某著名家电企业考核体系设计
客户背景
客户属家型企业集团控股公司该集团国家512户重点企业连续年进入中国500家工业企业行列济效益居全国日电器制造业前列
客户遇问题
客户面问题三点：
1 客户整体营状况出现滑坡公司营业务收入增长缓慢营业务利润逐年减少采购成断加库存积压应收账款快速增加现金流状况容乐观研发力强行业领先者差距逐渐扩
2 种市场压力法效传递企业部仅仅限销售部门部门考核传统评价分导致部门业绩企业整体营业绩严重脱节
3 角度利益企业利益没挂钩激励方式单容单员工工作积极性高
解决方案
项目组解决方案客户低成竞争战略通 部理市场化济关系买卖化 建立考核目标责体系贡献衡量业绩业绩确定收入调动全体员工积极性责心降低成提高效率效益提高企业竞争力
1 首先企业战略核心竞争力培养求企业现状进行细致分析基础区分出重点理八素公司竞争力利润成等影响较理点实行效益提成亏损分摊损失
2 技术制造销售理定义四目标责中心技术系统竞争力中心销售系统利润中心生产系统成中心理系统费中心目标责中心间形成买卖关系考核投入（费成）产出（利润等目标）八理素理责进行考核
3 定三全原八理素分解成部门目标责形成考核目标责体系直接影响全厂营目标完成情况
4 全体员工承担指标目标负责根部外部市场取成效衡量贡献员工60收入企业收益挂钩整市场压力传递整体企业部企业利润产权化根员工类型设计转化办法利益企业利益结合起
客户评价
项目组工作深入细致逻辑分析严密方案操作性强集团公司高层致认相信通方案落实公司理定会取突出改进言贵公司工作成果达双方合求谨代表公司顾问出色工作表示衷心感谢希贵公司保持长期合作关系
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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客户属家型企业集团控股公司该集团国家512户重点企业连续年进入中国500家工业企业行列济效益居全国日电器制造业前列
客户遇问题
客户面问题三点：
1 客户整体营状况出现滑坡公司营业务收入增长缓慢营业务利润逐年减少采购成断加库存积压应收账款快速增加现金流状况容乐观研发力强行业领先者差距逐渐扩
2 种市场压力法效传递企业部仅仅限销售部门部门考核传统评价分导致部门业绩企业整体营业绩严重脱节
3 角度利益企业利益没挂钩激励方式单容单员工工作积极性高
解决方案
项目组解决方案客户低成竞争战略通 部理市场化济关系买卖化 建立考核目标责体系贡献衡量业绩业绩确定收入调动全体员工积极性责心降低成提高效率效益提高企业竞争力
1 首先企业战略核心竞争力培养求企业现状进行细致分析基础区分出重点理八素公司竞争力利润成等影响较理点实行效益提成亏损分摊损失
2 技术制造销售理定义四目标责中心技术系统竞争力中心销售系统利润中心生产系统成中心理系统费中心目标责中心间形成买卖关系考核投入（费成）产出（利润等目标）八理素理责进行考核
3 定三全原八理素分解成部门目标责形成考核目标责体系直接影响全厂营目标完成情况
4 全体员工承担指标目标负责根部外部市场取成效衡量贡献员工60收入企业收益挂钩整市场压力传递整体企业部企业利润产权化根员工类型设计转化办法利益企业利益结合起
客户评价
项目组工作深入细致逻辑分析严密方案操作性强集团公司高层致认相信通方案落实公司理定会取突出改进言贵公司工作成果达双方合求谨代表公司顾问出色工作表示衷心感谢希贵公司保持长期合作关系
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