渠道招商细
目 录
第章 公司简介 1
第二章 行业分析 2
第三章 招商细 4
招商条件： 4
二招商类： 4
三招商求： 6
四加盟优势： 7
五公司提供支持： 8
第四章 招商流程 10
第章 公司简介
XX网络科技限公司（简称XX科技）成立2013年坐落XX省XX市郑XX区CBD核心带注册资金2000万民币占面积900米河南省物联网领域唯家集产品研发技术集成产业应体元化高新技术企业河南省物联网产品展示唯家专业全面体验基
XX科技智家居智慧安防智慧农业智慧工业智慧汽车智慧医疗手机物联网应等元化发展物联网行业企业公司智家居产品采目前国际国先进智家居线技术———ZigBee动组网技术射频技术相结合全新线技术行业先进产品技术拥厂商国际国产品线完善厂商XX科技积极致力物联网产业发展应竭力造智慧中原安居乐业智慧生活国家智慧城市建设添砖加瓦期服务全世界民方便快捷绿色低碳高效智智慧生活走进千家万户
XX科技直坚持吾日三醒吾身先做做事企业宗旨秉承产品市场服务营销口碑品牌营理念提倡诚信务实敬业创新团结信精神文化积极开拓进取务实创新努力懈广群众提供优质产品真诚专业服务省级政府部门力支持认深受广消费者青睐时公司坚持客户先服务智慧源存赢核心价值观位员工公司断发展中充分实现价值追求求广员工注重承诺注重客户家庭公司社会担责坚持领域国智慧树立民族品牌实现智慧改变生活科技成未企业命终达成愿景———智慧生活进入寻常百姓家竭诚广客户提供千里外掌控时高品质生活
第二章 行业分析
智家居物联网影响物联化体现智家居通物联网技术家中种设备（音视频设备明系统窗帘控制空调控制安防系统数字影院系统网络家电三表抄送等）连接起提供家电控制明控制窗帘控制电话远程控制室外遥控防盗报警环境监测暖通控制红外转发编程定时控制等种功手段普通家居相智家居仅具传统居住功兼备建筑网络通信信息家电设备动化集系统结构服务理体高效舒适安全便利环保居住环境提供全方位信息交互功帮助家庭外部保持信息交流畅通优化生活方式帮助效安排时间增强家居生活安全性甚种源费节约资金
智家居起源80年代中期美国世纪末中国带着全新概念期盼搭中国济高速风车十年市场孕育发展谓路高唱进行曲特伴住宅产业进步智家居中国已显露出春笋出露局面智家居市场谓钱’途片光明
图示2011年中国智家居市场销售额已达110亿元民币2012年数150亿元2018年中国智家居市场规模
达1396亿元民币
位英国汉普郡线技术研究机构Juniper Research2012年半年公布份报告预测2012年全球智家居市场规模250亿美元（约合民币1592亿元）结合Juniper Research公司预测全球智家居市场规模数2012年中国智家居市场规模150亿元占全球智家居市场规模94
2014年2月12日Juniper Research公布新研究报告称2018年智家居市场总规模达710亿美元2013年330亿美元翻番结合千家网预测2018年中国智家居市场规模达1396亿元民币数分析2018年中国智家居市场规模约占全球智家居市场规模710亿美元（4332亿元民币）32中国成全球重智家居市场
全国已28省市物联网作产业发展重点众城市物联网列导产业二线城市建设筹建物联网产业园物联网中国已成燎原势
鉴智家居属阳行业目前行业处初级阶段市场处空白期时介入市场创业者疑正时越早进入市场占动权未会更丰收未年相关产业利润会较高目前消费者生活品位提升空间家居智化变成种生活必需时候智家居行业会飞速发展智家居产品销售前景十分美
第三章 招商细
招商条件
1 具备定资金投入资金周转力合法独立公司
2 服XX网络科技限公司理
3 拥良社会资源够取职部门效支持利身脉关系市场进行效推广
4 积极维护企业声誉品牌形象
5 拥符合求产品演示展示空间
6 够负责代理区域市场推广产品销售技术支持安装服务
二招商类
1 省级代理商：
1） 省级代理商代理区域：省直辖市治区代理权属河南XX网络科技限公司理
2） 全权负责产品该区域市场渠道拓展发展生活馆扶持理市级代理商区县代理商生活馆
3） 全权负责产品市场推广产品销售技术安装服务等
4） 配备150米左右智家居体验馆公司统风格进行装修（详见渠道运营商指导手册）
5） 拥少10（含10）销售团队2智家居产品讲解3渠道开发3技术安装员通总公司技术考核该区域市级代理商生活馆提供技术员培训工作客户提供技术安装售服务
6） 具备运营公司房产家装公司建材批发市场等相关资源关系
7） 合作方式首次合期年加盟费（暂定保证金）100万权益金50万年续签订续约合需交纳合年权益金
2市级代理商：
1） 市级代理商代理区域：市代理权属省级代理商理（省级代理商时属河南XX网络科技限公司理）
2） 全权负责该区域市场渠道拓展发展生活馆扶持理区县代理商生活馆
3） 负责产品市场推广产品销售技术安装服务等
4） 配备120米左右智家居体验馆公司统风格进行装修（详见渠道运营商指导手册）
5） 拥少5（含5）销售团队1进行渠道开发2技术安装员通总公司技术考核该区域区县代理商生活馆提供技术员培训工作客户提供技术安装售服务
6）具备运营公司房产家装公司建材批发市场等相关资源关系
7）合作方式：
①省市级首次合期年加盟费（暂定保证金）50万权益金20万年续签订续约合需交纳合年权益金
②市级首次合期年加盟费（暂定保证金）20万权益金10万年续签订续约合需交纳合年权益金
3区县代理商：
1） 区县代理商代理区域：县（区）代理权属市级代理商理（级代理商时属河南XX网络科技限公司理）
2） 负责产品市场推广产品销售技术安装服务
3） 配备90米左右产品展示空间公司统风格进行装修（详见渠道运营商指导手册）
4） 少拥2名（含2名）销售团队1负责产品推广销售工作1名技术员通总公司技术考核生活馆提供技术支持客户提供技术安装售服务
5） 全权负责该区域市场渠道拓展发展生活馆理生活馆
6） 合作方式：首次合期年加盟费（暂定保证金）10万权益金5万年续签订续约合需交纳合年权益金
4生活馆：
1) 生活馆代理商代理区域：区县区域方圆五公里代理权属区县级代理商理（级代理商时属河南XX网络科技限公司理）
2）区设生活馆负责产品市场推广产品销售技术安装服务
3）配备80米左右智家居体验馆公司统风格进行装修（详见渠道运营商指导手册）
4）营XX物联智慧生活系列产品
5）形成连锁覆盖智慧便利体系
6）合作方式购买总公司相应金额礼包享总公司产品生活馆资格
5工程商：
公司生活馆代理商承接型项目时公司申请时工程商公司审查通享受时工程商折扣技术服务支持
三招商求
级代理商：
合作方式
展厅规格
销售范围
城市类
加盟费
权益金
省级代理商
150米
左右
销合签订销区域享受独家代理权总部供货
省直辖市治区
100W
50W
市级代理商
120米
左右
销合签订销区域享受独家代理权总部供货
省会城市级市
省会城市：50W
级市：
20W
省会城市：20W
级市：
10W
区县代理商
90米
左右
销合签订销区域享受独家代理权总部供货
县区
10W
5W
生活馆
80米左右
销合签订销区域享受独家代理权总部供货
方圆五公里
5W
四加盟优势
加盟级
生活馆
区县
级市
省会城市
省级代理
折扣
55
5
4
4
35
获赠礼包（产品）
5W
6W
12W
30W
60W
招商奖
1
1
1
1
1
扶持奖
1
2
2
4
注释
1) 折扣：成总公司相应级代理商根加盟级享受相应折扣进货优惠（产品价格市场价）
2) 礼包：级代理商加盟免费获赠总公司提供相应级装修礼包（产品）
3) 招商奖：级代理商续公司招商获招商象加盟金额2现金奖励续进货额1永续招商奖励
4) 扶持奖：省级代理商享受代理区域代理商续进货额4扶持奖励市级代理商享受代理区域代理商续进货额2扶持奖励区县代理享受代理区域代理商续进货额1扶持奖励
5）招商奖扶持奖均三月周期累计发放
五公司提供支持
1广告投放支持：
1）河南XX网络科技限公司页网络推广等出现代理商名录代理商官方网站免费总公司网站做友情链接
2）代理商定期公司提交促销会展会发布会等活动计划公司审批通公司予力支持全力配合
3）营销宣传资料：公司提供产品原始图片宣传画册宣传单页海报设计稿等电子版资料代理商行设计宣传资料需注明生产商河南XX网络科技限公司公司提供产品质量检验证书认证证书等资质文件电子版产品展示厅提供套完整产品宣传视频
2 技术支持：
1） 公司技术部全权负责指导代理商展厅产品安装调试工作
2） 公司免费级代理商培训技术安装员
3） 公司提供智家居安装说明手册提供包括电子文件视频文件全套技术培训资料定期沙龙会议方式统组织产品功安装调试设置维护等方面技术培训
4） 公司运营部通电话网络邮件等方式代理商提供电话技术支持网络线技术支持
3 市场保护支持：
1） 区域独家保护政策支持：代理商代表公司理推广市场根具体情况建立完备价格控制体系政策公司审核方执行
2） 公司代理商级相应折扣供货出市场指导价保证市场价格稳定控制出现扰乱市场价格跨区域串货现象保证代理商根利益
3） 违规跨区域销售代理商公司会扣定例加盟金作处罚弥补受害方济损失情节严重者公司取消代理资格
沟通解阶段
第四章 招商流程
1）充分解智家居市场确定加盟商定位
2）公司销售代表沟通选择合适合作方式
3）申请资料 1申请表格
2市场推广计划书
4）公司审批通签订合意书
资质审核阶段
5）技术员接受技术考核合格提供展厅片
6）签订合作协议建立合作关系
建立合作
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目 录
第章 公司简介 1
第二章 行业分析 2
第三章 招商细 4
招商条件： 4
二招商类： 4
三招商求： 6
四加盟优势： 7
五公司提供支持： 8
第四章 招商流程 10
第章 公司简介
XX网络科技限公司（简称XX科技）成立2013年坐落XX省XX市郑XX区CBD核心带注册资金2000万民币占面积900米河南省物联网领域唯家集产品研发技术集成产业应体元化高新技术企业河南省物联网产品展示唯家专业全面体验基
XX科技智家居智慧安防智慧农业智慧工业智慧汽车智慧医疗手机物联网应等元化发展物联网行业企业公司智家居产品采目前国际国先进智家居线技术———ZigBee动组网技术射频技术相结合全新线技术行业先进产品技术拥厂商国际国产品线完善厂商XX科技积极致力物联网产业发展应竭力造智慧中原安居乐业智慧生活国家智慧城市建设添砖加瓦期服务全世界民方便快捷绿色低碳高效智智慧生活走进千家万户
XX科技直坚持吾日三醒吾身先做做事企业宗旨秉承产品市场服务营销口碑品牌营理念提倡诚信务实敬业创新团结信精神文化积极开拓进取务实创新努力懈广群众提供优质产品真诚专业服务省级政府部门力支持认深受广消费者青睐时公司坚持客户先服务智慧源存赢核心价值观位员工公司断发展中充分实现价值追求求广员工注重承诺注重客户家庭公司社会担责坚持领域国智慧树立民族品牌实现智慧改变生活科技成未企业命终达成愿景———智慧生活进入寻常百姓家竭诚广客户提供千里外掌控时高品质生活
第二章 行业分析
智家居物联网影响物联化体现智家居通物联网技术家中种设备（音视频设备明系统窗帘控制空调控制安防系统数字影院系统网络家电三表抄送等）连接起提供家电控制明控制窗帘控制电话远程控制室外遥控防盗报警环境监测暖通控制红外转发编程定时控制等种功手段普通家居相智家居仅具传统居住功兼备建筑网络通信信息家电设备动化集系统结构服务理体高效舒适安全便利环保居住环境提供全方位信息交互功帮助家庭外部保持信息交流畅通优化生活方式帮助效安排时间增强家居生活安全性甚种源费节约资金
智家居起源80年代中期美国世纪末中国带着全新概念期盼搭中国济高速风车十年市场孕育发展谓路高唱进行曲特伴住宅产业进步智家居中国已显露出春笋出露局面智家居市场谓钱’途片光明
图示2011年中国智家居市场销售额已达110亿元民币2012年数150亿元2018年中国智家居市场规模
达1396亿元民币
位英国汉普郡线技术研究机构Juniper Research2012年半年公布份报告预测2012年全球智家居市场规模250亿美元（约合民币1592亿元）结合Juniper Research公司预测全球智家居市场规模数2012年中国智家居市场规模150亿元占全球智家居市场规模94
2014年2月12日Juniper Research公布新研究报告称2018年智家居市场总规模达710亿美元2013年330亿美元翻番结合千家网预测2018年中国智家居市场规模达1396亿元民币数分析2018年中国智家居市场规模约占全球智家居市场规模710亿美元（4332亿元民币）32中国成全球重智家居市场
全国已28省市物联网作产业发展重点众城市物联网列导产业二线城市建设筹建物联网产业园物联网中国已成燎原势
鉴智家居属阳行业目前行业处初级阶段市场处空白期时介入市场创业者疑正时越早进入市场占动权未会更丰收未年相关产业利润会较高目前消费者生活品位提升空间家居智化变成种生活必需时候智家居行业会飞速发展智家居产品销售前景十分美
第三章 招商细
招商条件
1 具备定资金投入资金周转力合法独立公司
2 服XX网络科技限公司理
3 拥良社会资源够取职部门效支持利身脉关系市场进行效推广
4 积极维护企业声誉品牌形象
5 拥符合求产品演示展示空间
6 够负责代理区域市场推广产品销售技术支持安装服务
二招商类
1 省级代理商：
1） 省级代理商代理区域：省直辖市治区代理权属河南XX网络科技限公司理
2） 全权负责产品该区域市场渠道拓展发展生活馆扶持理市级代理商区县代理商生活馆
3） 全权负责产品市场推广产品销售技术安装服务等
4） 配备150米左右智家居体验馆公司统风格进行装修（详见渠道运营商指导手册）
5） 拥少10（含10）销售团队2智家居产品讲解3渠道开发3技术安装员通总公司技术考核该区域市级代理商生活馆提供技术员培训工作客户提供技术安装售服务
6） 具备运营公司房产家装公司建材批发市场等相关资源关系
7） 合作方式首次合期年加盟费（暂定保证金）100万权益金50万年续签订续约合需交纳合年权益金
2市级代理商：
1） 市级代理商代理区域：市代理权属省级代理商理（省级代理商时属河南XX网络科技限公司理）
2） 全权负责该区域市场渠道拓展发展生活馆扶持理区县代理商生活馆
3） 负责产品市场推广产品销售技术安装服务等
4） 配备120米左右智家居体验馆公司统风格进行装修（详见渠道运营商指导手册）
5） 拥少5（含5）销售团队1进行渠道开发2技术安装员通总公司技术考核该区域区县代理商生活馆提供技术员培训工作客户提供技术安装售服务
6）具备运营公司房产家装公司建材批发市场等相关资源关系
7）合作方式：
①省市级首次合期年加盟费（暂定保证金）50万权益金20万年续签订续约合需交纳合年权益金
②市级首次合期年加盟费（暂定保证金）20万权益金10万年续签订续约合需交纳合年权益金
3区县代理商：
1） 区县代理商代理区域：县（区）代理权属市级代理商理（级代理商时属河南XX网络科技限公司理）
2） 负责产品市场推广产品销售技术安装服务
3） 配备90米左右产品展示空间公司统风格进行装修（详见渠道运营商指导手册）
4） 少拥2名（含2名）销售团队1负责产品推广销售工作1名技术员通总公司技术考核生活馆提供技术支持客户提供技术安装售服务
5） 全权负责该区域市场渠道拓展发展生活馆理生活馆
6） 合作方式：首次合期年加盟费（暂定保证金）10万权益金5万年续签订续约合需交纳合年权益金
4生活馆：
1) 生活馆代理商代理区域：区县区域方圆五公里代理权属区县级代理商理（级代理商时属河南XX网络科技限公司理）
2）区设生活馆负责产品市场推广产品销售技术安装服务
3）配备80米左右智家居体验馆公司统风格进行装修（详见渠道运营商指导手册）
4）营XX物联智慧生活系列产品
5）形成连锁覆盖智慧便利体系
6）合作方式购买总公司相应金额礼包享总公司产品生活馆资格
5工程商：
公司生活馆代理商承接型项目时公司申请时工程商公司审查通享受时工程商折扣技术服务支持
三招商求
级代理商：
合作方式
展厅规格
销售范围
城市类
加盟费
权益金
省级代理商
150米
左右
销合签订销区域享受独家代理权总部供货
省直辖市治区
100W
50W
市级代理商
120米
左右
销合签订销区域享受独家代理权总部供货
省会城市级市
省会城市：50W
级市：
20W
省会城市：20W
级市：
10W
区县代理商
90米
左右
销合签订销区域享受独家代理权总部供货
县区
10W
5W
生活馆
80米左右
销合签订销区域享受独家代理权总部供货
方圆五公里
5W
四加盟优势
加盟级
生活馆
区县
级市
省会城市
省级代理
折扣
55
5
4
4
35
获赠礼包（产品）
5W
6W
12W
30W
60W
招商奖
1
1
1
1
1
扶持奖
1
2
2
4
注释
1) 折扣：成总公司相应级代理商根加盟级享受相应折扣进货优惠（产品价格市场价）
2) 礼包：级代理商加盟免费获赠总公司提供相应级装修礼包（产品）
3) 招商奖：级代理商续公司招商获招商象加盟金额2现金奖励续进货额1永续招商奖励
4) 扶持奖：省级代理商享受代理区域代理商续进货额4扶持奖励市级代理商享受代理区域代理商续进货额2扶持奖励区县代理享受代理区域代理商续进货额1扶持奖励
5）招商奖扶持奖均三月周期累计发放
五公司提供支持
1广告投放支持：
1）河南XX网络科技限公司页网络推广等出现代理商名录代理商官方网站免费总公司网站做友情链接
2）代理商定期公司提交促销会展会发布会等活动计划公司审批通公司予力支持全力配合
3）营销宣传资料：公司提供产品原始图片宣传画册宣传单页海报设计稿等电子版资料代理商行设计宣传资料需注明生产商河南XX网络科技限公司公司提供产品质量检验证书认证证书等资质文件电子版产品展示厅提供套完整产品宣传视频
2 技术支持：
1） 公司技术部全权负责指导代理商展厅产品安装调试工作
2） 公司免费级代理商培训技术安装员
3） 公司提供智家居安装说明手册提供包括电子文件视频文件全套技术培训资料定期沙龙会议方式统组织产品功安装调试设置维护等方面技术培训
4） 公司运营部通电话网络邮件等方式代理商提供电话技术支持网络线技术支持
3 市场保护支持：
1） 区域独家保护政策支持：代理商代表公司理推广市场根具体情况建立完备价格控制体系政策公司审核方执行
2） 公司代理商级相应折扣供货出市场指导价保证市场价格稳定控制出现扰乱市场价格跨区域串货现象保证代理商根利益
3） 违规跨区域销售代理商公司会扣定例加盟金作处罚弥补受害方济损失情节严重者公司取消代理资格
沟通解阶段
第四章 招商流程
1）充分解智家居市场确定加盟商定位
2）公司销售代表沟通选择合适合作方式
3）申请资料 1申请表格
2市场推广计划书
4）公司审批通签订合意书
资质审核阶段
5）技术员接受技术考核合格提供展厅片
6）签订合作协议建立合作关系
建立合作
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