销售市场1996年第二期 20000705 作者 叶茂中顾君 访问数 1424
进攻战防御战侧击战游击战势定位力战
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毛泽东说:整体没优势方善创造局部优势优势找块适合生存方
战争类型四种:进攻战防御战侧击战游击战
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现存活率较高产品类型两种:技术密集型资金密集型新产品出必然面市场领袖发难果新产品技术求高易仿制市场领袖法容忍研制出具竞争力类产品需长段时间侧击战提供宝贵发展时机资金密集型产品雄厚资金做盾般中型企业难插足实力公司事侧击战宜选择类产品
决定进行侧击战定坚持突然性迅雷掩耳势说白侧击战偷袭攻敌手备敌反应组织反攻前发动侧击战者已成功占领块盘然鼓作气胜追击底牢记鲁迅先生痛落水狗教导决半点骄矜迟疑项羽妇仁丢江山丢美直丢性命底市井赖刘邦天战胜战败战争战败营销战中战死
市场更夹缝中求生存企业新企业姑称市场利基者东榔头西棒成天游击占市场份额准确抓住某类型目标消费者获利力强
说游击战威力历史已展示日鬼子国民先进武器强军队终米加步枪游击战争中输掉面强手游击战弱者灵活机变效保存消灭敌存方式事实市场中仅分杯羹企业夹缝中求生存求发展游击战然企业明智选择企业决定市场领袖决定
然游击战必须时刻准备风逃毛泽东十六字方针总结游击战特点:敌进退敌驻扰敌疲敌退迫
游击战清醒取胜利忘身份位坚守游击战原种意忘形必定会遭惨痛教训非您已年媳妇熬成婆积累足够实力升级进行侧击战进攻战
营销战中采取种战略须根企业市场方阵中时情景灵活决定成变企业产品阶级域采取营销战略应时兼取优势互补总针战略战况定事事具体问题具体分析确定什样战争市场领袖说守住原阵算成功进攻战发动者削弱点市场领袖势力范围算成功侧击战发动方物满患市场占席怕已成功面游击战部队生存起成功值喝采
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