北京宏业信通科技限公司
公司战略企划
． 公司营宗旨
企业远景
行业现状：通讯领域新兴发展较迅猛领域企业产品技术服务较高质量求语音通信方便实成优势逐步取代拨号通信种趋势起码分庭抗礼细分化市场中公司营销目标集中低收入阶层（学生民工等）政府公务员适应顾客费控制需求持续坚持懈降低成作核心策略致力高科技产品低成规模社会化推广目标中强需求力量公司兴旺发达重保证通信类消费产品直接创造财富低成低价格造福社会追求方便简单应低成简单便成首目标
面市场环境机会：前景广阔市场潜力巨低成低价位移动通讯市场尚足够实力 竞争手进入段时间具备拥较明显先入优势
实力：时产生强烈信心必胜信念欧美市场已日渐成熟市场份额迅猛扩产品销售获项国际专利产品系列型号断推陈出新技术发展趋势市场前景产品技术发展动力正机遇
机会会赋予充分准备机会变成现实成功收益力物力财力综合理企业文化等方方面面做规划安排扎实稳妥产品运营品牌运营资运营赖抓住机遇获成功基础根
二 公司命
公司承认员工合作伙伴承销商顾客负责公司肩负着提供优质服务增添价值综合命压力创新创造动力
三 营业营目
公司寻求低成终端移动通讯领域电信增值服务领域发展努力提供符合顾客需求产品服务成功占领巩固市场成该领域第品牌现阶段获取市场份额目生存目企业营第法具体说：
1 成长领域：低价格终端通信产品营领域核心竞争力必须时刻加强坚守领域
市场出现新转机产生新趋势新构想确信该领域拥众技术作出众贡献时进入新相关领域公司进入新领域应利增强已市场位分割资源应损害企业核心竞争力保持创造新增价值应补偿损价值
2 成长动力：低成新技术创新高效率握机遇公司成长五驾马车中低成新技术产品公司立身勤奋敬业员工灵魂三者结合应该高效率高效率团队必须善握时机做产品市场资等方面运营五牵引力必须落实结合企业组织架构运营机制等软硬件公司成长真正落实处仅仅空谈
3 成长速度：处技术资密集型特征行业资集中需企业规模扩规模扩必须市场销售额扩基础追求接高行业均增长率成长速度努力激活企业潜团队力量科学作业深度理力提高企业效率充分挖掘企业存量资源潜力实现资源佳配置强烈意识保持较高发展速度保证公司生存迅速发展重条件高速发展中公司余力解决出现切问题信息通信领域长期第消失途
4 成长理：认素质提升单纯规模扩展更重高层领导必须警惕长期高速扩张公司造成紧张脆弱促进公司迅速成规模公司时必须更理努力促公司更灵活更效
公司销售额利润规模扩张必须企业财务理力相适应避免陷入财务陷阱认财务战略战略规划缺部分财务战略必须技术战略产品战略市场战略相适应
公司成长理中始终坚持追求公司核心竞争力塑造逐渐剥离盈利会削弱公司核心竞争力项目产业防止资源分散公司业显现象必须技术组织分配制度等方面公司成长相适应
二． 企业价值观体系
认公司外界相互联系相互作相互影响体系系统需必须外部环境作中前发展外重视政府客户供应商合作伙伴承诺强调普通员工理员责
公司核心价值观：
创伟企业做伟事情
二哲学三原：
1心原：客户外部顾客员工部顾客客户—企业—员工结成心圆获增值永远追求
2激情原：激发保持公司员工创业激情责保持公司持久活力创造力重法宝
3快乐原：生活快乐奉献快乐创造快乐……句话生命快乐坚信快乐掰成两半您分享产生两快乐快乐氛围里员工焕发出限活力
三核心追求：
1 追求卓越：追求电子通信领域生产出物美价廉产品更满足顾客梦想公司高质量低成优服务定公司基核心策略基点做伟事情成伟企业
2 理：公司认事业成功基石努力开拓认真负责富团队合作精神公司尊重知识尊重性尊重首创精神公司通系列物质精神措施激励公司中素积极性
时公司强调团队协作精神强调目标团队目标致性决迁顾全团队利益私利者提倡调动团队中积极性发现问题解决问题
通尊重性强调团队意识两方面矛盾辨证握公司力图发展公司发展目标更结合始终保持公司持续发展
3 技术领先：技术始终立足世界密切关注现代信息产业领域新研究成果关注国外优秀企业技术动态虚心学培养持续断具超前意识核心研发力公司始终够尖端技术卓越产品立足通信领域
4 赢利责：赢利企业营基目标获盈利性质现金流企业生存发展基础公司坚持牢牢握基础视基责
5 回报社会：回报股东时公司力图低廉价格优质产品完善服务回报社会积极心态努力顾客员工合作者间营造利益享网络力图顾客满意员工满意合作者满意时关注社会公益事业关注国计民生树立公司取社会回报社会公形象
6 精神凝聚：爱事业爱生活互助互爱创造凝聚力团队团队提倡创新精神敬业精神团结合作精神公司创造种积极乐观互相激励创业氛围
四营基目标
1 获高顾客满意度：顾客满意否判断企业营否成功客观标准求企业产品性优异质量成低廉服务周获业普遍赞誉顾客长期信赖
2 获增值力资：力资指公司中具价值观具专长律勉员工公司优先考虑力资增值目标次考虑财务资增值目标前者者增值基础者应该成者约束条件种情况力资增值优先考虑
力资增值手段通种专业培训职学等方式提高员工技专长验
3 创造核心竞争力：公司具竞争优势决定公司业位营领域作公司营业务公司必须营业务获核心竞争力需公司优势资源优先发展深化营业务技术质量成方面断挖掘潜力种积累优势公司核心竞争力
4 相关者利益化：目标仅追求股东利益时必须企业力资合作者顾客等相关利益方收益化企业相关方相互作系统单纯利润目标股东利益化够必须根事业持续成长需设定时期合理利润率利润目标保证企业稳持续前迈进
三． 公司战略规划
公司战略包括两层面：公司层战略层面包括产品运营市场运营资运营二职层战略层面包括营销理采购财务力资源企业文化组织结构理等
战略选择：
影响企业战略选择素两类：外部环境素部力素具体包括：
（） 外部环境素：
1． 企业面市场机会利条件
（1） 技术独辟蹊径：移动通讯领域发展思路技术研发思路高复杂性功样化限制手机价格公司技术思路独辟蹊径绕开量竞争手云集狭带低价格终端技术获重突破成功锁定量低收入阶层特殊群体产品需求产品具广阔市场成买起手机
（2） 市场开拓者具先入优势：国外ICCC集团公司已卡式手机领域获较市场份额增长迅猛基属该领域垄断者国该领域启蒙者早实践者通信领域具较明显品牌效应开拓者先入优势公司该领域重市场优势
（3）目前市场定单较减缓初创期开拓市场压力：许初创企业面重困难初创期市场份额匮乏财务现金流危机企业期产品全部返销欧美公司免般企业初创期历困难境
2． 企业面约束业务发展威胁
（1） 低价格公司产品竞争优势手机生产厂商纷纷降低价格趋价格会公司产品优势定程度降低
（2） 许极具实力名牌手机制造商拟进入次性手机制造领域专利保护竞争手出现避免
（3） 灵通等低价格IP通讯市场产品产生较代作
3． 市场发展速度
（1） 技术壁垒专利保护卡式手机市场年发展快未年预计该市场基会太强竞争者
（2） 2~3年该市场进入高速膨胀期
（3） 3~5年全球范围卡式手机销售全面展开年增幅达50
（二） 部力素：
1．企业部力强势
（1） 技术领先
（2） 公司初创塑性计划性较强鉴许成功企业验避免固弊病
（3） 资金较充裕融资渠道较畅通
（4） 公司职员普遍较年轻学历素质较高创造力塑性较强
（5） 类型通信工具相公司产品成低廉
2．企业部力弱势：
（1）技术持续开发潜力尚明朗（普通手机正处2G3G存4G产品正开发时代发展前景十分明显）
（2）公司初创缺乏验
（3）资总额规模相较
（3） 没展开规模生产产品技术性存确定性
（4） 企业核心力尚未形成
3． 企业竞争位：
（1） 目前竞争手资金技术开发市场等方面实力强诺基亚阿尔卡特爱立信等等目前两类产品直接竞争两细分化市场该细分化市场公司处相垄断位
（2） 未年卡式手机市场飞跃性膨胀高度膨胀份额高额利润会吸引手机制造鳄加入市场竞争日趋激烈公司具先入优势理营销策略应该处市场导位保持竞争优势
概括短期公司较机会利条件面定威胁总体优势明显公司处未年发展迅猛市场中时公司初创期总体机制理验员素质较优势定弱势方面总体处较利市场位中
（三） 模型分析：
考虑素变情况果述两者两素进行组合战略组合模型帮助侧面解理解公司处环境身优劣势相应战略决策选择等等
1SWOT模型分析：
该产品外部市场环境量发展机会时存量威胁外部力说公司该产品技术关键优势综合起讲 公司采取图示灰色区域示战略选择：
量机会
降低弱势型战略
l 产品开发战略
l 加强理
积极发展型战略
l 集中战略
关键劣势
关键优势
（1） （2）
（3） （4）
防卫型战略
l 改变产品市场
l 榨取
l 撤退
回避威胁性战略
l 开发新细分市场
l 进入新区
克服威胁性战略
l 体化战略
l 元化战略
量威胁
图SWOT分析模型（虚线表示长期中市场条件变化趋势）
1）采取区域（1）积极发展型战略：短期尚未产生威胁竞争手应该量机会关键优势结合起取迅速扩展强势实现公司优势竞争强势转变具体战略集中战略充分利环境机会部力优势
2） 采取区域（3）回避威胁型战略克服威胁型战略长期中高额利润刺激竞争手会纷轧时公司存量技术市场产品等方面威胁时存回避型克服型两种战略前者指进入新市场种消极回避型战略公司该领域较强预期时投入较说走走第二位选择采取积极克服威胁型战略利横体化进步降低成提高竞争力采取元化战略分散风险等
结：
短期威胁潜公司应采取集中策略集中优势快拓展市场中长期中潜威胁凸现出时应该采取积极克服威胁型战略利前体化企业原材料供应产品销售获竞争优势
2．模型二：公司战略选择矩阵
根前面部力分析公司短期战略重点利增强公司优势增强优势方法利部资源利外部资源实现面利战略选择矩阵三者结合起进行综合分析图2
克服弱势
发展性战略
横体化战略
中心样化战略
榨取型战略
推出性战略
利外部资源
利部资源
（1） （2）
（3） （4）
发展性战略
横体化战略
体化战略
中心样化战略
合资战略
发展性战略
集中战略
市场开发战略
产品开发战略
创新战略
增加强势
图2公司战略选择矩阵（虚线表示长期中利资源模式变化趋势）
根公司部力详细分析认公司应该采取（3）（4）灰色区域示战略增强强势战略
1）区域（3）中利部资源发展型战略：通组织部挖掘配置资源设计达目种战略初创定时期公司重点产品进行质量成理控制市场推广远未形成产品知名度品牌形象尚未成功塑造时外合作利外部资源定价谈判获优势时公司优势资金相较充裕方面进行考虑公司定时期充分利部资源增强部资金利率获佳部资源利率优战略选择
具体战略：集中战略产品开发战略市场开发战略创新战略战略体现思想利部资源挖潜夯实基础：弯十指断指——集中精力瞄准点池羡鱼退结网——严格生产控制增强产品竞争力酒香需招牌新——品牌推广增强知名度信度美誉度变永恒变真谛——创新产品技术公司生存发展基础
总该战略核心通企业追加资源者挖掘资源潜力提高资源利率等方式增强企业强势市场竞争位
2）区域（4）中利外部资源发展性战略：
长期中公司想超常规迅速发展必须采取种形式利外部资源时长时间公司部优势强化企业已具备较强生产销售服务体系产品品牌形象美誉度知名度较提高时企业进行合作谈判时具备较强优势位说已具备超常规发展客观条件时公司应该积极利外部资源迅速扩生产力产生规模优势
该发展性战略具体包括：兼收购实现横体化体化中心样化战略意图中通股权纽带联结较牢固合作方式
结：
公司优势部力容置疑关键应该增强种优势转化公司竞争力方法利公司部资源集中战略市场开发战略等利外部资源兼收购战略
3模型三：公司战略分类模型
市场发展速度公司竞争位结合起进行考虑前分析卡式手机细分化市场发展速度初市场需启蒙创造发展缓慢着市场迅速拓展发展迅猛公司采取图三示（1）（3）灰色区域中战略：
市场发展迅猛
发展性战略
重新集中战略
横体化战略
退出性战略
发展性战略
集中战略
体化
中心样化
弱竞争位
强竞争位
（1） （2）
（3） （4）
发展性战略
中心样化
混合样化
合资战略
榨取性战略
发展性战略
中心样化战略
混合样化战略
退出性战略
市场发展缓慢
图3公司战略分类矩阵（虚线表示长期中市场发展趋势）
1区域（1）：巩固该优势采取：发展性战略集中战略体化中心样化战略等围绕原优势产业展开拓展特征重点发展迅速行业中采取集中迅速样化策略巩固强势竞争位（点类似毛泽东集中优势兵力歼灭战运动战指导思想强调集中灵活性）发展迅速领域企业必须集中优势获发展抢先机获先入优势时通体化中心样化等战略巩固身优势该发展迅速市场取成功
2区域（3）： 发展相缓慢市场采取渗透型战略层次方面扩充实力巩固原市场优势具体战略包括：中心样化战略混合样化战略合资战略等
（四）战略选择总结：
面巨商机利条件时存潜实际危险市场环境中企业具较明显强势部力情况公司具体战略选择必须坚持原：
1集中性集中调动部外部资源优势获巩固公司强势位时注意提高资源利率取佳效益
2体化注意长期中市场变化机会演变公司竞争位演化程中体化战略种较行选择方式中横体化战略成功公司处行业游企业结合起外部性部化降低谈判签约等交易成产品成幅降低合作双方处取双赢效果时行战略选择
3动态性长期中公司竞争位会绝优势变相优势市场会发展相缓慢变发展迅猛公司资源利会利部资源转利外部资源公司战略选择应该种动态性基础善握战略转变契机僵化保守公司成功死敌
二公司战略目标：
公司战略目标包括两层次八方面中产品运营品牌运营资运营公司层战略核心整公司运营中处流程位采购理财务理力资源理组织结构理企业文化理职层战略重组成部分围绕述流程作辅助保障等重保证整公司机器正常运营
组织结构
企业文化
力资源战略
财务战略
物流战略
产品运营
资运营
市场运营
面公司战略目标制定中提出相应变量作项战略重评价指标半年短期1年中期5年长期15年远期分述九方面述企业达具体战略目标：
（） 产品运营：
该部分核心做产品生产公司进步发展壮基础具体公司应该方面基础衡量战略执行效果应该包括方面衡量评价指标：
1 产品战略：
（1） 产品定位：产品线新产品例引进新产品速度产品生命周期长短
（2） 质量控制：产品功特征性耐久性等等质量改善质量责质量控制预防测试培训等方面加强产品质量
2 作业战略：
（1） 设备状况：设备点数量专业化程度技术水等硬件求
（2） 工艺求：技术专门化程度专利保护程度企业工艺设备状况现场职工技术求动化程度设施产出灵活性范围程度等等
（3） 生产力：设备力源产需求缺口应付高峰订货力产扩安排等
3 外部战略：
（1） 竞争手：手设备产变化工艺技术发展新材料部件制造标准化资投资进展等等
（2） 体化：企业价值链边界确定游企业体化程度等
具体发展时期企业应该达战略目标：
短期：快实现产品产业化生产生产线度正常磨合期转入正常利生产满足类定单需求时注意生产质量成理控制方面开始便保持高度注意（建立质量控制理体系便通国际认证）
中期：缩短产品研究开发试生产转入正常生产周期产品种类系列够快丰富样化产品质量持续提高改善真正达ISO认证体系倡导理念写做做写（write what you diddo what you wrote）质控体系真正公司层面贯彻时成理方面加强成核算成控制作种命永久加贯彻成持续降
长期：逐步培养公司产品技术研究开发力加研发投入逐步形成独立开发力顾客需求断变化求断提高果企业没研究开发力必然处动状态中顾客耐性限度陈旧产品体系会舍
远期：完全形成公司研发试制产业化生产规模化生产体系公司产品系列极丰富注重培养高水研发骨干视公司重战略资产储备形成较完善产品开发计划量缩短产品研发周期加快研发步伐
中生产作业理整成中心中处核心位置应该作业理格外注意具体说
短期：快展开生产意识采科学理方法工艺流程设计员配备操作规程甚动作设计安排等方面达科学性效益性佳统状态
中期：严密细化科学理设计作业
长远期：作业理纳入公司全面质量理体系利解决问题组团队合作实现降低消耗提高质量目
需指出公司定位低成终端通信产品生产销售顾客产品成极敏感公司必须十分注意降低成应该低成战略贯穿始终实施科学理全面质量理等战略利高科技科学分类动控制幅度降低成研发生产市场服务资扩张等方面进行成控制降低成提高质量
（二） 市场战略
营销战略效果评价：销售额增长率市场占率产品线宽度市场覆盖率差化程度分销渠道效性成户服务水满意率销售员生产率价格敏感性等指标该战略关系企业市场声誉建立维持提高企业整体竞争力终表现实现关键途径
具体说企业市场方面战略目标：
短期：产品外包短期市场销路成问题满足公司应积极拓展国市场包括广告策划作市场调研规划市场营销网络等基础工作合适战略伙伴合作利合作伙伴间优势互补实现低成拓展市场目
中期：应该全力展开市场推广工作包括广告策划目标客户拓展市场网络铺设（高校中寻找代理点）时公司应该部分资源市场拓展工作全国济发展程度交通消费惯域限制等素综合考虑划分销售区域形成种公竞争局面公司销售短时间迅速渗透全国
长期：继续扩美国市场国市场时积极寻找拓展欧洲市场日韩市场印度东南亚市场终形成公司全球拓展战略（手段高水广告策划低价位产品系列完善低成营销网络等）
远期：形成较观相稳固美欧亚洲市场全球统市场格局形成基础区域进行深入渗透工作
注意：
1市场点产品差区运营成应该实行差化定价策略
2实行低价格战略应该格外注重核算市场产品成形成动态监控机制严格加控制
（三） 资运营
资运营贯穿企业营全程中股权合作资产合作者仅仅战略盟需考虑指标合作方资产负债状况现金流量财务理力负债状况坏帐性资产理力力资源状况企业文化状况整合难度等等
单公司融资需求未战略发展角度公司资运营部分目标：
短期：公司已获增资短期满足资金求公司进步拓展国外市场需开始物色形成优势互补时够志道合战略合作伙伴必
中期：拓展市场增加生产线单公司原股东行债务融资受资产负债率影响限增加必须获新资注入时销售产品应获定现金流作拓展资部积累投入实际战略型合作伙伴带决仅仅点财务资带技术市场营销理验等等支持更宝贵财富
长期：积极筹备公司公开市争取香港证交美国纳斯达克取市资格获公众资支持市公司公司带直接处融资支持次巨广告效应运做高效监力市场中公众脚投票方式直观反映企业营状况预期市场机制营者强力监督约束香港证交美国纳斯达克目前国关系较密切时发展完善发达资市场
远期：积极寻求战略合作伙伴爱立信阿尔卡特华中兴通信等通系列资运营重组合作充实扩实力寻求横体化体化合资营等种合作方式达伙伴优势互补获协效应目
（四）物流战略
公司物流包括采购运输仓储等环节中重采购决策直接影响企业体化程度企业产业价值链位置影响企业生产成受产业周期变动影响范围次选择质量满意终成低供货服务效保证持续供应供应商相重
该战略设置衡量指标：采购成库存成采购理成等成指标采购周期采购时性等采购服务指标采购品性供应质量等质量方面指标
具体说该战略包括方面：
短期：外销品原材料供应美方解决暂时说采购环节紧迫性长期果想进步降低成必须开始物色理想供应商实现化原材料供应采购环节成降低限度进出口部门必须做原材料报关入库切前期准备进口原料畅通阻进入公司公司产品远销欧美运输仓储环节保证调度安排序科学限度利资源
中长远期：着生产逐步展开着国外市场开拓国外订单纷沓物流求越越高形成物流流通概念采购质检运输仓储环节井然序浑然体通建立企业ERP理系统环节纳入实时动态理轨道争取实现时供货机制柔性供应体系做生产保障服务工作通断改进应现代化技术实现持续降低成目
物流作生产保障服务部门般理者重正物流领域实际潜力挖属企业中第三利润空间继企业制度创新技术改造利润空间国外企业已方面走远国企业水较低作中美合资企业作面国际化全球战略核心公司宏业公司必须时刻注意物流领域加资源投入利现代化信息技术改造物流物流部门成公司核心竞争力重组成部分
（五）组织结构
公司组织结构设计没普遍适标准必须根公司实际情况发展动态加设计改变握原：佳成——效益利信息传达利决策意志迅速贯彻
短期：层级型结构围绕公司生产销售展开活动员理幅度较
中长期：着员增理难度复杂性增保证理效率应增理幅度减少理跨度时加强公司信息台建设库存财务生产销售力资源等方方面面实行统ERP理加强控制计划基础效率获幅度提高更重时反映公司营状况提高公司反应速度应变力反支持组织结构扁化设置
远期：组织部门间交流渠道应该畅通形成放射状加环状（放射状代表司职环状表示部门间交流合作）时公司部应广开言路问题信息流动解决途径
（六）力资源：
公司中财务总监力资源总监应该成公司左膀右臂成高层决策重意见提供者合格力资源理者应该够公司选拔出合适选员安排合适位置进行绩效考评进行针性培训根发展特点公司发展需合理配置力资源选拔配置奖惩力资源理中重环节
具体说力资源方面战略目标：
短期：招聘甄选磨合部门员工迅速位迅速适应展开创造性工作
中长远期：步骤解决问题：
1 计划针性定期培训制度
2 方面激励制度绩效工资奖励基金职位升迁 带薪休假员工持股股票期权制度等等
3 严格约束控制考核轮岗保密制度评估等
时根公司需做定储备根公司业务发展变化方面部选拔进行重新配置方面时外部选拔新加入重项职外力资源总监应公司员工素质清楚透彻解动态性提出配置调换意见争取利达佳效益状态
（七）财务
财务战略企业整体战略中处十分重位置企业理数效益指标财务理中体现出质讲企业理完全作财务理实际财务理分成三块：会计核算（包括收支核算成核算济效益性核算等核算程序）理会计（通会计指标财务指标公司项业务部门进行严格准确成收入控制细化岗位确定务责定时期公司决策层提供理信息误差较预算结果形成较合理信控制）部控制（确定财务部门控制程序制度严格执行）
具体说财务战略目标：
短期：业务尚未规模展开战略目标集中财务核算首先资产负债应权益性资金销售中应注意短期债务作周转资金时严格控制应收账款应收款项坏帐率保证资金够时安全回流次利润表注意控制种费防止陷入费陷阱现金流量表中营收入时产生现金流产生现金流中占足够重保证公司业突出特征
中期：资产负债应坚持谨慎原权益融资注意引入战略性资金利润表中应项费（期间费成）进行严格审核程序严格控制现金流量表中应注意营投资筹资项目中资金周转良公司收入贡献中占应例保证公司营业务突出保持公司核心竞争力
长期远期：配合公司市场扩张资运营需统筹安排债务资产权益性资产例力求融通资金成达低时注意做风险控制保证公司财务安全果公司市成功应该做改制IPO市间财务工作时着公司营销深入展开进入稳定增长期公司营进行财务预测准备通指标分解财务目标层层细化终达决策者提供理决策需理信息目
（八）企业文化：
文化建设应该持续坚持懈程应该逐步确认原然通形式（宣传单册高层倡导强化）力求制度巩固观念外形式体现制度观念
企业文化建设包含三层面：
1 观念层：包括高目标企业哲学企业精神企业道德企业风气企业宗旨应该周密思考形成间接概括性文字
2 制度层：包括般制度（诸业务认识劳动财务岗位责分配制度）特殊制度（民沟通头脑风暴话制度奖罚）组织风俗（典礼仪式风俗节日活动等）
3 外形式：组织名称标志形象代言标准字标准色厂旗厂服厂容厂貌产品样式包装厂歌口号座右铭业余文化安排等等
文化建设重搞明白企业提倡什反什奖励什行？组织成员应该具备什样思想感情作风
总结：
述目标中产品市场资三方面运营企业营活动中核心抓住三条抓住企业基职组织结构力资源财务理企业文化作业理结构机制面三项流程提供实质性基础性支持果说公司总战略目标笼统起做伟企业创伟品牌做伟事业详细战略述八方面进行述
补充说明：
完整战略规划中必须公司成长发展中竭力避免问题加述必应作原性制度性东西加规定公司言初创企业头脚新充足时间加规划设计时必须目前已暴露出问题萌芽（决策民化问题资运作战略问题等等）求必须出现问题未雨绸缪动态模拟制定出应方案事豫立豫立准备仗笔者公司发展中出现问题进行点探讨通分析水泊梁山股份公司兴衰历史成败失加透析揭示点道理（体现文章水泊梁山运营路中）希公司决策鉴帮助
解春泉敬启
二OO二年六月
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公司战略企划
． 公司营宗旨
企业远景
行业现状：通讯领域新兴发展较迅猛领域企业产品技术服务较高质量求语音通信方便实成优势逐步取代拨号通信种趋势起码分庭抗礼细分化市场中公司营销目标集中低收入阶层（学生民工等）政府公务员适应顾客费控制需求持续坚持懈降低成作核心策略致力高科技产品低成规模社会化推广目标中强需求力量公司兴旺发达重保证通信类消费产品直接创造财富低成低价格造福社会追求方便简单应低成简单便成首目标
面市场环境机会：前景广阔市场潜力巨低成低价位移动通讯市场尚足够实力 竞争手进入段时间具备拥较明显先入优势
实力：时产生强烈信心必胜信念欧美市场已日渐成熟市场份额迅猛扩产品销售获项国际专利产品系列型号断推陈出新技术发展趋势市场前景产品技术发展动力正机遇
机会会赋予充分准备机会变成现实成功收益力物力财力综合理企业文化等方方面面做规划安排扎实稳妥产品运营品牌运营资运营赖抓住机遇获成功基础根
二 公司命
公司承认员工合作伙伴承销商顾客负责公司肩负着提供优质服务增添价值综合命压力创新创造动力
三 营业营目
公司寻求低成终端移动通讯领域电信增值服务领域发展努力提供符合顾客需求产品服务成功占领巩固市场成该领域第品牌现阶段获取市场份额目生存目企业营第法具体说：
1 成长领域：低价格终端通信产品营领域核心竞争力必须时刻加强坚守领域
市场出现新转机产生新趋势新构想确信该领域拥众技术作出众贡献时进入新相关领域公司进入新领域应利增强已市场位分割资源应损害企业核心竞争力保持创造新增价值应补偿损价值
2 成长动力：低成新技术创新高效率握机遇公司成长五驾马车中低成新技术产品公司立身勤奋敬业员工灵魂三者结合应该高效率高效率团队必须善握时机做产品市场资等方面运营五牵引力必须落实结合企业组织架构运营机制等软硬件公司成长真正落实处仅仅空谈
3 成长速度：处技术资密集型特征行业资集中需企业规模扩规模扩必须市场销售额扩基础追求接高行业均增长率成长速度努力激活企业潜团队力量科学作业深度理力提高企业效率充分挖掘企业存量资源潜力实现资源佳配置强烈意识保持较高发展速度保证公司生存迅速发展重条件高速发展中公司余力解决出现切问题信息通信领域长期第消失途
4 成长理：认素质提升单纯规模扩展更重高层领导必须警惕长期高速扩张公司造成紧张脆弱促进公司迅速成规模公司时必须更理努力促公司更灵活更效
公司销售额利润规模扩张必须企业财务理力相适应避免陷入财务陷阱认财务战略战略规划缺部分财务战略必须技术战略产品战略市场战略相适应
公司成长理中始终坚持追求公司核心竞争力塑造逐渐剥离盈利会削弱公司核心竞争力项目产业防止资源分散公司业显现象必须技术组织分配制度等方面公司成长相适应
二． 企业价值观体系
认公司外界相互联系相互作相互影响体系系统需必须外部环境作中前发展外重视政府客户供应商合作伙伴承诺强调普通员工理员责
公司核心价值观：
创伟企业做伟事情
二哲学三原：
1心原：客户外部顾客员工部顾客客户—企业—员工结成心圆获增值永远追求
2激情原：激发保持公司员工创业激情责保持公司持久活力创造力重法宝
3快乐原：生活快乐奉献快乐创造快乐……句话生命快乐坚信快乐掰成两半您分享产生两快乐快乐氛围里员工焕发出限活力
三核心追求：
1 追求卓越：追求电子通信领域生产出物美价廉产品更满足顾客梦想公司高质量低成优服务定公司基核心策略基点做伟事情成伟企业
2 理：公司认事业成功基石努力开拓认真负责富团队合作精神公司尊重知识尊重性尊重首创精神公司通系列物质精神措施激励公司中素积极性
时公司强调团队协作精神强调目标团队目标致性决迁顾全团队利益私利者提倡调动团队中积极性发现问题解决问题
通尊重性强调团队意识两方面矛盾辨证握公司力图发展公司发展目标更结合始终保持公司持续发展
3 技术领先：技术始终立足世界密切关注现代信息产业领域新研究成果关注国外优秀企业技术动态虚心学培养持续断具超前意识核心研发力公司始终够尖端技术卓越产品立足通信领域
4 赢利责：赢利企业营基目标获盈利性质现金流企业生存发展基础公司坚持牢牢握基础视基责
5 回报社会：回报股东时公司力图低廉价格优质产品完善服务回报社会积极心态努力顾客员工合作者间营造利益享网络力图顾客满意员工满意合作者满意时关注社会公益事业关注国计民生树立公司取社会回报社会公形象
6 精神凝聚：爱事业爱生活互助互爱创造凝聚力团队团队提倡创新精神敬业精神团结合作精神公司创造种积极乐观互相激励创业氛围
四营基目标
1 获高顾客满意度：顾客满意否判断企业营否成功客观标准求企业产品性优异质量成低廉服务周获业普遍赞誉顾客长期信赖
2 获增值力资：力资指公司中具价值观具专长律勉员工公司优先考虑力资增值目标次考虑财务资增值目标前者者增值基础者应该成者约束条件种情况力资增值优先考虑
力资增值手段通种专业培训职学等方式提高员工技专长验
3 创造核心竞争力：公司具竞争优势决定公司业位营领域作公司营业务公司必须营业务获核心竞争力需公司优势资源优先发展深化营业务技术质量成方面断挖掘潜力种积累优势公司核心竞争力
4 相关者利益化：目标仅追求股东利益时必须企业力资合作者顾客等相关利益方收益化企业相关方相互作系统单纯利润目标股东利益化够必须根事业持续成长需设定时期合理利润率利润目标保证企业稳持续前迈进
三． 公司战略规划
公司战略包括两层面：公司层战略层面包括产品运营市场运营资运营二职层战略层面包括营销理采购财务力资源企业文化组织结构理等
战略选择：
影响企业战略选择素两类：外部环境素部力素具体包括：
（） 外部环境素：
1． 企业面市场机会利条件
（1） 技术独辟蹊径：移动通讯领域发展思路技术研发思路高复杂性功样化限制手机价格公司技术思路独辟蹊径绕开量竞争手云集狭带低价格终端技术获重突破成功锁定量低收入阶层特殊群体产品需求产品具广阔市场成买起手机
（2） 市场开拓者具先入优势：国外ICCC集团公司已卡式手机领域获较市场份额增长迅猛基属该领域垄断者国该领域启蒙者早实践者通信领域具较明显品牌效应开拓者先入优势公司该领域重市场优势
（3）目前市场定单较减缓初创期开拓市场压力：许初创企业面重困难初创期市场份额匮乏财务现金流危机企业期产品全部返销欧美公司免般企业初创期历困难境
2． 企业面约束业务发展威胁
（1） 低价格公司产品竞争优势手机生产厂商纷纷降低价格趋价格会公司产品优势定程度降低
（2） 许极具实力名牌手机制造商拟进入次性手机制造领域专利保护竞争手出现避免
（3） 灵通等低价格IP通讯市场产品产生较代作
3． 市场发展速度
（1） 技术壁垒专利保护卡式手机市场年发展快未年预计该市场基会太强竞争者
（2） 2~3年该市场进入高速膨胀期
（3） 3~5年全球范围卡式手机销售全面展开年增幅达50
（二） 部力素：
1．企业部力强势
（1） 技术领先
（2） 公司初创塑性计划性较强鉴许成功企业验避免固弊病
（3） 资金较充裕融资渠道较畅通
（4） 公司职员普遍较年轻学历素质较高创造力塑性较强
（5） 类型通信工具相公司产品成低廉
2．企业部力弱势：
（1）技术持续开发潜力尚明朗（普通手机正处2G3G存4G产品正开发时代发展前景十分明显）
（2）公司初创缺乏验
（3）资总额规模相较
（3） 没展开规模生产产品技术性存确定性
（4） 企业核心力尚未形成
3． 企业竞争位：
（1） 目前竞争手资金技术开发市场等方面实力强诺基亚阿尔卡特爱立信等等目前两类产品直接竞争两细分化市场该细分化市场公司处相垄断位
（2） 未年卡式手机市场飞跃性膨胀高度膨胀份额高额利润会吸引手机制造鳄加入市场竞争日趋激烈公司具先入优势理营销策略应该处市场导位保持竞争优势
概括短期公司较机会利条件面定威胁总体优势明显公司处未年发展迅猛市场中时公司初创期总体机制理验员素质较优势定弱势方面总体处较利市场位中
（三） 模型分析：
考虑素变情况果述两者两素进行组合战略组合模型帮助侧面解理解公司处环境身优劣势相应战略决策选择等等
1SWOT模型分析：
该产品外部市场环境量发展机会时存量威胁外部力说公司该产品技术关键优势综合起讲 公司采取图示灰色区域示战略选择：
量机会
降低弱势型战略
l 产品开发战略
l 加强理
积极发展型战略
l 集中战略
关键劣势
关键优势
（1） （2）
（3） （4）
防卫型战略
l 改变产品市场
l 榨取
l 撤退
回避威胁性战略
l 开发新细分市场
l 进入新区
克服威胁性战略
l 体化战略
l 元化战略
量威胁
图SWOT分析模型（虚线表示长期中市场条件变化趋势）
1）采取区域（1）积极发展型战略：短期尚未产生威胁竞争手应该量机会关键优势结合起取迅速扩展强势实现公司优势竞争强势转变具体战略集中战略充分利环境机会部力优势
2） 采取区域（3）回避威胁型战略克服威胁型战略长期中高额利润刺激竞争手会纷轧时公司存量技术市场产品等方面威胁时存回避型克服型两种战略前者指进入新市场种消极回避型战略公司该领域较强预期时投入较说走走第二位选择采取积极克服威胁型战略利横体化进步降低成提高竞争力采取元化战略分散风险等
结：
短期威胁潜公司应采取集中策略集中优势快拓展市场中长期中潜威胁凸现出时应该采取积极克服威胁型战略利前体化企业原材料供应产品销售获竞争优势
2．模型二：公司战略选择矩阵
根前面部力分析公司短期战略重点利增强公司优势增强优势方法利部资源利外部资源实现面利战略选择矩阵三者结合起进行综合分析图2
克服弱势
发展性战略
横体化战略
中心样化战略
榨取型战略
推出性战略
利外部资源
利部资源
（1） （2）
（3） （4）
发展性战略
横体化战略
体化战略
中心样化战略
合资战略
发展性战略
集中战略
市场开发战略
产品开发战略
创新战略
增加强势
图2公司战略选择矩阵（虚线表示长期中利资源模式变化趋势）
根公司部力详细分析认公司应该采取（3）（4）灰色区域示战略增强强势战略
1）区域（3）中利部资源发展型战略：通组织部挖掘配置资源设计达目种战略初创定时期公司重点产品进行质量成理控制市场推广远未形成产品知名度品牌形象尚未成功塑造时外合作利外部资源定价谈判获优势时公司优势资金相较充裕方面进行考虑公司定时期充分利部资源增强部资金利率获佳部资源利率优战略选择
具体战略：集中战略产品开发战略市场开发战略创新战略战略体现思想利部资源挖潜夯实基础：弯十指断指——集中精力瞄准点池羡鱼退结网——严格生产控制增强产品竞争力酒香需招牌新——品牌推广增强知名度信度美誉度变永恒变真谛——创新产品技术公司生存发展基础
总该战略核心通企业追加资源者挖掘资源潜力提高资源利率等方式增强企业强势市场竞争位
2）区域（4）中利外部资源发展性战略：
长期中公司想超常规迅速发展必须采取种形式利外部资源时长时间公司部优势强化企业已具备较强生产销售服务体系产品品牌形象美誉度知名度较提高时企业进行合作谈判时具备较强优势位说已具备超常规发展客观条件时公司应该积极利外部资源迅速扩生产力产生规模优势
该发展性战略具体包括：兼收购实现横体化体化中心样化战略意图中通股权纽带联结较牢固合作方式
结：
公司优势部力容置疑关键应该增强种优势转化公司竞争力方法利公司部资源集中战略市场开发战略等利外部资源兼收购战略
3模型三：公司战略分类模型
市场发展速度公司竞争位结合起进行考虑前分析卡式手机细分化市场发展速度初市场需启蒙创造发展缓慢着市场迅速拓展发展迅猛公司采取图三示（1）（3）灰色区域中战略：
市场发展迅猛
发展性战略
重新集中战略
横体化战略
退出性战略
发展性战略
集中战略
体化
中心样化
弱竞争位
强竞争位
（1） （2）
（3） （4）
发展性战略
中心样化
混合样化
合资战略
榨取性战略
发展性战略
中心样化战略
混合样化战略
退出性战略
市场发展缓慢
图3公司战略分类矩阵（虚线表示长期中市场发展趋势）
1区域（1）：巩固该优势采取：发展性战略集中战略体化中心样化战略等围绕原优势产业展开拓展特征重点发展迅速行业中采取集中迅速样化策略巩固强势竞争位（点类似毛泽东集中优势兵力歼灭战运动战指导思想强调集中灵活性）发展迅速领域企业必须集中优势获发展抢先机获先入优势时通体化中心样化等战略巩固身优势该发展迅速市场取成功
2区域（3）： 发展相缓慢市场采取渗透型战略层次方面扩充实力巩固原市场优势具体战略包括：中心样化战略混合样化战略合资战略等
（四）战略选择总结：
面巨商机利条件时存潜实际危险市场环境中企业具较明显强势部力情况公司具体战略选择必须坚持原：
1集中性集中调动部外部资源优势获巩固公司强势位时注意提高资源利率取佳效益
2体化注意长期中市场变化机会演变公司竞争位演化程中体化战略种较行选择方式中横体化战略成功公司处行业游企业结合起外部性部化降低谈判签约等交易成产品成幅降低合作双方处取双赢效果时行战略选择
3动态性长期中公司竞争位会绝优势变相优势市场会发展相缓慢变发展迅猛公司资源利会利部资源转利外部资源公司战略选择应该种动态性基础善握战略转变契机僵化保守公司成功死敌
二公司战略目标：
公司战略目标包括两层次八方面中产品运营品牌运营资运营公司层战略核心整公司运营中处流程位采购理财务理力资源理组织结构理企业文化理职层战略重组成部分围绕述流程作辅助保障等重保证整公司机器正常运营
组织结构
企业文化
力资源战略
财务战略
物流战略
产品运营
资运营
市场运营
面公司战略目标制定中提出相应变量作项战略重评价指标半年短期1年中期5年长期15年远期分述九方面述企业达具体战略目标：
（） 产品运营：
该部分核心做产品生产公司进步发展壮基础具体公司应该方面基础衡量战略执行效果应该包括方面衡量评价指标：
1 产品战略：
（1） 产品定位：产品线新产品例引进新产品速度产品生命周期长短
（2） 质量控制：产品功特征性耐久性等等质量改善质量责质量控制预防测试培训等方面加强产品质量
2 作业战略：
（1） 设备状况：设备点数量专业化程度技术水等硬件求
（2） 工艺求：技术专门化程度专利保护程度企业工艺设备状况现场职工技术求动化程度设施产出灵活性范围程度等等
（3） 生产力：设备力源产需求缺口应付高峰订货力产扩安排等
3 外部战略：
（1） 竞争手：手设备产变化工艺技术发展新材料部件制造标准化资投资进展等等
（2） 体化：企业价值链边界确定游企业体化程度等
具体发展时期企业应该达战略目标：
短期：快实现产品产业化生产生产线度正常磨合期转入正常利生产满足类定单需求时注意生产质量成理控制方面开始便保持高度注意（建立质量控制理体系便通国际认证）
中期：缩短产品研究开发试生产转入正常生产周期产品种类系列够快丰富样化产品质量持续提高改善真正达ISO认证体系倡导理念写做做写（write what you diddo what you wrote）质控体系真正公司层面贯彻时成理方面加强成核算成控制作种命永久加贯彻成持续降
长期：逐步培养公司产品技术研究开发力加研发投入逐步形成独立开发力顾客需求断变化求断提高果企业没研究开发力必然处动状态中顾客耐性限度陈旧产品体系会舍
远期：完全形成公司研发试制产业化生产规模化生产体系公司产品系列极丰富注重培养高水研发骨干视公司重战略资产储备形成较完善产品开发计划量缩短产品研发周期加快研发步伐
中生产作业理整成中心中处核心位置应该作业理格外注意具体说
短期：快展开生产意识采科学理方法工艺流程设计员配备操作规程甚动作设计安排等方面达科学性效益性佳统状态
中期：严密细化科学理设计作业
长远期：作业理纳入公司全面质量理体系利解决问题组团队合作实现降低消耗提高质量目
需指出公司定位低成终端通信产品生产销售顾客产品成极敏感公司必须十分注意降低成应该低成战略贯穿始终实施科学理全面质量理等战略利高科技科学分类动控制幅度降低成研发生产市场服务资扩张等方面进行成控制降低成提高质量
（二） 市场战略
营销战略效果评价：销售额增长率市场占率产品线宽度市场覆盖率差化程度分销渠道效性成户服务水满意率销售员生产率价格敏感性等指标该战略关系企业市场声誉建立维持提高企业整体竞争力终表现实现关键途径
具体说企业市场方面战略目标：
短期：产品外包短期市场销路成问题满足公司应积极拓展国市场包括广告策划作市场调研规划市场营销网络等基础工作合适战略伙伴合作利合作伙伴间优势互补实现低成拓展市场目
中期：应该全力展开市场推广工作包括广告策划目标客户拓展市场网络铺设（高校中寻找代理点）时公司应该部分资源市场拓展工作全国济发展程度交通消费惯域限制等素综合考虑划分销售区域形成种公竞争局面公司销售短时间迅速渗透全国
长期：继续扩美国市场国市场时积极寻找拓展欧洲市场日韩市场印度东南亚市场终形成公司全球拓展战略（手段高水广告策划低价位产品系列完善低成营销网络等）
远期：形成较观相稳固美欧亚洲市场全球统市场格局形成基础区域进行深入渗透工作
注意：
1市场点产品差区运营成应该实行差化定价策略
2实行低价格战略应该格外注重核算市场产品成形成动态监控机制严格加控制
（三） 资运营
资运营贯穿企业营全程中股权合作资产合作者仅仅战略盟需考虑指标合作方资产负债状况现金流量财务理力负债状况坏帐性资产理力力资源状况企业文化状况整合难度等等
单公司融资需求未战略发展角度公司资运营部分目标：
短期：公司已获增资短期满足资金求公司进步拓展国外市场需开始物色形成优势互补时够志道合战略合作伙伴必
中期：拓展市场增加生产线单公司原股东行债务融资受资产负债率影响限增加必须获新资注入时销售产品应获定现金流作拓展资部积累投入实际战略型合作伙伴带决仅仅点财务资带技术市场营销理验等等支持更宝贵财富
长期：积极筹备公司公开市争取香港证交美国纳斯达克取市资格获公众资支持市公司公司带直接处融资支持次巨广告效应运做高效监力市场中公众脚投票方式直观反映企业营状况预期市场机制营者强力监督约束香港证交美国纳斯达克目前国关系较密切时发展完善发达资市场
远期：积极寻求战略合作伙伴爱立信阿尔卡特华中兴通信等通系列资运营重组合作充实扩实力寻求横体化体化合资营等种合作方式达伙伴优势互补获协效应目
（四）物流战略
公司物流包括采购运输仓储等环节中重采购决策直接影响企业体化程度企业产业价值链位置影响企业生产成受产业周期变动影响范围次选择质量满意终成低供货服务效保证持续供应供应商相重
该战略设置衡量指标：采购成库存成采购理成等成指标采购周期采购时性等采购服务指标采购品性供应质量等质量方面指标
具体说该战略包括方面：
短期：外销品原材料供应美方解决暂时说采购环节紧迫性长期果想进步降低成必须开始物色理想供应商实现化原材料供应采购环节成降低限度进出口部门必须做原材料报关入库切前期准备进口原料畅通阻进入公司公司产品远销欧美运输仓储环节保证调度安排序科学限度利资源
中长远期：着生产逐步展开着国外市场开拓国外订单纷沓物流求越越高形成物流流通概念采购质检运输仓储环节井然序浑然体通建立企业ERP理系统环节纳入实时动态理轨道争取实现时供货机制柔性供应体系做生产保障服务工作通断改进应现代化技术实现持续降低成目
物流作生产保障服务部门般理者重正物流领域实际潜力挖属企业中第三利润空间继企业制度创新技术改造利润空间国外企业已方面走远国企业水较低作中美合资企业作面国际化全球战略核心公司宏业公司必须时刻注意物流领域加资源投入利现代化信息技术改造物流物流部门成公司核心竞争力重组成部分
（五）组织结构
公司组织结构设计没普遍适标准必须根公司实际情况发展动态加设计改变握原：佳成——效益利信息传达利决策意志迅速贯彻
短期：层级型结构围绕公司生产销售展开活动员理幅度较
中长期：着员增理难度复杂性增保证理效率应增理幅度减少理跨度时加强公司信息台建设库存财务生产销售力资源等方方面面实行统ERP理加强控制计划基础效率获幅度提高更重时反映公司营状况提高公司反应速度应变力反支持组织结构扁化设置
远期：组织部门间交流渠道应该畅通形成放射状加环状（放射状代表司职环状表示部门间交流合作）时公司部应广开言路问题信息流动解决途径
（六）力资源：
公司中财务总监力资源总监应该成公司左膀右臂成高层决策重意见提供者合格力资源理者应该够公司选拔出合适选员安排合适位置进行绩效考评进行针性培训根发展特点公司发展需合理配置力资源选拔配置奖惩力资源理中重环节
具体说力资源方面战略目标：
短期：招聘甄选磨合部门员工迅速位迅速适应展开创造性工作
中长远期：步骤解决问题：
1 计划针性定期培训制度
2 方面激励制度绩效工资奖励基金职位升迁 带薪休假员工持股股票期权制度等等
3 严格约束控制考核轮岗保密制度评估等
时根公司需做定储备根公司业务发展变化方面部选拔进行重新配置方面时外部选拔新加入重项职外力资源总监应公司员工素质清楚透彻解动态性提出配置调换意见争取利达佳效益状态
（七）财务
财务战略企业整体战略中处十分重位置企业理数效益指标财务理中体现出质讲企业理完全作财务理实际财务理分成三块：会计核算（包括收支核算成核算济效益性核算等核算程序）理会计（通会计指标财务指标公司项业务部门进行严格准确成收入控制细化岗位确定务责定时期公司决策层提供理信息误差较预算结果形成较合理信控制）部控制（确定财务部门控制程序制度严格执行）
具体说财务战略目标：
短期：业务尚未规模展开战略目标集中财务核算首先资产负债应权益性资金销售中应注意短期债务作周转资金时严格控制应收账款应收款项坏帐率保证资金够时安全回流次利润表注意控制种费防止陷入费陷阱现金流量表中营收入时产生现金流产生现金流中占足够重保证公司业突出特征
中期：资产负债应坚持谨慎原权益融资注意引入战略性资金利润表中应项费（期间费成）进行严格审核程序严格控制现金流量表中应注意营投资筹资项目中资金周转良公司收入贡献中占应例保证公司营业务突出保持公司核心竞争力
长期远期：配合公司市场扩张资运营需统筹安排债务资产权益性资产例力求融通资金成达低时注意做风险控制保证公司财务安全果公司市成功应该做改制IPO市间财务工作时着公司营销深入展开进入稳定增长期公司营进行财务预测准备通指标分解财务目标层层细化终达决策者提供理决策需理信息目
（八）企业文化：
文化建设应该持续坚持懈程应该逐步确认原然通形式（宣传单册高层倡导强化）力求制度巩固观念外形式体现制度观念
企业文化建设包含三层面：
1 观念层：包括高目标企业哲学企业精神企业道德企业风气企业宗旨应该周密思考形成间接概括性文字
2 制度层：包括般制度（诸业务认识劳动财务岗位责分配制度）特殊制度（民沟通头脑风暴话制度奖罚）组织风俗（典礼仪式风俗节日活动等）
3 外形式：组织名称标志形象代言标准字标准色厂旗厂服厂容厂貌产品样式包装厂歌口号座右铭业余文化安排等等
文化建设重搞明白企业提倡什反什奖励什行？组织成员应该具备什样思想感情作风
总结：
述目标中产品市场资三方面运营企业营活动中核心抓住三条抓住企业基职组织结构力资源财务理企业文化作业理结构机制面三项流程提供实质性基础性支持果说公司总战略目标笼统起做伟企业创伟品牌做伟事业详细战略述八方面进行述
补充说明：
完整战略规划中必须公司成长发展中竭力避免问题加述必应作原性制度性东西加规定公司言初创企业头脚新充足时间加规划设计时必须目前已暴露出问题萌芽（决策民化问题资运作战略问题等等）求必须出现问题未雨绸缪动态模拟制定出应方案事豫立豫立准备仗笔者公司发展中出现问题进行点探讨通分析水泊梁山股份公司兴衰历史成败失加透析揭示点道理（体现文章水泊梁山运营路中）希公司决策鉴帮助
解春泉敬启
二OO二年六月
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