销售系统年终考核方案
目原
充分调动业务员工作积极性提高分公司理理领导力充分发挥分公司团队核心力量效公司整体收益分公司年度营业绩相匹配特制定办法
二 考核程序
（1） 考核单元：年度考核分公司办事处作考核单元
(2) 考核：①年度销售目标计划（计划收入计划回款计划应收
帐款控制（减少降低）计划销售费控制）
②年度销售计划完成情况（实际收入实际回款实际应收帐款控制（减少降低）实际销售费控制）
(3) 考核实施程序：
考核实施程序：公司根年终考核办法（附）核算出分公司（办事处）年度绩效工资分公司理（办事处）制定二次考核分配办法根二次分配办法进行相应分配报公司审核批准发放
三考核办法
（1） 考核指标：
A销售指标：销售收入货款回收应收帐款控制额销售费
占权重：四项占90
B理指标：区域市场理维护销售制度执行
占权重：二项占10
（2） 考核办法：
分公司实年终绩效分公司年终奖金标准*发放系数(年终考核绩效分)
分公司年终考核绩效分销售收入完成率*15
+货款回收完成率*30
+应收帐款控制率*30
+销售费控制率*15
+区域市场理维护完成情况分
+销售制度执行完成情况分
(3)分公司年终绩效考核表(附)
三 补充说明：
1)分公司年终资金标准分公司(办事处)2004年月度绩效工资30
2) 指标说明：
A计划指标：销售收入货款回收应收帐款控制额销售费四项计划指标2004年年初公司分公司达项计划指标
B实际完成指标：销售收入货款回收应收帐款控制额销售费四项指标2004年年度分公司实际完成发生指标
3） 公司参工程项目型材(100万元材(件)50万元例田园市项目)发生收入回款费计入区域分公司销售指标中
4） 公司（办事处）年度销售收入货款回收指标均未完成公司达计划50者予发放年终奖
5） 应收帐款控制超额完成公司达计划指标分公司公司外予定奖励
6） 分公司理(办事处)年终奖金发放标准超出辖分公司(办事处)均年终资金25倍
五制度解释权力资源部
销售系统年终考核表
分公司（办事处）： 考核期间：
序号
评估素
占权重
工作计划目标
②
务指标实际完成情况③
实际完成率
④②③
评估权重
⑤
实分
⑥①*④
01
销售收入
15
财务计划部
02
货款回收
30
财务计划部
03
应收帐款控制
30
型材销售办公室（财）
04
销售费
15
型材销售办公室（财）
05
区域理维护
5
市场理部70
副总 30
06
销售制度执行
5
型材销售办公室（行）40
型材销售办公室（财）30
市场理部 30
07
考评汇总
综合评价（公司副总）
评估（公司副总）： 评估（分公司办事处）：
评分标准：
1）销售收入
销售收入完成率年度计划销售收入年度实际完成销售收入 *100
实分占权重*销售收入完成率
备注：销售收入完成率50实分零
2）货款回收
货款回收完成率年度计划货款回收总额年度实际货款总额 *100
实分占权重*货款回收完成率
备注：货款回收完成率50实分零
3）应收帐款控制
应收帐款控制完成率年度计划应收帐款减少额年度实际应收帐款减少额 *100
实分占权重*应收帐款控制完成率
4）销售费
销售费控制率年度分公司计划销售费年度分公司实际发生销售费 *100
（1）销售费控制率≤1实分15分
（2）销售费控制＞1 实分占重*（1﹣销售费控制超出率）
5）区域理维护
公司相关业务部门发关违反价格政策跨区域销售处罚通知
发生次该项扣分
考核项倒扣
6）销售制度执行：
公司相关业务部门发关违反公司相关销售制度（含价格区域）处罚通知
发生次该项扣分
考核项倒扣
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目原
充分调动业务员工作积极性提高分公司理理领导力充分发挥分公司团队核心力量效公司整体收益分公司年度营业绩相匹配特制定办法
二 考核程序
（1） 考核单元：年度考核分公司办事处作考核单元
(2) 考核：①年度销售目标计划（计划收入计划回款计划应收
帐款控制（减少降低）计划销售费控制）
②年度销售计划完成情况（实际收入实际回款实际应收帐款控制（减少降低）实际销售费控制）
(3) 考核实施程序：
考核实施程序：公司根年终考核办法（附）核算出分公司（办事处）年度绩效工资分公司理（办事处）制定二次考核分配办法根二次分配办法进行相应分配报公司审核批准发放
三考核办法
（1） 考核指标：
A销售指标：销售收入货款回收应收帐款控制额销售费
占权重：四项占90
B理指标：区域市场理维护销售制度执行
占权重：二项占10
（2） 考核办法：
分公司实年终绩效分公司年终奖金标准*发放系数(年终考核绩效分)
分公司年终考核绩效分销售收入完成率*15
+货款回收完成率*30
+应收帐款控制率*30
+销售费控制率*15
+区域市场理维护完成情况分
+销售制度执行完成情况分
(3)分公司年终绩效考核表(附)
三 补充说明：
1)分公司年终资金标准分公司(办事处)2004年月度绩效工资30
2) 指标说明：
A计划指标：销售收入货款回收应收帐款控制额销售费四项计划指标2004年年初公司分公司达项计划指标
B实际完成指标：销售收入货款回收应收帐款控制额销售费四项指标2004年年度分公司实际完成发生指标
3） 公司参工程项目型材(100万元材(件)50万元例田园市项目)发生收入回款费计入区域分公司销售指标中
4） 公司（办事处）年度销售收入货款回收指标均未完成公司达计划50者予发放年终奖
5） 应收帐款控制超额完成公司达计划指标分公司公司外予定奖励
6） 分公司理(办事处)年终奖金发放标准超出辖分公司(办事处)均年终资金25倍
五制度解释权力资源部
销售系统年终考核表
分公司（办事处）： 考核期间：
序号
评估素
占权重
工作计划目标
②
务指标实际完成情况③
实际完成率
④②③
评估权重
⑤
实分
⑥①*④
01
销售收入
15
财务计划部
02
货款回收
30
财务计划部
03
应收帐款控制
30
型材销售办公室（财）
04
销售费
15
型材销售办公室（财）
05
区域理维护
5
市场理部70
副总 30
06
销售制度执行
5
型材销售办公室（行）40
型材销售办公室（财）30
市场理部 30
07
考评汇总
综合评价（公司副总）
评估（公司副总）： 评估（分公司办事处）：
评分标准：
1）销售收入
销售收入完成率年度计划销售收入年度实际完成销售收入 *100
实分占权重*销售收入完成率
备注：销售收入完成率50实分零
2）货款回收
货款回收完成率年度计划货款回收总额年度实际货款总额 *100
实分占权重*货款回收完成率
备注：货款回收完成率50实分零
3）应收帐款控制
应收帐款控制完成率年度计划应收帐款减少额年度实际应收帐款减少额 *100
实分占权重*应收帐款控制完成率
4）销售费
销售费控制率年度分公司计划销售费年度分公司实际发生销售费 *100
（1）销售费控制率≤1实分15分
（2）销售费控制＞1 实分占重*（1﹣销售费控制超出率）
5）区域理维护
公司相关业务部门发关违反价格政策跨区域销售处罚通知
发生次该项扣分
考核项倒扣
6）销售制度执行：
公司相关业务部门发关违反公司相关销售制度（含价格区域）处罚通知
发生次该项扣分
考核项倒扣
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