实施差异化战略铸造企业核心竞争力(车辆制造限公司)—调研报告
****市四通车辆制造限公司（简称：四通）原破产国企业——****市三马车辆限公司基础组建民营企业生产农汽车运输型拖拉机货车车产业资金技术密集型产业四通资金技术方面没优势激烈市场竞争中占席摆位四通面前艰巨课题通深入调研SWOT（优势劣势机遇威胁）分析决定发挥船掉头优势诚实厚道吃苦耐劳特色非生产性成降低客户度身定做车辆力争矿山工程车取突破通年努力公司产品发展两系列三十五品种2003年实现产值16亿元销售网点86产品覆盖四川云南贵州湖南等13省市进入四川省农运输车前8强公司生产四通牌华强牌载货汽车活跃建设工河滩国家重点工程建设作出贡献
坚持轻型货车市场
（）发达国家趋势轻型货车需求
2000年3月底日货车保量81349万辆中重型四轮货车55391万辆占总保量6809次普通货车保量25945万辆占总保量3189三轮货车1253辆占总保量0015
普通货车载重量分布5吨占总保量2432占普通货车76275吨占总保量645占普通货车20215吨普通货车数量2039吨5吨普通货车保量集中80109吨
欧洲呈现相似趋势2002年载重量等35吨货车销售量衰退57达65 5万辆16吨重型货车挫10销售量2137万辆中型车(载重量介616吨)衰退86载重量35吨轻型货车状况仅微幅跌14销售量32 63万辆
（二）年国轻型货车产销较幅度增长
2003年全国生产轻型货车6891万辆增长2970％（2002年增长4643％）销售6821万辆增长3112％（2002年增长4110％）轻型货车产量已占货车产量5604％2002年相汽车生产总量增加11925万辆中增量轿车占全部增量7783％产量占全部产量45％次轻型货车增量1578万辆产量占总产量1551％
轻型货车年高速增长原：
1．国民济持续快速发展
1998年开始国家促进济持续稳定发展实施积极财政政策时鼓励扩需国民济持续稳定发展起重作
2．农村济快速发展促进农村市场快速发展
农业种植业养殖业农产品加工业发展提高农业产品商品化程度推动农村市场发展货物运输需求幅度增加90年代具中国特色农运输车发展十分迅速90年代末四轮农车产量已超50万辆三轮农车产量250万辆左右着农村济进步发展货车需求会进步增加
3．国家方重点工程投入带动货车产销
全球范围轻型货车货车市场较发展前途
二实施差异化战略铸造企业核心竞争力
企业尤载货汽车产品质化现象非常普遍甚果摘掉商标难分辨家企业生产产品价格品种非常接竞争异常激烈手段雷通年摸索提出重新进行战略定位实施差异化营充分发挥企业较优势逐步铸造核心优势
差异化济学意义制造稀缺企业某产品供求衡供求市场结构中制造产品某方面产品营程中某环节竞争手稀缺局部供应求产品产生竞争优势获竞争超额价值竞争优势企业具较强差异化力者说差异化力企业竞争中脱颖出实现差异化根世界著名营销理师菲利普科特勒提出实现竞争性差异化6种工具：产品差异化服务差异化员差异化渠道差异化形象差异化提出措施：
1 关键配件生产国农车载货汽车生产组装没知识产权质化非常严重配件尤关键配件供非常重出现销售旺季时买配件迫停产恼场面具强资金实力厂通控制关键配件达控制市场目广西银河集团收购川路川交提出惜切代价收购德阳机厂四通总结验教训基础提出关键配件生产年努力先建起货厢分厂钢板分厂钢圈分厂动器分厂生产货厢钢板钢圈动器汉阳特种汽车制造厂联合研发制造汉阳牌汽车零部件总成仅解决受制问题极降低生产成提高产品竞争力时度身定做创造条件
2客户度身定做买四通车够赚钱四通长期坚持营理念需四通根位客户实际情况调整车配置四通设支专门分析道路运输量车辆磨损程度队伍客户订购会详细解客户购买途道路情况运政理等提出建议公司立根客户求车辆进行改造该加强加强该减弱减弱达久耐降低成目客户提供高性价产品四通坚持客户营思路四通车深受销商户评市场供应求基实现零库存限度利生产资源年5月1日起实施道路交通安全法汽车运输产生深远影响四通产品针性强性价高极畅销5月1日前产品已全部消化完资金回笼应新机遇挑战举仅深受销商评四通竞争中占先机
三发扬艰苦朴素奋斗精神努力降低产品成
产品价格企业核心竞争力重市场表现降低成造企业核心竞争力关键降低成系统工程首先坚持发扬艰苦奋斗传统降低非生产性成四通艰苦奋斗传统回****修新厂房董事长带头办公室空调均员工化钱购买业务招费节约分钱生产中次极关注时间效率2003年5月公司响应市委市政府建设西部车城号召回迁****汽车工业园区征修建新厂房2003年9月14日正式破土动工****市委市政府雁江区委区政府领导关心市区两级部门支持帮扶全体四通团结拼搏夜继日进行工程建设2003年12月工程竣工第辆车线历时整整100天四通100天时间新建厂房13000方米办公楼极附属设施5000方米道路12000米生态停车场3000方米绿化面积10000余方米果建设时间拖延1月遇钢材涨价高峰成少会增加百万生产技术四通决盲目追求高新技术特需密集劳动力身动化程度较高高新技术审时度势研究适技术结合企业实际情况够盈利亏损技术充分考虑市场定位片面追求产品技术性先进性户角度出发量减少户少配置加强安全营关配置努力降低成提高性价实施成系统工程四通车台售价竞争手低200元具较强市场竞争力
然取点成绩四通言培植企业核心竞争力然重道远全体四通坚持艰苦奋斗精神坚持客户营理念坚持差异化发展战略团结拼搏奋勇开拓努力做做强企业四通成全国知名品牌西部车城作出贡献
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****市四通车辆制造限公司（简称：四通）原破产国企业——****市三马车辆限公司基础组建民营企业生产农汽车运输型拖拉机货车车产业资金技术密集型产业四通资金技术方面没优势激烈市场竞争中占席摆位四通面前艰巨课题通深入调研SWOT（优势劣势机遇威胁）分析决定发挥船掉头优势诚实厚道吃苦耐劳特色非生产性成降低客户度身定做车辆力争矿山工程车取突破通年努力公司产品发展两系列三十五品种2003年实现产值16亿元销售网点86产品覆盖四川云南贵州湖南等13省市进入四川省农运输车前8强公司生产四通牌华强牌载货汽车活跃建设工河滩国家重点工程建设作出贡献
坚持轻型货车市场
（）发达国家趋势轻型货车需求
2000年3月底日货车保量81349万辆中重型四轮货车55391万辆占总保量6809次普通货车保量25945万辆占总保量3189三轮货车1253辆占总保量0015
普通货车载重量分布5吨占总保量2432占普通货车76275吨占总保量645占普通货车20215吨普通货车数量2039吨5吨普通货车保量集中80109吨
欧洲呈现相似趋势2002年载重量等35吨货车销售量衰退57达65 5万辆16吨重型货车挫10销售量2137万辆中型车(载重量介616吨)衰退86载重量35吨轻型货车状况仅微幅跌14销售量32 63万辆
（二）年国轻型货车产销较幅度增长
2003年全国生产轻型货车6891万辆增长2970％（2002年增长4643％）销售6821万辆增长3112％（2002年增长4110％）轻型货车产量已占货车产量5604％2002年相汽车生产总量增加11925万辆中增量轿车占全部增量7783％产量占全部产量45％次轻型货车增量1578万辆产量占总产量1551％
轻型货车年高速增长原：
1．国民济持续快速发展
1998年开始国家促进济持续稳定发展实施积极财政政策时鼓励扩需国民济持续稳定发展起重作
2．农村济快速发展促进农村市场快速发展
农业种植业养殖业农产品加工业发展提高农业产品商品化程度推动农村市场发展货物运输需求幅度增加90年代具中国特色农运输车发展十分迅速90年代末四轮农车产量已超50万辆三轮农车产量250万辆左右着农村济进步发展货车需求会进步增加
3．国家方重点工程投入带动货车产销
全球范围轻型货车货车市场较发展前途
二实施差异化战略铸造企业核心竞争力
企业尤载货汽车产品质化现象非常普遍甚果摘掉商标难分辨家企业生产产品价格品种非常接竞争异常激烈手段雷通年摸索提出重新进行战略定位实施差异化营充分发挥企业较优势逐步铸造核心优势
差异化济学意义制造稀缺企业某产品供求衡供求市场结构中制造产品某方面产品营程中某环节竞争手稀缺局部供应求产品产生竞争优势获竞争超额价值竞争优势企业具较强差异化力者说差异化力企业竞争中脱颖出实现差异化根世界著名营销理师菲利普科特勒提出实现竞争性差异化6种工具：产品差异化服务差异化员差异化渠道差异化形象差异化提出措施：
1 关键配件生产国农车载货汽车生产组装没知识产权质化非常严重配件尤关键配件供非常重出现销售旺季时买配件迫停产恼场面具强资金实力厂通控制关键配件达控制市场目广西银河集团收购川路川交提出惜切代价收购德阳机厂四通总结验教训基础提出关键配件生产年努力先建起货厢分厂钢板分厂钢圈分厂动器分厂生产货厢钢板钢圈动器汉阳特种汽车制造厂联合研发制造汉阳牌汽车零部件总成仅解决受制问题极降低生产成提高产品竞争力时度身定做创造条件
2客户度身定做买四通车够赚钱四通长期坚持营理念需四通根位客户实际情况调整车配置四通设支专门分析道路运输量车辆磨损程度队伍客户订购会详细解客户购买途道路情况运政理等提出建议公司立根客户求车辆进行改造该加强加强该减弱减弱达久耐降低成目客户提供高性价产品四通坚持客户营思路四通车深受销商户评市场供应求基实现零库存限度利生产资源年5月1日起实施道路交通安全法汽车运输产生深远影响四通产品针性强性价高极畅销5月1日前产品已全部消化完资金回笼应新机遇挑战举仅深受销商评四通竞争中占先机
三发扬艰苦朴素奋斗精神努力降低产品成
产品价格企业核心竞争力重市场表现降低成造企业核心竞争力关键降低成系统工程首先坚持发扬艰苦奋斗传统降低非生产性成四通艰苦奋斗传统回****修新厂房董事长带头办公室空调均员工化钱购买业务招费节约分钱生产中次极关注时间效率2003年5月公司响应市委市政府建设西部车城号召回迁****汽车工业园区征修建新厂房2003年9月14日正式破土动工****市委市政府雁江区委区政府领导关心市区两级部门支持帮扶全体四通团结拼搏夜继日进行工程建设2003年12月工程竣工第辆车线历时整整100天四通100天时间新建厂房13000方米办公楼极附属设施5000方米道路12000米生态停车场3000方米绿化面积10000余方米果建设时间拖延1月遇钢材涨价高峰成少会增加百万生产技术四通决盲目追求高新技术特需密集劳动力身动化程度较高高新技术审时度势研究适技术结合企业实际情况够盈利亏损技术充分考虑市场定位片面追求产品技术性先进性户角度出发量减少户少配置加强安全营关配置努力降低成提高性价实施成系统工程四通车台售价竞争手低200元具较强市场竞争力
然取点成绩四通言培植企业核心竞争力然重道远全体四通坚持艰苦奋斗精神坚持客户营理念坚持差异化发展战略团结拼搏奋勇开拓努力做做强企业四通成全国知名品牌西部车城作出贡献
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