公司营珠宝黄金业务 批发零售特许营商业模式原材料价格飙升延边宝安金饰品限公司初期投资增加库存物品成幅升
公司初步成立需种2017年劳动力价格幅涨 劳动力短缺企业资源带压力增加公司营成时深圳住宅工业价格远高区运营成幅增加避免定程度阻碍延边宝连迪珠宝限公司发展作家新成立公司理体系尚未完善没强理体系实施公司部理效率低执行力提高
五宝连迪珠宝限公司发展战略面问题
（）销售收入逐年降
国济行压力珠宝行业调整期间年国珠宝公司业绩普遍滑统计2017年成立宝连迪珠宝限公司营业利润已达693万元2015年2016年2017年营业收入分550万元480万元503万元 206％307％276％ 宝连迪珠宝限公司收益减少原
（1）国济行压力继续存受整体济环境影响珠宝行业
2015年历销售困难根家市珠宝公司老凤祥明派珠宝等公司2016年度报告公司业绩滑宏观济形势消费支出持续滑受国济环境影响销售额幅降
（2）电子商务竞争影响日益明显宝石电子商务渠道传统实体店相便宜例商店租金仓储费税收优线商店电子商务销售珠宝价格较低特低端中端低廉价格快速交货宝连迪珠宝限公司销售飙升原线电子商务销售已成销售商店原始珠宝公司严重威胁超越传统线商店竞争提高价格透明度降低盈利力出原越越传统珠宝公司专注线销售越越公司线销售线营销结合起
（二）客户出现流失
宝连迪珠宝限公司客户延边消费者公司创立实施私定制营销模式强调客户参珠宝首饰前期原料选择款式设计增强客户观体验强化珠宝销售程中客户导感受基述营销模式宝连迪珠宝限公司积累定量客户群2015年起受国济发展放缓珠宝行业进入调整期电商销售竞争影响宝连迪珠宝限公司客户增长速度明显降老顾客光顾次数较前年度出现定程度减少影响客单量营业收入述情况宝连迪珠宝限公司显束手策
（三）设计员缺乏
宝连迪珠宝限公司价格范围1000元5000元等珠子配件彩色珠宝 宝连迪珠宝限公司销售产品客户设计手动设计设计销售周期长均125天宝连迪珠宝限公司设计部门公司业务发展快速发展客户性化需求单元设计方案完成时间延长客户设计求时设计项目未加工着客户长期等设计项目法完成终销售
宝兰迪珠宝限公司目前名设计师设计理念款式相坚固种情况存客户反公司设计建议客户法满足期提供设计法实现销售
（四）产品品类划分合理
延边宝连迪珠宝限公司销售产品珠宝配件占销售额85％ 彩色珠宝销售额15％产品类分类方面珠饰珠饰配件宝兰迪珠宝限公司产品红宝石蛋白石坦桑石玛瑙等色宝物受原材料采购加工技术等素限制部分成品直接购买导致采购成高市场定位明确消费者群体没针性募集资金例达38％时影响公司资金效配置总销售额20％该公司效率整体销售额占
六延边宝连迪珠宝限公司战略理
（）注重营销战略理
延边宝连迪珠宝限公司作珠宝行业龙头企业发展战略重组成部分残酷市场竞争中单优质产品够企业需良营销团队采灵活样营销方式缩短产品库存周期快速度销售提高资金周转率利率完成营销活动目前延边宝珠宝限公司销售员占公司总数三分销售代表质量参差齐公司非常适合创造优秀销售需良销售员选拔评估机制培训机制
首先公司仅创新传统食品营销力营销利产品服务种新型线营销微博营销活动营销网站营销更深入必须始终创新营销方法思想断拓展公司客户网络销售网络二延边宝连迪珠宝限公司应建立系统营销反馈机制产品销售时营销成功时解客户意见客户长期合作关建立关系客户成公司忠诚客户成功营销公司必须专注情感营销
（二）推进信息网络建设
着互联网信息技术快速发展网络现代生产生活产生巨影响信息网络建设提高企业发展必然趋势企业效率效手段已成成现代珠宝公司延边宝安金饰品限公司必须推动信息网络建立延边宝连迪珠宝限公司仅机连接分支机构部门实现信息高效享传输效理种资源增强企业信息沟通
首先延边宝连迪珠宝限公司必须首先建立统信息披露台专
业网络工程师负责维护公司网络台公司改造原网络服务器安装网络防火墙保障网络安全提高资源享率分支机构需时监视维护理网络便网络处安全操作环境中次着延边宝连迪珠宝限公司发展分支机构数量增加信息产品采购量增加公司制定统计算机化计划建立专门计算机化必须样做理团队负责理整公司信息执行信息规划资金项目检查延边宝连迪珠宝限公司加强企业信息资源整合建立强统享数库时准确销售数分公司部门发送公司数库第三创建信息窗口查询数公司理层轻松快速直接掌握数创建运行公司拥强决策数获支持然网络信息建设够效提升公司核心竞争力建设需长期程维护企业信息化水事理硬件软件维护
（三）注重企业文化建设
现越越公司意识企业发展建立企业文化重性作公司软实力企业文化极影响员工思想行会影响客户提供产品服务影响公司发展良企业文化帮助员工企业提供更服务觉实现梦想方延边宝连迪珠宝限公司董事会席作私营公司开发影响企业文化建立没公决策企业文化形成做出贡献目前延边宝连迪珠宝限公司开始注重企业文化建立明确提出相应企业文化目标企业愿景企业精神企业理念施工规定进行层面文化建设没真正融入企业发展
（四）做培养
公司间重竞争竞争目前延边宝连迪珠宝限公司发达国家间仅设备技术企业资金企业方面差距断提高珠宝公司员工专业素质知识结构延边宝连迪珠宝限公司发展逐步全球珠宝行业知名企业相珠宝开发需理营销信息技术国际贸易等领域整合知识重需具定实践验高质量时着济全球化时代计算机网络快速发展
珠宝理必须具时俱进精神事实证明培养种专业需长时间目前改善珠宝行业专家短缺佳方法科研院设计院教育机构时装院合作加入公司员工学保证公司合适类公司时制定项外贸宝石力资源战略政策教授外贸珠宝培养根市场需求设置设置相关专业课程该领域高水成珠宝发展推动力促进具知识智慧企业珠宝快速发展继续增加力资投资公司拥稳定合格力资源保障
结
着全球济快速发展趋整合市场竞争加剧公司制定适应济形势适发展战略尤重中国企业发展战略研究推迟相关国文献够许企业制定实施发展战略方面存问题企业持续发展发展重影响延边宝兰迪珠宝限公司年发展已成中国珠宝企业济发展中发挥重作作贸易公司公司市场产品供应量会受影响科学制定公司发展战略提高公司核心竞争力公司发展重问题文企业战略理相关理基础分析延边宝藏宝石限公司面外部环境指出企业发展中面困难根发展现状指出延边企业面困境制定延边宝连迪珠宝限公司发展该战略提出产业结构战略营销战略理力资源理财务系统理理体制创新信息网络建设等方面实施企业战略具体措施
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致 谢
感谢导师×××教授×××老师关心指导教诲×××教授×××老师追求真理献身科学严律已宽崇高品质学生永远鞭策
毕业设计期间工作始终×××教授×××老师追求全面具体指导进行×××教授×××老师渊博学识敏锐思维民严谨作风学生受益匪浅终生难忘
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