沃尔玛全球采购案例分析
沃尔玛(WalMart)公司全世界零售业销售收入位居第巨头企业素精确掌握市场快速传递商品满足客户需求着称著名全球500强排行冠军
早20世纪80年代末质疑巨霸沃尔玛否够继续增长接10年沃尔玛年实现两位数营业额增长年均增长绝数250亿美元2004年沃尔玛全球销售达2852亿美元中中国销售额达764亿元中国已成沃尔玛全球重采购基2005年沃尔玛已连续四次登财富世界500强冠军宝座全球采购正沃尔玛成功必条件2002年2月1日前沃尔玛没海外直接采购商品海外商品代理商代采购沃尔玛求刚刚加盟沃尔玛全球副总裁兼全球采购办公室总裁崔仁辅利半年时间准备支撑起2000亿美元营业额全球采购业务时全世界成立20负责采购分公司全世界采购组步作业全球采购业务年增长20超
整沃尔玛营业额12增长率崔仁辅深知国际贸易规划变化全球采购业务重影响观察世界制造业全球采购总体变化趋势结合沃尔玛零售业务特点办全球采购组织采理布局形式
全球采购网络首先中华北亚区东南亚印度次陆区美洲区欧洲中东非洲区等四区域组成次区域国家设立国分公司设立卫星分公司国分公司具体采购操作中坚单位拥工厂认证质量检验商品采集运输事行政理等关系采购业务全面功卫星分公司根商品采集量少决定拥中项项功
200全球采1年沃尔玛全球采购总部香港搬广东深圳基世界延伸20采购点采购网络负责沃尔玛连锁店采购质量包装价格等方面均具竞争力优质产品全面负责沃尔玛超2000亿美元全球采购务需注意：全球采购中心里发生实际购买行做工作全球范围沃尔玛公司搜寻新产品合适供应商然搜寻商品供应商集合起召集分布全球区域买家挑选采买达成交易
沃尔玛采购严格采全面压价方式供应商结成战略伙伴关系排斥量中间商时程度供应商身获取利润定程度损害供应商利益造成零售业供应商两幸：作沃尔玛供应商二沃尔玛选供应商
沃尔玛发展全球采购网络组织
()沃尔玛全球采购
沃尔玛全球采购指某国家沃尔玛店铺通全球采购网络国家供应商进口商品该国供应商进货改沃尔玛公司采购部门负责采购
1全球采购网络理布局
沃尔玛结合零售业务特点世界制造业全球采购总体变化趋势全球采购网络组织采取理布局形式
四区域中中华北亚区采购量占全部采购量70中中国分公司采购量第国分公司沃尔玛全球采购网络总部设中国深圳
2全球采购总部
全球采购总部沃尔玛全球采购网络核心沃尔玛全球采购高机构全球采购总部里四直接领导采购业务区域副总裁总裁汇报外总裁领导着支持性参谋性总部职部门
沃尔玛深圳设立全球采购总部着沃尔玛仅里采购质量包装价格等方面均具竞争力优质产品更重深圳畅便捷物流系统发达海陆空立体运输网络特华南区连接世界市场枢纽港位沃尔玛全球采购赢更时间带更便捷
(二)沃尔玛全球采购网络职责
沃尔玛全球采购网络相部服务公司沃尔玛零售市场店铺买家服务
1商品采集物流
全球采购网络全球搜索供应商适商品——沃尔玛全球采购网络实际担商品采集物流工作店铺买家说供应商
2买家推荐新商品
新产品沃尔玛没现成供应商通全球采购网络业务员参加展会介绍等途径找新供应商产品店铺买家会全球采购网络推荐供应商里直接谈判购买
3帮助国家沃尔玛采集货品
沃尔玛全球采购全世界国家沃尔玛店铺采集货物国家间贸易政策样差时需加踪采购政策做出相应调整
4调查较厂商产品
沃尔玛全球采购中心时供应商注册资金生产力等进行查证产品价格质量进行较满意厂商产品会安排买家直接供应商进行谈判
二沃尔玛全球采购流程
采购较复杂程提高采购活动科学性合理性效性必须建立完善系统采购流程保证采购活动畅进行面宏观微观方面说明沃尔玛采购流程：
()宏观方面
全球采购办公室沃尔玛进行全球采购负责组织全球采购办公室没采购东西沃尔玛全球采购流程中作沃尔玛全球店铺买家全球供应商间架起买卖间桥梁沃尔玛全球采购活动必须采购政策网络基础严格遵循采购程序
全世界商品质量相稳定情况紧密序采购程序保证沃尔玛采购足够量货物
(二)微观方面
沃尔玛商品采购保证销售需通等价交换取商品资源系列活动程包括：搜索信息确定计划选择供应商谈判等具体流程图略
1筛选供应商
沃尔玛采购中供应商严格求仅提供商品规格质量等方面供应商工厂部理严格求
2收集产品信息报价单
通电子确认系统(EDI)全世界4000家供应商发送采购订单收集产品信息报价单全球2000家商场供货
3决定采购货品
沃尔玛专门采办会负责采购简单分类该组会EMAIL方式沃尔玛全球店面买手沟通程较长世界区买手中国前(般年两三次)采办会员工会准备样品样品标明价格规格决会出现厂家名字买手决定货品购买
4供应商谈判
买手决定购买产品买手采办员产品进行价格方面部讨定致采购数量价格采办员厂家进行细节价格谈判谈判采取点统化容标准化措施
5审核予答复
沃尔玛求供应商集齐产品文献包括产品目录价格清单等选择样品提交会审核90天予答复
6踪检查
谈判结束沃尔玛会时检查供应商状况果供应商达沃尔玛求根合沃尔玛理解双方合作
三沃尔玛全球采购政策
沃尔玛全球采购中心总部中部门专门负责检测国际贸易领域全球供应商新变化全球采购影响指定调整公司全球采购政策沃尔玛采购政策致分三方面：
()永远买太
沃尔玛提出减少单品采购数量够方便理更节省营运成沃尔玛通讯卫星GPS高效物流系统快速度更新库存真正做零库存理永远买太策略力保证
(二)价廉物美
沃尔玛采购第求价廉物美沃尔玛供应商应该弄清楚产品类产品什区产品中究竟供应商生产出种商品专门提供沃尔玛沃尔玛希会员价顾客提供方买产品
(三)突出商品采购重点
沃尔玛直积极全球寻找畅销新颖创意令动心创造价值商品造成种令高兴动心购物效果吸引更顾客
沃尔玛商品采购价格决策品项政策密分全面压价方式供应商里争取利润实现天天低价沃尔玛供应商建立起直接伙伴关系排斥中间商直接制造商定货消中间商佣金保证商品质量时实现利润化
四沃尔玛全球供应商选择
优秀供应商事零售企业重资源零售企业成长具重影响沃尔玛说选择合适供应商采购合格商品全球采购战略中沃尔玛挑选供应商条件标准样
()供应商选择条件
沃尔玛全球供应商选择条件非常严格成供应商必须满足九条件：
1提供商品必须质量优良符合国家方政府项标准求
2提供商品价格必须市场低价
3文化认：尊重服务客户追求完美城市增值
4首次洽谈新品必须带样品
5销售纪录增值税发票复印件
6够满足批订单需求接沃尔玛订单供应短缺问题应立通知连续三次满足沃尔玛订单取消该供应商合作关系
7供应商应提供折扣：A年度佣金：商品销售总额15B仓库佣金：商品销售总额15～3C新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助D新品进场费：新品进场首单免费
8供应商采购员提供形式馈赠发现做严肃处理
9沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段联系
沃尔玛确定资源需求方面重供应商提供商品质量价格必须符合高品质求求低价格实现天天低价
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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沃尔玛(WalMart)公司全世界零售业销售收入位居第巨头企业素精确掌握市场快速传递商品满足客户需求着称著名全球500强排行冠军
早20世纪80年代末质疑巨霸沃尔玛否够继续增长接10年沃尔玛年实现两位数营业额增长年均增长绝数250亿美元2004年沃尔玛全球销售达2852亿美元中中国销售额达764亿元中国已成沃尔玛全球重采购基2005年沃尔玛已连续四次登财富世界500强冠军宝座全球采购正沃尔玛成功必条件2002年2月1日前沃尔玛没海外直接采购商品海外商品代理商代采购沃尔玛求刚刚加盟沃尔玛全球副总裁兼全球采购办公室总裁崔仁辅利半年时间准备支撑起2000亿美元营业额全球采购业务时全世界成立20负责采购分公司全世界采购组步作业全球采购业务年增长20超
整沃尔玛营业额12增长率崔仁辅深知国际贸易规划变化全球采购业务重影响观察世界制造业全球采购总体变化趋势结合沃尔玛零售业务特点办全球采购组织采理布局形式
全球采购网络首先中华北亚区东南亚印度次陆区美洲区欧洲中东非洲区等四区域组成次区域国家设立国分公司设立卫星分公司国分公司具体采购操作中坚单位拥工厂认证质量检验商品采集运输事行政理等关系采购业务全面功卫星分公司根商品采集量少决定拥中项项功
200全球采1年沃尔玛全球采购总部香港搬广东深圳基世界延伸20采购点采购网络负责沃尔玛连锁店采购质量包装价格等方面均具竞争力优质产品全面负责沃尔玛超2000亿美元全球采购务需注意：全球采购中心里发生实际购买行做工作全球范围沃尔玛公司搜寻新产品合适供应商然搜寻商品供应商集合起召集分布全球区域买家挑选采买达成交易
沃尔玛采购严格采全面压价方式供应商结成战略伙伴关系排斥量中间商时程度供应商身获取利润定程度损害供应商利益造成零售业供应商两幸：作沃尔玛供应商二沃尔玛选供应商
沃尔玛发展全球采购网络组织
()沃尔玛全球采购
沃尔玛全球采购指某国家沃尔玛店铺通全球采购网络国家供应商进口商品该国供应商进货改沃尔玛公司采购部门负责采购
1全球采购网络理布局
沃尔玛结合零售业务特点世界制造业全球采购总体变化趋势全球采购网络组织采取理布局形式
四区域中中华北亚区采购量占全部采购量70中中国分公司采购量第国分公司沃尔玛全球采购网络总部设中国深圳
2全球采购总部
全球采购总部沃尔玛全球采购网络核心沃尔玛全球采购高机构全球采购总部里四直接领导采购业务区域副总裁总裁汇报外总裁领导着支持性参谋性总部职部门
沃尔玛深圳设立全球采购总部着沃尔玛仅里采购质量包装价格等方面均具竞争力优质产品更重深圳畅便捷物流系统发达海陆空立体运输网络特华南区连接世界市场枢纽港位沃尔玛全球采购赢更时间带更便捷
(二)沃尔玛全球采购网络职责
沃尔玛全球采购网络相部服务公司沃尔玛零售市场店铺买家服务
1商品采集物流
全球采购网络全球搜索供应商适商品——沃尔玛全球采购网络实际担商品采集物流工作店铺买家说供应商
2买家推荐新商品
新产品沃尔玛没现成供应商通全球采购网络业务员参加展会介绍等途径找新供应商产品店铺买家会全球采购网络推荐供应商里直接谈判购买
3帮助国家沃尔玛采集货品
沃尔玛全球采购全世界国家沃尔玛店铺采集货物国家间贸易政策样差时需加踪采购政策做出相应调整
4调查较厂商产品
沃尔玛全球采购中心时供应商注册资金生产力等进行查证产品价格质量进行较满意厂商产品会安排买家直接供应商进行谈判
二沃尔玛全球采购流程
采购较复杂程提高采购活动科学性合理性效性必须建立完善系统采购流程保证采购活动畅进行面宏观微观方面说明沃尔玛采购流程：
()宏观方面
全球采购办公室沃尔玛进行全球采购负责组织全球采购办公室没采购东西沃尔玛全球采购流程中作沃尔玛全球店铺买家全球供应商间架起买卖间桥梁沃尔玛全球采购活动必须采购政策网络基础严格遵循采购程序
全世界商品质量相稳定情况紧密序采购程序保证沃尔玛采购足够量货物
(二)微观方面
沃尔玛商品采购保证销售需通等价交换取商品资源系列活动程包括：搜索信息确定计划选择供应商谈判等具体流程图略
1筛选供应商
沃尔玛采购中供应商严格求仅提供商品规格质量等方面供应商工厂部理严格求
2收集产品信息报价单
通电子确认系统(EDI)全世界4000家供应商发送采购订单收集产品信息报价单全球2000家商场供货
3决定采购货品
沃尔玛专门采办会负责采购简单分类该组会EMAIL方式沃尔玛全球店面买手沟通程较长世界区买手中国前(般年两三次)采办会员工会准备样品样品标明价格规格决会出现厂家名字买手决定货品购买
4供应商谈判
买手决定购买产品买手采办员产品进行价格方面部讨定致采购数量价格采办员厂家进行细节价格谈判谈判采取点统化容标准化措施
5审核予答复
沃尔玛求供应商集齐产品文献包括产品目录价格清单等选择样品提交会审核90天予答复
6踪检查
谈判结束沃尔玛会时检查供应商状况果供应商达沃尔玛求根合沃尔玛理解双方合作
三沃尔玛全球采购政策
沃尔玛全球采购中心总部中部门专门负责检测国际贸易领域全球供应商新变化全球采购影响指定调整公司全球采购政策沃尔玛采购政策致分三方面：
()永远买太
沃尔玛提出减少单品采购数量够方便理更节省营运成沃尔玛通讯卫星GPS高效物流系统快速度更新库存真正做零库存理永远买太策略力保证
(二)价廉物美
沃尔玛采购第求价廉物美沃尔玛供应商应该弄清楚产品类产品什区产品中究竟供应商生产出种商品专门提供沃尔玛沃尔玛希会员价顾客提供方买产品
(三)突出商品采购重点
沃尔玛直积极全球寻找畅销新颖创意令动心创造价值商品造成种令高兴动心购物效果吸引更顾客
沃尔玛商品采购价格决策品项政策密分全面压价方式供应商里争取利润实现天天低价沃尔玛供应商建立起直接伙伴关系排斥中间商直接制造商定货消中间商佣金保证商品质量时实现利润化
四沃尔玛全球供应商选择
优秀供应商事零售企业重资源零售企业成长具重影响沃尔玛说选择合适供应商采购合格商品全球采购战略中沃尔玛挑选供应商条件标准样
()供应商选择条件
沃尔玛全球供应商选择条件非常严格成供应商必须满足九条件：
1提供商品必须质量优良符合国家方政府项标准求
2提供商品价格必须市场低价
3文化认：尊重服务客户追求完美城市增值
4首次洽谈新品必须带样品
5销售纪录增值税发票复印件
6够满足批订单需求接沃尔玛订单供应短缺问题应立通知连续三次满足沃尔玛订单取消该供应商合作关系
7供应商应提供折扣：A年度佣金：商品销售总额15B仓库佣金：商品销售总额15～3C新店赞助费：新店开张时首单商品免费赞助D新品进场费：新品进场首单免费
8供应商采购员提供形式馈赠发现做严肃处理
9沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段联系
沃尔玛确定资源需求方面重供应商提供商品质量价格必须符合高品质求求低价格实现天天低价
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