房产营销误区修正
房产营销误区修正
努力寻找房产市场新属性根验行辨证思考营销注意力特定某房产概念转移整市场演述楼宇热销仅仅市场机会市场演述中段事实已创造性思维具体化运作克服种种误区适购房者需求许房产营销点
营销万钥匙绝没营销
房产开发天样局面早年前单产品竞争
花花绿绿销售战迷惑众客户特定历史条件出现谓效应终天许客户少购房者明白中道理发展商专业营销商想推广物业立足市场系统综合性研究市场问题产品观念生产观念买卖观念真正纳入房产营销线围绕行业社会素文化素心理素行业区域素提出新轮房产营销定义概念
实简单事甚设计物业制造物业困难
营销概念没固定模式正断发育相关连环节容进行完整调节
物业非标准化导致营销非标准化物业开发某种误区致营销出现误区时房产营销出现误区直接房产开发步入岐途者带影响前者严重
A物业第性营销第二性
商品房产房产商品截然相反房产营销基础什？引导客户适应开发？客户意愿开发？
首先基础概念仅仅市场角度探索种概念
什商品房？什造商品房？样造商品房？应该造什样商品房？
商品房市场概念应该先商品属性房产属性说商品概念房产绝造房作商品出售前者融入营销成份者简单买卖关系现许开发商认造房（者说确实错）什没买？什没市场兴奋点？发展商刻意房产作种作品没房产作商品
客户帝房产业非真正涉想研究
第二问题——什造商品房？
答案简单：出售二盈利发展商目艺术作品进入流通房产商品属渠道片面发展商意愿构筑理想商品房力想引导某种潮流观念客户适市场种误区行引导外行天义事面众未接触房产市民原始客户群许发展商强化种引导概念反产品积压闲置种例子已举胜举
发展商创造出某卖点绝代客户意愿营销种相现实性没问津物业绝称优秀商品房件设计制作精良服装永远挂店堂商品性服装
次发展设计制作错物业极惜成库存物闲置品时候许营销专家便发展商讨样问题：样造商品房？
行业句流行话段段段流行真实反误导种纯开发观念带众市场问题导致出现许营销问题甚难解决
海例作解剖分析
海静安区直高级商品房重供应前年发展商认区域住宅市场竞争力子造出许许高层住宅结果目前海高层住宅库存较集中少楼盘成死盘难动销已成定局段划价格类物业相似供求局面段品质落底点成难动销根原
客户圆心开发圆弧营销仅仅种途径条线路应该先商品房产房产成商品没种基础发育营销思路效应
B第二代营销核心：前期介入全程营销 房产营销开发分离营销开发龙头相服务开发否营销没独立性？营销否没开发外空间？
目前现实性状况分析涉房产销售三种模式：企业产销代理销售营销指导分销
没固定答案说营销角度三种模式质没坏分
刚刚结束海房产十佳营销案例奖情况十佳名单中全盘代理三家产销五家营销指导分销二家
开发销售分离图种形式实质分离完全分离销售称房产营销者称第代营销
营销前期介入全程性第二代营销根点
时区物业开发甚取预售证商量研究销售问题营销作种灵丹妙药种认识误区没行业象房产业轻视市场问题成千亿资金进入投资领域市场化意识未建立形成者谓市调行性报告建立许意志简单形式堂基础带商场问题日益明显
否认营销带治病功体应该防病功
卖楼关键更重相关系列问题：什方造？设计样物业？房型设计？中面积例？套面积？外立面环境？等等等等设计建造刚性营销柔性期法弥补先天足少根克服
强调物业第性营销第二性物业第性应建立全程营销基础年轰动海楼市沙田花园两月完成整区四万方米商品住宅体销售海市中心率先建造层电梯房种物业出现选址开发前期营销介入选房前明确卖卖谁营销思路成海较成功完成全程营销第例子
海型企业原销售部纷纷转制营销公司负责企业楼盘销售形式似走出市场化第步重视房产营销实犯种错误营销完全独立开发外成房产卖部
专业营销公司年够生存飞速发展说明问题：营销特运作空间门专业学科
房产营销集体针特定楼盘通创造性劳动挖掘市场兴奋点获购房者认前提实现买卖提供服务发展商较关心产品身营销商较重产品前提某种服务产品推广包装注意市场需求水时机
专业营销商房产产品走市场进入流通领域时着巨空间包括成熟运作模式运作技巧海年出现批影响营销企业利达行仲量行新联行旭阳万欣公司丰汇物业代理等企业活跃物业消费者间起提高海房产营销整体水重作
C前营销误区：营销视症
急求成营销视症左右房产营销发展营销否等热销？
产品观念推销观念营销观念非义词
营销程产品推销引导程种提炼急求成心理迫求发展商常常营销热销等
种十分明显误区者说营销视症
动态市场购房者市场区域市场价格市场产品市场品牌市场非市场化市场产品特性化性化间逐步寻找结点引起销售效应动销作种特殊形态商品——房产着特市场群体需具备营销条件前提热销
制约营销素诸总量素区域素社会素政策素文化素需求素购买扩购买力时间段产生效力前提热销
制约营销素诸总量素区域素社会素政策素文化素需求素购买素需求力实际支付力强激发效购买力扩购买力时间段产生效力效应相
批物业销售中发现企业存着深浅营销视症——价格视症：求利润化忽略房产增值空间
节奏视症：楼盘时市结果剩死角房问津
效应视症：片面运花色销售产生效应物业面市计划前矛盾
营销视症关键原：开发商仅仅注意成交消费区域忽略客户培养区域难产生市场恒稳效应
营销方案缺少移动性没培育客户基础条件实质意义局限房产买卖成交概念什许企业楼盘市场忽冷忽热原物业巨广告量断市场接氧销售道理少楼盘始终市场站稳脚关键
三点常常难焊接
第导入区域控制导入区域包括广告？包装等外宣传手段积聚气导入重第步
第二发育区域控制较包装广告等吸引众购房者发育效购房队伍需出样卖房方案然营销案例体现核心绝简单什房卖什价四运算
第三运作区域控制挂牌岗搞销售谁营销样营销操作员水准直接影响成交量许开发商忽略点
1996年7月家开发企业份统计表明：A营销员月均销售7套调换B营销员月均销售23套样物业样价格样营销环境什相差四倍？足说明营销技巧营销手段营销案例中产生市场效应
D营销观念代名词：纯市场化
没完全相物业没完全样营销
法回避样事实：房产开发社会学起步回市场学
年前卖方市场中批发销售分配模式日市场济中重现难适应市场化开发模式济效应产生
需房产营销实现
座城市区条街坊会完全相物业出现谓营销万某种意义说没完全相营销案会时完全适应两物业推广中
四方面环节需引起注意需防止营销误区出现——
市场调查方面普遍存问题表现供调查方面缺少真实性企业进行市场营销方案制订时见报广告收集信息偏差较需求调查方面缺少专业咨询少进行实调研目前见营销报告中房产消费者调查包括购买类型调查购买者心理分析竞争者调查包括销售动态优势鉴验没仔细分析定程度制约房产营销水提高会影响房产营销产生直接济效益程度
二房价策略单陈旧定价角度低价开盘逐步提高缺少机调节合理升降未成功成导定价需求导定价竞争导定价实例出现迹象属构思意识阶段价格策略折扣价格策略变动价格策略等基类然普遍懂时间变动价格策略楼盘推出案变动策略停留实际操作程缺少先期理定位
三促销策略方面较单表面房产营销气氛较浓烈深入分析便难发现问题少广告策略方面仅仅局限般信息发布广告编排形式作处理广告目标针性物业命名形象媒体运作文案处理等方面远远滞行业房产营销求时第线营销员（售楼姐）总体素质难提高接房等程出现少滞问题
四营销理滞实践房产营销缘市场销售现实迫基层企业实效角度进行营销策划实施理实践环节难吻合实际操作程中表现出非成绩成功营销实例未进行理解剖加推广时理已较成熟营销方案难实践中运作
针房产业具体特点目前六问题应引起房产业足够重视——
营销位问题房产企业身楼盘营销位认识直接左右该企业营销水坏选址开发目快实现销售获利润市场需求组织生产企业立败营销前房产开发中位十分重
营销问题房产企业进行营销成功否企业身优势楼盘品质定位外重问题建立销售部营销部拥营销错误
营销节奏问题目前房产营销节奏掌握出现问题：注意力集中开盘亮相期忽视销售中期二计划推盘没设定销售时间例
营销价格问题房产营销实质容价格控制价格序设置应预先慎重安排般方案设置四价格：开盘价封顶价竣工价入住价价格相适应销售例幅频跳逐步实施价格策略
营销机遇问题房产营销必须会受营销环境影响营销环境分宏观环境微观环境正楼盘时面种营销环境制约会出现相营销机遇发现机遇握机遇会根改变楼盘销售业绩前景类似样成功实例已房产营销中出现次
营销控制问题营销程控制实开盘中期控制般楼盘亮相开盘期控制价格形象控制制订整体营销方案时设置基恒定流方案然设置滚动推出单体营销方案效单体方案销售中期推出控制30％60％销售例实现
E海房产营销新潮
营销没专利踏着前肩膀走
海年举办十佳房产营销案例评选实全行业营销次检阅回顾批营销优秀案例涉性质物业带行业启示深远
名称化营销
新加坡传慎集团进入海第项目销住宅绿茵苑位铁号伸段周边样容物业方米2700元3100元等销售率般绿茵苑半年时间中周边高30％40％房价创出85％销售业绩原新加坡式物业新加坡式理形成绿茵苑名称化营销特征
房产销售程中会出现许概念理解名称名称化操作简单直接易传播操作性强形式说名称化更代表种营理名称化营销重启示三点：
楼盘概述名称化处理扩展物业涵新加坡花园公寓名称产生推广早楼书开始
二企业推广诉求项目推广诉求结合项目开发项目销售结合绕繁琐解说严格化诉求求简练直接
三适应推广诉求点销售整程延续性甚扩展求销售组织仅局限项目身推广市场环境范围操作提供理化出发点时更拓展市场销售涵
全程营销
沙田房产公司胶州路安远路开发8层电梯房沙田花园年8月18日开盘两月中完成四万方米体销售量成1996年中等价销住宅销售速度快物业引起市场反响原全程营销方案
全程营销案例沪成功实施第次案例行业带种启示？
营销重心前移前移营销选址起便市场化目标运作市场化素设定点反设计物业时海市中心层住宅太贵高层住宅难度沙田花园8层电梯房定位准市场紧缺房源组织生产
二实行营销套菜期房销售价格段环境房型外质量成左右购房重素沙田花园沪首推住宅质量保证卡消客户担心结合物业现浇施工特征推出需定制分割设计配套赢市场
三提升附加值早设计规划时沙田花园已制定提升物业附加值方案留潜价格空间购房价业购房程中享受增值利润
正全程营销设定沙田花园期销售中实现市场障碍销售案例说明营销前期介入全程控制未物业竞争焦点
非价格化营销
海荣联房产公司江宁路开发20万方米世纪门荣联花园高层房海市区低价竞争难动销情况世纪门荣联家园均月销售80套速度创出96海中高档住宅销售新高运作方案品牌营销非价格化立足申城楼市
非标准化物业产生带非恒定价格概念味降价低价市相应市场反响物业旦具备优势特色会游离出般意义价
格素扩市场新效供
世纪门荣联家园非价格化营销案推出实施着独特运作方案
适新盘行情新盘亮相着原始击力强弱程度业新版容世纪门荣联家园新字入手沪推出声势浩全面提高居住质量征徇活动勾勒出新字质概念
二迎合特色楼盘行情价格种特色品质种特色世纪门荣联家园物业封顶品质绝封顶世纪门拒绝庸构筑特色楼盘代概念购房者心理价格防线提破品质恒量物值市场卖点
三满足精神渴求正马斯洛量强调金字塔式满足居住满足精神满足五层次剖面世纪门精神物质逆线路设定增绿减楼行动注释房产带种种精神满足
目标转移营销
海天房产公司开发明道厦办公楼市场难动销情况海旭阳万欣专业营销公司首次推出租房钱买房方案仅月时间便完成万方米办公房市场销售申城办公房市场掀起股强烈旭阳明道效应案例成功处销售目标售销市场重叠性寻找转移方案实施性
营销思路强调直线性运作方式注重曲径通幽目标转移方案出现着值研究新思路
目标跳跃性旭阳万欣没原行目标市场细分概念运作注意海办公房市场租售倒挂引发市场重叠部分跳跃式追寻游离销售市场外固定租赁市场目标客户出租房钱买房合理济营销线正适应租赁市场买卖市场机渡
二目标移动性租赁市场目标买卖市场移动推租赁新概念抢销售新客户切入口租房买房月租房款相分期付款购房款恒案式勾勒流通租售市场命名质意义年分期付款销售成抢占租赁市场新方案
三目标定格化办公房市场租赁困难买卖难动销目标市场切割分离组合形成定格化线租房种浪费需付款业轻松拥物业种价格轴心设定坐标系中形成定格化公式引出办公市场新市场热点
市场营销作门独立学科济发达国家50年代开始趋成熟国80年代中期广泛推广运许基原理策略市场细分化原理营销组合理市场预测调研方法产品策略定价策略分销促销策略已少企业营者熟悉实践中程度运然国房产业起步较晚整体市场营销理国房产业发展未效结合起
适应国房产产业发展重深化房产市场营销理研究走成熟效运旧放整面前迫切务
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房产营销误区修正
努力寻找房产市场新属性根验行辨证思考营销注意力特定某房产概念转移整市场演述楼宇热销仅仅市场机会市场演述中段事实已创造性思维具体化运作克服种种误区适购房者需求许房产营销点
营销万钥匙绝没营销
房产开发天样局面早年前单产品竞争
花花绿绿销售战迷惑众客户特定历史条件出现谓效应终天许客户少购房者明白中道理发展商专业营销商想推广物业立足市场系统综合性研究市场问题产品观念生产观念买卖观念真正纳入房产营销线围绕行业社会素文化素心理素行业区域素提出新轮房产营销定义概念
实简单事甚设计物业制造物业困难
营销概念没固定模式正断发育相关连环节容进行完整调节
物业非标准化导致营销非标准化物业开发某种误区致营销出现误区时房产营销出现误区直接房产开发步入岐途者带影响前者严重
A物业第性营销第二性
商品房产房产商品截然相反房产营销基础什？引导客户适应开发？客户意愿开发？
首先基础概念仅仅市场角度探索种概念
什商品房？什造商品房？样造商品房？应该造什样商品房？
商品房市场概念应该先商品属性房产属性说商品概念房产绝造房作商品出售前者融入营销成份者简单买卖关系现许开发商认造房（者说确实错）什没买？什没市场兴奋点？发展商刻意房产作种作品没房产作商品
客户帝房产业非真正涉想研究
第二问题——什造商品房？
答案简单：出售二盈利发展商目艺术作品进入流通房产商品属渠道片面发展商意愿构筑理想商品房力想引导某种潮流观念客户适市场种误区行引导外行天义事面众未接触房产市民原始客户群许发展商强化种引导概念反产品积压闲置种例子已举胜举
发展商创造出某卖点绝代客户意愿营销种相现实性没问津物业绝称优秀商品房件设计制作精良服装永远挂店堂商品性服装
次发展设计制作错物业极惜成库存物闲置品时候许营销专家便发展商讨样问题：样造商品房？
行业句流行话段段段流行真实反误导种纯开发观念带众市场问题导致出现许营销问题甚难解决
海例作解剖分析
海静安区直高级商品房重供应前年发展商认区域住宅市场竞争力子造出许许高层住宅结果目前海高层住宅库存较集中少楼盘成死盘难动销已成定局段划价格类物业相似供求局面段品质落底点成难动销根原
客户圆心开发圆弧营销仅仅种途径条线路应该先商品房产房产成商品没种基础发育营销思路效应
B第二代营销核心：前期介入全程营销 房产营销开发分离营销开发龙头相服务开发否营销没独立性？营销否没开发外空间？
目前现实性状况分析涉房产销售三种模式：企业产销代理销售营销指导分销
没固定答案说营销角度三种模式质没坏分
刚刚结束海房产十佳营销案例奖情况十佳名单中全盘代理三家产销五家营销指导分销二家
开发销售分离图种形式实质分离完全分离销售称房产营销者称第代营销
营销前期介入全程性第二代营销根点
时区物业开发甚取预售证商量研究销售问题营销作种灵丹妙药种认识误区没行业象房产业轻视市场问题成千亿资金进入投资领域市场化意识未建立形成者谓市调行性报告建立许意志简单形式堂基础带商场问题日益明显
否认营销带治病功体应该防病功
卖楼关键更重相关系列问题：什方造？设计样物业？房型设计？中面积例？套面积？外立面环境？等等等等设计建造刚性营销柔性期法弥补先天足少根克服
强调物业第性营销第二性物业第性应建立全程营销基础年轰动海楼市沙田花园两月完成整区四万方米商品住宅体销售海市中心率先建造层电梯房种物业出现选址开发前期营销介入选房前明确卖卖谁营销思路成海较成功完成全程营销第例子
海型企业原销售部纷纷转制营销公司负责企业楼盘销售形式似走出市场化第步重视房产营销实犯种错误营销完全独立开发外成房产卖部
专业营销公司年够生存飞速发展说明问题：营销特运作空间门专业学科
房产营销集体针特定楼盘通创造性劳动挖掘市场兴奋点获购房者认前提实现买卖提供服务发展商较关心产品身营销商较重产品前提某种服务产品推广包装注意市场需求水时机
专业营销商房产产品走市场进入流通领域时着巨空间包括成熟运作模式运作技巧海年出现批影响营销企业利达行仲量行新联行旭阳万欣公司丰汇物业代理等企业活跃物业消费者间起提高海房产营销整体水重作
C前营销误区：营销视症
急求成营销视症左右房产营销发展营销否等热销？
产品观念推销观念营销观念非义词
营销程产品推销引导程种提炼急求成心理迫求发展商常常营销热销等
种十分明显误区者说营销视症
动态市场购房者市场区域市场价格市场产品市场品牌市场非市场化市场产品特性化性化间逐步寻找结点引起销售效应动销作种特殊形态商品——房产着特市场群体需具备营销条件前提热销
制约营销素诸总量素区域素社会素政策素文化素需求素购买扩购买力时间段产生效力前提热销
制约营销素诸总量素区域素社会素政策素文化素需求素购买素需求力实际支付力强激发效购买力扩购买力时间段产生效力效应相
批物业销售中发现企业存着深浅营销视症——价格视症：求利润化忽略房产增值空间
节奏视症：楼盘时市结果剩死角房问津
效应视症：片面运花色销售产生效应物业面市计划前矛盾
营销视症关键原：开发商仅仅注意成交消费区域忽略客户培养区域难产生市场恒稳效应
营销方案缺少移动性没培育客户基础条件实质意义局限房产买卖成交概念什许企业楼盘市场忽冷忽热原物业巨广告量断市场接氧销售道理少楼盘始终市场站稳脚关键
三点常常难焊接
第导入区域控制导入区域包括广告？包装等外宣传手段积聚气导入重第步
第二发育区域控制较包装广告等吸引众购房者发育效购房队伍需出样卖房方案然营销案例体现核心绝简单什房卖什价四运算
第三运作区域控制挂牌岗搞销售谁营销样营销操作员水准直接影响成交量许开发商忽略点
1996年7月家开发企业份统计表明：A营销员月均销售7套调换B营销员月均销售23套样物业样价格样营销环境什相差四倍？足说明营销技巧营销手段营销案例中产生市场效应
D营销观念代名词：纯市场化
没完全相物业没完全样营销
法回避样事实：房产开发社会学起步回市场学
年前卖方市场中批发销售分配模式日市场济中重现难适应市场化开发模式济效应产生
需房产营销实现
座城市区条街坊会完全相物业出现谓营销万某种意义说没完全相营销案会时完全适应两物业推广中
四方面环节需引起注意需防止营销误区出现——
市场调查方面普遍存问题表现供调查方面缺少真实性企业进行市场营销方案制订时见报广告收集信息偏差较需求调查方面缺少专业咨询少进行实调研目前见营销报告中房产消费者调查包括购买类型调查购买者心理分析竞争者调查包括销售动态优势鉴验没仔细分析定程度制约房产营销水提高会影响房产营销产生直接济效益程度
二房价策略单陈旧定价角度低价开盘逐步提高缺少机调节合理升降未成功成导定价需求导定价竞争导定价实例出现迹象属构思意识阶段价格策略折扣价格策略变动价格策略等基类然普遍懂时间变动价格策略楼盘推出案变动策略停留实际操作程缺少先期理定位
三促销策略方面较单表面房产营销气氛较浓烈深入分析便难发现问题少广告策略方面仅仅局限般信息发布广告编排形式作处理广告目标针性物业命名形象媒体运作文案处理等方面远远滞行业房产营销求时第线营销员（售楼姐）总体素质难提高接房等程出现少滞问题
四营销理滞实践房产营销缘市场销售现实迫基层企业实效角度进行营销策划实施理实践环节难吻合实际操作程中表现出非成绩成功营销实例未进行理解剖加推广时理已较成熟营销方案难实践中运作
针房产业具体特点目前六问题应引起房产业足够重视——
营销位问题房产企业身楼盘营销位认识直接左右该企业营销水坏选址开发目快实现销售获利润市场需求组织生产企业立败营销前房产开发中位十分重
营销问题房产企业进行营销成功否企业身优势楼盘品质定位外重问题建立销售部营销部拥营销错误
营销节奏问题目前房产营销节奏掌握出现问题：注意力集中开盘亮相期忽视销售中期二计划推盘没设定销售时间例
营销价格问题房产营销实质容价格控制价格序设置应预先慎重安排般方案设置四价格：开盘价封顶价竣工价入住价价格相适应销售例幅频跳逐步实施价格策略
营销机遇问题房产营销必须会受营销环境影响营销环境分宏观环境微观环境正楼盘时面种营销环境制约会出现相营销机遇发现机遇握机遇会根改变楼盘销售业绩前景类似样成功实例已房产营销中出现次
营销控制问题营销程控制实开盘中期控制般楼盘亮相开盘期控制价格形象控制制订整体营销方案时设置基恒定流方案然设置滚动推出单体营销方案效单体方案销售中期推出控制30％60％销售例实现
E海房产营销新潮
营销没专利踏着前肩膀走
海年举办十佳房产营销案例评选实全行业营销次检阅回顾批营销优秀案例涉性质物业带行业启示深远
名称化营销
新加坡传慎集团进入海第项目销住宅绿茵苑位铁号伸段周边样容物业方米2700元3100元等销售率般绿茵苑半年时间中周边高30％40％房价创出85％销售业绩原新加坡式物业新加坡式理形成绿茵苑名称化营销特征
房产销售程中会出现许概念理解名称名称化操作简单直接易传播操作性强形式说名称化更代表种营理名称化营销重启示三点：
楼盘概述名称化处理扩展物业涵新加坡花园公寓名称产生推广早楼书开始
二企业推广诉求项目推广诉求结合项目开发项目销售结合绕繁琐解说严格化诉求求简练直接
三适应推广诉求点销售整程延续性甚扩展求销售组织仅局限项目身推广市场环境范围操作提供理化出发点时更拓展市场销售涵
全程营销
沙田房产公司胶州路安远路开发8层电梯房沙田花园年8月18日开盘两月中完成四万方米体销售量成1996年中等价销住宅销售速度快物业引起市场反响原全程营销方案
全程营销案例沪成功实施第次案例行业带种启示？
营销重心前移前移营销选址起便市场化目标运作市场化素设定点反设计物业时海市中心层住宅太贵高层住宅难度沙田花园8层电梯房定位准市场紧缺房源组织生产
二实行营销套菜期房销售价格段环境房型外质量成左右购房重素沙田花园沪首推住宅质量保证卡消客户担心结合物业现浇施工特征推出需定制分割设计配套赢市场
三提升附加值早设计规划时沙田花园已制定提升物业附加值方案留潜价格空间购房价业购房程中享受增值利润
正全程营销设定沙田花园期销售中实现市场障碍销售案例说明营销前期介入全程控制未物业竞争焦点
非价格化营销
海荣联房产公司江宁路开发20万方米世纪门荣联花园高层房海市区低价竞争难动销情况世纪门荣联家园均月销售80套速度创出96海中高档住宅销售新高运作方案品牌营销非价格化立足申城楼市
非标准化物业产生带非恒定价格概念味降价低价市相应市场反响物业旦具备优势特色会游离出般意义价
格素扩市场新效供
世纪门荣联家园非价格化营销案推出实施着独特运作方案
适新盘行情新盘亮相着原始击力强弱程度业新版容世纪门荣联家园新字入手沪推出声势浩全面提高居住质量征徇活动勾勒出新字质概念
二迎合特色楼盘行情价格种特色品质种特色世纪门荣联家园物业封顶品质绝封顶世纪门拒绝庸构筑特色楼盘代概念购房者心理价格防线提破品质恒量物值市场卖点
三满足精神渴求正马斯洛量强调金字塔式满足居住满足精神满足五层次剖面世纪门精神物质逆线路设定增绿减楼行动注释房产带种种精神满足
目标转移营销
海天房产公司开发明道厦办公楼市场难动销情况海旭阳万欣专业营销公司首次推出租房钱买房方案仅月时间便完成万方米办公房市场销售申城办公房市场掀起股强烈旭阳明道效应案例成功处销售目标售销市场重叠性寻找转移方案实施性
营销思路强调直线性运作方式注重曲径通幽目标转移方案出现着值研究新思路
目标跳跃性旭阳万欣没原行目标市场细分概念运作注意海办公房市场租售倒挂引发市场重叠部分跳跃式追寻游离销售市场外固定租赁市场目标客户出租房钱买房合理济营销线正适应租赁市场买卖市场机渡
二目标移动性租赁市场目标买卖市场移动推租赁新概念抢销售新客户切入口租房买房月租房款相分期付款购房款恒案式勾勒流通租售市场命名质意义年分期付款销售成抢占租赁市场新方案
三目标定格化办公房市场租赁困难买卖难动销目标市场切割分离组合形成定格化线租房种浪费需付款业轻松拥物业种价格轴心设定坐标系中形成定格化公式引出办公市场新市场热点
市场营销作门独立学科济发达国家50年代开始趋成熟国80年代中期广泛推广运许基原理策略市场细分化原理营销组合理市场预测调研方法产品策略定价策略分销促销策略已少企业营者熟悉实践中程度运然国房产业起步较晚整体市场营销理国房产业发展未效结合起
适应国房产产业发展重深化房产市场营销理研究走成熟效运旧放整面前迫切务
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